O processo de negociação deve ser estruturado com base em diversos fatores, deve-se verificar qual é a posição em que se encontra, pois você pode negociar como cidadão, como consumidor ou cliente, ou ainda representando uma corporação.
Sobre as cinco razões-chave para que a negociação assuma uma importância crescente no mundo empresarial, associe os itens, utilizando o código a seguir:
I- Globalização.
II- Dinâmica do Negócio.
III- Interdependência.
IV- Competição.
V- Informação.
( ) A mobilidade e a flexibilidade são hoje fatores imperativos no contexto atual do mercado de trabalho.
( ) Empresas multinacionais e transacionais se estabelecem como grandes players dominando determinados mercados, conseguindo economias de escala e grandes lucros.
( ) A velocidade e a disponibilidade dos dados e informação levam a que os gestores tenham que estar preparados para negociar em cima do acontecimento, no momento certo.
( ) Comunicar e negociar junto de pessoas de diferentes nacionalidades, estratos e estilos de comunicação é um desafio primordial para os gestores.
( ) O grau crescente de especialização e conhecimento do mundo empresarial implica que as pessoas estejam cada vez mais dependentes de outros, no fornecimento de partes de um serviço ou de um produto completo.