GESTÃO DE VENDAS

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Avaliação On-Line 
	Avaliação:
	AV1.2012.3EAD-GESTÃO DE VENDAS 
	Disciplina:
	GESTÃO DE VENDAS 
	Tipo de Avaliação:
	AV1 
	Aluno:
	
	Nota da Prova: 
	8
	Nota do Trabalho:      
	Nota da Participação:      2 
	Total:  
	10
	Prova On-Line 
	
Questão: 1 (213290) 
É uma das principais tarefas de que participam gerentes de território em que participam em conjunto com outra importante área da empresa. Que tarefa é essa ? 
  Pontos da Questão: 1 
	processo de gestão 
	gestão contábil 
	recrutamento e seleção dos vendedores 
	gestão de compras 
	
Questão: 2 (213344) 
As etapas necessárias ao planejamento, organização, implementação e controle, fazem parte do que podemos chamar de?  Pontos da Questão: 0,5 
	Um processo de gestão de serviços, apenas. 
	Um método prático, apenas. 
	Uma metodologia impirica do assunto. 
	Um médoto de planejamento e gestão em sequência ordenada. 
	
Questão: 3 (213287) 
A compreensão das variáveis externas, de seu planejamento e da reação da empresa em função disso deve fazer parte da _____________ de planejamento de vendas. 
  Pontos da Questão: 1 
	rotina 
	aderência 
	seqüência 
	avaliação 
	
Questão: 4 (213399) 
Para Churchill et. al. (apud Castro e Neves, 2005) diversas são as classificações a respeito dos tipos de vendedores. Para ele existem:   Pontos da Questão: 0,5 
	Força de vendas própria, em detrimento as terceirizadas. 
	Vendedores de varejo e/ou indústriais. 
	Vendedores técnicos, apenas. 
	Apenas vendedores, considerados de "pastinha". 
	
Questão: 5 (213280) 
O processo de vendas é uma sequência de passos ou etapas através da qual os vendedores realizam a venda, neste caso podemos afirmar que:  Pontos da Questão: 1 
	A prospecção de vendas não acontece, na maioria dos casos. 
	Negar que a pré-abordagem é fator impeditivo a venda. 
	A abordagem  é um passso relacionado aos primeiros minutos de uma visita de vendas. 
	A apresentação institucional da empresa é obrigatória em todos os tipos de vendas, independente do tipo de força de vendas utilizada. 
	
Questão: 6 (213337) 
A integração entre vendas e preço dá-se, basicamente na liberdade que vendedores e gerentes terão na flexibilidade dos preços praticados através da atribuição de descontos e na necessidade a que suas práticas estejam alinhadas com a estratégia de preços. Esta afirmação está?  Pontos da Questão: 1 
	Corretíssima. 
	Completamente equivocada. 
	Totalmente equivocada. 
	Parcialmente certa. 
	
Questão: 7 (213297) 
Que tipo de cota, geralmente, dão aos vendedores uma noção direta sobre a rentabilidade (os custos e ganhos) das suas atividades? 
  Pontos da Questão: 1 
	De objetivos 
	Financeiras de vendas 
	De atividades de venda 
	De gestão de processos 
	
Questão: 8 (213405) 
É correto afirmar que a internet, como força de vendas tem resultados?   Pontos da Questão: 1 
	alta eficiência, apenas. 
	de baixa eficácia, sempre. 
	de baixa eficiência e eficácia. 
	de média eficiência e eficácia. 
	
Questão: 9 (213326) 
Se a área de marketing seleciona segmentos para serem trabalhados, vendas deve trabalhar dentro desses segmentos, selecionando consumidores e definindo como deve ser a interação com esse cliente,  indo desde uma orientação transacional, preocupada com o curto prazo em um extremo, até uma orientação de parceria de longo prazo, em outro extremo. Neste contexto, podemos afirmar que?  Pontos da Questão: 0,5 
	Está errada. 
	Que o texto não tem sentido técnico para a disciplina de Gestão de Vendas. 
	A afirmativa está completamente correta. 
	A afirmativa deveria ser negativa. 
	
Questão: 10 (213322) 
Sabe-se que a Análise Ambiental em planejamento de marketing tem sido ?  Pontos da Questão: 0,5 
	Renegada a segundo plano. 
	Raramente discutida. 
	Esquecida pelas empresas. 
	Amplamente discutida.