NPN - PARTE 3

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CENTRO UNIVERSITÁRIO DAS FACULDADES METROPOLITANAS 
UNIDAS 
ADMINISTRAÇÃO 
 
 
BEATRIZ SIQUEIRA DOS SANTOS RA: 7472340 
IVAN AUGUSTO GIANNINI SILVA RA 3457083 
JUAN FERNANDO PEDRO SANTANA RA: 1316118 
LARISSA RODRIGUES DUARTE RA 3308062 
LILLIAN MENDES RA: 3469583 
RODRIGO GIANNINI NERY RA 3245570 
THIULI OLIVEIRA DIAS RA: 3527630 
VIVIANE DA SILVA SANTOS RA: 5880076 
 
 
 
NPN – NÚCLEO DE PRÁTICAS EM NEGÓCIOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO 
2021 
1 
CENTRO UNIVERSITÁRIO DAS FACULDADES METROPOLITANAS 
UNIDAS 
ADMINISTRAÇÃO 
 
 
BEATRIZ SIQUEIRA DOS SANTOS RA: 7472340 
IVAN AUGUSTO GIANNINI SILVA RA 3457083 
JUAN FERNANDO PEDRO SANTANA RA: 1316118 
LARISSA RODRIGUES DUARTE RA 3308062 
LILLIAN MENDES RA: 3469583 
RODRIGO GIANNINI NERY RA 3245570 
THIULI OLIVEIRA DIAS RA: 3527630 
VIVIANE DA SILVA SANTOS RA: 5880076 
 
 
 
 NPN – NÚCLEO DE PRÁTICAS EM NEGÓCIOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
SÃO PAULO 
2021 
Trabalho apresentado para composição 
da nota das disciplinas ministradas pela 
orientadora professora Alexandra da 
Silva Alves no curso de Administração 
2 
LISTA DE IMAGENS 
Imagem 1......................................................................................................................9 
Imagem 2......................................................................................................................9 
 
LISTA DE FIGURAS 
Figura 1.......................................................................................................................11 
Figura 2.......................................................................................................................17 
Figura 3.......................................................................................................................22 
Figura 4.......................................................................................................................32 
Figura 5.......................................................................................................................33 
 
LISTA DE QUADROS 
Quadro 1.....................................................................................................................12 
Quadro 2.....................................................................................................................16 
Quadro 3.....................................................................................................................28 
Quadro 4.....................................................................................................................28 
Quadro 5.....................................................................................................................35 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
3 
SUMÁRIO 
 
PERFIL DETALHADO DA EMPRESA ..................................................................... 5 
Informações técnicas: .............................................................................................. 5 
Atividade Principal: .................................................................................................. 5 
Atividades Secundárias: .......................................................................................... 5 
Endereço: ................................................................................................................ 6 
Contatos: ................................................................................................................. 6 
Quadro de Sócios: ................................................................................................... 6 
História da empresa ................................................................................................. 7 
Localização .............................................................................................................. 8 
Descrição detalhada do espaço físico externo e interno.......................................... 8 
Missão, Visão e Valor .............................................................................................. 9 
Relação de produtos ou serviços oferecidos ........................................................... 9 
Número de funcionários e como estão distribuídos nos diversos 
endereços .............................................................................................................. 10 
Política de Benefícios ............................................................................................ 10 
Política de Restrições ou de incentivos ................................................................. 10 
Plano de carreira, campanhas educativas e ou motivacionais. ............................. 11 
Departamentos ...................................................................................................... 11 
Horário de funcionamento ...................................................................................... 12 
Posicionamento no mercado ................................................................................. 12 
Relação dos principais concorrentes ..................................................................... 13 
Relação de fornecedores ....................................................................................... 13 
Análise do site da empresa indicando pontos fortes e pontos fracos .................... 13 
ANÁLISE DE SWOT OU FOFA ............................................................................. 15 
MATRIZ BCG DA UNITEC .................................................................................... 17 
4 
CICLO DE VIDA DOS EQUIPAMENTOS .............................................................. 18 
OPORTUNIDADES E DIFICULDADES NO CENÁRIO MACRO 
POLÍTICO, ECONÔMICO E CULTURAL DO PAÍS E DA REGIÃO....................... 20 
Cenário Político ..................................................................................................... 20 
Econômico ............................................................................................................. 20 
Cultural .................................................................................................................. 22 
SOLUÇÕES DE GRANDES PROBLEMAS DA CORPORAÇÃO .......................... 25 
DESENVOLVIMENTO DO PROJETO ................................................................... 26 
MATERIAIS UTILIZADOS ..................................................................................... 27 
MÉTODOS ............................................................................................................. 28 
DESCRIÇÃO DETALHADA DE PROCEDIMENTOS............................................. 30 
TESTES DE EMBALAGEM ................................................................................... 31 
CRONOGRAMA .................................................................................................... 32 
CUSTOS ................................................................................................................ 34 
REFERÊNCIAS ..................................................................................................... 36 
ANEXOS ................................................................................................................ 38 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5 
PERFIL DETALHADO DA EMPRESA 
 
 
Informações técnicas: 
 
• Razão Social: Unitec Industria e Comercio de Aparelhos Hospitalares Ltda. 
• CNPJ: 50.328.590/0001-54 
• Nome Fantasia: Unitec 
• Data de Abertura: 15/06/1982 
• Tipo: MATRIZ 
• Situação: ATIVA 
• Natureza Jurídica: 206-2 - Sociedade Empresária Limitada 
• Capital Social: R$ 45.003.00 
 
 
Atividade Principal: 
 
• Atividade Principal: 32.50-7-01 - Fabricação de instrumentos não-eletrônicos e utensílios 
para uso médico, cirúrgico, odontológico e de laboratório.Atividades Secundárias: 
 
• Atividade Secundária: 26.51-5-00 - Fabricação de aparelhos e equipamentos de 
medida, teste e controle; 
• Atividade Secundária: 46.45-1-01 - Comércio atacadista de instrumentos e materiais 
para uso médico, cirúrgico, hospitalar e de laboratórios. 
 
 
6 
Endereço: 
 
• CEP: 04.309-010 
• Logradouro: Avenida Engenheiro Armando A. Pereira 
• Número: 1293 
• Complemento: ******** 
• Bairro: Vila Guarani 
• Município: São Paulo 
• UF: SP 
 
 
Contatos: 
 
• (11)5011-9291 
• (11)5011-7725 
• (11)5011-4167 
• (11)5011-4182 
• (11)5011-4262 
 
 
Quadro de Sócios: 
 
• Sócio: ANA PAULA ALVES SALGUEIRO PINHEIRO 22-Sócio 
• Sócio: DIRCE ALVES SALGUEIRO 49-Sócio-Administrador 
• Sócio: CRISTIANO ALVES SALGUEIRO 22-Sócio 
• Sócio: MARCIO PAULO ALVES SALGUEIRO 22-Sócio 
• Sócio: MARCIA CRISTINE SALGUEIRO CHAMI 49-Sócio-Administrador 
 
 
 
7 
História da empresa 
 
Com 39 anos de história, a Unitec Hospitalar se tornou uma das empresas mais 
tradicionais do mercado, sendo especialista na fabricação de produtos para o setor 
médico-hospitalar. A qualidade do material utilizado nesse produto é fundamental para 
evitar contaminações e riscos desnecessários ao paciente. A produção desses 
equipamentos deve seguir os padrões estabelecidos pelas autoridades reguladoras. 
Alguns exemplos desses equipamentos são: medidores de pressão, agulhas, 
seringas, nebulizadores, pinças, tesouras, estetoscópios, etc. 
Fabricação de aparelhos e equipamentos de medida, teste e controle - 
Compreende a fabricação de equipamentos de controle e medida dos mais diversos 
tipos. Podem se medir os processos relacionados a: eletricidade (osciloscópios, 
amperímetros, voltímetros, etc.); medida técnica (altímetros, anemômetros, 
gasômetros, etc.); radiação; regulação e controle; análises físicas ou químicas 
(espectrômetros, calorímetros, etc.); entre outros aspectos. 
Comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, 
hospitalar e de laboratórios; 
O comércio atacadista de instrumentos e materiais para uso médico, cirúrgico, 
hospitalar e de laboratórios é similar à categoria existente para o varejo, 
compreendendo estetoscópio, bisturi e outros instrumentos de uso hospitalar (médico 
ou odontológico). Com destaque nas áreas de oxigenoterapia, inalo terapia, anestesia 
e terapia intensiva a Unitec tem como foco principal o atendimento aos seus clientes, 
de forma ágil e eficaz. 
Sediada em São Paulo, a empresa conta com distribuidores em todo território 
nacional e países da América do Sul, trabalhando constantemente na ampliação de 
sua gama de equipamentos, obtendo assim maior participação e reconhecimento no 
mercado hospitalar. 
A Unitec é uma empresa que investe constantemente em tecnologia e procura 
atender todos os requisitos para fabricação de seus produtos. Prova disso é a sua 
conformidade com os mais altos padrões de fabricação e qualidade, pois obedece 
rigorosamente a todas as normas estabelecidas pelos órgãos responsáveis, como a 
ANVISA e o INMETRO. 
8 
Em 2018 a Unitec Hospitalar conquistou com êxito a certificação do Sistema de 
Gestão da Qualidade conforme os requisitos das normas ABNT NBR ISO 9001:2015 
e ABNT NBR ISO 13485:2016. 
Contando com mais de 100 produtos em sua vasta linha de fabricação, tais 
como: unidades portáteis de emergência, painéis modulares para leitos e UTI, painéis 
de alarme, central manifold, aspiradores, fluxômetros, válvulas, umidificadores, 
nebulizadores, tomadas posto parede, acessórios e entre outros, 
torna-se referência nos principais hospitais do país. 
 
 
Localização 
 
A Unitec, está localizada na cidade de São Paulo, todavia contém apenas uma 
filial que é sua sede. A empresa está situada na Av. Eng. Armando Arruda Pereira, 
1293 – São Paulo – SP – 04309-010. 
 
 
Descrição detalhada do espaço físico externo e interno 
 
O espaço externo tem aparência de um prédio antigo que precisa de uma 
restauração no visual. É um prédio pequeno com um andar na Avenida Engenheiro 
Armando de Arruda Pereira e um galpão na Rua Conduru (rua de trás) em que 
internamente se liga pelo subsolo com o prédio. 
Já no espaço interno, no térreo do prédio, encontra-se o escritório e salas dos 
diretores, sala de reunião, sala de arquivo, sala da expedição, estoque, banheiros, 
elevador de carga e escadas para o primeiro andar e subsolo. 
No primeiro andar, encontram-se os vestiários, refeitório, cozinha, sala do 
marmiteiro, sala da faxineira, elevador de carga e escadas para o térreo (escada de 
emergência e escada). 
No subsolo, encontram-se a sala da engenharia, sala de montagem, sala do 
almoxarifado, sala de manutenção, sala de pintura de frascos de vidro, fábrica, 
estoque de matéria prima e estoque de cilindros, banheiro, elevador de carga, escadas 
para o térreo e acesso à Rua Conduru. 
 
9 
 Imagem 1 – Foto lateral da empresa Imagem 2 – Foto externa da empresa 
 Fonte: Celular de um integrante do grupo que trabalha na empresa, 2021 
 
 
Missão, Visão e Valor 
 
A Missão da Unitec é desenvolver valores para a empresa, colaboradores e 
sociedade através da provisão de produtos hospitalares com excelência e qualidade. 
A empresa tem como visão ser uma companhia focada na superação das 
expectativas de clientes e especializada no atendimento das necessidades para 
manutenção da vida. 
E por último e não menos importante os Valores de trabalhar com ética, 
honestidade, fé e perseverança. 
 
 
Relação de produtos ou serviços oferecidos 
 
A empresa escolhida pelo nosso grupo é uma empresa que fornece produtos. 
Ela dispõe de um vasto portfólio atendendo algumas “áreas” hospitalares como: 
anestesia, aparelhos de pressão, emergência e resgate, sistemas de gases/ 
gasoterapia e terapia respiratória. 
O site disponibiliza um catálogo com todos os produtos e um catálogo individual 
dos produtos, o primeiro contando com mais de 20 produtos. O site tem a subdivisão 
dos produtos por categoria: 
● Os aparelhos de anestesia têm de látex e de silicone, sendo dois modelos; 
● Os aparelhos de pressão estão disponíveis em 4 modelos; 
10 
● Na categoria emergência e resgate, contém cânulas, reanimadores em dois 
modelos, três unidade de emergência diferentes (que são kits) e uma unidade modular 
para socorro de urgência; 
● Em sistemas de gases/gasoterapia há aspiradores, carrinho para transporte de 
cilindro, Central Manifold para Gases Medicinais, Cilindro em Aço para Oxigênio, 
Conjunto para Aspiração com Rodízio, Extensão de Nylon · Trançado, entre 
vários outros produtos totalizando em 30 produtos diferentes na categoria; 
● No que se refere a terapia respiratória, há 26 produtos diferentes, entre eles: 
● Circuito para Respirador Bird Mark 7, Circuito Universal para Respirador – 
Adulto, Circuito Universal para Respirador – Infantil, Conjunto de Nebulização 
Contínua com Traqueia de PVC, entre outros. 
 
 
Número de funcionários e como estão distribuídos nos diversos endereços 
 
 O quadro de colaboradores contém 32 funcionários e a Unitec não possui 
filiais, sendo assim, todos os funcionários se encontram na Matriz que está localizada 
no Jabaquara, São Paulo – SP, ou seja, como não possui filiais não há distribuição de 
funcionários em outros endereços. 
 
 
Política de Benefícios 
 
Os colaboradores da Unitec 
Hospitalar recebem os seguintes benefícios: 
• Vale Refeição; 
• Vale Alimentação 
• Vale Transporte 
 
 
Política de Restrições ou de incentivos 
 
A pandemia do coronavírus evidenciou um grande problema que já existe no 
setor industrial, que é a falta de investimento por parte do governo e as políticas 
tributárias que desfavorecem as empresas. 
11 
A indústria nacional foi fortemente impactada neste momento pois o governopromove estratégias de importações destes produtos de modo mais facilitado e 
impede que as empresas nacionais exportam seus produtos para outros países, 
criando uma competitividade. 
 
 
Plano de carreira, campanhas educativas e ou motivacionais. 
 
Segundo a gerência não possui. Os cargos se limitam a auxiliar de vendas, 
vendedor e vendedor comissionado. 
 
 
Departamentos 
Figura 1 – Organograma da empresa 
 
Fonte: Organograma feito por um integrante do grupo através de informações disponibilizadas pelo 
gestor da empresa, 2021 
 
 
12 
Horário de funcionamento 
 
 Quadro 1 – Horário de funcionamento da empresa 
Horário de Funcionamento 
Dias Horas 
Segunda-Feira 07:30 - 18:00 
Terça-Feira 07:30 - 18:00 
Quarta-Feira 07:30 - 18:00 
Quinta-Feira 07:30 - 18:00 
Sexta-Feira 07:30 - 17:00 
Sábado Fechado 
Domingo Fechado 
Fonte: Feito por um integrante do grupo através de informações disponibilizadas pelo gestor da 
empresa, 2021 
 
 
Posicionamento no mercado 
 
O mercado de equipamentos hospitalares está sempre em desenvolvimento 
para a criação de novas técnica e tecnologias que possibilitem um impacto cada vez 
mais positivo, pois entende-se que é de extrema importância que estes aparelhos 
estejam alinhados com os mais modernos e inovadores sistemas, a fim de garantir 
diagnósticos e tratamentos mais precisos gerando segurança, rapidez e conforto aos 
pacientes. 
Presente em todo território nacional e em países da américa do Sul, a Unitec 
está a quase 40 anos no mercado e se tornou uma das indústrias mais tradicionais e 
respeitadas no mercado hospitalar. A empresa possui certificação do Sistema de 
Gestão da Qualidade conforme ABNT NBR ISO 9001:2015 e ABNT NBR ISO 
13 
13485:2016, e segue os padrões definidos pela ANVISA e INMETRO, o que a 
posiciona como uma empresa comprometida em atingir os mais altos padrões de 
qualidade em fornecer produtos seguros e eficazes. 
Anualmente desde 2016 os produtos da marca são apresentados na 
“Hospitalar”, maior feira de eventos de Saúde na América Latina, onde reúnem as 
empresas mais importantes do setor e apresentam aos clientes suas inovações e 
tecnologias descobertas ao longo do ano. 
 
 
Relação dos principais concorrentes 
 
As nossas principais concorrentes são: 
● PROTEC 
● JC MORIYA 
● HSOXI 
● RWR 
● IFAB 
 
 
Relação de fornecedores 
 
● Nossos principais fornecedores são: 
● PUMA METAIS 
● IBIRÁ TUBOS 
● TERMOMECANICA 
● TUROTEST 
● DIVISÃO LATÉX 
● MJV 
 
 
Análise do site da empresa indicando pontos fortes e pontos fracos 
 
O site da empresa é uma ferramenta muito importante e essencial atualmente, 
é por meio dela que a empresa obtém a visibilidade de seus potenciais novos clientes 
que estão à procura de seus serviços. 
14 
É necessário que o site e mídias sociais da empresa estejam sempre 
atualizados e bem-informados em relação as atividades e catálogos da empresa para 
que possa trazer credibilidade e mostrar ao cliente que a marca se preocupa em 
atualizar-se e trazer sempre o que é de mais novo. 
A página da UNITEC HOSPITALAR pode ser encontrada pelo domínio 
https://www.unitec-hospitalar.com.br/, onde possui informações a respeito da história 
da empresa, produtos (separados por especialidades), catálogos, e informações para 
contato como e-mail, telefone fixo e endereço, além de possuir versões no idioma 
espanhol e inglês. 
Contudo, o site da empresa possui informações bem completas a respeito de 
cada produto como descrição, composição, especificações e anexa o certificado da 
ANVISA como forma de afirmar a qualidade comprovada para o cliente, porém o site 
precisa de uma interface mais moderna, de imagens mais atualizadas e sofisticadas 
para que chame mais a atenção dos compradores e valorize mais os produtos. 
 
Pontos Fortes: Produção de produtos com qualidade, monitoria de 
desempenho dos provedores externos (Fornecedores). 
Pontos Fracos: Falta de atualização no site, produtos com preços acima do 
mercado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
https://www.unitec-hospitalar.com.br/produtos
https://www.unitec-hospitalar.com.br/produtos
https://www.unitec-hospitalar.com.br/produtos
https://www.unitec-hospitalar.com.br/produtos
15 
ANÁLISE DE SWOT OU FOFA 
 
A análise Swot é uma ferramenta usada para identificar os pontos fortes e 
fracos da sua empresa tanto externamente quanto internamente com o intuito de 
melhorar a tomada de decisões da empresa assim como o plano de ação de uma 
forma que você minimize suas fraquezas e use sua força como um diferencial no 
mercado. 
Com essa análise sendo bem feita fica mais clara a visão do gestor para análise 
ponto de vista geral da empresa sendo mais fácil identificar quais são as 
oportunidades e ameaças que surgem no mercado. 
O cenário de atuação da Unitec vem passando por um grande desafio graças 
a pandemia mundial do covid-19, que trouxe consigo uma grande demanda de entrega 
de aparelhos respiratórios o aumento de serviços e pedidos cresceu absurdamente 
nessa crise na área da saúde. 
Com tudo isso que vem acontecendo graças ao grande reconhecimento que a 
empresa tem não só no território nacional mais como em todo o continente da América 
do Sul, uma grande oportunidade graças a qualidades de seus produtos e 
contrastando com o caos dessa nova doença é possível imaginar que foi necessário 
um aumento imediato na produção dos aparelhos o que foi uma grande dificuldade 
inicialmente mais gerou novos contratos e bons frutos a Unitec. 
Um diferencial positivo da empresa que é levado com ponto forte é a grande 
preocupação em ter um ótimo controle de qualidade fazendo um acompanhamento 
em todas as etapas da produção dos seus aparelhos além de sempre investir em 
tecnologia para poder seguir se atualizando e mantendo um nível bom de 
competitividade no mercado. 
Entretanto uma das fraquezas que a empresa apresenta é um preço acima da 
média que em um mercado tão concorrido quanto no de aparelhos hospitalares onde 
as vendas são feitas em grande escala faz uma grande diferença é que seus 
concorrentes levem uma vantagem sobre a Unitec. 
Também ocorre uma Ameaça à empresa graças a decisão do governo durante 
certo período foi proibido a exportação de aparelhos hospitalares para fora do país 
apesar de ser uma iniciativa para não gerar falta de aparelhos aqui no Brasil prejudicou 
a empresa com possíveis contratos que poderiam ser fechados com países vizinhos. 
 
16 
Quadro 2 – SWOT/FOFA 
Fatores Negativos Fatores Positivos 
FRAQUEZAS (Weaknesses) FORÇAS (Strengths) 
Ambiente 
Interno 
Preços maiores que os da 
concorrência. Qualidade dos produtos. 
Comunicação digital não é atrativa a 
novos clientes. 
Reconhecimento no mercado nacional 
e internacional. 
 
Possui certificações da ANVISA e 
INMETRO. 
AMEAÇAS (Threats) OPORTUNIDADES (Opportunities) 
Ambiente 
Externo 
Produtos e tecnologia da concorrência 
mais avançados. 
Aumento da demanda na pandemia do 
covid-19. 
Políticas governamentais de 
importação e exportação. 
Investimento em produtos que utilizem 
inteligência artificial e de alta 
tecnologia. 
Alta da moeda estrangeira que serve 
para a compra de insumos para a 
fabricação. 
 
Fonte: Feito por um integrante do grupo, 2021 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
17 
MATRIZ BCG DA UNITEC 
 
Figura 2 – Participação relativa no mercado 
 
Fonte: Feito por um integrante do grupo, 2021 
 
Estrela: Válvulas reguladoras com fluxômetros, válvulas de duplo estágio e 
reanimadores de silicone. 
Vaca Leiteira: Umidificadores, fluxômetros, válvulas redutoras e tomadas posto de 
parede para alimentação de gases. 
Ponto de interrogação: Conjunto de aspiração (vidro) de 03 litros. 
Abacaxi: Estetoscópios e reanimadores de polivinil.18 
CICLO DE VIDA DOS EQUIPAMENTOS 
 
Quais são os estágios do ciclo de vida do dispositivo hospitalares? 
O conceito de ciclo de vida para dispositivos médicos é adotado a partir da ideia 
mais ampla de ciclo de vida do produto (PLC). Como todos os produtos, os dispositivos 
médicos começam suas vidas em uma fábrica, depois são vendidos ao usuário final e 
podem ser usados até o final natural de seu ciclo de vida. 
O ciclo de vida de um dispositivo médico pode ser dividido em seis partes 
distintas, com requisitos regulatórios exclusivos que se aplicam a cada fase: 
1. Conceito: Na fase de conceito, o dispositivo médico existe apenas como uma 
ideia. Cada dispositivo médico começa como uma ideia para resolver um problema 
médico que alguém tem de uma forma mais fácil, barata ou eficaz. No estágio de 
conceito, um desenvolvedor de dispositivo médico pode começar a definir inicialmente 
o produto, explorar opções de financiamento e rotas potenciais para o mercado e 
começar a estabelecer requisitos iniciais para o dispositivo. 
2. Planejamento : A etapa de planejamento de dispositivos médicos é 
caracterizada pela coleta das necessidades do usuário e pela tradução dessas 
necessidades em requisitos técnicos para o produto final. Aqui, os engenheiros podem 
começar a construir protótipos, estabelecendo uma estratégia regulatória, 
classificando o risco do dispositivo, construindo um arquivo de design e ampliando o 
plano do projeto para comercializar o dispositivo. 
3. Projeto: uma vez que os requisitos tenham sido estabelecidos, o dispositivo 
médico entra na fase de projeto. Aqui, os engenheiros irão iterar no design do produto, 
coletar feedback dos usuários, realizar a verificação e validação do design e começar 
a esboçar a documentação técnica. O produto pode estar pronto para o 
desenvolvimento da marca e também pode ser a hora de começar a desenvolver um 
processo de fabricação que permitirá a produção em massa. 
4. Validação: Na fase de validação do ciclo de vida do produto, as empresas de 
dispositivos médicos realizam atividades de validação clínica para verificar se o 
dispositivo é seguro e eficaz. O produto será rotulado e as submissões regulatórias 
serão feitas para que o produto possa ser comercializado nas áreas desejadas. 
5. Lançamento: Assim que uma empresa de dispositivos médicos obtém 
aprovação para comercializar um dispositivo médico, o produto entra na fase de 
lançamento de seu ciclo de vida. O produto será vendido para profissionais de saúde, 
https://www.greenlight.guru/blog/tips-to-consider-when-raising-med-device-funds
https://www.greenlight.guru/blog/tips-to-consider-when-raising-med-device-funds
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https://www.greenlight.guru/blog/bridging-user-needs-into-design-requirements
https://www.greenlight.guru/blog/bridging-user-needs-into-design-requirements
https://www.greenlight.guru/blog/bridging-user-needs-into-design-requirements
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https://www.greenlight.guru/blog/medical-device-product-development-project-management-best-practices-with-peter-sebelius
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https://www.greenlight.guru/blog/design-verification-and-design-validation
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https://www.greenlight.guru/blog/design-verification-and-design-validation
https://www.greenlight.guru/blog/medical-device-labeling-misconceptions
https://www.greenlight.guru/blog/medical-device-labeling-misconceptions
https://www.greenlight.guru/blog/medical-device-labeling-misconceptions
19 
hospitais e clínicas, e o fabricante fornecerá treinamento e suporte que possibilitarão 
o uso eficaz do produto. 
6. Pós-mercado: Depois que um dispositivo médico entra no mercado, ele 
também entra no estágio pós-mercado de seu ciclo de vida. Post Market atividades 
de vigilância serão conduzidas para garantir que eventos adversos que envolvem o 
dispositivo médico sejam relatados, estudos de acompanhamento clínico podem ser 
realizados e o fabricante ainda pode tratar de reclamações ou eventos adversos e 
fazer melhorias no produto. Se o produto for bem-sucedido, pode ser lançado em 
novos mercados. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
20 
OPORTUNIDADES E DIFICULDADES NO CENÁRIO MACRO POLÍTICO, 
ECONÔMICO E CULTURAL DO PAÍS E DA REGIÃO 
 
 
Cenário Político 
 
O Brasil foi classificado com uma pontuação de risco de 81 pontos em 100. Isso 
coloca o país em uma classificação de alto risco político. 
São questões, como as que discutiremos a seguir, que são processadas pelo 
mercado na hora de investir ou fechar negócios. Pretendemos consolidar as principais 
variáveis da atualidade, olhando para o Brasil e para o mercado como um todo. O 
estudo é útil para presidentes, CEOs, membros do Conselho e líderes de empresas 
que pretendem tomar decisões informadas. É útil também para os líderes políticos, 
pois dá maior visibilidade aos temas mais críticos para o empresariado, para que 
sejam priorizadas políticas públicas capazes de melhorar nosso ambiente de risco. 
Em nosso trabalho no BCW, atuamos como esses para setores e empresas 
específicos, proporcionando aos nossos clientes uma visão muito precisa e específica 
do risco político para seus negócios. 
Alguns tipos de riscos são isolados e representam apenas uma realidade local. 
Riscos internacionais, como conflitos religiosos, não são comuns no Brasil. Outros 
podem causar alguma preocupação popular, embora tecnicamente seja improvável 
de acontecer neste momento, como a possibilidade de um impeachment ou golpe de 
Estado. 
A política brasileira é extremamente dinâmica, as variáveis mudam com 
frequência, gerando instantâneos diferentes cada vez que a análise é refeita. No 
entanto, pequenas flutuações não têm impacto significativo na avaliação final. E o 
monitoramento constante nos dá uma visão ampla do cenário e das tendências. 
 
 
Econômico 
 
Nos últimos dois anos o mundo todo sofreu uma grande mudança econômica 
devido a pandemia do COVID-19, alguns países sofreram mais e outros menos e, ao 
longo desses anos alguns países também foram beneficiados. 
21 
O dólar aumentou, muitas empresas faliram e as que continuaram no mercado 
tiveram que se adaptar para sobreviver. De modo geral, todo o cenário econômico 
mundial sofreu as consequências. Infelizmente os impactos não são temporários e 
trará muitos outros encadeamentos para o Brasil e para o mundo. 
Segundo o economista do Banco Mundial Fabiano Silvio Colabo, no debate 
virtual “Tempo de economia”: “Para se ter uma ideia do que foi o choque do 
coronavírus, em 2020, a gente saiu no mundo de um crescimento de 2.5%, em 2019, 
para uma recessão mundial de 3.5%, em 2020, com as economias avançadas caindo 
7.7% e as emergentes caindo 1.7%, aí um pouco seguradas pela própria 
China”. 
A perspectiva para 2021, já com as vacinas fabricadas e a vacinação em 
andamento é que o cenário econômico melhore e consiga se reerguer. Porém, se na 
prática será assim, não podemos afirmar com tanta certeza. Cabe ao governo e aos 
empresários conseguir retomar suas atividades, se reerguer e atingir seu potencial 
máximo mesmo após essa pandemia mundial que devastou o mercado. 
Por outro lado, empresas que trabalham com tecnologia conseguiram crescer,visto que com essa pandemia os acessos à internet e a meios tecnológicos 
avançaram. Home office, e-commerces, reuniões e entrevistas virtuais, aulas remotas, 
entre outras atividades que cresceram ou tiveram que se adaptar muito no âmbito 
virtual. Quem conseguiu se flexibilizar para continuar expandindo seus negócios de 
modo virtual, se deu bem. Mas quem dependia de trabalho presencial (como as linhas 
produtivas, por exemplo), logo no início da pandemia sofreu uma grande perda 
levando em conta que tiveram que deixar seus funcionários em casa e também levar 
em consideração a quantidade de pessoas em seus espaços. 
Consequentemente o PIB mundial diminuiu drasticamente levando em 
consideração todo o cenário mundial. O Gráfico abaixo mostra o desempenho do PIB 
(Produto Interno Bruto) em alguns países, levando em conta o 4º trimestre de 2019 
(pré-Covid). Como o início da pandemia ocorreu na China, sua economia sofreu 
mais no 1º trimestre, surpreendentemente se recuperando no período seguinte 
enquanto a economia global desabava. 
A retração econômica na Índia e no México foi de 25% e 17% em apenas um 
trimestre. Nesse mesmo período, a economia brasileira seguiu a tendência dos EUA 
e Europa, com queda de cerca de 10% do PIB. 
22 
Figura 3 – Gráfico do impacto da pandemia no PIB mundial 
Fonte: OECD (2020), Quarterly GDP (indicator) 
 
No que se refere a indústria, comércio e serviços a indústria foi mais 
prejudicada, pois somou uma redução brusca de demanda com a paralisação da 
produção. Mas, após o ponto mais crítico da pandemia todos eles tiveram uma 
retomada ao mercado. A indústria e o comércio de bens se beneficiaram com as 
políticas de incentivo fiscal e preservação do emprego criadas pelo governo federal. 
 
 
Cultural 
 
O setor cultural no Brasil já vinha passando por sérias dificuldades antes da 
pandemia da Covid-19: a redução do papel do Estado, uma progressiva diminuição 
de investimento público direto em cultura, o acirramento das disputas ideológicas 
acerca da Lei Federal de Incentivo à Cultura, recorrentes episódios de cerceamento e 
censura compunham um cenário já bastante adverso, que apontava para a 
necessidade do setor de buscar novos modelos de financiamento de suas atividades 
23 
e conquistar maior autonomia em relação a leis de incentivo e investimentos públicos 
diretos e indiretos, desafio de elevado grau de dificuldade, num contexto 
macroeconômico também bastante desfavorável. 
Com o advento da pandemia, passamos de um cenário adverso para o risco 
iminente de um colapso de vários segmentos que compõem o setor cultural e criativo, 
o que torna urgente e indispensável a intervenção do Estado. Estamos falando de um 
universo de 5,2 milhões de trabalhadores (5,7% da força de trabalho do país) e de 
cerca de 325 mil organizações em 2018, segundo o IBGE. Sem a adoção de medidas 
econômicas e regulatórias emergenciais robustas por parte do Estado, é muito 
provável que milhares de profissionais, empresas e organizações culturais, de 
diferentes portes, que atuam em todas as etapas e elos da cadeia produtiva da cultura 
– criação, produção, difusão/distribuição e fruição/consumo, não só sejam gravemente 
afetados pela pandemia, mas que não logrem atravessar a crise e dar continuidade a 
suas atividades depois dela. 
Infelizmente, no Brasil, a relevância da cultura, em sua dimensão simbólica e 
econômica, não tem sido devidamente reconhecida do ponto de vista das políticas 
públicas, se considerarmos os investimentos públicos no setor nos últimos anos. Os 
esforços de gestores culturais, públicos e privados, em demonstrar, por meio de dados 
econômicos, e em alinhamento ao discurso neoliberal vigente, que a cultura gera 
emprego e renda, que contribui significativamente para o PIB, e que, portanto, deveria 
ser objeto de mais investimentos, têm se provado absolutamente inócuos, sobretudo 
na esfera federal. Talvez seja o momento de se rever tal estratégia. 
O fato é que a tendência de redução dos investimentos públicos em cultura vem 
sendo observada há cerca de uma década. De acordo com o Sistema de Informações 
e Indicadores Culturais do IBGE 2007-2018, publicado em dezembro de 2019, a 
participação do setor cultural no total de gastos públicos caiu de 0,28% em 2011, para 
0,21% em 2018, queda observada na esfera federal, estadual e municipal. Em termos 
percentuais, os municípios são os que mais investem em cultura, seguido dos Estados 
e por fim da União. Importante destacar que a maior fatia de investimentos era 
direcionada para a difusão cultural, compreendendo atividades que hoje estão 
inviabilizadas pelas mediadas de isolamento social. 
No atual contexto, o valor simbólico da cultura, sua importância para a 
sociedade e para a saúde mental das pessoas em meio à pandemia, deveria ficar 
ainda mais evidente, e ser suficiente para assegurar ao setor prioridade na agenda 
24 
das políticas públicas, fazendo com que os investimentos aumentassem, mas isso é 
muito pouco provável. O impacto da pandemia na economia tem como uma de suas 
consequências a redução da arrecadação de impostos, e medidas de 
contingenciamento muito provavelmente atingirão os orçamentos da cultura, 
frequentemente tidos como não prioritários – a exemplo do que acaba de ser feito pelo 
governo do Estado de São Paulo, onde a Secretaria de Cultura e Economia Criativa 
sofreu um corte de quase 8% em seu orçamento de 2020, que era de 876,5 milhões, 
levando a reduções salariais e eventualmente demissões, afetando instituições e 
corpos artísticos estaduais. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
25 
SOLUÇÕES DE GRANDES PROBLEMAS DA CORPORAÇÃO 
 
A solução de um grande problema dentro da corporação seria a redução dos 
preços dos produtos e maior flexibilidade de descontos, apesar dos produtos de 
excelente qualidade, quando colocados em comparação com as empresas 
concorrentes, o preço se encontra muito elevado. 
O grande consumo de papel dentro da empresa, acaba se tornando outro 
grande problema de impacto ambiental, não é necessário utilizar essa quantidade, 
quando se tem computadores, onde os orçamentos e pedidos podem ser 
armazenados e não haveria diferença. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
26 
DESENVOLVIMENTO DO PROJETO 
 
Nosso grupo deveria fazer algo voltado para a sustentabilidade ou 
algo social e a empresa que escolhemos, como já descrita no trabalho, 
vende diversos equipamentos hospitalares. Sendo assim, ela precisa 
embalá-los para transportá-los até quem comprou. 
Pensando nisso, nós tivemos a ideia de fazer um projeto com 
embalagens recicláveis de papelão que se decompossem de forma rápida 
e sem agredir o meio ambiente. 
A princípio essa ideia será para a Unitec, mas nós, como uma startup 
em ascensão temos a ambição de vender nossa ideia para muitas outras 
empresas de variados tipos de ramo, pois todas as empresas que 
trabalham com venda de produtos precisam de embalagens. 
Nossa visão é conquistar o mundo com essa ideia afim de que 
muitas empresas comprem esse projeto e coloque-o em prática. Com isso 
teremos lucro e contribuiremos para um mundo melhor e mais sustentável. 
Além disso ao começarmos lucrar com essa ideia podemos apoiar 
projetos sociais e fazer doações para contribuir não somente na 
sustentabilidade, mas também socialmente. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
27 
MATERIAIS UTILIZADOS 
 
As caixas de papelão são embalagens extremamente populares, práticas e 
utilizadas em praticamente todo o mundo. Além de todas as qualidades que fazem da 
chapa de papelão um produto sustentável do ponto de vista econômico, social e 
ambiental, ela é também barata e eficiente, já que otimiza a gestão logística do 
negócio. Para o projeto sustentável que a Unitec está colocando em adaptação, irãoprecisar dos seguintes materiais: 
 
● Papéis descartados 
● Chapa de papelão 
● Folhas secas 
● Pasta mecânica (celulose e lignina) 
● Cola 
● Água 
 
Com esses materiais, a embalagem ficará mais resistente, irão reutilizar de todo 
desperdício de papel, e usando folhas secas para melhorar o processo de 
sustentabilidade. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
28 
MÉTODOS 
 
Métodos de implementação foram utilizados com a substituição para a nova 
embalagem. 
 
As caixas terão 09 tamanhos (dimensões) diferentes. 
 
Quadro 3 – Tamanhos das caixas de papelão 
 
Fonte: Feito por um integrante do grupo 
 
Planilha elaborada afim de informar peso e dimensões das caixas, peso dos 
produtos e quantos cabem em cada caixa. 
 
Quadro 4 – Tamanhos das caixas de papelão 
Fonte: Feito por um integrante do grupo 
 
Embalagens com medidas especiais para produtos como centrais manifold, 
carrinhos para cilindros de 20 a 50 litros e aparelhos de pressão com pedestal entre 
outros produtos grandes, serão incrementadas a fim de evitar problemas com 
transporte. 
29 
Todo o papel que seria descartado, será reciclado e utilizado para fazer mais 
embalagens sustentáveis a fim de reduzir os custos com materiais e o descarte 
inadequado do papel. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
30 
DESCRIÇÃO DETALHADA DE PROCEDIMENTOS 
 
Descrição detalhada do procedimento de criação das embalagens recicláveis 
A criação da embalagem inicia-se com a coleta dos papeis e folhas secas que 
irão ser utilizados no processo de reciclagem. Após a coleta, há uma seleção rigorosa 
dos papéis que poderão ser reciclados, já que adesivos, etiquetas, papel carbono, 
papel toalha, papel higiênico e entre outros, não podem ser reciclados. Em seguida 
temos o processo de Triagem onde se é retirado quaisquer materiais impróprios que 
estejam junto com o papel, como por exemplo grampos, clipes e elásticos. 
As etapas do processo industrial de reciclagem de papel são: 
● Desagregação ou maceração: onde se mistura os papéis e folhas secas com 
água, para enfraquecer as ligações entre as fibras de celulose. Se forma uma 
pasta de celulose. 
● Depuração e lavagem: têm como objetivo eliminar os contaminantes. O 
processo é peneirar a pasta para retirar todos as impurezas. 
● Dispersão: são utilizadas temperaturas de 50ºC a 125ºC para dissolver os 
contaminantes, que são depois dispersos; 
● Destintagem: consiste na remoção das partículas de tinta aderentes à 
superfície das fibras; 
Após isso, o material é encaminhado para a fabricação da nova embalagem 
reciclável, onde se é feito também o design. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
31 
TESTES DE EMBALAGEM 
 
O teste de embalagem é fundamental para que se possa de fato medir, ensaiar 
e examinar seu material antes de colocar o produto embalado no mercado. Inclusive 
ele contribui para avaliar se a matéria-prima que está sendo usada é a mais indicada 
para o seu produto, ou se há excesso ou falta de elementos protetivos, que poderão 
então ser ajustados. 
Conforme falado o fornecedor fabricante pelas embalagens ficou responsável 
pelos testes aprofundados nas embalagens. O processo de teste realizado pelo 
fornecedor será da seguinte forma: 
• Teste de resistência ao impacto: Este teste avalia o comportamento da 
embalagem em casos de vibração e choque, que podem afetar os produtos mesmo 
quando eles estão embalados. Ele é importante para definição de empilhamento 
máximo para o bom comportamento da embalagem frente às condições. 
• Teste de resistência ao impacto por queda livre: Neste teste, a embalagem 
é arremessada ao chão, a partir de uma plataforma elevada em altura pré-
determinada, para medir o grau de danos provocados. 
• Teste de temperatura de armazenamento: As embalagens são armazenadas 
por determinado período a diferentes temperaturas, de baixas a altas, atacando 
diferentes condições de armazenamento e períodos. 
• Teste de resistência à compressão dinâmica: Após terem sido armazenadas 
em diferentes condições, as embalagens são submetidas ao ensaio de resistência à 
compressão dinâmica, com a utilização de chapas ou equipamentos específicos para 
simular movimentos de força. 
• Teste de peso e quantidade: Certificar se o peso do produto corresponde ao 
informado na embalagem e fazer possíveis ajustes. Através do teste de embalagem é 
possível chegar a melhor solução para acondicionar o seu produto, diminuindo perdas 
e prejuízo em todas as etapas e, assim, ampliar a rentabilidade de sua empresa, além 
de deixar seu cliente muito mais satisfeito. 
Após a realização do teste, e a comprovação da eficácia e 
resistência da embalagem, será produzidas e enviadas as embalagens 
para a Unitec fazer o uso em suas mercadorias hospitalares. 
 
 
32 
CRONOGRAMA 
 
O cronograma do projeto foi pensado para fazer as entregas necessárias de 
forma eficiente e cumprindo com as datas estabelecidas pela orientadora. De tal modo 
optamos por utilizar o aplicativo Trello, um aplicativo para gerenciamento de projetos. 
Seguindo o Manuel NPN, de acordo com a parte desenvolvida em cada 
período, delegamos as tarefas, marcamos a data de entregas das tarefas realizadas 
pelo grupo para 1 dia antes do projeto ter que ser postado. Esse último dia reservamos 
para revisão final e formação do trabalho. 
Além disso, como mencionado, utilizamos o Trello para o follow up das tarefas 
e datas de entregas, conforme imagens abaixo: 
 
Figura 4 – Cronograma do projeto 
Fonte: Feito por um integrante do grupo, 2021 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
33 
Figura 5 – Continuação do cronograma 
 
Fonte: Feito por um integrante do grupo, 2021 
 
O cronograma detalhado pode ser acompanhado em tempo real 
através do link 
<https://trello.com/invite/b/mW9OlNZE/a052fb163778ee0fa78187043102f
93f/elabora%C3%A7%C3%A3o-do-projeto-unitec 
 
https://trello.com/invite/b/mW9OlNZE/a052fb163778ee0fa78187043102f93f/elabora%C3%A7%C3%A3o-do-projeto-unitec
https://trello.com/invite/b/mW9OlNZE/a052fb163778ee0fa78187043102f93f/elabora%C3%A7%C3%A3o-do-projeto-unitec
34 
CUSTOS 
 
Visivelmente o projeto tem um custo baixo, pois, por ser um projeto sustentável, 
os seus maiores recursos é o reuso de materiais. 
A Unitec apresentou o escopo do projeto para seu fornecedor de embalagens, 
demonstrando como seria eficaz e sustentável embalagens feitas com papel e folhas 
secas, com isso ambos entraram em parceria para a fabricação da embalagem. 
 O Fornecedor cobrou apenas a mão de obra, deixando a Unitec responsável 
pela compra das folhas secas, pois é um material que ele não possui em fábrica, e 
pelo transporte de carga dos papéis e da carga das embalagens já fabricadas. Em 
pauta, foi decidido que o transporte para a remessa de papel seria feito quatro vezes 
ao mês, ou seja, uma vez por semana, assim evitaria o acúmulo de papel 
desperdiçado na empresa. Referente a carga das embalagens, ficou decidido, que 
seriam fabricadas duas remessas ao mês, gerando uma produção de 5k de 
embalagens ao mês. 
O fornecedor se responsabilizou em fazer os testes, pois tem todo recuso para 
a realização, porem a Unitec pagará um custo a mais por esses testes. Os testes 
serão feitos no primeiro mês de fabricação, e será realizado duas vezes para terem a 
certeza da eficácia do produto. 
Conforme o quadro de custos abaixo, a Unitec teria um gasto mensal de 
$20.030,00, tirando o custo dos testes, pois seriam só cobrados no primeiro mês. 
 
35 
Quadro 5 – Custos envolvidos no projeto 
Fonte: Feito por um integrante do grupo 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
36 
REFERÊNCIAS 
 
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37 
https://www.unicef.org/brazil/comunicados-de-imprensa/cultura-do-fracasso-
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https://www.unicef.org/brazil/comunicados
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https://www.unicef.org/brazil/comunicados-de-imprensa/cultura-do-fracasso-escolar-afeta-milhoes-de-estudantes-e-desigualdade-se-agrava-na-pandemia
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ANEXOS