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UNIFTEC
Uma empresa de tecnologia quer estruturar sua comunicação de lançamento para um software corporativo complexo, de alto valor e forte envolvimento do comprador. O gerente defende que a campanha deve primeiro ajudar o público a entender o produto, depois construir atitude favorável e só então estimular a ação comercial. Essa lógica está mais alinhada a qual interpretação: Questão 5Escolha uma opção: A. Ao macromodelo, que elimina a necessidade de codificação, decodificação e feedback. B. Ao micromodelo em que o consumidor passa por uma sequência cognitiva, afetiva e comportamental: aprender - sentir - agir. C. À noção de omnichannel, pois toda aprendizagem ocorre na integração dos canais. D. Ao micromodelo agir - sentir - aprender, sempre válido para qualquer compra de alto envolvimento. E. À comunicação integrada, entendida como repetição automática da mesma peça em todos os meios.
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Gizele Roberta Bressanelli

mês passado

Respostas

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mês passado

Vamos analisar a questão passo a passo: A empresa quer que a campanha siga a lógica de: 1. Ajudar o público a entender o produto (fase cognitiva - aprender) 2. Construir atitude favorável (fase afetiva - sentir) 3. Estimular a ação comercial (fase comportamental - agir) Essa sequência é típica do modelo cognitivo-afetivo-comportamental, que é um micromodelo clássico de comunicação e comportamento do consumidor. Analisando as alternativas: A) Macromodelo que elimina codificação, decodificação e feedback — incorreto, pois esses elementos são essenciais na comunicação. B) Micromodelo em que o consumidor passa por sequência cognitiva, afetiva e comportamental: aprender - sentir - agir — está exatamente alinhado com a lógica descrita. C) Noção de omnichannel — trata da integração dos canais, não da sequência de aprendizado e ação. D) Micromodelo agir - sentir - aprender — ordem invertida em relação ao que foi descrito. E) Comunicação integrada como repetição automática — não corresponde à lógica de etapas cognitivas e afetivas. Portanto, a alternativa correta é: B. Ao micromodelo em que o consumidor passa por uma sequência cognitiva, afetiva e comportamental: aprender - sentir - agir.

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