PE Edmir Kuazaqui II VD4

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Posicionamento Estratégico
Prof. Edmir Kuazaqui
Unidade II
VD4
Posicionamento estratégico
O que será abordado nesta videoaula? 
As leis do marketing
Segmentação, targeting, posicionamento 
Conclusões do posicionamento estratégico
Posicionamento estratégico
As leis do marketing
 
São, na verdade, orientações de ações e procedimentos argumentativos de como as empresas podem gerar imagem positiva no mercado, conforme quadro a seguir
Posicionamento estratégico é uma obrigatoriedade da empresa para crescer de forma sustentada. Além das teorias das Cinco Forças de Porter e da Cadeia de Valor, as empresas devem focar seus esforços na comunicação e/ou outras estratégias a partir das ferramentas de marketing. 
Posicionamento estratégico
As leis do marketing
 
Liderança		Divisão
Categoria		Perspectiva
Mente			Extensão de linha
Percepção		Sacrifício
Foco			Atributos
Exclusividade		Sinceridade
Escada			Singularidade
Dualidade		Imprevisibilidade
Oposto			Sucesso
Fracasso			Alarde
Aceleração		Recursos			
Posicionamento estratégico
Segmentação
	 
Identificar as variáveis que servirão como base para a segmentação de mercado.
 
Desenvolver os perfis dos segmentos-alvos.
 
Realizar a segmentação de mercado.
Comentários: é um dos pontos fundamentais para as estratégias de marketing, pois a empresa consegue direcionar seus recursos e esforços de forma 
mais focada.
Posicionamento estratégico
Targeting
	Desenvolver as métricas necessárias e as metodologias de avaliação dos segmentos-alvos.
 
Selecionar e indicar como serão abordados os segmentos-alvos.
	Comentários: a segmentação e o foco possibilitam que a empresa possa conhecer melhor o consumidor e obter os melhores resultados. 
Posicionamento estratégico
Posicionamento
	 
Identificar os conceitos 
de posicionamento valorizados pelos consumidores.
 
Selecionar, desenvolver 
e comunicar o posicionamento aos segmentos de mercado. 
	Comentários: os atributos valorizados servem como meios de vincular a percepção do consumidor com a proposta de valor que a empresa oferece. 
Posicionamento estratégico
Estratégias a serem 
repensadas
Fonte: Porter (2004)
Posicionamento estratégico
Considerações
O posicionamento não pode estar restrito somente às estratégias conhecidas, mas deve servir como base para uma reflexão que conduza os gestores de empresas a ter cada vez mais a preocupação de como atender ao mercado.
Posicionamento estratégico
Considerações
O posicionamento é uma das principais estratégias que uma empresa deve utilizar para obter sucesso em seus negócios.
Posicionamento estratégico
Considerações
O posicionamento estratégico é obtido de diferentes formas e uma das principais formas é por meio da segmentação de mercado e pelas ferramentas de marketing.
Posicionamento estratégico
CONCLUSÕES
O posicionamento estratégico é essencial e deve sempre ser analisado sob o ponto de vista do consumidor.
ATÉ A PRÓXIMA!