Marketing Industrial e de Serviço

1. Um dos principais personagens para a relação da empresa com os clientes é o vendedor. E para que uma equipe de vendedores obtenha resultados positivos é preciso que se faça um bom gerenciamento desta equipe, o que acaba se tornando uma tarefa complexa, quando esses vendedores estão espalhados em um território muito amplo. Para fazermos um bom gerenciamento dessa equipe de vendas, podemos fazer algumas divisões de equipe. Sobre essas divisões, analise as setenças a seguir:

1. A equipe de vendas pode ser organizada por área geográfica, sendo responsável por uma região ou estado.
2. A divisão pode ser feita por tipo de produto, em que o vendedor se especializa em oferecer todos os produtos da empresa na região onde atua.
3. A forma de organização por cliente permite que o vendedor tenha um número fechado de clientes com vários perfis.
4. A divisão por produto permite que a equipe de venda selecionada venda somente uma determinada linha de produtos da empresa.

Assinale a alternativa CORRETA: 

A. ( ) 3 e 4
B. ( ) 2, 3 e 4
C. ( ) 1 e 3
D. ( ) 1 e 4