Vamos analisar as alternativas para identificar a afirmativa correta sobre a proposta de valor no BMG Canvas: A) "Aos diferenciais sua empresa apresentará ao seu público-alvo e que o fará escolher sua empresa e não seus concorrentes, ou seja, seriam seus diferenciais. E valor não tem conotação aqui de número ou dinheiro, mas sim no sentido do que o cliente considera importante, relevante para sua escolha." - Esta alternativa fala sobre diferenciais e a percepção de valor pelo cliente, o que é relevante, mas não abrange completamente a proposta de valor. B) "A forma como a empresa deve ser pensada para atender a um ou mais segmentos de clientes, mas nunca para atender a todos os públicos." - Essa alternativa foca na segmentação de clientes, mas não define diretamente a proposta de valor. C) "A essência de sua empresa. O que ela faz melhor que as outras e no que ela quer ser a referência. Isso descrito adequadamente facilita a formação da identidade da empresa para si e para seus clientes." - Esta alternativa aborda a essência da empresa e o que a torna única, o que está muito alinhado com a proposta de valor. D) "A transformar sua proposta de valor perceptível e real para seus clientes, você precisa ter claro com quem precisa contar, de quem precisará para ir adiante." - Esta alternativa fala sobre a transformação da proposta de valor, mas não define o que é a proposta de valor em si. Após essa análise, a alternativa que melhor define a proposta de valor no contexto do BMG Canvas é a C: "A essência de sua empresa. O que ela faz melhor que as outras e no que ela quer ser a referência. Isso descrito adequadamente facilita a formação da identidade da empresa para si e para seus clientes."