É importante que negociadores que atuem em ambientes internacionais estejam aptos a trabalhar em ambientes multiculturais.
Ainda assim, existem alguns atributos universais do ser humano, que podem influenciar o processo de negociação, que são:
A |
Formalidade nas saudações de entrada e despedida, preocupações do outro em relação à idade e bom humor; |
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B |
Linguagem, formação de família e vestimenta; |
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C |
Nível cultural, formalidade nas saudações de entrada e despedida e bom humor; |
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D |
Formalidade nas saudações de entrada e despedida, percepção e preocupação em relação à idade e necessidade de afeto e reconhecimento. |
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E |
Simpatia, clareza de linguagem e raciocínio lógico. |
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