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PLANO DE NEGÓCIO EMPRESA INCOVISA MÁQUINAS
Nome: Nilson Leite
Tutor: Cristiano Neves
Centro Universitário Leonardo da Vinci
RESUMO
O mercado está em constante evolução e crescimento e empreender hoje se tornou uma forte influência dentro dele, além de ser a realização de quem busca ser dono do seu próprio negócio, também reflete no aumento de renda per capita e produção dentro do mercado. O presente trabalho tem o objetivo de analisar o ambiente externo para sabermos a viabilidade de abrir o empreendimento, assim como demonstrar a importância do plano de negócios para essa realização. Como o plano de negócios está diretamente ligado à atividade de empreender e de que forma ele pode influenciar positivamente em todas as áreas desse projeto e consequentemente no resultado esperado. Com este plano de negócios, pretende-se definir os objetivos do negócio, analisar sua viabilidade, antecipando dificuldades que possivelmente venham a ocorrer. Busca-se desenvolver uma empresa de máquinas para atender todo território nacional com foco em vidraçarias de médio e grande porte. Cabe ao empreendedor avaliar sua necessidade e dinâmica do empreendimento e optar por uma estrutura mais complexa e detalhada ou apenas uma estrutura de plano de negócios mais simplista, tudo isso deverá ser analisado com base na proposta do plano de negócios.
Palavras-chaves: Empreender. Plano de negócios. Desempenho organizacional. Planejar.
1 INTRODUÇÃO. 
 
A ideia de abertura de uma empresa no ramo de maquinas para beneficiamento de vidros surgiu inicialmente para produzir maquinas para vidraçaria própria e com o bom funcionamento dos maquinários surgiu a ideia de ir em busca de cliente para venda em todo país por haver um mercado em potencial e não ter concorrentes nacional para tais máquinas.
Com este plano de negócio, pretende-se definir os objetivos do negócio, analisar sua viabilidade, antecipando dificuldades que possivelmente venham a ocorrer. Busca- se desenvolver projetos de máquinas para o ramo do vidro com valores acessível para temperas de vidro que queiram maximizar sua produção.
Segundo informações do SEBRAE, as principais causas de fechamento de empresas no país estão ligadas aos problemas financeiros, inadimplência, falta de planejamento, de capital de giro e falta de clientes. Com a elaboração deste projeto, pretende-se identificar essas possíveis falhas que normalmente acontecem e evitá-las para sim ter sucesso na execução do empreendimento. 
Segundo Dornelas (2001, p. 96). Todo plano de negócios deve ser elaborado e utilizado seguindo algumas regras básicas, mas que não são estáticas e permitem ao empreendedor utilizar sua criatividade ou o bom senso, enfatizando outro aspecto que mais interessa ao público-alvo do plano de negócios em questão. [...] outra característica importante é que ele não deve estar apenas focado no aspecto financeiro. Indicadores de mercado de capacitação interna da empresa e operacionais são igualmente importantes, pois estes fatores mostram a capacidade da empresa em “alavancar” os seus resultados financeiros no futuro. 
Chiavenato (2004), afirma que a administração é um fenômeno universal no mundo moderno. As organizações precisam alcançar objetivos em um cenário de concorrência acirrada, tomar decisões, coordenar múltiplas atividades, conduzir pessoas, avaliar o desempenho dirigido a metas, obter e alocar recursos. 
Segundo Hisrich e Peters (2002, p. 33), O papel do empreendedorismo no desenvolvimento econômico envolve mais do que apenas o aumento de produção e renda perca pita; envolve iniciar e construir mudanças na estrutura do negócio e da sociedade. Tal mudança é acompanhada pelo crescimento e por maior produção, o que permite que mais riqueza seja dividida pelos vários participantes. 
Para Degen (1989, p.4), “O desenvolvimento de novos empreendimentos é fundamental, não só para aqueles que decidem viver diretamente de seu trabalho como empreendedores, mas também para os executivos que atuam em empresas”. 
Dornelas (2001) afirma que boas ideias inovadoras, know-how, um bom planejamento e principalmente uma equipe competente e motivada, são ele mentos poderosos que, quando somados no momento adequado podem gerar negócios grandiosos. 
Conforme Baron e Shane (2007, p. 5), O empreendedorismo, como área de estudo de negócios, busca entender como as oportunidades para criar novos produtos ou serviços surgem e são descobertas ou criadas por pessoas especificas. Essas pessoas, então, usam diversos meios para explorá-las ou desenvolvê-las, produzindo assim uma vasta gama de efeitos. 
Conforme Schumpeter (1949 apud DORNELAS, 2001 p.37), o empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização. 
Cabe ao empreendedor avaliar sua necessidade e dinâmica do empreendimento e optar por uma estrutura mais complexa e detalhada ou apenas uma estrutura de plano de negócios mais simplista, tudo isso deverá ser analisado com base na proposta do plano de negócio. 
 
2 IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO 
A empresa incovisa maquinas com atuação na fabricação de maquinas para beneficiamento de vidros está localizada na rua José Júlio Amorim N° 128, Bairro Centro cidade de Biguaçu Santa Catarina, com numeração de CNPJ – 01.894.432/0004-07, enquadrando-se como uma empresa de pequeno porte (EEP), tendo um enquadramento tributário como lucro real e seu tipo societário como sociedade limitada.
Por se tratar de uma empresa familiar os sócios são João Adalberto Petry, Andressa Guesser Petry e Anderson Guesser Petry tendo como sócio majoritário o senhor João que é o diretor da empresa o senhor Anderson será o vice-diretor e a senhora Andressa será a secretária executiva, onde ficará a cargo de assinaturas de contratos em nome da empresa o diretor.
A empresa incovisa máquinas se deu através da necessidade de expansão de uma vidraçaria de médio porte onde foi fabricado máquinas para uso próprio, e com o bom funcionamento das mesmas surgiu a ideia de venda por não existir fabricantes nacional para tais máquinas, tendo assim como seu objetivo principal suprir a necessidade do mercado nacional, pelo motivo dos clientes ter como principal reclamação na assistência técnica onde as máquinas que apresentavam problemas por motivo de logística ficam meses paradas a espera de um técnico.
A incovisa máquinas tem no seu quadro de funcionários três técnicos com formação em mecânica, eletrotécnica e eletrônica que são responsáveis pelo projeto e gerenciamento da produção, que conta com técnico mecânico, eletrotécnico e um eletromecânico. 
A Incovisa Maquinas Ltda, se localiza na rua José Júlio Amorim, N° 128 – Centro – Biguaçu – SC – CEP:88160-162, Telefax: (48) 3243-2265 – CNPJ: 01.234.567/0001-89 www.incovisa.com.br
A Incovisa Maquinas Ltda é uma fábrica de máquinas para beneficiamento de vidros será registrada como sociedade por conta de responsabilidade ilimitada. Será composta por um proprietário com uma vasta experiência com vidro. Procuramos a prefeitura da cidade para viabilizar e para captar informações sobre a viabilidade de instalar nossa empresa em tal local visando estar tudo de acordo com as legislações vigentes da cidade. Obtivemos informações através da associação brasileira da indústria de máquinas e equipamentos (ABIMAQ) para adequar nossos produtos as normas brasileiras de fabricantes de máquinas. Procuramos o corpo de bombeiros mais próximo para nos adequar as normas de segurança vigente. O sócio majoritário João Adalberto Petry tem 45 anos, casado. Tem participação de 60% do capital da empresa, os outros 40% estão divididos entre Andressa Guesser Petry e Anderson Guesser Petry. Como se trata de uma empresa familiar ambos são responsáveis pelas atividades técnicas, estratégicas, administrativas e comerciais da empresa incovisa máquinas.
Endereço dos proprietários:
Rua Francisco José Leite, 150
CEP:88180-000
Antônio Carlos – SC 
Telefone: (48) 3272-1061
3 DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO
A empresa incovisamáquinas será uma fabricante de máquinas de beneficiamento de vidros inicialmente com pedidos, para atender vidraçarias de médio e grande porte, ela será criada inicialmente pela necessidade própria da vidraçaria pois as máquinas como são importadas e ficam fora das condições financeiras da vidraçaria que também é do Sr. João.
A empresa será montada em um galpão alugado na rua José Júlio amorim com uma área de 300 m² com investimento inicial de R$450.000,00, os setores de produção serão divididos em corte de material, usinagem, montagem de estruturas, pintura, montagem final (mecânica, elétrica e eletrônica), testes e finalmente embalagem e expedição. A prestação de serviços será cobrada por hora trabalhada no cliente quando as máquinas estiverem mais de um ano de uso pois o primeiro ano é em garantia, os produtos oferecidos serão principalmente forno para tempera de vidros, lavadora, mesa de corte, carregador, furadeira fresadora, tombador de vidro, também serão oferecidas reformas nas máquinas com mais de 2 anos de uso com upgrade geral da máquina.
No entanto com um investimento mais elevado na área de projetos acarretaria em um número mais variado de máquinas para suprir o mercado nacional.
4 ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE
Nossa equipe será formada por três proprietários e 12 colaboradores.
· Proprietário
João Adalberto Petry 
Trabalha a 30 anos em uma vidraçaria onde é proprietário também, atuará na administração, sua formação administração de empresas (Uniasselvi).
· Andressa Guesser Petry
Trabalha a 25 anos como contas a pagar e receber na vidraçaria onde também é proprietária, sua formação contabilidade administração (Uniasselvi).
· Anderson Guesser Petry
Trabalha a 15 anos na área contábil na vidraçaria onde também é proprietário, sua formação contabilidade (Uniasselvi).
· Setor de corte 
Leandro Andrade
Trabalhou por 3 anos na empresa Dominik no setor de corte de materiais, tem bom conhecimento com medidas e bitolas de materiais, e operação da serra fita.
 
· Setor de usinagem
 Paulo Henrique Azevedo
Trabalhou durante 7 anos na usinagem Alceu tendo contato do todos maquinas que compõem uma usinagem.
· Montagem de estruturas
 Jorge Eduardo santos
Trabalhou por 5 anos na Audaces no setor de montagem de estruturas, tendo facilidades com leituras de desenhos e medidas.
Jonas Ribeiro
Ajudante na parte de montagem trabalhou como ajudante em uma empresa de pequeno porte no bairro onde mora será auxiliado no que for fazer pelo Jorge.
· Pintura
Joaquim Alves 
Trabalhou na empresa Automatiza como pintor por 3 anos onde era responsável pela pintura das estruturas das maquinas.
· Montagem final
Marcos de Souza
Responsável pela montagem mecânica das maquinas, trabalhou em outras empresas como técnico mecânico por 5 anos, também vai ficar a cargo do Marcos a montagem e manutenção mecânica no cliente.
 Roger Do Amaral
Ajudante de montagem também teve passagem por outras empresas do setor de máquinas, será auxiliado pelo Marcos.
 Felipe Nunes
Responsável pela montagem da parte elétrica das maquinas produzidas, trabalhou na empresa Vonpar por 6 anos como técnico eletricista também vai ficar a cargo do Felipe a montagem e manutenção da parte elétrica no cliente.
 Danilo dos Santos 
Responsável pela montagem eletrônica das máquinas produzidas, trabalhou na empresa Automatiza por 7 anos como eletromecânico, também vai ficar a cargo do Danilo a montagem e manutenção da parte eletromecânicas no cliente.
· Projeto de maquinas
 Pedro Fernandes
Responsável pelo projeto mecânico das maquinas, trabalhou na empresa Automatiza como projetista mecânico por 5 anos.
 Jonatan Alves 
Responsável pelo projeto eletro eletrônico das maquinas, trabalhou na empresa Inplac na fabricação de maquinas para própria empresa.
· Produção
 
 Evandro Moura
Responsável pela coordenação mecânica e pelas compras da empresa, trabalhou na empresa Cassol como gerente de produção e compras por 11 anos.
5 MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES 
 
· Motivação
 A motivação da abertura desta empresa surgiu da troca de ideias com vários donos de vidraçarias onde debatemos muito sobre a carência de falta de máquinas semelhantes as importadas no Brasil, como produzimos uma máquina para uso próprio e vários possíveis clientes vieram nos fazer uma visita e se impressionaram com a qualidade do produto acabou nos motivando a abrir a incovisa máquinas.
· Oportunidades
O fato de não existir fabricantes de máquinas para beneficiamento de vidros no brasil está aí uma grande oportunidade de usufruir de um grande mercado, como já produzimos uma máquina para uso próprio sabemos onde podemos melhorar e baixar ao máximo o custo sem perder qualidade, como não teremos concorrentes nacionais teremos um grande diferencial que é falar a mesma língua, rapidez na assistência técnica, tecnologia nacional entre outras.
6 DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS 
Os produtos oferecidos por nossa empresa serão:
· Forno de tempera de vidros, com uma linha bem ampla com mais de 20 metros de comprimento e 2,44 metros de largura a embalagem se dá através de papelão e plástico bolha, o atendimento será através de assistência técnica com a aquisição desta maquina acaba dobrando a produção de nosso cliente.
· Mesa de corte com carregador uma linha de uns 20 metros e 2,5 metros de largura onde o carregador busca a chapa no cavalete e deita o vidro sobre os roletes que transferem para a mesa de corte o operador chama o plano de corte e a máquina executa automaticamente, cortando em média 200 chapas por dia, embalagem se dá através de papelão e plástico bolha, o atendimento será através de assistência técnica.
· Lavadora de vidros onde ela é alimentada por peças de vidros e o processo é bem simples onde precisa de dois operadores uma para entrada e outro na saída uma linha de 6 metros por 2,5 metros de largura, com a lavação nos vidros diminui prolonga o espaço entre a parada para limpeza dos roletes do forno elevando assim seu tempo de vida útil, embalagem se dá através de papelão e plástico bolha, o atendimento será através de assistência técnica.
· Furadeira fresadora máquina totalmente automática onde lê atraves de seus códigos de barra aciona a ferramenta desejada e inicia eu processo saído a peça pronta com furação e recortes, numa linha de 6 metros por 1,6 metros de largura, ocasionando menos problemas com ricos nos vidros causado pelo manuseio humano, embalagem se dá através de papelão e plástico bolha, o atendimento será através de assistência técnica.
7 TECNOLOGIA E PROCESSOS 
 
Nesta etapa também vamos falar sobre como será o layout da fábrica e seu processo produtivo, teremos a recepção com a parte administrativa e projetos, seguindo teremos o setor de usinagem depois o setor estoque de material juntamente com o corte de material, em seguida teremos a montagem de estruturas logo a frente o setor de pintura depois a montagem final e finalmente a expedição, temos também uma área reservada para refeitório, vestiário e banheiros.
As dimensões do galpão são reduzidas levando em conta as dimensões das máquinas, correspondentes à área de produção, com a instalação dos equipamentos necessários. A área é de 300 m².
O galpão está liberado para utilização através de alvará e vistoriado pelo corpo de bombeiros com todas as instalações dentro das normas exigidas.
Nossa linha de produção terá um formato de um “C”
a) A matéria prima passa primeiramente pelo processo de corte de material onde se utiliza uma lista de corte e desenho no caso de furação ou recorte nas peças.
b) Caso as peças necessitem de usinagem elas serão todas trabalhadas e depois enviadas para o setor de montagem.
c) No setor de montagem de estruturas estas peças serão encaixadas em gabaritos para receber a solda e montar toda a estrutura da máquina.
d) Em seguida passa para o setor de pintura onde a peça é totalmente limpa com desengordurante e fosfatizante para que a tinta tenha maisaderência e recebe duas demãos de tinta.
e) Na montagem final a estrutura já pintada recebe seus componentes hidráulicos, pneumáticos, elétricos e eletrônicos, após montado tem um tempo de testes.
f) Na expedição a máquina recebe toda sua embalagem e após liberada fica no aguardo do cliente retira por uma transportadora ou seu próprio caminhão.
g) Montagem no cliente monta-se toda parte mecânica e elétrica e depois finaliza com o startup e entrega da máquina.
O processo de produção dura aproximadamente um mês para cada máquina sendo corte de material e usinagem 3 dias, montagem de estrutura 5 dias, pintura 4 dias, montagem final 13 dias, testes 4 dias expedição um dia.
Assim que o cliente retirar a máquina e ela se encontrar no local de instalação nossos técnicos se deslocam até a cidade para instalação final que dura em média 3 semanas sendo a ultima o startup. 
8 BENEFÍCIOS E VANTAGEM COMPETITIVA 
 
A principal vantagem do negócio será a utilização de produtos nacionais melhorando com isso o tempo de máquina parada em caso de provável problema, teremos sempre de prontidão um técnico para viajar e levar consigo o material para troca se caso seja possível levar em um avião, de um dia para o outro estaremos atendendo este cliente com sua máquina parada, sendo que nosso concorrente levaria semanas ou meses para solucionar o problema pelo motivo de sua empresa estar localizada em outro pais no caso em outro continente (Europa).
9 DEFINIÇÃO DE PREÇOS 
O nosso produto terá um valor agregado bem considerável, pois como somos o único fabricante nacional estaremos em vantagem em relação aos importados vendidos em dólar, utilizaremos produtos nacionais de qualidade e fáceis de encontrar em qualquer local do país para o caso de uma possível manutenção.
Teremos que levar em conta os gastos com produção, matéria prima, aluguel do galpão e sabemos que nosso possível cliente vai ter uma certa desconfiança em comprar pois nosso produto é novo no mercado, mas como iremos fazer financiamento pelo BNDS pode ser um diferencial para venda além das vantagens de assistência técnica e produtos totalmente nacionais, tem também a questão do transporte que será bem mais acessível com certeza o transporte terrestre ficará mais em conta que o marítimo.
10 O SETOR 
No caso nosso setor escolhido será de indústria fabricante de máquinas para beneficiamento de vidros, onde está em expansão no caso de fachadas de prédios, box para banheiros, tetos de vidros etc.
Como o crescimento da construção civil e consequentemente a produção de vidros é nesta hora que o proprietário de vidraçaria vai ver a necessidade de adquirir uma nova máquina para agilizar a sua entrega, melhoria na qualidade do produto e agregar uma maior produção, como no setor de vidros todos se conhecem através de feiras e congressos teremos em cada estado um cliente em especial vai ser nosso parceiro onde agendaremos visitas de possíveis compradores em sua empresa, como este cliente tem credibilidade no mercado local será bem ouvido pelos outro vidraceiros. 
10.1 CLIENTELA
Quanto a clientela em se tratar de máquinas com valores altos e esta supre a necessidade por um certo tempo e não iremos vender outra máquina logo na sequência ao mesmo cliente, mas a empresa sugere prezar a satisfação do cliente incialmente entregando no prazo, um produto de qualidade executando uma montagem e startup com agilidade e também um pronto atendimento na assistência técnica tendo um bom pôs vendas.
10.2 FORNECEDORES
Na fabricação de maquinas teremos vários fornecedores em potencial como iremos comprar a matéria prima em kits vai facilitar bastante nas compras.
O custo mensal de matéria prima será:
· Kit para fabricação de estruturas R$32.150,00
· Kit chapas corte laser e dobras R$18.510,00
· Kit quadros elétricos R$17.528,00 
· Kit automação elétrica R$153.260,00
· Kit pneumático R$8.230,00
· Kit rolamentos R$12.315,00
· Kit material para pintura R$842,00
· Kit isolamento térmico R$62.531,00
· Insumos para produção R$14.370,00
· Kit embalagem R$542,00
Nossas compras serão efetuadas diretamente com fabricantes barganhando assim melhores preços, trabalharemos com um estoque mínimos para que no caso qualquer problema teremos um mês para buscar outras alternativas.
10.3 CONCORRENTES
Como o consumo de nossos produtos e baixo praticamente não teremos estoque trabalharemos com vendas concretizadas, e nossos concorrentes estão na Europa algo que nos favorece por estarmos mais próximo de nosso cliente.
Realizamos uma pesquisa e nela constatamos que a concorrência está perdendo vendas em virtude da demora em atender seu cliente deixando meses com a sua máquina parada, planejamos estar sempre prontos a tender nosso cliente pois temos a consciência que máquina parada é prejuízo. 
11 PROPAGANDA
Como se trata de uma fabricante de máquinas de grande porte não teremos um show rum ou algo semelhante, teremos sim visitas tendo contato direto com nossos clientes através de nossos representantes que teremos inicialmente um por região com entrega de folder com benefícios e dimensões de nossas máquinas, também a cada 2 anos tem a feira de máquinas em São Paulo onde iremos expor em um estande onde receberemos nossos clientes e também através do nosso site, via telefone e e-mail.
 12 PONTO (CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO)
No casos da incovisa máquinas não teremos pontos de vendas, teremos representantes em todos pais que através de visitas irão expor nosso produto aos clientes através de folder, também participaremos de feiras para divulgar nosso produto como se trata de máquinas de grande porte não teremos como ter pontos de vendas, teremos sim como já citei anteriormente em outro tópico clientes parceiros que estarão abrindo suas portas para apresentar nossos produtos para novos clientes, e quando um cliente fala bem de seu produto este acaba sendo bem aceito no mercado e acaba ocorrendo várias vendas.
CONCLUSÃO 
 
Através do desenvolvimento desse trabalho, pudemos verificar que com planejamento, direção e controle é possível montar uma empresa e fazer com que ela obtenha lucro, e os riscos de falência logo nos primeiros anos de existência, como apontam as estatísticas são minimizados se o empreendedor planejar e conhecer o mercado de atuação. 
É de suma importância conhecer o local onde desejamos implantar o negócio, entender as reais necessidades dos clientes e criar o negócio baseado na obtenção de lucros e satisfação dos mesmos, pois assim, têm- se êxito no empreendimento. Nos dias atuais, onde muitas empresas morrem antes mesmo de completar um ano de existência, percebe - se como é fundamental a e elaboração de um bom plano de negócios, antes de aplicar o capital em um projeto onde não há nenhum conhecimento de como deve-se agir. 
Através deste estudo, descobrimos a viabilidade do nosso negócio e as etapas a serem percorridas. Conhecer as fraquezas e forças dos nossos concorrentes, assim como os pontos fortes e fracos, nossas oportunidades e ameaças, também como nossas obrigações perante a dedução de impostos e como pretendemos crescer dentro da nossa visão. 
Tendo posse de todas as informações necessárias, o empreendedor terá noção de tudo que precisa para começar. Empreender não é uma tarefa simples, porém o conhecimento possibilita chegar muito além. 
REFERÊNCIAS 
 
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CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENTAL, Alberto. A construção do plano de negócio. São Paulo: Saraiva, 2008. 
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo. Dando asas ao espírito empreendedor. 2 ed. São Paulo: Saraiva, 2008. 
 Introdução à teoria geral da administração. 3.ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004. 
DEGEN, Ronald Jean; M ELLO, Álvaro Augusto Araújo. O empreendedor. Fundamentos da 
Iniciativa empresarial. São Paulo: Mc Graw-Hill, 1989. 
DOLABELA, Fernando. O segredo de Luísa. São Paulo: Cultura editores associados,1999.
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo. Transformando ideias em negócios.Rio de Janeiro: Campus, 2001. 
Empreendedorismo corporativo. Como ser empreendedor, inovar e se diferenciar em organizações estabelecidas. Rio de Janeiro: Elsevier, 2003. 
DRUCKER, Peter F. Inovação e espírito empreendedor. Prática e princípios. 2. ed. São Paulo: Pioneira,1987. 
HASHIMOTO, Marcos. Espírito empreendedor nas organizações. Aumentando a competividade através do intra-empreendedorismo. São Paulo: Saraiva, 2006. 
HISRICH, Robert D.; PETERS, Michael P. Empreendedorismo. 5.ed. Porto Alegre: Bookman, 2004. 
MAXIMIANO, Antonio Cesar Amaru. Introdução à administração. 5.ed. São Paulo: Atlas, 2000.