PIM VIII

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UNIP INTERATIVA
Projeto Integrado Multidisciplinar
Curso Superior de Tecnologia em Processos Gerenciais
PARROELECTO
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR VIII
ALUNO: Leticia Torres Paro.
RA: 0563674
Projeto Integrado Multidisciplinar - PIM VIII, apresentado como um dos pré-requisitos para aprovação do bimestre vigente, no Curso superior de Tecnologia em Processo Gerenciais.
TANABI
2021
Relatório – PIM VIII 
1. Dados gerais I) Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal atividade desenvolvida).
A empresa caracteriza-se pela actividade industrial e comercial na área da electrónica, é privada e de média dimensão, é composta por empresários como a ParroElectoe a S / A-Sociedade Anônima. A origem da empresa está directamente relacionada com a origem dos produto.É uma inovação com características de bens de consumo duráveis ​​RPB-Portable Projeto do refrigerador de bebidas, ramo de atividade da empresa e produtos eletrônicos.
Força de trabalho II) Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)? 
Explique sucintamente como chegaram na escolha da capacidade.
Considerando o processo produtivo padronizado com equipamentos e mão de obra direta, a força de trabalho é composta por vendedores, supervisores, operários e seus encarregados, que são treinados e qualificados antes do início das atividades, para que a empresa garanta a segurança e o conhecimento dos profissionais, bem como a qualidade produtos.
A equipa comercial encontra-se organizada por região. De acordo com as necessidades da empresa, é montada e recrutada uma equipa comercial quando necessário. A carga horária é sempre considerada. Isto permite-nos calcular o número de vendedores necessários para cobrir a área de mercado e implementar estratégias de acesso do cliente. O dimensionamento da força de vendas é realizado de forma compatível com os parâmetros definidos para a quantidade de visitas do vendedor ao varejista. Determinamos quantas vezes o varejista é visitado. Para a estratégia não agressiva, o número de as visitas podem ser 2 vezes, e 6 visitas são classificadas É muito agressivo. A empresa faz a escolha de acordo com o foco de vendas de cada região, e adota uma política mais agressiva na região 2, A estratégia prevê um total de 6 visitas a cada varejista, o que é consistente com o objetivo da empresa de liderança de mercado em áreas onde a empresa tem interesses estratégicos prioritários. A força de trabalho é dividida em duas partes: produção e vendas.
· Produção: Desde o início mantivemos uma média de 100 a 105 trabalhadores, mesmo que haja algum tempo livre em determinados períodos, ainda é uma vantagem da empresa retê-los. Para orientá-los, contamos com uma média de 6 a 9 supervisores de produção e obtivemos resultados muito bons. Essas decisões são tomadas com base na quantidade de peças necessárias, pois cada trabalhador tem 480 horas de trabalho e cada supervisor é responsável por 12 funcionários. 
· Vendas: A distribuição dos vendedores é a seguinte: área 01-07, área 2-23, área 03-17, respeitamos o planejamento da equipe de vendas de cada mercado e o número de visitas do revendedor em cada área, e temos 06 funcionários para supervisionar .
Processo Produtivo
 A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e capacidade de produção são apresentados a seguir. III) Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de implantação e evolução da capacidade da empresa.
A linha de produção é especialmente projetada para o cooler portátil para bebidas da marca Paroelectro. O produto é um produto inovador desenvolvido por um cientista que, após pesquisar o mercado por meio de protótipos, concede aos investidores o direito de explorar, que tem características de bens de consumo duráveis. O projeto RPB na versão original começa no nível 1, mas por meio do investimento em pesquisa e desenvolvimento pode ser alcançado no nível 6 de melhoria da qualidade. No início do projeto, a primeira fase de investimento em P&D era de US $ 12.000,00 e a segunda fase de US $ 32.000,00. A terceira fase é de 112.000,00 dólares americanos, a quarta fase é de 132.000,00 dólares americanos e a quinta fase aumenta em 80.000 dólares americanos Em termos de qualidade de segundo nível, a sexta fase investiu US $ 130.000,00, e o produto passou para o terceiro nível, seguido pela sétima e terceira fases de investimento em P&D de 30.000,00 dólares norte-americanos. No oitavo trimestre, atingiu 20.000 dólares americanos, atingindo o nível de qualidade 4, e o investimento total foi de 548.000 dólares americanos.
Inicialmente, a compra de equipamentos de produção era baseada na estimativa de demanda Para cada período, será feita apenas uma expansão no segundo ano, e serão adquiridos novos módulos de produção, cada um com 500 peças a um custo de US $ 17.500,00. Decidiu colocar em produção 22.000 unidades Com base na demanda média do ano anterior, foram adquiridos 44 componentes inicialmente, e foi adicionado o custo de instalação de cada componente. US $ 17.500,00, a serem pagos em três parcelas. A partir do primeiro período, 50%, 25% e 25% do valor do investimento serão parcelados. O segundo período iniciará as operações, e a expansão da capacidade de produção industrial já foi alcançado. A primeira fase será ampliada e a próxima fase entrará em produção e a quarta fase aumentará a capacidade de produção para 33 mil produtos acabados. O desenvolvimento da produtividade da empresa é resumido da seguinte forma:
Ambiente operacional da empresa
Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com concorrentes equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além disso, relaciona-se com parceiros institucionais relevantes, conforme descrito a seguir.
Mercados e clientes
I) Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou, e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado.
A região escolhida pela empresa para atuar é a Região 2, que é a região selecionada após análise dos resultados dos anos anteriores. Segundo relatos, ela tem uma estabilidade considerável. Além da mediana de população e renda em relação às demais regiões, a vantagem é que se trata de uma área com menores custos de transporte para áreas vizinhas. Por outro lado, sua desvantagem é que atrai outras empresas para a mesma região em busca da mesma estabilidade financeira.
 A pontualidade de cada área: 
• Região 1: A renda per capita é a mais alta, considerando a possibilidade de cobrar preços mais altos nesta região, isso trará maior rentabilidade e lucro nas vendas.
• Região 2: Situa-se na região média em termos de demanda e renda per capita, mas possui as características da Região 1 e Região 3 ao mesmo tempo, o que significa que há uma melhor oportunidade de avaliar as políticas de marketing global, o que irá ser muito útil no futuro para o valor da empresa e compensar É importante destacar que a área 2 é a área com menor custo total de transporte em relação às demais áreas, é a área onde a fábrica da empresa é selecionada para manter uma política econômica estável sem assumindo grandes riscos.
 • Região 3: é uma região com alta densidade populacional, grande demanda de quantidade e grande mercado consumidor. 
Pontos negativos para cada região:
 • Área 1: Comparada com outras áreas, é a área com menor densidade populacional, menor volume de vendas e área com maior custo de transporte para outras áreas, e requer grande investimento em P&D devido às suas necessidades em relação da qualidade dos produtos é elevada.
• Região 2: Em termos de tamanho populacional e renda, esta é uma região intermediária, mas nossa desvantagem é que a região atrai um grande número de concorrentes e a demanda oscila muito.• Região 3: Esta é uma região de baixa renda que é altamente sensível aos preços de venda e requer mais investimento até certo ponto para garantir a lucratividade compensatória em relação a outras regiões. 
Outra particularidade que deve ser considerada na execução de um mix de marketing é o uso de mídia, por exemplo, a área 1 tem o maior número de visitas online, a área 3 tem o menor número de visitas e a área 2 ocupa metade do semestre. Outro ponto é o número de varejistas: a área 1 tem 243 pontos de venda, a área 2 tem 488 pontos de venda e a área 3 tem 625 pontos de venda devido à sua maior área geográfica.
Principais características do mercado consumidor
Ambiente competitivo
Por se tratar de um oligopólio, a competição torna-se um fator relevante. Apresentam–se nesta sessão os concorrentes e demais aspectos do ambiente competitivo.
V). Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no ambiente, com seus impactos no mercado.