O que o negociador deverá procurar identificar na fase da CRIAÇÃO, numa negociação? a. Quem vai ancorar primeiro. b. Interesses comuns e opções de ...
O que o negociador deverá procurar identificar na fase da CRIAÇÃO, numa negociação?
a.
Quem vai ancorar primeiro.
b.
Interesses comuns e opções de ganhos comuns.
c.
Como construir o compromisso com todos os esforços que foram empregados nas fases anteriores.
d.
A BATNA/MAPAN da contraparte.
💡 1 Resposta
Ed 
Na fase da CRIAÇÃO de uma negociação, o negociador deverá procurar identificar os interesses comuns e opções de ganhos comuns. Portanto, a alternativa correta é a letra b.
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