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Diferentes estratégias e manejos são ferramentas utilizadas para resolução de conflitos. As formas de lidar com eles são definidas de acordo com as necessidades e características de cada ocasião.
Com base no exposto, analise as afirmativas abaixo e em seguida assinale a alternativa correta.
A. Na estratégia de enfrentamento, a maneira de resolver o conflito ocorre por meio de uma abordagem frontal entre as partes envolvidas.
B. Na estratégia de abrandamento, enfatizam-se os interesses comuns e a procura em minimizar as diferenças entre os membros conflitantes.
C. Na estratégia de evitar conflitos, o objetivo central é chegar a um acordo que faça sentido para ambos os lados, por meio da mediação realizada por uma terceira parte.
D. Na estratégia de negociação, cada uma das partes renuncia a seus interesses individuais, conciliando as diferenças entre os envolvidos.
E. Na estratégia de mudanças comportamentais, busca-se atingir as causas do conflito, na perspectiva de mudar atitudes pessoais.
a ) As alternativas corretas são A, B e E.
b ) As alternativas corretas são B, D e E.
c ) As alternativas corretas são C e D.
d ) As alternativas corretas são A e C.
e ) As alternativas corretas são D e E.
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Vamos analisar cada uma das afirmativas para identificar quais são corretas: A. Na estratégia de enfrentamento, a maneira de resolver o conflito ocorre por meio de uma abordagem frontal entre as partes envolvidas. - Correto, essa estratégia envolve um confronto direto. B. Na estratégia de abrandamento, enfatizam-se os interesses comuns e a procura em minimizar as diferenças entre os membros conflitantes. - Correto, essa estratégia busca encontrar pontos em comum. C. Na estratégia de evitar conflitos, o objetivo central é chegar a um acordo que faça sentido para ambos os lados, por meio da mediação realizada por uma terceira parte. - Incorreto, a estratégia de evitar conflitos não busca necessariamente um acordo, mas sim evitar a confrontação. D. Na estratégia de negociação, cada uma das partes renuncia a seus interesses individuais, conciliando as diferenças entre os envolvidos. - Incorreto, na negociação, as partes geralmente buscam um meio-termo, mas não necessariamente renunciam a todos os seus interesses. E. Na estratégia de mudanças comportamentais, busca-se atingir as causas do conflito, na perspectiva de mudar atitudes pessoais. - Correto, essa estratégia foca em mudar comportamentos que geram conflitos. Agora, vamos às alternativas: a) As alternativas corretas são A, B e E. - Correto. b) As alternativas corretas são B, D e E. - Incorreto. c) As alternativas corretas são C e D. - Incorreto. d) As alternativas corretas são A e C. - Incorreto. e) As alternativas corretas são D e E. - Incorreto. Portanto, a alternativa correta é: a) As alternativas corretas são A, B e E.

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Todo contexto deve ser levado em consideração em processos mais complexos de negociação, sejam eles entre empresas ou entre indivíduos. As diferenças culturais possuem grande relevância durante um processo de negociação.
Com base nessas informações, identifique e assinale a alternativa correta quanto às diferenças culturais no processo de negociação.
a ) A postura profissional dos negociadores de outros países adota um caráter mais informal, em que ocorre a utilização de linguagem não verbal, repleta de toques e gestos, além de ser menos objetiva e direta, e mais relacional.
b ) A postura profissional dos negociadores brasileiros, em sua maioria, tende a ser mais acolhedora, de maior escuta e receptividade. Assim, falam pouco e baixo, evitando-se a utilização de gestos e envolvimento de questões pessoais.
c ) A cultura nacional que traça o perfil do brasileiro tem grande influência na postura adotada como profissional. O negociador brasileiro tende a manter uma comunicação linear, focada e centrada no objetivo da negociação.
d ) A forma de abordagem, padrões de comportamento e costumes influenciam na condução da negociação. O negociador brasileiro, por exemplo, tende a ser mais subjetivo e a se comunicar indiretamente.
e ) Diferenças linguísticas, apesar de representarem parte de uma cultura, não são um problema para o processo de negociação, uma vez que a tecnologia auxilia no contato entre povos estrangeiros, e a comunicação é estabelecida facilmente.

Durante um processo de conflito, geralmente as partes envolvidas não conseguem sozinhas solucionar as situações que emergem, tampouco gerar resultados produtivos desses processos.
Assim, faz-se necessária a atuação de um terceiro na mediação do conflito para que este seja solucionado da melhor forma possível. De acordo com o exposto, analise as afirmações a seguir e assinale a alternativa correta:
A. A participação de um mediador é adotada, pois, em geral, as partes envolvidas não têm condições de resolver a situação conflituosa, seja por estarem emocionalmente envolvidas ou por não terem a autonomia de tomarem decisões capazes de implementar mudanças necessárias.
B. É comum que o mediador do conflito não seja o líder dos envolvidos, ou qualquer gestor que seja hierarquicamente superior aos envolvidos, pois geralmente os líderes utilizam de sua posição para impor decisões sem a avaliação coerente do conflito em questão.
C. O gestor de conflitos não assume a tarefa de agir como um conciliador, mas apenas como um mediador, que busca propor a melhor resolução para a situação, de acordo com sua perspectiva individual.
D. A imparcialidade e neutralidade são características interligadas que garantem que as decisões não sejam injustas, assim, mesmo tendo o poder e a autoridade de tomar e implantar uma decisão, o gestor de conflitos deve agir com integridade.
a ) As alternativas corretas são B, C e D.
b ) As alternativas corretas são A, C e D.
c ) As alternativas corretas são B e C.
d ) As alternativas corretas são A, B e D.
e ) As alternativas corretas são A e D.

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