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FACULDADE DE FILOSOFIA, CIÊNCIAS E LETRAS DO ALTO SÃO FRANCISCO CURSO SUPERIOR TECNOLOGICO EM GESTÃO FINANCEIRA ANDRESA GUIMARÃES ARAUJO BERNADES CLÍVIA SILVA FERREIRA KAROLINA APARECIDA DOS SANTOS LUCIENE MARIA DE OLIVEIRA TATIANA APARECIDA FERREIRA DIONÍSIO SILVA PROJETO INTEGRADOR IV – plano de negócio Sim’bora Beer LUZ – MG 1 2021 ANDRESA GUIMARÃES ARAUJO BERNADES CLÍVIA SILVA FERREIRA KAROLINA APARECIDA DOS SANTOS LUCIENE MARIA DE OLIVEIRA TATIANA APARECIDA FERREIRA DIONÍSIO SILVA PROJETO INTEGRADOR IV – plano de negócio Sim’bora Beer Trabalho acadêmico apresentado à Faculdade de Filosofia, Ciências e Letras do Alto São Francisco (FASF – UNISA), como quesito da disciplina Projeto Integrador IV da Graduação Tecnológica em Gestão Financeira. Professora: Paulo Roberto Rodrigues LUZ – MG 2021 4 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO........................................................................................ 04 2. DESENVOLVIMENTO.......................................................................... 05 2.1. Informações do Plano de Negócio.......................................................... 05 2.2. Relatório Geral......................................................................................... 06 2.3. Perspectivas de Publico........................................................................... 10 2.4. Proposta de Valor..................................................................................... 15 2.5. Analise da Concorrência........................................................................... 18 2.6. Canais de Comunicação............................................................................ 19 2.7. Funil de Vendas........................................................................................ 20 2.8. Investimentos............................................................................................ 22 2.8.1 Investimento Fixo.................................................................................... 22 2.8.2 Investimento Pré-Operacional............................................................... 23 2.8.3 Estoque Inicial.......................................................................................... 23 2.9. Capital de Giro......................................................................................... 24 2.10. Investimento.............................................................................................. 25 2.11. Produtos e Serviços ................................................................................. 27 2.12. Receita....................................................................................................... 27 2.13. Custos........................................................................................................ 29 2.14. Demonstração de Resultado..................................................................... 30 2.15. Indicadores............................................................................................ 33 3. CONCLUSÃO........................................................................................... 36 4. REFERÊNCIA.......................................................................................... 37 1 INTRODUÇÃO O plano de negócios é uma ferramenta importante para limitar possíveis erros ainda em fase de planejamento e verificar a viabilidade do negócio. Para Dolabela (1999, p. 87) a “oportunidade é uma ideia que está vinculada a um produto ou serviço que agrega valor ao seu consumidor, seja através da inovação ou da diferenciação”. Portanto não basta apenas ter uma boa ideia, é preciso saber diferenciá-la de uma oportunidade. O objetivo deste trabalho é propor um plano de implantação de um bar familiar, voltado para o mercado da cidade de Luz-MG. No desenvolvimento da pesquisa, métodos de pesquisa são usados, além da coleta de dados e pesquisas de mercado sobre informações econômico-financeiras, também são utilizados métodos qualitativos para sua descrição. A pesquisa de mercado visa identificar potenciais concorrentes, consumidores e encontrar os fornecedores do mercado mais ativos na região. A previsão financeira foi elaborada em detalhes para determinar se a empresa é viável, formulando demonstrações financeiras relevantes e tornar possível visualizar sobre o futuro da empresa e as condições possíveis. Baggio (2014) traz alguns conceitos de empreendedorismo, segundo Schumpeter (1988), é um processo de destruição criativa, ““ através da quais produtos ou métodos de produção existentes são destruídos e substituídos por novos. “Para Barreto (1998, p. 190) “empreendedorismo é habilidade de criar e constituir algo a partir de muito pouco ou de quase nada”“. É o desenvolver de uma organização em oposição a observá-la, analisá-la ou descrevê-la. No geral, a empresa Sim’bora Beer pode ser analisada como lucrativa e como um investimento financeiramente sólido, com algumas dificuldades encontradas no período inicial, mas que em breve se infiltrarão em novos cenários e, consequentemente atraindo resultados positivos para os empreendedores. 2 DESENVOLVIMENTO 2.1 Informações do Plano de Negócio Sim'bora Beer Trabalho escolar / estudo Empresa referencial como bar familiar, que busca em seus pratos e bebidas uma experiência única. Garantimos agilidade no atendimento e sempre discretos com seus clientes. Nome do projeto Objetivo Sim'bora Beer Trabalho escolar / estudo Enquadramento Tributário Período de planejamento MEI - Microempreendedor individual 1 ano Porte da empresa Setor de atuação MEI Comércio. Segmento(s) Cidade Alimentos e bebidas, Bares e restaurantes. Luz Telefone (37) 9 9104-5147 Sócios Clívia Silva Ferreira Função: Presidente/ Sócio Contato: (37) 9 9104-5147 Tatiana Aparecida Ferreira Dionísio Silva Função: Presidente/ Sócio Contato: (37) 9 9104-5147 2.2 Relatório Geral Segmentação de Mercado Drinks Variável 1 Variável 2 Drinks Diferenciados Valor elevado a dinks da casa Bebidas Novas Não aprovação do consumidor Matriz dos Segmentos de Clientes Priorizados1º Valor elevado a dinks da casa Bebidas Novas Publico maior de 18 anos Drinks Diferenciados 2º Não aprovação do consumidor Publico não gostar da combinação 2 1 Drinks Diferenciados Bebidas Novas Publico maior de 18 anos 4 3 Valor elevado a dinks da casa Não aprovação do consumidor Consumidor optar pelo tradicinal Valor elevado a dinks da casa | Bebidas Novas Atributos avaliados Notas Estão conscientes do problema que seu produto ou serviço resolve? 10 Estão dispostos a resolver esse problema no curto prazo? 4 Estão dispostos a pagar para resolver esse problema? 4 Média Geral 6 Drinks Diferenciados | Não aprovação do consumidor Atributos avaliados Notas Estão conscientes do problema que seu produto ou serviço resolve? 4 Estão dispostos a resolver esse problema no curto prazo? 10 Estão dispostos a pagar para resolver esse problema? 3 Média Geral 6 Valor elevado a dinks da casa | Não aprovação do consumidor Atributos avaliados Notas Estão conscientes do problema que seu produto ou serviço resolve? 8 Estão dispostos a resolver esse problema no curto prazo? 4 Estão dispostos a pagar para resolver esse problema? 4 Média Geral 5 Drinks Diferenciados | Bebidas Novas Atributos avaliados Notas Estão conscientes do problema que seu produto ou serviço resolve? 9 Estão dispostos a resolver esse problema no curto prazo? 2 Estão dispostos a pagar para resolver esse problema? 4 Média Geral 5 Porções Variável 1 Variável 2 Diversas Porções Valor de cada porção Diversas porções Não está no cardápio a porção pedida Matriz dos Segmentos de Clientes Priorizados3 4 2 1 Diversas Porções 1º Não está no menu a porção pedida Diversas Porções 2º Diversas porções Valor de cada porção 3º Diversas porções Valor de cada porção Não está no cardápio a porção pedida Diversas Porções | Não estáno menu a porção pedida Atributos avaliados Notas Estão conscientes do problema que seu produto ou serviço resolve? 10 Estão dispostos a resolver esse problema no curto prazo? 6 Estão dispostos a pagar para resolver esse problema? 5 Média Geral 7 Diversas Porções | Diversas porções Atributos avaliados Notas Estão conscientes do problema que seu produto ou serviço resolve? 10 Estão dispostos a resolver esse problema no curto prazo? 5 Estão dispostos a pagar para resolver esse problema? 5 Média Geral 7 Valor de cada porção | Diversas porções Atributos avaliados Notas Estão conscientes do problema que seu produto ou serviço resolve? 10 Estão dispostos a resolver esse problema no curto prazo? 5 Estão dispostos a pagar para resolver esse problema? 5 Média Geral 7 Valor de cada porção | Não está no menu a porção pedida Atributos avaliados Notas Estão conscientes do problema que seu produto ou serviço resolve? 10 Estão dispostos a resolver esse problema no curto prazo? 5 Estão dispostos a pagar para resolver esse problema? 5 Média Geral 7 2.3 Perspectivas de PublicoGeraldo Neto 30 anos, Veterinário Estado Civil: Solteiro Escolaridade: Ensino Superior Renda Mensal (R$): 5520,00 Cidade: Luz Neto trabalha como veterinário na faze búfalo branco todos os dias. Fica de plantão 24h. Nos tempos livres gosta de sair para beber "Pessoa extrovertida e cheia de amigos" Hábitos e Comportamentos: Trabalha em regime de plantão 24h, não tem muito tempo livre, ama o que faz, nas folgas gosta de beber. Fluência Digital: Usando computador Usando smartphone Usando aplicativos Comprando pela Internet Redes Sociais: Rotina: Manhã Tarde Noite Trabalho Trabalho Trabalho 11 Quem influencia: Família Amigos Colegas de trabalho Especialistas Redes sociais utilizadas Mídia tradicional Avaliação de outros clientes Reflexões: Dúvidas ou objeções Aborrecimentos que devem ser evitados Experiência ideal e como o negócio ajuda Drinks mais consumidos não podem ser alterados Questionar o pedido do cliente Ser ágil Ganhos: · Tomar drink · Comer uma porção de Torresmo com mandioca Desafios: · Não gostar do drink · Não ter a porção no dia Lucas Martins 36 anos, Professor Estado Civil: Solteiro Escolaridade: Pós-Graduação Renda Mensal (R$): 3600,00 Cidade: Luz Lucas é professor de faculdade, gosta de sair aos finais de semana com sua namorada Luana e andar de bike. Lucas não bebi bebida alcoólica. Hábitos e comportamentos: Trabalha a noite como professor e finais de semana anda de bike e sai com sua namorada. "Serio e Educado" Fluência Digital: Usando computador Usando smartphone Usando aplicativos Comprando pela Internet Redes Sociais: Rotina Manhã Tarde Noite Casa Trabalho Trabalho Quem influencia: Família Amigos Colegas de trabalho Especialistas Redes sociais utilizadas Mídia tradicional Avaliação de outros clientes Desafios: - A porção não estar no agrado do cliente Ganhos: · Refrigerante · Porção de peixe Reflexões: Dúvidas ou objeções Aborrecimentos que devem ser evitados Experiência ideal e como o negócio ajuda Refrigerante com limão e gelo Questionar o pedido do cliente Ser ágil Luísa Souza 23 anos, vendedora Estado Civil: Solteiro Escolaridade: Ensino Médio Renda Mensal (R$): 1600,00 Cidade: Luz Luísa é vendedora na loja urbana boutique, trabalha de segunda a sexta de 08 as 19h e aos sábados de 8 as 13. Adora sair aos sábados Hábitos e comportamentos: Gosta de trabalhar com vendas, tem o sonho de ter sua própria loja, adora sair com os amigos. "Muito extrovertida e espontânea” Fluência Digital: Usando computador Usando smartphone Usando aplicativos Comprando pela internet Redes Sociais: Rotina Manhã Tarde Noite Trabalho Trabalho Casa Quem influencia: Família Amigos Colegas de trabalho Especialistas Avaliação de outros clientes Redes sociais utilizadas Mídia tradicional Reflexões: Dúvidas ou objeções Aborrecimentos que devem ser evitados Experiência ideal e como o negócio ajuda Sempre manter o cardápio atualizado Questionar o cliente Ser ágil Ganhos: · Drink · Cerveja · Porção Desafios: - Não ter o drink que pediu 2.4 Proposta de Valor Para Aaker, proposta de valor é uma afirmação dos benefícios oferecidos pela marca e que proporcionam valor ao cliente. Para o autor são três os benefícios: funcional, emocional e de auto expressão. “Uma proposta de valor eficiente deve conduzir a um relacionamento marca cliente e impulsionar as decisões de compra” (AAKER, 2007, p. 98). O conceito de proposta de valor tem sido aplicado por inúmeras empresas como o nível de conexão entre as expectativas do comprador e as ofertas do fornecedor (BITITCI et al, 2004). Geraldo Neto: - Não gostar do drink - Não ter a porção no dia Desafios - Tomar drink - Comer uma porção de Torresmo com mandioca Ganhos Valor Formas entrega Disponibilidade e acesso Fácil acesso Preço razoável Melhores preços nos drinks e porçõesQualidade Trabalhamos sempre com produtos de 1º linha Diversão e entretenimento Show nos finais de semanaBem-estar Ambiente aconchegante Luísa Souza:- Não Ter O Drink Que Pediu Desafios - Drink - Cerveja - Porção Ganhos Valor Formas entrega Disponibilidade e acesso Fácil acesso Qualidade Trabalhamos sempre com produtos de 1º linhaVariedade Grande variedade nas bebidas, drinks e porções Diversão e entretenimento Show nos finais de semana Lugar aconchegante Bem-estar Lucas Martins: - A porção não estar no agrado do cliente Desafios - Refrigerante - Porção de peixe Ganhos Valor Formas entrega Disponibilidade e acesso Fácil acesso Preço razoável Melhor preço nos combos de porções e refrigerantes Trabalhamos sempre com produtos de 1º linha Qualidade Formas entrega Valor Diversão e entretenimento Show nos finais de semanaBem-estar Lugar aconchegante 2.5 Analise da Concorrência As principais variáveis que orientam as disputas entre concorrentes são o preço, a qualidade do produto, sua disponibilidade e facilidade de acesso pelo consumidor, e a imagem percebida junto ao público. As atividades que dizem respeito diretamente à imagem do produto, como a publicidade e a programação visual, são tão estratégicas quanto a distribuição e o preço. É o que afirma Kotler (1998). Atributos Avaliados Sim'bora Beer Casarão Líbano José Geraldo Atendimento 0 9 10 7 Competência da equipe 0 8 10 7 Disponibilidade do produto 10 10 10 10 Estratégia de marketing 10 9 4 2 Estrutura física 10 6 9 3 Exclusividade 10 8 6 2 Experiência do cliente 10 9 10 7 Inovação 10 6 6 2 Localização 7 10 3 10 Preço 7 8 5 10 Qualidade 10 8 10 8 Reputação 7 9 5 10 Tempo de resposta 8 5 5 8 Variedade 8 7 5 5 Média Geral 8 8 7 7 Resultado Geral: Altos e Baixos Forças do negócio frente à concorrência: Disponibilidade do produto, estratégia de marketing, estrutura física, exclusividade, experiência do cliente, inovação, localização, preço, qualidade, reputação, tempo de resposta e variedade. Fraquezas do negócio frente à concorrência: Atendimento e competência da equipe. Destaque do Negócio: Atributo em que seu negócio mais se destaca: Disponibilidade do produto, estratégia de marketing, estrutura física, exclusividade, experiência do cliente, inovação e qualidade. 2.6 Canais de Comunicação Segundo Restrepo (1995), a maneira de ser de uma organização pode ser interpretada pelas formas de comunicação que ali são desenvolvidas. Oliveira (2002), de maneira genérica, define dois tipos diferentes de formação de esquemas de comunicação numa empresa, que são os canais formais e informais. Para Dubrin (2003), os canais formais de comunicação são os caminhosoficiais para envio de informações dentro e fora da empresa, tendo como fonte de informação o organograma organizacional, que indica os canais que a mensagem deve seguir. Além de serem caminhos para a comunicação, os canais também são meios de enviar mensagens através de diversos veículos estabelecidos pela organização como: os impressos, os visuais, os auditivos, entre outros (BUENO, 2003). Canal de Aquisição Atratividade Alcance Esperado Cliente Relacionamento Viabilidade Média Geral Marketing de Conteúdo 10 10 10 10 10 10 Vendas 10 10 10 10 10 10 Eventos 10 10 10 10 10 10 Marketing Viral 10 10 10 10 5 9 Publicidade 8 9 9 9 9 9 Publicidade em Rede Social 8 10 9 10 10 9 2.7 Funil de Vendas O funil serve para mapear e identificar qual o melhor conteúdo para cada etapa da compra, orientando a campanha de modo que o conteúdo seja criado de forma mais eficiente, visando atingir as pessoas com o conteúdo mais relevante ao estágio em que se encontra no funil, para que a mesma avance em direção a próxima etapa do funil, e assim por diante até a conclusão da compra, última etapa do funil (PEÇANHA, 2015) Segundo Peçanha (2015), o topo do funil é a etapa na qual o público tem pouco ou nenhum conhecimento da marca, não está buscando soluções para um problema ou mesmo sabe que existe um problema. No meio do funil, segundo Peçanha (2015) o objetivo é qualificar os leads para o fundo do funil. O público já está ciente da necessidade e está procurando como resolvê-la. Por fim, ainda de acordo com Peçanha (2015), no fundo do funil o lead já tem conhecimento sobre a necessidade e tem interesse em comprar o produto ou serviço, mas ainda não escolheu o fornecedor. Topo do Funil: Ação de Venda Orçamento Investido (R$) Pessoas Alcançadas com a Ação Pessoas Chamadas para a Ação Custo de Aquisição de Cliente (R$) Taxa de Conversão (%) Show 2.000,00 150 100 20.00 0.67 Consolidado 2.000,00 150 100 20.00 0.67 Meio do Funil: Ação de Venda Orçamento Investido (R$) Pessoas Alcançadas com a Ação Pessoas Chamadas para a Ação Custo de Aquisição de Cliente (R$) Taxa de Conversão (%) Descontos em Combos 1.000,00 100 80 12.50 0.80 Consolidado 1.000,00 100 80 12.50 0.80 Fundo do Funil: Ação de Venda Orçamento Investido (R$) Pessoas Alcançadas com a Ação Pessoas Chamadas para a Ação Custo de Aquisição de Cliente (R$) Taxa de Conversão (%) Cartão fidelidade 1.000,00 80 65 15.38 0.81 Consolidado 1.000,00 80 65 15.38 0.81 Análise: 2.8 Investimentos 2.8.1 Investimento Fixo Os investimentos fixos são aqueles necessários para colocar a empresa para operar. Segundo o SEBRAE (2009, p. 44), corresponde “a todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa funcionar de maneira apropriada”. Portanto, equipamentos, máquinas, móveis, utensílios, ferramentas e veículos necessários para o transporte do produto, por exemplo, devem ser contabilizados e registrados como esse tipo de investimento. Descrição Quant. Valor unitário (R$) Valor total (R$) % Armário 2 200,00 400,00 0.78 Balcão planejado 1 10.000,00 10.000,00 19.49 Bandeja 200 10,00 2.000,00 3.90 Cadeira de plástico 40 25,00 1.000,00 1.95 Cadeira madeira 80 57,50 4.600,00 8.96 Computador 2 1.500,00 3.000,00 5.85 Copo duplo 250 5,00 1.250,00 2.44 Copos 500 2,50 1.250,00 2.44 Decoração 1 5.000,00 5.000,00 9.74 Fogão industrial 6 bocas 2 680,00 1.360,00 2.65 Freezer 4 2.000,00 8.000,00 15.59 Gondola 1 450,00 450,00 0.88 Gaveta dinheiro 2 150,00 300,00 0.58 Geladeira 2 1.100,00 2.200,00 4.29 Mesa de plástico 10 50,00 500,00 0.97 Mesa madeira 20 150,00 3.000,00 5.85 Moto 1 3.500,00 3.500,00 6.82 Panelas 10 70,00 700,00 1.36 Taças 100 8,00 800,00 1.56 Talheres 200 10,00 2.000,00 3.90 Total 51.310,00 100.00 2.8.2 Investimento Pré-Operacional Os investimentos pré-operacionais são aqueles realizados antes da abertura da empresa, segundo o SEBRAE (2009) compreendem: [...] os gastos realizados antes do início das atividades da empresa, isto é, antes que ela abra as portas e comece a vender. São exemplos de investimentos pré-operacionais: despesas com reforma (pintura, instalação elétrica, troca de piso, etc.) ou mesmo as taxas de registro da empresa. (SEBRAE, 2009, p. 46). Descrição Valor total (R$) % Criação e registro da marca 500,00 10.87 Gastos de legalização 250,00 5.43 Marketing para inauguração 1.000,00 21.74 Reformas e obras 1.000,00 21.74 Softwares de gestão 800,00 17.39 Taxas e licenças 250,00 5.43 Treinamento da equipe 300,00 6.52 Uniformes e crachás 500,00 10.87 Total 4.600,00 100.00 2.8.3 Estoque Inicial Descrição Quant. Valor unitário (R$) Valor total (R$) % Açúcar 10 5,00 50,00 0.34 Água mineral 100 1,00 100,00 0.67 Batata pacote 200 10,00 2.000,00 13.43 Bebidas destiladas 30 15,00 450,00 3.02 Caixa de cerveja 50 50,00 2.500,00 16.78 Carnes kg 100 40,00 4.000,00 26.85 Catupiry sc 2 20,00 40,00 0.27 Cheddar sc 2 20,00 40,00 0.27 Frutas para drinks kg 6 12,00 72,00 0.48 Leite condessado 50 2,50 125,00 0.84 Limão kg 10 6,00 60,00 0.40 Mandioca kg 50 5,00 250,00 1.68 Molhos para mesa 150 5,00 750,00 5.04 Mozzarella 2 30,00 60,00 0.40 Oleo 50 2,50 125,00 0.84 Poupa de fruta 200 5,00 1.000,00 6.71 Refrigerantes 50 50,00 2.500,00 16.78 Sache de ketchup e maionese 300 0,50 150,00 1.01 Sal 20 2,50 50,00 0.34 Temperos 30 5,00 150,00 1.01 Verduras kg (pimentão, cebola, alho, tomate, alface) 50 8,50 425,00 2.85 Total 14.897,00 100.00 2.9 Capital de Giro De acordo com Assaf Neto e Silva (2002, p.13) "uma administração inadequada do capital de giro resulta, normalmente, em sérios problemas financeiros, contribuindo para a formação de uma situação de insolvência". Por meio da sincronização, as empresas chegam ao equilíbrio, conseguindo otimizar seus recursos, não sendo necessário que no futuro haja captação de recursos de terceiros para o financiamento do ciclo operacional. Prazos Médios de Recebimento: Prazo Média ponderada (dias) % À vista 0 50.00 30 dias 15 50.00 Total 15 100.00 Prazos Médios de Pagamento: Prazo Média ponderada (dias) % 30 dias 30 100.00 Total 30 100.00 Resultados: Ciclo Financeiro -12 dia Prazo Médio de Estoque 3 dias Prazo Médio de Recebimento 15 dias Prazo Médio de Pagamento 30 dias Giro de Caixa Anual -30.00 dias Necessidade de Capital de Giro R$ 176.822,12 Desembolso Anual R$ 695.336,52 Reserva Financeira R$ 200.000,00 2.10 Investimento Fontes de Recursos: Descrição Valor (R$) % Clívia Silva Ferreira 150.000,00 58.82 % Tatiana Aparecida Ferreira Dionísio Silva 105.000,00 41.18 % Total 255.000,00 100.00 Total dos Investimentos: Descrição Valor (R$) % Investimentos fixos 51.310,00 20.72 Investimentos pré-operacionais 4.600,00 1.86 Estoque inicial 14.897,00 6.02 Capital de giro 176.822,116 71.41 Total 247.629,116 100.00 Total das Fontes de Recursos: Descrição Valor (R$) % Fontes de recurso próprio 255.000,00 100.00 Fontes de recurso de terceiros 0,00 0.00 Total 255.000,00 100.00 2.11 Produtos e Serviços Descrição Categoria Preço de Venda (R$) Água Revenda 2,00 Brahma lt Revenda 9,00 Coca Cola 2ts Revenda 10,00 Coca KS Revenda 6,00 Drinks Fabricação Própria 15,00 Glacial lt Revenda 7,00 Guaraná 2lt Revenda 8,00 Guaraná KS Revenda 6,00 Heineken 600ml Revenda 8,00 Porção de filé com mandioca Fabricação Própria 45,00 Porção de fitas com Filé Fabricação Própria 45,00 Porção de fritas com Peixe Fabricação Própria 50,00 Porções de fritas com queijo e Bacon Fabricação Própria 30,00 Skol lt Revenda 9,00 Sub Zero lt Revenda 9,00 Suco natural Copo Fabricação Própria 10,00 2.12 Receita Descrição Valor(R$) Primeiro Ano 906.960,00 Descrição Categoria Quant. Preço de venda (R$) Valor total % Água Produto de revenda 100 2,00 200,00 0.27 Brahma lt Produto de revenda 800 9,00 7.200,00 9.53 Coca Cola 2ts Produto de revenda 200 10,00 2.000,00 2.65 Coca KS Produto de revenda 200 6,00 1.200,00 1.59 Drinks Produto de fabricação 500 15,00 7.500,00 9.92 Glacial lt Produto de revenda 100 7,00 700,00 0.93 Guaraná 2lt Produto de revenda 60 8,00 480,00 0.64 Guaraná KS Produto de revenda 100 6,00 600,00 0.79 Heineken 600ml Produto de revenda 500 8,00 4.000,00 5.29 Porção de filé com mandioca Produto de fabricação 200 45,00 9.000,00 11.91 Porção de Fitas com Filé Produto de fabricação 300 45,00 13.500,00 17.86 Porção de fritas com Peixe Produto de fabricação 200 50,00 10.000,00 13.23 Porções de Fritas com queijo e bacon Produto de fabricação 150 30,00 4.500,00 5.95 Skol lts Produto de revenda 500 9,00 4.500,00 5.95 Sub Zero lt Produto de revenda 800 9,00 7.200,00 9.53 Suco natural Copo Produto de fabricação 300 10,00 3.000,00 3.97 Total - 75.580,00 100.00 2.13 Custos Custo com Pessoal: Custos Fixos: 2.14 Demonstração de Resultado O principal objetivo da demonstração do resultado do exercício, é justamente como o nome sugere, demonstrar o resultado obtido pela empresa em um determinado período em que observamos o indicador de eficiência, ou seja, o lucro ou prejuízo (SILVA, 2001). Ainda de acordo com Silva (2001, p. 80) “a demonstração do resultado acumula as receitas, os custos e as despesas relativas a um período de tempo, mostrando o resultado e possibilitando conhecermos seus componentes principais”. 1. Receita Total Descrição Valor (R$) % Vendas à Vista 37.790,00 50.00 Vendas à Prazo 37.790,00 50.00 Total 75.580,00 100.00 2. Custos Variáveis Totais Descrição Valor (R$) % CPR - Custos dos Produtos de Revenda 13.000,00 17.20 CMV - Custos das Mercadorias Vendidas 24.095,50 31.88 CSV - Custos dos Serviços Vendidos 0,00 0.00 Taxas de cartões 2.267,40 3.00 Propaganda 2.267,40 3.00 Total 41.630,30 55.08 3. Margem de Contribuição Valor (R$) % Total 33.949,70 44.92 4. Custos Fixos Totais Descrição Valor (R$) % Pró-labore 5.000,00 6.62 Encargos sociais sobre pró-labore 100,00 0.13 Salários 7.500,00 9.92 Encargos sociais sobre salários 960,00 1.27 Aluguéis, condomínio e IPTU 1.100,00 1.46 Água 150,00 0.20 Luz 450,00 0.59 Telefone e internet 250,00 0.33 Manutenção 250,00 0.33 Depreciação 397,21 0.53 Contribuição MEI (Microempreendedor Individual) 120,00 0.16 Honorários contábeis 500,00 0.66 Serviços de terceiros 500,00 0.66 Tarifas bancárias 150,00 0.20 Tarifas de operadoras de cartão 300,00 0.40 Marketing e propaganda 200,00 0.27 Materiais de limpeza 300,00 0.40 Total 18.227,21 24.12 Valor (R$) % Total 15.722,49 20.80 5. Resultado Operacional 2.15 Indicadores Para Berti (2012, p.175) “indicadores de liquidez são resultado da relação direta entre o Ativo Circulante e o Passivo Circulante essa relação mostra à capacidade de pagamento no curto prazo”, ou seja, são interessantes para fornecedores e instituições financeiras e outros credores de curto prazo, como forma de avaliar a conveniência de realizar negócios com a empresa analisada. Neste trabalho, calcularam-se os quocientes dos seguintes indicadores de solvência: Liquidez Imediata, Liquidez Seca, Liquidez Corrente e Liquidez Geral. Resumo Financeiro: Descrição Receita Anual R$ 906.960,00 Custos Variáveis -R$ 476.610,00 Margem de Contribuição R$ 430.350,00 Custos Fixos -R$ 218.726,52 Resultado R$ 211.623,00 Lucratividade Anual 23.33 % Outros Indicadores: Descrição Payback Simples 15 meses Rentabilidade Anual 85.46 % Pontos de Equilíbrio Lucro Desejado: R$ 30.000,00 Descrição PE Contábil R$ 460.962,11 PE Financeiro R$ 450.916,80 PE Econômico R$ 524.186,55 Simulador de Resultados: Percentuais Aplicados Cenário Otimista Cenário Pessimista Receita maior em: 25% Receita menor em: 5% Custo menor em: 10% Custo maior em: 15% Investimento menor em: 10% Investimento maior em: 15% 3 CONCLUSÃO O projeto integrador IV teve como principal objetivo proporcionar aos alunos ingressantes no curso tecnológico em Gestão Financeira o primeiro contato com a realidade da elaboração de um plano de negócios. Essa etapa é de extrema importante para que os alunos adquiram uma visão geral da elaboração do mesmo. Ao desenvolver este trabalho, também foi possível perceber a importância de analisar e conhecer o ambiente de mercado em que a empresa atua. No mercado as mudanças atuais acontecem o tempo todo, o consumidor está cada vez mais exigente o que estimula a competição ainda mais. Ao desenvolver este trabalho, pode-se entender que empreender não é apenas idealizar o negócio, mas também trabalhar com muito comprometimento, planejamento, requer muitas habilidades empreendedoras, comprometimento e conhecimento de todo o ambiente interno e externo da organização. No entanto, é uma atividade cheia de paixão e desafios, pois dá início à busca constante pelo sucesso. Conclui-se que o presente estudo atingiu todos os objetivos esperados e a abertura do Sim’Bora Beer no município de Luz-MG mostra-se viável e rentável e a empreendedora obterá o retorno do investimento num período de 15 meses com a rentabilidade anual de 86,46% e uma margem de lucratividade anual de 23.33 % sob a receita anual de R$ 906.960,00. 4 REFERÊNCIA ASSAF, Alexandre Neto; GUASTI, Fabiano Lima. Fundamentos de administração financeira. São Paulo: Atlas 2010. IUDÍCIBUS De, Sérgio. Análise de Balanços: a análise da liquidez e do endividamento, a análise do giro, a análise da rentabilidade, a análise da alavancagem financeira. ed. 10. São Paulo: Atlas 2010. MARION, José Carlos. Contabilidade Básica: caderno de exercícios. ed. 6. São Paulo: Atlas, 2009. 201 p. MATARAZZO, Dante Carmine. Análise Financeira de Balanços: abordagem básica e gerencial. ed. 3. São Paulo: Atlas, 1994. 463 p. PLANO DE NEGOCIOS. pnbox SEBRAE MG. Disponível em: <https://app.pnbox.com.br/planoNegocio >. Acesso em: 27, set. de 2021.
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