Segundo Ferraz (2020), as negociações podem ser de quatro tipos com base em seus resultados e no relacionamento entre as partes: utilitárias, equilibrada, acidental e cooperativa. Se Tatiana é uma vendedora que sempre negocia de forma utilitária, podemos afirmar corretamente, apenas com base nessas informações, que Tatiana:
1) Constantemente lida com negociações em que o resultado não é importante, pois a situação é irrelevante ou banal.
2) Não tem interesse em manter um relacionamento de longo prazo, mas sim em aproveitar uma boa oportunidade de obter um ótimo resultado imediato.
3) Precisará se preparar com mais afinco e ter mais jogo de cintura, tendo em vista que costuma ser mais difícil alcançar o resultado ideal e ainda satisfazer a outra parte.
4) Não se importa com a satisfação de seus clientes em nenhum aspecto.
5) Em uma negociação, é paciente e gosta de escutar.