Diversos impulsos caracterizam o comportamento de cada negociador, determinando a condução do processo de negociação. Com base nesses impulsos, assinale a alternativa correta. Questão 11Resposta a. O negociador com impulso de controle na negociação estabelece uma relação amigável, apesar de tentar dominar o interlocutor. b. O negociador com impulso de confiança age com superioridade, acreditando estar acima da outra parte, por isso toma as rédeas da negociação. c. O negociador com impulso de deferência toma atitude na negociação, age de maneira ativa e permite que a outra parte seja ouvida. d. O negociador com impulso de confiança age sob postura de superioridade e busca estabelecer uma relação de rivalidade e de conflito. e. O negociador com impulso de desconsideração se coloca acima do interlocutor, elucidando uma superioridade à outra parte.