Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
FRANCISMAR RIBEIRO SILVA PRODUÇÃO TEXTUAL INDIVIDUAL NITERÓI 2020 FRANCISMAR RIBEIRO SILVA Produção Textual individual "DO CONCEITO AO LANÇAMENTO DE PRODUTOS" Trabalho apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral nas disciplinas de :Composto mercadológico; planejamento e inteligência em marketing; Pesquisa mercadológica; processo de criatividade Professores: Ewerton Taveira Cangussu Susi Bueno Nicole Cerci Mostagi Dayane Freire Romagnolo. 2 Niterói 2020 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO...........................................................................................................4 2. DADOS SOBRE O NEGÓCIO...................................................................................5 2.1. DESCRIÇÃO DA EMPRESA..................................................................................5 2.2. DESCRIÇÃO SUCINTA DE PRODUTOS...............................................................6 2.3. PÚBLICO ALVO......................................................................................................6 3. CONHECENDO O MERCADO E ATUAÇÃO............................................................7 3.1. PESQUISA DE MERCADO..... ..............................................................................7 3.2. OBJETIVOS LINHA SKINCARE.................................. .......................................7 3.3. MÉTODO DE COLETA DE DADOS........................... …………………………..8 3.4. ANALISANDO A CONCORRÊNCIA…………………………………………………..8 4.0 CONCEITO E MIX DE MARKETING.......................................................................9 4.1. TRANSFORMAÇÃO DE IDÉIAS EM CONCEITO.....FIG(1).................................10 4.2. PROCESSOS DE QUALIFICAÇÃO E COLETA DE DADOS REFERENTES AO PRODUTO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FINAL....................................11 4.3. FATORES INFLUENCIADORES NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR...11 5.0 CONSIDERAÇÕES FINAIS.....................................................................................12 6.0 BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………...13 3 1. INTRODUÇÃO O objetivo desse relatório é provar que uma marca pode se destacar em relação às demais quando sabe utilizar seus produtos e serviços para melhorar a experiência de seus consumidores, aumentando o relacionamento com eles. No entanto, para que isso se torne realidade, é necessário um planejamento prévio, para que a empresa conheça quem é o seu potencial cliente, quais são as suas expectativas e de que maneira ela pode solucionar os seus problemas. e junto com uma equipe de criação, nosso objetivo é conseguimos inserir no mercado da beleza um produto que cumpra essa função, ajudar a manter a beleza e o cuidado com seus cabelos e pele, mantendo sua aparência saudável, e bonita sempre, que mantenha uma hidratação e um cuidado notório, já que o tempo tem se tornado o pior inimigo de quem leva a sério a vaidade. criaremos uma nova linha de produtos que fará uma diferença na forma que as pessoas se veem. Em se tratando de cuidados com sua aparência externa. Nesse caso minha equipe foi contratada para atuar e para assessorar desde a criação até a divulgação do produto no mercado. Com o intuito de identificar o ponto de partida para a realização dessa nova fase, será elaborado um relatório minucioso com o intuito de lançarmos o produto e fazermos dele um absoluto sucesso, visando demonstrar as soluções viáveis para que o propósito de crescimento aconteça, e mantenha a empresa em um patamar de sucesso. Nesse relatório abordarei questões referentes a: • Composto Mercadológico; • Planejamento e Inteligência de Marketing; • Pesquisa Mercadológica • Processo da Criatividade. O objetivo aqui é demonstrar que para uma marca alcançar o sucesso, é necessário acima de tudo: empenho, dedicação, esforço, e alguém que acredite que ela é capaz de trazer todos os benefícios propostos. 4 2. DADOS SOBRE O NEGÓCIO Com apenas dois anos desde seu surgimento, somos uma empresa voltada para saúde e bem estar de homens e mulheres de todas as idades, mas nosso foco está nas pessoas que depois dos 40 anos, se descobrem na melhor fase de suas vidas. nosso objetivo é incentivar neles o cuidado com sua saúde e aparência. Isso não quer dizer que pessoas mais novas não possa usar nossos produtos, muito pelo contrário, vemos cada vez mais que as pessoas tem dado tanta importância a sua beleza e estética que o crescimento desse mercado tem sido notório. Por conta disso resolvemos que faríamos algo diferente, algo que incentiva as pessoas a cuidar mais de si, olhar mais para si com carinho, olhar pra sua beleza que e única, e perceber que a beleza é algo que todos nós temos. **NÃO existe pessoa FEIA, existe pessoas que não se cuidam**. Com esse intuito a empresa Beleza estética (BODY BEAUTY), (BELEZA DO CORPO) foi fundada. O nosso maior objetivo é comprovar tanto pra homens quanto para mulheres que ´podemos e devemos nos cuidar, nos amar. Localizada em uma região com um clima de ar quente, praiano, porém de pessoas vaidosas, nosso objetivo é mostrar que cuidado e beleza está ao alcance de todos. 2.1 DESCRIÇÃO DA EMPRESA A BODY BEAUTY, é uma empresa fundada a dois anos por duas amigas que se especializaram em beleza e estética, com o objetivo inicial de ganhar dinheiro devido às dificuldades em conseguir trabalhos, e resolveram tentar a sorte fazendo algo que elas faziam em suas horas vagas pra render algum dinheiro, e no final essa aliança deu super certo, se tornou uma empresa de estética e beleza focada em cuidados masculinos e femininos. o que muitos julgavam inicialmente como um simples salão de beleza, se tornou uma empresa voltada para cortes de cabelos tratamentos para a pele de todos os tipos, enfim uma empresa de estética e venda de produtos para o cuidado capilar com marca própria e iniciativa ousada. A equipe que trabalha no local é muito bem treinada e especializada no ramo de cosméticos. Sendo ela uma equipe pequena, que facilita a administração, conduzindo os mesmos a desenvolver suas tarefas com resultados ainda mais satisfatórios. Uma das principais satisfações da empresa é manter-se sempre bem atualizada sobre o mercado e seus concorrentes. Apesar de ser uma marca nova, a empresa mostrará para seu público, a imagem da qualidade que pratica em toda a sua estrutura, além de contar com um S A C muito bem estruturado e treinado.Nossa rede é voltada para o cuidado com excelência nos atendimento deixando nossos clientes satisfeitos com nossos serviços todos os dias. Queremos ser reconhecidos no mercado como a empresa que acima de tudo visa trazer o largo sorriso de volta. Afinal, nossa maior divulgaçãoé um cliente satisfeito. 5 2.2. DESCRIÇÃO SUCINTA DO PRODUTO Cada serviço que oferecemos ao nosso cliente, seja ele um corte de cabelos , uma colocação de cílios ou um tratamento de pele, fazemos com cuidado e carinho. e o nosso mais novo investimento que é uma linha totalmente inspirada na babosa e nos nutrientes que ela tem a oferecer, e não será diferente. Antes de trabalharmos com a planta, verificamos com cuidado e realizamos vários testes e procedimentos para ter certeza que oferecemos o melhor é que trabalhamos com o melhor. Verificamos que nessa simples planta encontramos vários tipos de benefícios para pele, corpo,cabelos, nosso objetivo era também trazer junto com essa linha um produto para ingestão, mais como pesquisamos e descobrimos que a Anvisa proíbe a comercialização de produtos com babosa para consumo, resolvemos nos focar na linha de cuidados para a beleza, nosso foco foi cuidados com a pele e com os cabelos. A babosa é ótima para, eliminar as caspas, serve no tratamento de caspas e seborreias que atingem o couro cabeludo, para isso é preciso lavar o cabelo com o gel do aloe vera ou usar produtos que contenham a babosa como ingrediente, reduz queda de cabelo além de reduzir a queda de cabelo, a babosa pode até evitar a queda completamente.A aloe vera tem o poder de proporcionar relaxamento e acelerar a cura de problemas de pele como a acne, erupções cutâneas, feridas, cortes e arranhões e picadas de mosquitos. Combate o câncer de pele a babosa já mostrou efeitos positivos relacionados à cura do câncer de pele e pesquisas mostram a presença de propriedades anti-cancerígenas na planta. Uso medicinal da babosa trata queimaduras solares e pode tratar, prevenir ou curar queimaduras solares e é inclusive encontrada em produtos para tratar queimaduras e em protetores solares. Em dúvida sobre o que passar em queimadura de sol? Conheça remédios caseiros e naturais Não há contra indicações para o uso do produto. Só há problemas em casos de alergia, o que também é muito raro. Já a ingestão de aloe vera é contraindicada para crianças, mulheres grávidas e durante a amamentação, para pessoas que tenham inflamação no útero e no ovário, hemorroidas, fissuras anais, varizes, pedra na bexiga, cistite, disenterias, nefrite. Por conta disso, pretendemos trazer uma nova linha voltada para cuidados com cabelos e pele. Cremes, creme de barbear, creme esfoliante,creme pós esfoliação, creme de cabelo, shampoo e condicionador. . os valores da empresa se baseiam em : • Compromisso • Qualidade • Respeito a leis e convenções, nacionais. Nossa visão é impressionar o cliente, deixá-lo tão extasiado ao passar pela experiência de cuidado conosco, que ele não medirá esforços para adquirir um de nossos produtos. Nosso valor está na qualidade no carinho com que prestamos cada serviço, está nos produtos que oferecemos. 2.3 PÚBLICO ALVO Como já foi citado acima, nosso público alvo são, mulheres e homens acima de 40 anos de idade, queremos mostrar a eles que a beleza e o cuidado está ao alcance de suas mãos e bolsos. e que não existe pessoa feia, existe pessoa que não se cuida, que esquece de si, e esse é o nosso objetivo porque sabemos e entendemos que muitas pessoas nessa faixa de idade acredita que a oportunidade de cuidado não está ao seu alcance. Sabemos como a vida às vezes é dura e por conta das dificuldades vividas ao longo dos anos, deixamos nossa aparência um pouco de lado, e nos descuidamos. Queremos trazer essa nova linha, com a fórmula inspirada na babosa pois acreditamos que as crenças de nossos avós estão vivas e são reais, a babosa assim como eles afirmavam quando eu éramos crianças por exemplo, é ótima pra tudo, e esse cuidado e carinho, virá pra nos relembrar o quanto somos bonitos e merecem esse carinho conosco. 6 3. CONHECENDO O MERCADO DE ATUAÇÃO A forma como os consumidores pesquisam e consomem produtos está mudando constantemente.Por isso, nosso objetivo é entender o comportamento do consumidor e é um desafio cada vez maior entender como os consumidores se comportam mesmo depois de uma pesquisa, nosso objetivo é conseguir entrevistar o maior numero possivel de mulheres e homens de 35 a 45 anos, pois acreditamos que mesmo com a concorrencia vindo contra nós com altos investimentos, opniões podem ser modificadas. Ao fazer uma pesquisa de mercado para entender o comportamento do consumidor, é possível obter dados valiosos. São as informações que vão ajudar a traçar as estratégias e ações de diferentes áreas da empresa. A pesquisa do comportamento do consumidor pode nos ajudár a entrar na mente do nosso cliente. Nosso objetivo é descobrir quais redes sociais ele está presente, quais lugares frequenta e quais veículos de comunicação interage, é possivel com essas informações entrar na mente dele, e assim saber onde a marca precisa estar presente para chamar a atenção e encantar os consumidores. através da pesuisa de marketing, foi constatado um grande número de interessados em conhecer e utilizar esse novo produto. temos como visão daqui a um ano e meio expandir a linha, lançando uma linha corporal contendo,creme esfoliante,creme de tratamento pós esfoliação e creme hidratante pra uso intenso, e suave dependendo do seu tipo de pele). 3.1 PESQUISA DE MERCADO O produto é destinado às classes sociais A e B, atendendo como público alvo mulheres de 30 a 45 anos, homens de 35 a 50 anos. O mercado de cuidados pessoal, possui uma concorrência muito grande e sendo o que difere a marca BODY BEAUTY de tantas outras, será o seu custo/benefício que pesa muito na hora do consumidor fazer sua opção de compra e tratamento. Com a linha a base de babosa da nossa marca o consumidor terá uma redução de custo muito significativa em comparação aos produtos existentes hoje no mercado, não será necessário a compra de um condicionador com funções específicas por exemplo, a nossa linha de cuidados com cabelos e pele fará uma hidratação intensa e dará a ele o efeito de salão desejado em casa, e assim apenas produtos com ambas as especificações. Após sua introdução e fortalecimento no mercado, ampliamos nossa linha de produtos. 3.2 OBJETIVO DA LINHA SKINCARE O objetivo dessa nova linha é despertar nas pessoas o carinho consigo e o cuidado com a saúde de seus cabelos e pele. Esses novos produtos podem trazer mais visibilidade e melhorar a marca de salão e estética tradicional, garantindo (inovações no cuidado ) e atender melhor às necessidades dos clientes. 7 3.3 MÉTODO DE COLETA DE DADOS O objetivo agora é, traçar um curso para que a empresa divulgue o início do novo ciclo de crescimento comercial, e para que os novos projetos que envolvam o lançamento dessa nova linha skincare possam ser positivos, utilizaremos o sistema SAC, tanto para pesquisa quanto para retorno de clientes,elogios e sugestões referente ao uso do produto. De modo que os preços cobrados pela ,venda dos produtos sejam justos de acordo com a demanda e pela análise da concorrência 3.4 ANALISANDO A CONCORRÊNCIA 8 4. CONCEITO E MIX DE MARKETING Transformar idéias em produtos necessita de tempo e dinheiro. É por isso que muitas empresas estão aderindo ao Proof of Concept Design (PoC Design), nada adianta ter uma ideia genial se ela não resolve um problema real dos consumidores. um laboratório experimental, com a utilização desta prova de conceito, para testar projetos e avaliar não apenas a sua viabilidade técnica, mas se os usuários desejam a solução e se estão dispostos a pagar por ela, antes de colocá-la no mercado. A experimentação, rápida e com custo relativamente baixo, pode virar uma rotina de negócios para empresas de todos os portes. Quatro aspectos,também chamados de dimensões, são importantes na diferenciação das gerações de bens e de serviços, e Slack, Chambers e Johnston (2009) os diferencia em:● Dimensão volume de output: o volume de produção tem implicações importantes na organização da produção, consequentemente, quanto maior o volume maior será o grau de repetições das tarefas de cada funcionário, e maior será a sistematização do trabalho; ● Dimensão variedade de output: a padronização e regularidade de um determinado serviço pode ter custos relativamente baixos se comparado com um serviço que oferece uma maior flexibilidade; ● Dimensão variação de demanda do output: um produto ou serviço que possui uma demanda padronizada é mais eficiente tanto para a empresa quanto para o consumidor, caso contrário, esta variação pode acarretar em aumento de custos e dificuldade de planejamento de produção; ● Dimensão grau de visibilidade: é a percepção do consumidor, o quanto das atividades de uma operação foram percebidas ou expostas. A demanda de mercado influencia na posição de uma operação nas quatro dimensões. Todas elas possuem implicações para o custo de criação de produtos e serviços, segundo a teoria do mesmo autor, de forma geral pode-se considerar que para manter os custos baixos de processamento é necessário um alto volume, baixa variedade, baixa variação e baixa visibilidade. Caso contrário, o custo poderá ser maior. Para qualquer tipo de indústria que competem por negócios de forma diferente, pode-se identificar operações que se encontram em diferentes partes das quatro dimensões. 9 4.1 TRANSFORMAÇÃO DE IDÉIAS EM CONCEITO F(1) 10 4.2 PROCESSOS DE QUALIFICAÇÃO E COLETAS DE DADOS REFERENTES AO PRODUTO E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FINAL No mercado de vendas, é fundamental estabelecer organização e clareza na divulgação e rotulação de um produto. As características físicas e os aspectos substanciais devem estar detalhados, para que as indústrias e empresas de comércio tenham maior segurança e ciência das mercadorias em circulação em seu empreendimento, bem como para proporcionar uma melhor leitura aos consumidores. Para que essa organização de conteúdos seja estabelecida com eficiência, há os processos de qualificação de dados de produtos. Neles, por meio de uma amostra de uma determinada mercadoria, são conferidas todas as dimensões e medidas do produto, como largura, comprimento, altura e peso. Recolhem-se, também, atributos como tabela nutricional e informações complementares. Além disso, há classificações como NCM, C'EST, fotos, dados fiscais e laudos do código de barras do produto, além de todas as informações específicas — como diagramas nutricionais, ingredientes e, caso existam, restrições de uso. Todos essas informações são centralizadas, de modo a criar um “gêmeo” digital do produto. Nosso objetivo não é apenas divulgar a visibilidade de uma nova marca no mercado, mais também garantir a visibilidade do nosso produto, vender a exposição de uma empresa, vender quem ela é e, principalmente, a ideia por trás de tudo. É nesse ponto que o marketing, sobretudo o digital, vem ganhando mais destaque, atuando como mecanismo de relação entre marca e consumidor, gerando pontos acima de tudo positivos. Com relação a valor de produto, nosso objetivo é trabalhar com valores acessíveis a todos os públicos, queremos ganhar esse consumidor,pelo carisma, pelo atendimento e pelo carinho com ele. Como uma equipe também de consumidores, entendemos que o valor agregado ao produto, muitas vezes nem é percebido quando o diferencial está no carinho com o qual esse consumidor é tratado. 4.3. FATORES INFLUENCIADORES NO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR 11 5. CONSIDERAÇÕES FINAIS Ao focar uma nova etapa que seria ela uma nova linha de produção de produtos skincare a empresa deve acima de tudo focar em atender as necessidades dos clientes, e a empresa deve atender as necessidades do mercado em que atuam. O que pode e devem ser exploradas como vantagem competitiva em cada segmento de sua atuação, todas as áreas organizacionais devem possuir papéis próprios a desempenhar para que a empresa possa chegar ao sucesso. As prioridades, identificadas por Slack (1996) como critérios “ganhadores de pedidos”, são aquelas que diretas e significativamente contribuem para o sucesso da empresa junto ao seu mercado de atuação a perspectiva dos “ requisitos do mercado “ da estratégia de produção, que considera que o principal papel da produção é satisfazer aos mercados e também os clientes. Os objetivos de desempenho da produção devem ser influenciados pela combinação das necessidades dos consumidores e das ações dos concorrentes, em contrapartida a perspectiva dos “recursos da produção” e do marketing, apóia-se na visão baseada em recursos da empresa, que deve considerar as suas competências e capacitações centrais como a principal influência da estratégia da produção, e sua inserção no mercado. 12 6. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS https://mindminers.com/blog/fatores-que-influenciam-comportamento-do-consumidor/ CASTRO, C. Guia prático da criatividade. Superinteressante. 2019 (atual.). Disponível em: https://super.abril.com.br/comportamento/guia-pratico-da-criatividade/. Acesso em: 22 jul. 2019. PORTUGAL, M. Como nasceu o viral Dove Real Beleza, feito por brasileiros. Exame. 2013. Disponível em: https://exame.com/marketing/como-nasceu-o-viral-dove-real-beleza-feito-por-brasileiros/. Acesso em: 22 jul. 2020. RETRATOS da real beleza. DOVE. 2013. Disponível em: https://www.dove.com/br/historiasDove/campanhas/real-beauty-sketches.html. Acesso em: 22 jul. 2020. RETRATOS da real beleza. DOVE. 2013. Disponível em: https://www.dove.com/br/historiasDove/campanhas/retratos-da-real-beleza.html. Acesso em: 22 jul. 2020. SANTOS, F. R. ; FERREIRA, S. C.; PIAIA, J. Engenharia do produto. Universidade do Catarina. CCT. Curso de Tecnologia em Sistemas de Informação. 2004. Disponível em: http://www.joinville.udesc.br/portal/professores/marcelo/materiais/Engenharia_do_Produto___R esumo_Slack.pdf. Acesso em: 4 fev. 2016.Estado de Santa 13
Compartilhar