Vamos analisar cada uma das afirmativas sobre a condução da negociação segundo Thompson: ( ) As perguntas para avaliação da outra parte envolvida auxiliam no conhecimento do oponente e corroboram para orientação da postura a ser adotada, seja ela mais questionadora, conciliadora ou passiva. É verdadeira (V). Perguntas direcionadas ajudam a entender melhor a posição e as intenções do oponente, o que é crucial para definir a estratégia de negociação. ( ) As perguntas de autoavaliação contribuem para a compreensão do contexto que envolve a negociação, seja ele associado a aspectos políticos, sociais, entre outros. É verdadeira (V). Perguntas de autoavaliação ajudam a refletir sobre a própria posição e o contexto da negociação, permitindo uma melhor preparação. ( ) A elaboração das perguntas definidas pelo autor traça uma estratégia para atingir todos os objetivos propostos na negociação. É falsa (F). Embora a elaboração de perguntas seja importante, não se pode afirmar que isso garante o alcance de todos os objetivos, pois a negociação é dinâmica e pode envolver imprevistos. ( ) A avaliação da situação permite averiguar as situações e definir características próprias à relação que se mantém, juntamente a fatores associados às circunstâncias da negociação em questão. É verdadeira (V). A avaliação da situação é fundamental para entender as dinâmicas da negociação e as relações envolvidas. Portanto, a sequência correta é: V, V, F, V. A alternativa que apresenta essa sequência é a e) V, F, F, V.