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Carla Castilho fundou a Unius, uma agência de comunicação e marketing que começou em 2005 e com apenas R$ 10 mil em investimentos - o que até podia ser uma quantia melhor na época, mas que certamente não era uma fortuna. Hoje, a companhia de Castilho é uma grande prestadora de serviços para grandes empresas, o que a faz ser exemplo de sobra para quem quer entrar no mercado. Castilho responde ao Portal da Revista Exame que, começar a sua empresa com um plano de negócios bem definido e consistente é o primeiro e mais importante passo. Segundo ela, o empreendedor precisa mediar suas aspirações e vontades com o conselho de empreendedores que já atingiram o sucesso, por isso o chamado networking empresarial é tão importante. Ao falar de seus clientes, que muitas vezes também são empreendedores, Castilho explica que muitos deles chegam à ela sem entender direito o que são seus próprios negócios, e que grande parte do dinheiro inicialmente investido é perdido em contratações e gastos não planejados, muitas vezes desnecessários também.
Sobre a importância do plano de negócio para os empreendedores, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:

I- O Plano de Negócios é a ferramenta que permite planejar em detalhes o novo negócio antes de colocá-lo em prática.

PORQUE

II- Importante que o empreendedor, ao montar o Plano de Negócios, seja fiel aos dados coletados e realista em relação aos fatores do ambiente, pois somente assim ele terá uma visão precisa sobre a viabilidade ou não do novo negócio.

Assinale a alternativa CORRETA:
A As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
B As asserções I e II são proposições falsas.
C A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
D As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
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há 4 horas

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há 4 horas

Vamos analisar as asserções: I - O Plano de Negócios é a ferramenta que permite planejar em detalhes o novo negócio antes de colocá-lo em prática. Essa afirmação é verdadeira, pois o plano de negócios serve exatamente para isso: planejar detalhadamente o empreendimento. II - Importante que o empreendedor, ao montar o Plano de Negócios, seja fiel aos dados coletados e realista em relação aos fatores do ambiente, pois somente assim ele terá uma visão precisa sobre a viabilidade ou não do novo negócio. Essa afirmação também é verdadeira, pois a fidelidade e realismo nos dados são essenciais para avaliar corretamente a viabilidade do negócio. Agora, a relação entre elas: a segunda asserção justifica a primeira, pois ser fiel e realista nos dados é o que permite que o plano de negócios cumpra seu papel de planejamento detalhado e preciso. Portanto, a alternativa correta é: D As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.

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Os empreendedores são percebidos como indivíduos importantes para o setor econômico e o desenvolvimento social de uma região. Assim, para que um empreendedor tenha sucesso é primordial possuir algumas competências. O empreendedor precisa ter as definições do tão famoso "CHA".
Sobre o significado desta sigla e como pode ser definida, assinale a alternativa CORRETA:
a) A habilidade, neste caso, está relacionada à ação, à proatividade e a ter iniciativa.
b) O conhecimento pode ser considerado o saber adquirido na escola, no dia a dia quando aprendeu a escrever, até o final de uma graduação, é um conhecimento contínuo. Essas competências são técnicas.
c) O "C" do CHA é definido como competência, o "H" como habilidade e o "A" como aprimoramento.
d) Com relação à atitude, é correto afirmar que está associada ao aprendizado teórico.

O estudo do GEM (2014) mostra que o empreendedorismo no Brasil são negócios simples e que objetivam principalmente a complementação da renda familiar. Esse mesmo estudo afirma que estes negócios são pouco inovadores e com poucos funcionários, o que gera um impacto limitado na geração de campo de trabalho e desenvolvimento de produtos e serviços. O que não deve ser desvalorizado, pois representam "45 milhões de brasileiros envolvidos com a atividade empreendedora e com impacto positivo para o contexto socioeconômico do país" (GEM, 2014, p. 33). Tendo esse texto como referência e considerando a importância do empreendedorismo para a sociedade, avalie as seguintes asserções e a relação proposta entre elas:
I- O empreendedorismo é um dos responsáveis por produzir as riquezas de um país. PORQUE II- Além do ganho individual, facilitando a expansão econômica dos empreendedores, as atitudes empreendedoras também podem produzir bem-estar social apresentando solução para problemas da sociedade, já que empreender é muito mais do que simples abrir um negócio, a inovação também deve estar presente. Assinale a alternativa CORRETA:
A As asserções I e II são proposições falsas.
B A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
C As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
D As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.

Faz parte do cotidiano dos empreendedores tomarem decisões em ambientes com alto grau de insegurança, riscos, pressão temporal e uma parcela considerável de emocionalidade.
Com relação a esse ambiente, a tomada de decisão de um empreendedor envolve: 1) execução; 2) adaptação de modo cognitivo; e 3) aprender com o fracasso. Sobre o exposto, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) A efetuação é quando os empreendedores são treinados de forma a pensar de forma racional e se não fazem dessa forma são advertidos. E é isso que difere o empreendedor dos líderes empresariais que pensam de maneira alternativa com relação a essa advertência, buscando transformá-la em oportunidade.
( ) A adaptabilidade cognitiva reflete na consciência metacognitiva do empreendedor, possibilitando a reflexão, o entendimento e o controle do pensamento.
( ) Aprender com o fracasso é comum entre os empreendedores, já que a falta de experiência pode ocasionar insucesso, mas não necessariamente é causada por ele.
a) V - F - F.
b) F - F - V.
c) V - V - V.
d) F - V - V.

Segundo Cristofolini (2017), as start-ups mostram-se como uma opção interessante de empreendimento para obterem sucesso. O autor aponta quatro tendências de start-ups ligadas às áreas de: Fintechs; Sustentabilidade; Nutrição, saúde e esportes; e On-line to Off-line. (O2O).
Sobre essas quatro tendências, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Fintechs são empresas que oferecem uma nova realidade de serviço financeiro para as classes menos abastadas, com taxas de juros bem menores e quase nenhuma burocracia.
( ) Não podem ser consideradas um exemplo de start-ups ligadas à área de sustentabilidade as 'agtechs', startups voltadas ao agronegócio, pois a agricultura é um setor que prejudica muito o meio ambiente.
( ) A preocupação com hábitos alimentares e atividades saudáveis está tomando conta da sociedade, por este motivo, há um amplo mercado a ser explorado pelas start-ups de Nutrição, saúde e esportes.
( ) As start-ups que visam à tendência O2O abrangem vários setores de consumo, como serviços alimentícios, transporte e logística, hotelaria, turismo e diversas atividades.
a) V - F - V - V.
b) F - V - F - V.
c) F - F - V - V.
d) V - F - V - F.

Para elaboração de um estudo de viabilidade do seu empreendimento, o empreendedor deverá seguir quatro parâmetros, dentre eles, o de informações de mercado.
Assinale a alternativa CORRETA que apresenta as variáveis desse parâmentro:
A Definição dos produtos, limitações de recursos disponíevis, variações de demanda e programa de comercialização.
B Limitações de prazo, limitações de recursos disponíevis, variações de demanda e programa de comercialização.
C Definição dos produtos, sazonalidades de comercialização, variações de demanda e programa de comercialização.
D Limitações de prazo, limitações de recursos disponíevis, variações de demanda e definição dos produtos.

Os indicadores de viabilidade são essenciais para observar se o negócio é financeiramente viável ou não antes de colocá-lo em prática. Eles são importantes também para obter algum tipo de financiamento. Sobre esses indicadores, assinale a alternativa CORRETA:
a) Ponto de equilíbrio, variabilidade, rentabilidade e prazo de retorno do investimento.
b) Ponto de equilíbrio, lucratividade, rentabilidade e prazo de retorno do investimento.
c) Ponto de equilíbrio, custo variáveis e retorno do investimento.
d) Ponto de equilíbrio, custos fixos, rentabilidade e prazo de retorno do investimento.

O marketing empreendedor é o marketing praticado pelo empreendedor no seu dia a dia, na realização de suas práticas rotineiras. Há uma diferença entre o marketing tradicional e o marketing empreendedor.
Qual a abordagem da inteligência de marketing no marketing empreendedor?
A A rede de relacionamentos é a fonte das informações.
B Pesquisas de mercado formalizadas e CRM.
C Pesquisas de mercado organizadas e CRI.
D Pesquisas de mercado organizadas e ERP.

O marketing empreendedor é o marketing praticado pelo empreendedor no seu dia a dia, na realização de suas práticas rotineiras.
Considerando os princípios do marketing tradicional, assinale a alternativa INCORRETA:
A) Pesquisas de mercado formalizadas e sistemas de inteligência formais (CRM, BI etc.).
B) Estratégia de segmentação, identificação do mercado alvo e posicionamento da empresa.
C) Orientação para a inovação: foco na ideia e avaliação das necessidades do mercado através da intuição do empreendedor.
D) Composto de marketing (Preço, Praça, Produto e Promoção).

(ENADE 2015) Uma empresa vende assinaturas de transmissões online de eventos esportivos e culturais exclusivamente para smartphones. Em meio a diversas mudanças tecnológicas e de hábitos de consumo, como o advento da televisão pay per view e o crescimento do mercado de smartphones e tablets, os executivos dessa empresa realizaram uma pesquisa de mercado que apontou que as pessoas não compram mais de uma mídia para um mesmo evento. Um diagnóstico estratégico, realizado por meio de uma análise SWOT, identificou as forças e fraquezas e as ameaças e oportunidades para a empresa nesse cenário.
Com base nessa situação hipotética, avalie o diagnóstico estratégico, realizado por meio de análise SWOT, descrito nas afirmacoes a seguir: I- A televisão pay per view é uma concorrente da empresa e representa uma ameaça ao seu negócio. II- A atuação da empresa com a venda de assinaturas de transmissões online para smartphones representa uma oportunidade para o seu negócio. III- O crescimento do mercado de smartphones é um ponto forte para a empresa. É correto o que se afirma em:
A I, apenas.
B II e III, apenas.
C I e III, apenas.
D II, apenas.

(ENADE 2015) Muitos empreendedores no Brasil não possuem um conhecimento técnico sobre seu próprio negócio e o ambiente em que atuam. O interessante é que muitos empreendimentos pequenos conseguem destaque devido a uma oportunidade percebida pelo empreendedor fundador. Por mais que existam inúmeros empreendimentos fundados dessa maneira, grande parte desses empreendedores não possuem conhecimento técnico necessário para elaborar novas estratégias no futuro. Certas oportunidades exigem nível maior de visão mercadológica e atitudes técnicas. Nesse contexto, recursos podem ser utilizados como ferramentas de gerenciamento, tal como a matriz de análise SWOT.
Com base no texto, avalie as afirmacoes a seguir, sobre a análise SWOT.
I- É uma técnica de análise de ambiente interno e externo comumente empregada no planejamento estratégico para avaliar o posicionamento da organização e sua capacidade competitiva.
II- Funciona como um guia na definição de plano de ações para eliminar os riscos e assegurar o sucesso da empresa. É recomendada para aprofundar o conhecimento sobre o negócio e para análise contextual.
III- É uma ferramenta para análise de cenário, utilizada como base para gestão e planejamento estratégico de corporações e empresas. Entretanto, devido à sua simplicidade, pode ser utilizada para outros tipos de análise de cenário, como na criação de um site.
IV- Na análise do ambiente interno, deve-se identificar variáveis que não estão sob controle da organização e que podem comprometê-la. As ameaças podem envolver a perda de um profissional chave para o negócio, bem como estar relacionadas a fatores econômicos, políticos, ambientais e legislativos.
A I.
B IV.
C II e III.
D I e III.

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