Avaliacao 4 5 6 Tecnicas de negociacao

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Pincel Atômico - 24/08/2021 07:33:47 1/2
MARIANA CRISTINA
CORREA DE LELES
Avaliação Online (SALA EAD)
Atividade finalizada em 16/08/2021 18:11:27 (tentativa: 1)
LEGENDA
Resposta correta na questão
# Resposta correta - Questão Anulada
X Resposta selecionada pelo Aluno
Disciplina:
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO [capítulos - 1,2,3] - Avaliação com questões, com o peso total de 15,00 pontos
Turma:
Graduação: Administração - Grupo: JANEIRO/2021 - ADM [20884]
Aluno(a):
91227891 - MARIANA CRISTINA CORREA DE LELES - Respondeu 2 questões corretas, obtendo um total de 6,00 pontos como nota
Questão
001
Iniciativas adaptáveis, de curto prazo, concebidas para colocar em prática ou
perseguir estratégias de alto nível, às quais por sua vez conferem estabilidade,
continuidade e direção aos comportamentos.
Estamos falando de:
acordos.
envolvimento.
X estratégias.
negociação.
táticas.
Questão
002
A ética empresarial constitui um conjunto de princípios que podem orientar o bom
comportamento no mundo dos negócios. Não se trata de um padrão moral separado,
mas do estudo de como o contexto dos negócios cria seus problemas próprios e
exclusivos da pessoa moral que atua como um gerente desse sistema. Em um
processo de negociação, é necessário estabelecer um relacionamento duradouro
entre os agentes envolvidos, por meio da credibilidade, confiança e honestidade nos
negócios.
MARTINELLI, D. P. Negociação: conceitos e aplicações práticas. São Paulo:
Saraiva, 2010 (adaptado).
Considerando essa situação hipotética, avalie as afirmações a seguir.
I. A existência de um Código de Ética nas empresas é fundamental para orientar a
conduta dos funcionários.
II. Em alguns casos, para se atingir determinado objetivo, são utilizados, em tomadas
de decisões individuais, métodos e táticas que podem gerar imagem negativa para
uma organização.
III. Dada a concorrência cada vez mais acirrada, cabe a cada profissional ou
empresa identificar quando a ética é importante em uma negociação, considerando
as pressões de redução de custos, para que as empresas sejam mais competitivas.
É correto o que se afirma em:
I, II e III.
I e II, apenas.
II e III, apenas.
X I, apenas.
III, apenas.
Pincel Atômico - 24/08/2021 07:33:47 2/2
Questão
003
Em uma negociação internacional, por vezes, surge a dificuldade de lidar com
padrões éticos e morais que são diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns
aspectos devem ser observados, dentre eles:
I. o de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente
harmonioso para a negociação.
II. o de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de
compreender os limites éticos e morais aceitáveis pelos negociadores daquela
cultura.
III. o de que as demarcações éticas e morais dos negociadores não devem ser
objeto de discussão nas negociações.
É correto o que está contido em:
II e III, apenas.
II, apenas.
I, apenas.
X I e II, apenas.
III, apenas.
Questão
004
O processo de negociação é baseado em vários aspectos essenciais para o sucesso
dos negociadores. São características de um processo de negociação:
X As partes envolvidas nem sempre apresentam interesses diferentes.
O desenvolvimento de estratégias é a primeira etapa do processo de negociação.
Os critérios subjetivos são pouco importantes em uma negociação.
Existir, pelo menos, três partes envolvidas.
As negociações podem ser de caráter dominante ou compartilhado.
Questão
005 No âmbito das negociações, em que consiste uma estratégia?
É um plano gerencial que trata das questões táticas da negociação.
É um plano global, com abordagem específica, voltado para as ações que ocorrem
durante a negociação.
X É um plano global para atingir as metas das partes em uma negociação.
É um plano de relacionamento na negociação a fim de criar sustentabilidade para
ela.
É um plano que define ações específicas para a negociação.