Composto Mercadológico
Um exemplo interessante relacionado às estratégias de marketing para o ciclo de vida dos produtos: é o caso das Sandálias Havaianas. As Havaianas são as sandálias de borracha mais conhecidas no Brasil e em diversas partes do mundo e desde que foi criada seu design simples visava atingir a camada mais popular da sociedade. A marca Havaianas é o principal produto do negócio Sandálias que corresponde a 80% do segmento de Sandálias e de 42% do nicho de chinelos. Até setembro de 2005, o volume de vendas alcançou 112,4 milhões de pares comercializados. A exportação para mais de 80 países foi responsável pela consolidação da marca no exterior e um aumento da receita em 49%. O produto, no entanto, não sofreu nenhuma modificação e, mesmo em classes de baixa renda, foi ganhando cada vez mais uma imagem pejorativa sendo considerado um produto utilizado por pessoas pouco exigentes. Mas, com a entrada de inúmeros concorrentes no mercado houve um significativo declínio das vendas, pois os consumidores eram atraídos por novos modelos mais coloridos, com estampas temáticas, cores da moda e etc. Assim, o setor de criação da indústria responsável pelas Havaianas inovou completamente o design do produto e em 2005 foram lançados 39 modelos para o mercado brasileiro e 30 para o mercado externo. Destaca-se que a reestruturação das Havaianas também visou atingir um publico de renda mais alta e foram apresentados modelos customizados e o comércio passou a ser realizado em locais exclusivos. Nos Estados Unidos, por exemplo, segundo dados apresentados na pesquisa um par de sandálias custa cerca de US$20 à US$ 30. Os modelos customizados chegam a custar US$ 160. Pode-se observar que as estratégias empreendidas pela empresa foram todas relacionadas ao estágio de declínio do produto, sendo fundamentais para a sua continuidade no mercado.
A partir do que se apresenta do caso das Sandálias Havaianas, descreva e cite as etapas inerentes ao ciclo de vida dos produtos.
💡 2 Respostas
Carla Wilbert
ntrodução: Essa pode ser considerada a fase inicial da vida do produto ou o período em que o produto é lançado no mercado, esta fase tem como característica principal o baixo volume de produção e de vendas, sendo necessário a organização ter um fluxo de caixa adequado para manutenção do processo durante esse período, possui característica também de ter um alto valor investido em marketing para tornar o produto conhecido e assim gerar um posicionamento mais adequado que permita incentivar a venda, a característica da comunicação nessa fase é gerar credibilidade ao referido produto (Aula 02, p. 38).
Crescimento: Nessa fase o produto começa a firmar-se no mercado ou período de aceitação pelo mercado, observamos um aumento nas vendas, nesse estágio surgem os concorrentes e a prática do benchmarking, nesse momento uma das principais características nas ações de marketing é destacar suas qualidades em relação ao mercado concorrente (Aula 01, p. 39).
Maturidade: No momento em que se observa um baixo crescimento nas vendas, temos a fase de maturidade, na qual percebemos que os níveis de lucro tornam-se estáveis ou diminuem, em função dos gastos que a empresa tem para defender o produto da concorrência, oriundos da fase de crescimento. Nesse momento cabe ao profissional de marketing que atua no setor direcionar a produção para diversificação no mercado ou mesmo diversificar as mídias existentes (Aula 01, p. 40).
Declínio: Aqui vemos que o produto passa a perder participação no mercado, decaindo em vendas e seu lucro começa a diminuir, assim é fundamental reposicionar o produto, criando outra linha, novos segmentos, mudanças de layout ou de marca ou caso contrário estará fadada a morte certa dentro do seu segmento (Aula 01, p. 41).
Carla Wilbert
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