Vamos analisar as opções de poder que o gerente de vendas pode estar exercendo: A) Poder coercitivo - Este tipo de poder se baseia na capacidade de punir ou ameaçar, o que não é o caso aqui, já que o gerente está oferecendo incentivos. B) Poder de recompensa - Este poder se refere à capacidade de oferecer recompensas, como reconhecimento público e bônus financeiros, para motivar a equipe. Isso se encaixa perfeitamente na situação descrita. C) Poder legítimo - Este poder é derivado da posição que a pessoa ocupa na hierarquia da organização, mas não é o foco principal da situação apresentada. D) Poder especialista - Este poder é baseado no conhecimento ou habilidades específicas que a pessoa possui, o que não é mencionado na descrição. Diante disso, a alternativa correta é: B) Poder de recompensa.