O enfoque do desenvolvimento de empreendimentos de turismo de estágio de orientação para o projeto para
orientação para o mercado tem sido posto em prática por organizações oficiais e privadas de poucos países.
No Brasil ainda é clara a orientação para projeto, onde a ênfase se resume quase que em construir hotéis e
esperar a vinda de clientes para ocupá-los. O problema desta distorção é o alto preço pago, não
propriamente pela falha de planejamento, mas principalmente pela falha de concepção do empreendimento.
(adaptado de TEIXEIRA, G. J. W.Miopia de Marketing ou crise de identidade em Projetos Turísticos. RAUSP
Management Journal, v. 13, n. 3, p. 8-18, 1978.)
De acordo com o texto, os empreendimentos de turismo foram desenvolvidos, em muitas situações, com
foco na venda do que é produzido, ao invés de fabricar de acordo com as necessidades e expectativas do
cliente. Qual é a orientação de negócios que atua desta forma?
A
Orientação de vendas.
B
Orientação de necessidades.
C
Orientação de marketing.
D
Orientação superior.
F
Orientação estratégica.
Respostas
Ed 
há 3 meses
Vamos analisar o enunciado e as alternativas: O texto diz que os empreendimentos de turismo foram desenvolvidos com foco na venda do que é produzido, ou seja, primeiro se fabrica o produto (hotéis, por exemplo) e depois se tenta vender, sem considerar as necessidades e expectativas do cliente. Esse comportamento caracteriza a orientação de vendas, que prioriza a venda do produto pronto, ao invés de desenvolver produtos baseados nas necessidades do mercado. Analisando as alternativas: A) Orientação de vendas — corresponde exatamente ao foco descrito no texto. B) Orientação de necessidades — seria o oposto, ou seja, fabricar conforme as necessidades do cliente. C) Orientação de marketing — também foca no cliente e suas necessidades. D) Orientação superior — não é um conceito comum nesse contexto. F) Orientação estratégica — envolve planejamento amplo, incluindo mercado e concorrência, não apenas venda. Portanto, a alternativa correta é: A) Orientação de vendas.
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