NEGOCIAÇÃO EMPRESARIAL

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1a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
No processo de negociação empresarial é importante: 
 
 
 
 Observar conjuntamente as questões, as pessoas e o 
objetivo da discussão, pois todos influenciam na 
negociação; 
 Encontrar soluções restritas a análise inicial; 
 Restringir as questões discutidas; 
 Imaginar soluções que resultem em benefício próprio; 
 Permitir que o resultado se baseie em critérios 
aleatórios; 
Respondido em 19/10/2021 08:24:02 
 
Explicação: 
O ato de negociar requer uma análise criteriosa sobre as 
questões em discussão, as pessoas que participarão do 
processo, e o objetivo proposto. 
 
 
2a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
Na negociação empresarial, é recomendável que o resultado 
alcançado corresponda a uma situação: 
 
 ganha-ganha; 
 definida pelo local da negociação; 
 dependente da habilidade dos negociadores; 
 dependente da expectativa de uma das partes ou de 
ambas as partes; 
 definida pela habilidade de uma das partes ou de ambas 
as partes; 
Respondido em 19/10/2021 08:03:22 
 
Explicação: 
Na situação ganha-ganha ambas as partes e não 
somente uma das partes se beneficia com os resultados 
da negociação. Essa seria a situação ideal, obtida com 
cooperação mútua. 
 
 
 
3a 
 Questão 
Acerto: 0,0 / 1,0 
 
Como parte do planejamento das negociações, consiste em 
questão crucial que precisa ser respondida: 
 
 qual o resultado final da negociação; 
 como terceiros podem participar do processo da 
negociação; 
 como predominar no processo de negociação; 
 qual seria a participação internacional na negociação; 
 quais são as nossas necessidades e da outra parte; 
Respondido em 19/10/2021 08:23:50 
 
Explicação: 
É importante na negociação que tenhamos conhecimento 
das nossas necessidades e da outra parte para que o 
processo caminhe numa situação em que ambas as 
partes tenham sucesso e se beneficiem com a 
negociação. 
 
 
 
4a 
 Questão 
Acerto: 0,0 / 1,0 
 
Na administração do conflito, a negociação empresarial é um 
processo interativo, no qual dois ou mais grupos discutem a 
alocação dos recursos. O método de negociação baseado em 
colaboração, visando a solução de problemas, e que procura 
criar resultados bons para as partes denomina-se: 
 
 Integradora; 
 Distributiva; 
 Coercitiva; 
 Competitiva; 
 Compreensiva; 
Respondido em 19/10/2021 08:20:30 
 
Explicação: 
O método de negociação em que existe interação e 
colaboração é denominado integradora. 
 
 
5a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
A característica "empreendedora" do Negociador Empresarial 
em termos básicos pressupõe: 
 
 habilidade específica na negociação; 
 exigência de tolerância por parte do oponente; 
 reflexão e autoanálise; 
 uso de autoridade na negociação; 
 busca permanente de oportunidades na negociação; 
Respondido em 19/10/2021 08:06:32 
 
Explicação: 
A característica empreendedora do negociador deve levar 
em conta sua capacidade de identificar oportunidades na 
negociação. Com isso, o negociador não fica restrito ao 
manual básico de negociação, criando novas 
oportunidades de acordo com os novos fatos surgidos no 
processo. 
 
 
6a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
Consiste em uma estratégia de relacionamento na Negociação 
Empresarial: 
 
 visar a obtenção de alta vantagem financeira no curto, 
médio e longo prazo; 
 estudar possibilidade de se abrir mão de ganhos 
imediatos visando um retorno mútuo futuro; 
 focar nos resultados de curto prazo visando o retorno 
imediato; 
 manter indiferença em relação as propostas realizadas 
pela outra parte; 
 evitar todas as possibilidades de perdas na negociação 
com possíveis prejuízos; 
Respondido em 19/10/2021 08:08:53 
 
Explicação: 
O negociador de ter uma visão de longo prazo, muito das 
vezes deve abrir mão de uma vantagem imediata 
pensando num retorno futuro maior. Isso é muito comum 
em atividades comerciais em que a parceria se torna 
fundamental para a sustentabilidade da empresa. 
 
 
 
7a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
Pode-se definir a forma de poder "socializado" numa 
organização como: 
 
 o exercício do poder nas organizações, dentro das 
alçadas que são concedidas para cada cargo exercido; 
 
 o poder exercido por alguém de sucesso na sua área de 
atuação, como no meio artístico ou empresarial; 
 o exercício do poder por alguém que detém 
conhecimento específico sobre determinado assunto ou 
técnica; 
 a forma de exercício do poder através da autoridade, 
com uso da força e ameaças de punições; 
 aquele em que alguém busca o reconhecimento dos 
seus superiores para alcançar determinada posição de 
poder; 
Respondido em 19/10/2021 08:09:35 
 
Explicação: 
Na organização, em uma forma de poder socializado a 
pessoa busca o reconhecimento interno através de seus 
superiores para o exercício do poder. Nesse caso 
depende de um poder superior para lidar com os demais 
funcionários. 
 
 
8a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
No plano internacional, a capacidade de processar 
informações, resolvendo problemas com novas informações ou 
procedimentos não habituais é denominado: 
 
 Dimensão Cognitiva; 
 Dimensão Moral; 
 Dimensão Desenvolvimentista; 
 Dimensão Psicoemocional; 
 Dimensão de Comunicação e Relacionamento Pessoal; 
Respondido em 19/10/2021 08:10:03 
 
Explicação: 
Na Dimensão Cognitiva existe uma habilidade empregada 
para resolver problemas, perceber a nível internacional 
como as coisas fazem sentido com base em novas 
informações. 
 
 
9a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
São restrições comerciais brasileiras que dificultam o trabalho 
do negociador a nível internacional: 
 
 a língua portuguesa em um cenário anglo-saxão; 
 o desenvolvimento e a renda per capita nacional; 
 o montante da dívida externa brasileira; 
 a grande extensão territorial brasileira; 
 a complexidade do sistema tributário e a burocracia; 
Respondido em 19/10/2021 08:15:42 
 
Explicação: 
O sistema tributário nacional apresentam tributos com 
alíquotas elevadas e uma complexidade pela diversidade 
de tributos e de difícil entendimento. A burocracia advinda 
da excessiva intervenção estatal torna nossas 
negociações a nível internacional mais complexas. 
 
 
10a 
 Questão 
Acerto: 1,0 / 1,0 
 
O processo de globalização e a inserção da economia brasileira nesse 
cenário global, importante no âmbito da negociação internacional, 
promoveu mudança: 
 
 nas soluções internacionais para o aquecimento global; 
 na maneira do empresário nacional vivenciar a questão 
socioambiental; 
 resultando na redução do viés regulatório internacional; 
 nos acordos internacionais assinados pelo país; 
 no acordo a ser seguido pelos países mais ricos em prol dos 
mais pobres; 
Respondido em 19/10/2021 08:13:51 
 
Explicação: 
O empresariado nacional verifica que ao não atender as 
exigências socioambiental poderá ter seu produto ou 
serviço rejeitado no mercado internacional.