PIM V V ASSAÍ

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UNIVERSIDADE PAULISTA 
UNIP - EAD
ALUNO PAULO ROBERTO CORDEIRO 
RA: 
ASSAÍ ATACADISTA
Projeto integrado multidisciplinar - PIM V
BENEVIDES-PA
ABRIL DE 2021
UNIVERSIDADE PAULISTA 
UNIP-EAD
PAULO ROBERTO CORDEIRO
RA: 
ASSAÍ ATACADISTA CASTANHAL 
Projeto Integrado Multidisciplinar PIM V
Projeto Integrado Multidisciplinar V apresentado à Universidade Paulista-UNIP EAD, como parte da avaliação para obtenção do título de Gestor Comercial, sob coordenação da PROF.Dr.a Solimar Garcia
Orientador: Prof. Ana Paula Correia Vitorino
BENEVIDES - PA
ABRIL DE 2021
RESUMO
O Presente projeto trata da elaboração do trabalho acadêmico referente ao primeiro bimestre do terceiro semestre do curso do curso Gestão Comercial da Unip, no qual será relacionados os conceitos das disciplinas abordadas no referido período, e dará embasamento em toda elaboração do projeto, projeto quem tem como foco as seguintes Matérias, Administração por categoria de produtos, Matemática financeira Compras e negociação e sistema de precificação, o projeto consiste em mostrar a forma em que os conteúdos das matérias são aplicados na prática na empresa objeto de pesquisa o Assaí castanhal, de maneira a elaborar um plano de vendas para a empresa Assí atacadista castanhal, no qual tem objetivo de atender três cidades vizanhas e gerar um potêncial de vendas de 10% em um ano, cidades escolhidas para desenvolvimento do plano de vendas são, Terra Alta, Igarapé-açu e Santa Maria do Pará. O plano vendas vai gerar valor a todas as atividades que serão desenvolvidas, para por em prática esse projeto foram utilizadas pesquisas de fontes primárias, secundárias e bibliográficas. 
Palvras Chaves: Objetivo, Foco, Desempenho, Vendas e Crescimento.
SUMÁRIO
1.INTRODUÇÃO..........................................................................................................5
2.ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTOS..........................................6
2.1 A Empresa..............................................................................................................7
2.2 Cadeia de abastecimento.......................................................................................8
2.3 Gerenciamento por categoria de produtos.............................................................9
2.4 RH Gestão de pessoas...........................................................................................9
2.5 Gestão de equipe e abastecimento.......................................................................10
2.6 Vendas .................................................................................................................11
2.7 Plano de vendas ...................................................................................................12
3. MATEMÁTICA FINANCEIRA..................................................................................12
4. COMPRAS E NEGOCIAÇÃO-SISTEMA DE PRECIFICAÇÃO..............................15
4.1 Gestão de compras – plano de vendas.................................................................16
4.2 Negociação...........................................................................................................17
4.3 Precificação e oferta.............................................................................................18
Considerações finais..................................................................................................19
REFERENCIAS..........................................................................................................20
APÊNDICE ................................................................................................................21
1. INTRODUÇÃO
O presente trabalho acadêmico e referente ao projeto integrado multidisciplinar (PIM V), do curso de gestão comercial da Universidade Paulista-UNIP, e abrange os conteúdos das seguintes matérias estudadas no referido semestre, Administração pocategoriade produtos, Matemática Financeira e Compras e negociação/ sistema de precificação. A empresa que será abordada como objeto de pesquisa é uma loja do grupo ASSAÍ ATACADISTA SA, loja ASSAÍ Castanhal, loja 169 do grupo, localizada na cidade de castanhal-PA.
No decorer do projeto vamos entender como são aplicados os conceitos das disciplinas na prática no dia a dia da empresa, como administração por categoria de produtos da suporte nas atividades reduzindo custos, agilizando os processos de reabastecimento de forma a maxizar a operação, sistema de precificação como a loja utiliza o gerenciamento por categorias de produtos para atender as necessidades de seus clientes. 
Matemática financeira serão demonstrado as formas de viabilizar o plano de vendas criado para atender três cidades vizinhas da loja ASSAÍ Castanhal, no qual terá o objetivo de crescmento 10% em vendas, em um ano para a loja, cidades escolhidas para implementar o plano de vendas, Terra Alta, Santa Maria do Pará e Igarapé-açu, em compra e negociação sera analisado inserção de produtos na cadeia de abastecimento e reabastecimento da loja, a metodologia utilzada para elaboração do projeto foram, pesquisas de fontes primárias, secundárias e bibliográficas.
2.ADMINISTRAÇÃO POR CATEGORIA DE PRODUTOS 
Administração por categoriade produtos e o diferencial na elaboração do planejamento estratégico empresarial, vai desde de o início dos processos como negociação para aquisição de matérias-primas e produtos, logística , está presente nas pesquisas de mercado que são necessárias para ter entendimento das necessidades do shopper e consumidor final, entendendo o que muda no mercado quas as novas exegências e novas necessidades, Pode-se frizar que essas mudanças no mercado podem ser criadas por diversos motivos, períodos sazonais, novas tecnologias, concorrêa, atualmente um dos principais motivos de grande mudanças mercadológicas é a pandemia do novo coronavírus, o que fez com que a loja buscasse se adequar a novas oportunidades, principalmente com grande crescimento em vendas de algumas categorias que se tornaram prioritárias para as pessoas como higiene e limpeza, a venda de álcool 70% que antes não era comercializado na loja, passou a ser, melhorando o posicionamento desses produtos dando melhor visibilidade tanto no ponto natural como no ponto extra, grande quantidade de volume para suprir a procura, de forma a atender as novas demandas buscando fidelizar cada vez mais seus clientes.
O gerenciamento por categoria busca a satisfação do consumidor, trazendo benefícios, como facilidade e agilidade nas compras; a redução de itens em falta com o Sortimento adquado etc. objetivo é trazer também benefícios para o varejo, como a alavancagem da categoria a otimização da gôndola e promoções; o conhecimento das categorias e compradores; melhor administracão da rentabilidade, estoque e mix de produtos; é uma contribuição clara das categorias para a loja, além de uma melhor alocação de recursos e retorno sobre investimentos. 
(UNIP interativa: Prof. GARCIA,Solimar; NETO, Fernando Gorni, pg.27 Administração por Categoria de Produtos)
Importante destacar no processo de gestão de categorias é que o lojista deve ter o controle de tudo o que ocorre, orientando é garantido a manutenção para que tudo ocorra conforme planejado, buscando produtividade e rentabilidade. Vale destacar o uso que a loja faz de terminais como, ponta de gôndolas, pontos extras e ilhas, para impulsionar vendas e criar mais atratividade, no geral esses pontos são negiciados com fornecedores para expor suas marcas e dar maior visibilidade a seus produtos, mas a loja também utiliza esses pontos para itens com pouca vendas e produtos com validade próxima, nesse quesito a loja entra em contato com o fornecedor afim de conseguir melhor preço para esses produtos e não terem maior prejuízo com vencimento. 
2.1 A Empresa
O ASSAÍ atacadista castanhal faz parte do grupo ASSAÍ ATACADISTA SA, é a loja de número 169 do grupo, fica localizada na cidade castanhal Pará, iniciou suas atividades na cidade no anode 2018, atuando no ramo de atacarejo e auto- serviço, com público bem diversificado pois atende desde grandes, médios, pequenos varejista e também consumidores final que fazem suas compras mensais, o que possibilita toda essa gama de clientes é seus grandes volumes de produtos e preço diferenciados, quem compra na loja tem possibilidade de comprar com preço de varejo ou de atacado, quem compra em quantidade pode levar com preço de atacado dessa forma economizando mais, com localização em uma das principais via de acesso a cidade a loja consegui atender tambem clientes de cidades vizinhas.
2.2 Cadeia de abastecimento
A gestão De abastecimento da loja e um processo um pouco complexo pois não fica diretamente nas mãos das pessoas que gerenciam a loja por se tratar de uma filial as compras de seus produtos e todas as negociações referente a esses processos são realizados por uma central de compras da empresa, a qual trabalha com sistema informatizado para fazer os pedidos para as lojas, os compradores tem acesso a todas informações, como estoque atual, vendas diarias, vendas mensal de cada produto, dias sem vendas, a grande vantagem é perceber e analisar as reais necessidades da loja. O sistema da loja é atualizado semanalmente pela equipe da loja, com auditorias semanais de presença de produtos, para verificar se estão presentes na area de vendas e otimizar o processo abastecimento não deixando falta nada para o cliente e dessa forma colocar em prática o melhor do SUPPLY CHAIN.
Dentro da cadeia de suprimentos (em inglês Suplente Chain), temos a logística que é um processo de gerenciamento estratégico de aquisição, movimentação e armazenamento de materiais, peças e produtos. É parte do processo da cadeia de suprimentos que planeja implementa e controla o fluxo e o armazenamento eficiente dos bens e serviços, desde o ponto de origem atéo local de consumo, garantindo a integridade e qualidade dos produtos.
(UNIP Interativa: Prof. GARCIA, Solimar; NETO, Fernando Gorni, pág. 12, Administração por Categoria produtos)
2.3 Gerenciamento por categoria de produtos
Na prática o gerenciamento por categoria de produtos é bem elaborado, mesmo sem notar os clientes que vão realizar suas compras na loja fazem praticamente um tur em toda loja, categorias que são essenciais, arroz, feijão, açúcar, etc..., ficam localizados no final da loja e se o cliente está procurando carnes, frios, congelados, fatiados e hort fruit fica do lado oposto da porta de entrada e próximo a saída, trata-se de estratégias que fazem com que os clientes possam percorer mais os corredores da loja para ver suas reais necessidades e agregar valor visando também compras por impulso, e ser atraidos pelos layout de organização e abastecimento com gondulas cheias e agrupadas por produtos similares e que se completam, exemplos: detergente liquido, espoja de lavar louça, lã de aço próximo um dos outros, como pães enfrente a leite liquido, são compras casadas criando sinergia no PDV, no qual um produto agrega valor ao outro aumentando o tickit médio da compra.
o processo de gerenciamento por categoria de produtos foi desenvolvido quando na economia muitas e importantes mudanças a partir da década de 1990, ocasião em que apareceram novos consumidores, mais exigentes e com maior poder de compras. Assim, o gerenciamento por categoria surge como uma nova ferramenta para suprir as necessidades do cliente no ponto de vendas e criar sinergia e experiência de compras agradável, que motive o cliente a consumir mais.
(UNIP lnterativa: Prof. GARCIA,Solimar; NETO, Fernando Gorni, Pag. 26, Administração por Categoria de produtos)
O gerenciamento por categoria considera que o consumidor utiliza um produto/marca por influência dos canais de mídia e experiência de uso do produto, bem como pelas influências variáveis no ponto de vendas.
(UNIP lnterativa: Prof. GARCIA,Solimar; NETO, Fernando Gorni, Pag. 26, Administração por Categoria de produtos)
2.4 RH Gestão de pessoas 
A parte de gestão de pessoas trabalhar de forma a democratizar os processos para que todos tenham oportuniddes iguais, e possam entrar para o mercado de trabalho, mas de forma consciente e estratégica, analisando os perfis de todos os candidatos para escolher os perfis mais adquados a cada vaga que surgir, com critérios que analisam, por exemplo se tem experiência ou não, competências, na entrevista procura ouvir o candidatos afim de entender e conhecer seus enteresses, anseios, potencial e expectativas para o futuro.
O Assaí trabalha de forma a extinguir qualquer forma de preconceito atuando com responsabilidade social e inclusão social, de forma que em seu quadro de pessoal existe uma diversidade enorme de pessoas, o que torna o ambiente saudável e acolhedor. Não tolerando qualquer forma de discriminação por, idade, orientação sexual, cor, raça, gênero, deficiência, religião, estado civil e nacionalidade. 
O Assaí valoriza-e muito! Seus colaboradores assim são desenvolvidos ações que visam o crescimento continuo de nosso time, valorizando a diversidade e o bem-estar.
No Assaí, são combatidos todos os tipos de discriminação. Não importa a idade, gênero,orientação sexual, a raça, a cor, a deficiência, a religião, o estado civil, a nacionalidade ou a expressão de gênero trabalhamos com cinco temas prioritários que garantem os direitos, o respeito, a valorização e a equidade de todos (as).
· Equidade racial;
· Respeito aos direitos LGBTIA+;
· Equidade de gênero;
· Inclusão e desenvolvimento de pessoas com deficiência;
· Diversidade etária;
Para isso, realizamos ações de sensibilização que se estendem durante o ano, sempre em busca de concientizar os colaboradores. Entre as ações, destaque para a semana da diversidade, que convida representante de empresas, consultores e instituições sociais para compartilhar experiências e vivencias sobre o tema.
assai.com.br
O colaborador Assaí tem grandes oportunidades dentro da empresa, que trabalha com critérios de meritrocracia, buscando criar novos talentos entre seus colaboradores mais engajados, com projetos de valorização de seu pessoal, e vai além com seus programas de qualificação profissional, como a universidade Assaí, que possibilita a capacitação e desenvolvimento contínuo para o time de colaboradores possibilitando que estejam preparados para as mudanças do mercado e atender com mais qualidade seus clientes.
As diversas linhas da administração das ultimas décadas renderam-se à impotância gestão de pessoas para as empresas. Na era do conhecimento, na qual os ativos importantes não são apenas bens e dinheiro, reconheceu-se que as pessoas é que são responsáveis pelo sucesso da companhia. Para isso, elas precisam ter papel de destaque na administração moderna.
Assim, compreender como ordenar todas as funções e desafios que circudam o tema gestão de pessoas torna-se fundamental numa época em que o conhecimento e o trabalho que as pessoas desenvolvem nas empresas são fundamentais. Para isso, conhecer as habilidades e competências necessárias para cada área, além da forma como as pessoas se desenvolvem e se motivam, fatores que devem ser gerenciados para que cada um promova o melhor desenvolvimento e resultados para a empresa. 
(UNIP lnterativa, Prof. GARCIA, Solimar; NETO, Fernando Gorni, Pag. 54 Administração por categoria de produtos )
2.5Gestao de equipe, abastecimento e layout
Toda loja para ter boas vendas necessita estar bem organizada, o assai tarbalha de forma que a gestão de equipes busque sanar toda as dificuldades que apareceram durante as atividades, a gestão de equipes funciona de forma hierquica no qual tem, gerente, subgerente, depois chefe de seçao em seguida vem pleno depois os demais que são repositores, ajudantes de depositos e operadores de caixas.
Em todos os setores tem chefe de seção, que são praticamente o braço direito do getente, são os responsáveis pelas execuções de loja, abastecimento, pontos extras layout etc...
o loja está sempre focada no abetecimento para não deixar faltar produtos e para as gôndolasnão ficarem vazias dando a entender que não tem produtos tanto que quando acaba algum item o espaço e cheio com outro até chegar o produto em falta, trabalhando também o layout de forma bem estruturada por exemplo, inicia-se o fluxo do produto com maior valor para o menor dividindo os espaços por marcas, para não ter problemas com preços errados, também são feitas auditorias semanas afim de verificar e corrigir e atualizar preços para evitar transtornos
 [...] Regras e normas servem para orientar os processos padrões para grande parte das situações organizacionais. Seguindo esse raciocínio, surge o objetivo de conhecer os valores e práticas organizacionais que orientam a cultura organizacional de uma empresa, pois todas elas, independentemente do tamanho, do segmento em que atuam em dos bens ou serviços que produzem, possuem cultura organizacional, formalmente instituída ou não, é que podem ser rígidas ou flexível, apoiadoras ou hostis, inovadoras ou conservadoras, fracas ou fortes. 
(UNIP lnterativa, Prof. GARCIA, Solimar; NETO, Fernando Gorni, Pag. 99, Administração por categoria de produtos )
todos os processos buscam melhorar o desempenho dos colaboradores, mas tambem a perta motivacional pois atuar na possibilita de grandes oportunidades de crescimento profissional e reconhece o valor de seus colaboradores atraveis de investimentos e dando suporte, o que faz com que seus colaboradores queiram progredir em busca de crescimento.
A motivação começa no interior da pessoa, é a busca para a satisfação das necessidades básicas. A vida oferece oportunidades que levar-na a pessoa a ultrapassar seus limites e a enfretar e vencer os desafios. E para desfrutar dos benefícios, é necessário compeender e aceitar a disponibilização dessa ferramenta chamada motivação. Todos os dias, é preciso descobrir qual a motivação de hoje, estabelecer metas e objetivos persistir,ter paciência, acreditar, ter confiança na mudança e crescimento, enfim, os objetivos propostos, e após a cada conquista recomeçar com novas ideias.
Adm pg 104.(UNIP lnterativa, Prof. GARCIA, Solimar; NETO, Fernando Gorni, Pag. 104 Administração por categoria de produtos )
2.6 Vendas
A loja atua no ramo Atacarejo de autoserviço, mas também possui balcão de atacado chamado de televendas, onde pode ser atendido clientes que compram em atacado com maior quantidades, o atendimento pode ser presencial ou por telefone, a equipe é formada por três vendedores que atuam com muita cordialidade e eficiência fidelizando clientes, o televendas funciona da seguinte forma, os clientes fazem seus pedidos dependendo de suas necessidades e realizam a compra, o pessoal do televendas passa o pedido para o chefe de seção que pedi para os colaboradores da reposição separar os produtos, em seguida os clientes fazem a retirada dos produtos.
para criação do plano de vendas, levará em consideração a média mensal de vendas da loja que é de aproximadamente 16 milhões, que da mais ou menos 192milhões por ano. Essa será a base para elaboração da perspectiva de crescimento no plano de vendas que é de 10% em 12 meses, e será dividido para três cidades.
2.7 Plano de vendas 
Por se tratar de uma única loja do grupo cituada na região o Assí castanhal. Que passará a atender as cidades propostas no plano de vendas, então o plano de vendas será o mesmo para todas as três cidades com objetivo de minimizar os gastos necessário para sua elaboraćão e por em prática, faz-se necessário o mapeamento das cidades na qual seram implementado o plano de vendas, observando a segmentação do mercado público alvo, quais as necessidades, ter um estimativa referêncial de possíveis clientes, por exmplo o assaí, atende clientes que compram no atacado, donos de supermercados, mercadinhos, restaurantes etc... Grandes, médios e pequenos.
Pensando na viabilidade do projeto e minimizar custo o atendimento será a cidades bem próximas com no máximo 50 km de distância, serão necessário investimentos tanto em pessoal com em bens, como citado anteriormente a loja possui um televendas, o ideal será restruturar esse televendas com contratação de mais alguns funcionários para fazer o atendimento, das cidades de forma presencial no sistema de rotas com pelo menos mais dois vendedores que serão externos, um motorista e dois entregador para realizar as entrega e também a aquisição de um caminhão, as entregas serão diárias com saída e volta no mesmo dia e que dependerá do fechamento de carga o que viabilizar o ato de entrega. 
3. Matemática financeira
A matemática financeira e parte fundamental em todos os processos da empresa segundo, Jean Carlos Cavaleiro, UNIP interativa, Matemática financeira pg11,2020, matemática financeira e uma feramenta que auxilia na tomada de decisão do gestor.
Nessa primera parte colocares um demostrativo de alguns custos iniciais que serão necessários para por em prática o plano de vendas. 
Tabela 1 Custos iniciais
	Aquisição de mão de obra/produtos 
	Média valor R $
	Motorista
	1.600 mês
	Ajudante 1
	1.300 mês
	Ajudante 2
	1.300 mês
	Vendedor 1
	1.600 mês 
	Vendedor 2
	1.600 mês 
	Caminhão 
	200.000 total
	
	
Fonte: Paulo quintal
Custos necessários para aplicação do planos de vendas ajavista que a empresa passará a atuar em parte de outra forma, é não há como atender seus novos clientes sem entrega, por se tratar de outras cidades, então esses custos citados anteriormente são necessários e podem ser visto com investimentos, que geraram lucros futuros e a logo prazo. Na tabela acima estão citados apenas alguns valores como referência e para se ter uma nação pois poderar ser necessários mais invertimentos, como suporte técnico, equipamentos e outros Meios que se façam necessários para viabilizar o processo no plano de vendas.
O plano de vendes funcionará com atendimento semanal com foco no fechamento de carga para que a entrega seja rápida, os vendedores serão divididos por cidades como são três cidades e dois vendedores um atenderá duas cidades, as menos populosas, o vendedor (A), vai atender Santa Maria e Terra Alta, o vendedor (B), vai atender Igarapé-açu. Terra Alta tem aproximadamente 11.000 habitantes, Santa Maria aproximadamente 24.000, Igarapé-açu e o mais populoso dos três com estimativa 39.023 habitantes em 2020, segundo IBGE, por esses dados da pra ver o quanto o plano de vendas e promissor, pois muitos clintes da loja residem nessas cidades e vão realizar compras para seus comercios no Assaí, mas no geral esses clientes possuem transportes para seus produtos, e a ideia do plano de vendas é atingir a parcela dos que não possuem transportes e não são clientes.
A divisão para crescimento que cada cidade deve ter em relação aos 10% que devem ser atingidos no final de 12 meses será proporcional ao número estimado de habitantes de forma que, Terra alta terá objetivo de 15% crescimento mensal, Santa Maria 32% e Igarapé-açu 53% em cima do valor mensal de vendas da loja.
Por se tratar de cidades pequenas os vendedores quando finalizar sua rota semanal passa atender em loja com outras tarefas referentes ao pós vendas e crair novas estratégias para alcançar os objetivos propostos, por isso será traçado um plano de rotas que possa possibilitar um melhor atendimento e aproveitamento do tempo dos vendedores, não deixando de prezar pelo bom atendimento aclientes.
Gráfico 1 Média Crescimento por cidade
Fonte Autor: Paulo Quintal
No gráfico acima podemos observar o crescimento estimado por mês, referente a cada cidade: terra alta 15% de crescimento mês valor 240mil em vendas, Santa Maria, 32%, 512 mil em vendas, Igarapé-açu 53%, 848 mil em vendas por mês.
Gráfico 2 Vendas
Fonte Autor: Paulo Quintal
As três cidades juntas tem previsão crescimento de R$19.20800000, dezenove milhões duzentos e oito mil reais o que equivale 10% de crescimento em vendas em um ano, o que elevarar o valor total de vendas da loja que é de R $ 192.000000000, cento e noventa e dois milhões por ano, passando a ser de R$ 211.208000000000, Duzentos e onze milhões e duzentos e oito mil reais porano.
4. Compras e Negociação - Sistema de precificação 
Com papel fundamental o setor de compras faz parte de todo o processo de gestão de abastecimento da loja mas não com simples objetivo de comprar produtos, trabalha de forma estratégica, elaborando pesquisas de cotação de preços e mercado, verifica a posibilidade de alocação de recursos disponíveis de forma concientes sem realizar gastos desnecessários, todas essas atividades são de responsabilidade da comercial da empresa, área de elaboração de todas as negociações referentes aos processos de gestão de compras, negociação e sistema de precificação aquisição de novos produtos, negociação De espaço em gôndola, pontos extras etc...
 As atividades de gestão de compras é tratada como departamento estratégico porque auxilia as organizações a atingir os seus objetivos a logo prazo. Num primeiro momento, a gestão de compras e eficientente estratégica oferece pequenos ganhos, mas, num segundo, provê aumento no lucro.
 (UNIP Interativa, Prof. FERNANDES, Alexandre Laurino; NETO, Antonto Palmeira de Araújo, pag. 12, Compas e negociação - sistema de Precificação)
4.1 Gestão de Compras - plano de vendas
No plano de vendas a gestâo de compras tem papel fundamental na elaboração e estratégias de direcionamento de quais produtos serão mais viáveis e possibilite exito nas vendas, observando e verificando as principais marcas e produtos comercializados na região, ticket médio de compras dos clientes, de forma a gerar valor para toda a operação, com retorno garantido e recompra. Um ponto muito importante é a forma de pagamento a ser trabalhada com esses novos clientes, como ideia inicial pode se trabalhar na forma que loja atua com descontos maiores para pagamentos à vista, o que daria maior liquides, mas também com formas de prazo com cheque e boletos bancários, claro sempre com precaução e análise de crédito para evitar problemas futuros. 
A gesto de compras, que tem a incubência de controlar a entrada de insumo na organização, participar ativamente da geração da chamada Vantagem Competitiva, que se dá quando uma instituição dispõe de vantagens sobre seus concorrentes. As vantagens competitivas que a gestão de compras pode proporcionar á organização como todo vão desde o fator custos a satisfação dos clientes finais. 
(UNIP Interativa, Prof. FERNANDES, Alexandre Laurino; NETO, Antonto Palmeira de Araújo, pag. 14, Compas e negociação - sistema de Precificação)
A equipe de vendas junto com o comercial deve moldar ações com sortimento ideal para os clientes, mix que atendam suas necessidades, com a parceria do Assaí, o clente vai perceber o grande diferencial que está ligando ao Mix de produtos que o Assaí dispõe para seus clientes, que no geral seus concorrentes de distribuição não possuem, dessa forma os clientes que forem atendido pelo plano de vendas do AssaÍ encontraram em um único lugar uma enorme variedades de produtos.
4.2 Negociação
A negociação está presente em todas as partes da empresa, é o elo que faz girar todos os processos tanto de aquisição e vendas, tanto de materiais, produtos e mão de obra, não está ligada apenas a parte comercial, mas ao conjunto de todas as atividades, na contratação de novos colaboradores por exemplo: é analisado o perfil desse condidato se ele tem as qualidades necessárias para exercer as atividades para qual estar sendo contratado e contrapartida a empresa lhe oferece salário e benefícios até que os dois fechem negócio, é praticamente Igual o que ocore entre empresa e clietes, os novos vendedores terão como ferramenta principal a negociação, que vai além de vender e comprar, na negociação serão utilizados métodos que façam o cliente ver benefícios que vão além dos produtos adquiridos e consigam notar o diferencial que faz parte da parceria que está sendo criada entre o Assaí e o cliente buscando a melhoria contínua dos negócios tanto para um como para o outro por isso o Assaí investe em patrocina programas que possam ajudar pequenos empreendedores com suporte técnico e financeiro, por exemplo: Academia ASSAÍ, Periferia Empreendedora e outros.
Esses programas possibilitam insentivo para pequenos empreendedores colocarem em prática Suas idéias e melhorarem seus negócios.
Sabemos que a arte de negociar é vital em tudo o que fazemos no mundo empresarial. A negociação é o processo no qual as partes decidem o que cada uma irá dar ou receber em troca entre elas. Para obter êxito, cada parte deve tirar vantagem das concessões feitas. A essência da negociação é a que nunca há um vencedor e um perdedor. Ou as partes obtem resultado Satisfatório (ganha-ganha) ou saem, ambos, perdendo (perde-perde).
(UNIP Interativa, Prof. FERNANDES, Alexandre Laurino; NETO, Antonto Palmeira de Araújo, pag. 30, Compas e negociação - sistema de Precificação)
Fundo periferia empreendedora.
Em um país onde mais de 38 milhões de pessoas vivem de trabalho informal, é preciso atuar para garantir uma estrutura de bem-estar social e financeiro aos negócios principalmente os periféricos, que se encontram parados pela crise. Unindo algumas organizações não governamentais, o fundo periferia empreendedora foi criado para disponibilizar um fundo emergencial de crédito, apoiando pequenos e micro negócios da periferia que foram afetados nos ultimos meses. A iniciativa reúne a escola empreendedora Ai, o serviço de investimento Firgun e a organização impacto Hub, já receberam também doações da fundação casas Bahia, Assaí atacadista, PayPal e outros interessados em auxiliar os micro empeendedores que atuam em bairros da periferia. [...]
academiaassai.com.br/ 24 de abril de 2020 às 10:32
4.3 Precificação e Oferta
Para atuação no ramo de atacarejo além ter estoques com grandes quantidades de produtos e variedades a um fator primordial que se chama preço; preço concerteza e parte fundamental da operação é um dos requisitos que faz o assaí atrair grande quantidades de clientes em busca de economizar o máximo. Para possibilitar preço que vão fazer a diferença nas gôndolas do Assaí, a equipe do comercial negocia com fornecedores sempre em busca do melhor preço possível, negociando grandes quantidades, campanhas promocionais, um grande exemplo são os encartes semanais que são negociados com fornecedores para expor produtos com preços mais baixos. 
Conciderações finais
No projeto foi apresentado conceitos e práticas que são utilisados na empresa Assaí castanhal, a criação de um plano de vendas direcionado a três cidades vizinhas com objetivo de crescimento de 10% em vendas em 1 ano, no qual tanto a empresa quanto o plano de vendas tem pontos fortes e fracos, como pontos fracos da empresa está a ruptura de produtos em muitas veses produto de alta rotatividade no qual não estar sendo feito a correta gestâo de recompra, o que pode fazer diferença no plano de vendas; ponto fraco no plano de vendas, entrar em uma área diferente da que a loja atua com entrega e distribuiçao e abertura de rotas, pontos de melhorias adptar o estoque para as novas necessidades para que não falte produtos, capacitar e treinar as novas equipes para realizar o melhor trabalho e atendimento possível. Pontos fortes estoque amplo com grande capacidade de armazenamento e grande mix de produtos que faz toda difença no atendimento ao clente que tem como oferta uma gama de produtos em um só lugar, plano de vendas com atendimento direito nos comércios sem necessidade de ir a loja, entregra rápida e garantida proporcionando para o cliente um melhor aproveitamento do seu tempo com atendimento de qualidade e suporte na operação.
REFERÊNCIAS
GARCIA, Solimar; NETO, Fernando Gorni, Administração por Categoria de produtos- UNIP Interativa- EaD, São Paulo:Editora Sol, 2020
CAVALEIRO, Jean carlos, Matamática Financeira - UNIP Interativa- EaD, São Paulo:Editora Sol, 2020
FERNANDES, Alexandre Laurindo; NETO, Antônio Palmeira de araújo, Compras e Negociação - Sistema de Precificação - UIP Interativa- EaD, São Paulo:Editora Sol, 2019
https://www.savarejo.com.br/detalhe/reportagens/assai-atacadista-deve-superar-r-30-bilhoes-em-faturamento-neste-anohttps://www.academiaassai.com.br/noticia/assai-apoia-fundos-emergenciais-que-auxiliam-micro-e-pequenos-negocios
www.assai.com.br
Cidades.Ibge.gov.br
APÊNDICE A - DECLARAÇÃO DE AUTENTICIDADE DE PESQUISA 
crescimento por cidade no mês 
%	Terra alta	Santa Maria	Igarapé-açu	Assaí castanhal 	15	32	53	100	mil	Terra alta	Santa Maria	Igarapé-açu	Assaí castanhal 	240	512	848	total em milhões mês	Terra alta	Santa Maria	Igarapé-açu	Assaí castanhal 	16	
vendas total 12 meses
vendas mês/mil	Terra alta	Santa Maria 	Igarapé-açu 	Assaí 	240	512	848	vendas total 12 meses nas cidades/milhões 	Terra alta	Santa Maria 	Igarapé-açu 	Assaí 	2888	6144	10176	total vendas 12 meses milhão 	Terra alta	Santa Maria 	Igarapé-açu 	Assaí 	211.208