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4 Marcar para revisão o planejamento de vendas deve considerar os diferentes modelos de distribuição, pois cada um deles possui implicações diretas nas operações e resultados da empresa. Ao escolher um modelo, aspectos logísticos, mercadológicos e de relacionamento com o cliente devem ser analisados cuidadosamente para assegurar eficiência, capilaridade e competitividade. Associe os modelos de distribuição com suas principais características operacionais e estratégicas. Termos Associativos: (1) Distribuição exclusiva (2) Distribuição seletiva (3) Distribuição intensiva Termos Associados: () Exige escolha criteriosa dos intermediários, considerando localização e reputação, sendo voltada a nichos específicos. () Utiliza o maior número possível de intermediários, favorecendo capilaridade e disponibilidade em larga escala. () É realizada por parceiros autorizados de forma controlada, adequada a produtos que exigem estrutura especializada. Marque a alternativa que apresenta a sequência correta. A 312 B 231 C 132 D 213 E 321
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Leandro Soares

há 2 meses

Respostas

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há 2 meses

Vamos analisar cada termo associativo com suas características: (1) Distribuição exclusiva: realizada por parceiros autorizados de forma controlada, adequada a produtos que exigem estrutura especializada. (2) Distribuição seletiva: exige escolha criteriosa dos intermediários, considerando localização e reputação, sendo voltada a nichos específicos. (3) Distribuição intensiva: utiliza o maior número possível de intermediários, favorecendo capilaridade e disponibilidade em larga escala. Agora, associando as características na ordem das lacunas: () Exige escolha criteriosa dos intermediários, considerando localização e reputação, sendo voltada a nichos específicos. → (2) Distribuição seletiva () Utiliza o maior número possível de intermediários, favorecendo capilaridade e disponibilidade em larga escala. → (3) Distribuição intensiva () É realizada por parceiros autorizados de forma controlada, adequada a produtos que exigem estrutura especializada. → (1) Distribuição exclusiva Portanto, a sequência correta é: 2 3 1 Alternativa correta: B) 231

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