TRABALHO DE MARKETING 1

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Curso Nutrição – 
Frateli - Noturno 
Disciplina marketing Aplicado a Nutrição 
Docente – Aline Silva Oliveira 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Equipe: 
 
Francine Dimas 
Vinicius 
Neslane 
Daniela 
Aline 
Emile 
 
 
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NOVA LINHA DE SUCOS FUNCIONAIS 
 
 
 
 
 
 
 
 
INTRODUÇÃO 
Este trabalho destina-se ao lançamento no mercado de um suco natural, 
produto funcional desenvolvido por nutricionista, com vitaminas e minerais 
fortificante, sem adição de açúcar, baixa calorias e sem conservantes, 
desenvolvido para facilitar quem sempre busca produtos que sejam práticos para 
o dia a dia, mas também que sejam saudáveis 
VISÃO 
A VIVER BEM tem como visão daqui a 1 anos e meio expandir a linha, 
lançando a linha infantil e chás funcionais. E em 2 anos, ser reconhecida como 
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uma marca responsável que zela pela saúde. Será necessário investir em 
maquinário, capacitação de funcionários, pesquisas, etc. 
 
MISSÃO 
A VIVER BEM tem como missão, gerar melhores condições de vida, 
através de técnicas de gerenciamento e pesquisa, buscando sempre a plena 
satisfação de seus funcionários. Tem como foco para os clientes saúde e 
necessidade nutricional e ao mesmo tempo praticidade. 
 
ANÁLISE SWOT 
Em aproximadamente 1 ano de pesquisa, constatou-se uma deficiência 
no segmento de bebidas e sucos com valor nutricional livres de conservantes, 
foi notório a falta da união de três fatores: praticidade, qualidade e preço. Entre 
as pessoas entrevistadas cerca de 60% dos consumidores eram femininos e o 
restante masculino, sendo assim pode-se perceber que era necessário um 
produto que conseguisse reunir em uma porção uma quantidade de nutrientes 
minerais e ao mesmo tempo sabor e recrescência e fosse acessível para as 
classes sociais A e B. O consumidor atual vive na constante corrida contra o 
tempo e nota que seria uma boa opção um produto completo e fácil acesso. 
 
Foi neste momento que a VIVER BEM resolveu preencher essa falha no 
mercado consumidor lançando o "NATURAL VIT" (linha de sucos funcionais sem 
conservantes). A empresa tem como foco atender as necessidades diárias 
nutricionais e ainda ajuda a manter a saúde. Esse produto será exclusivo, um 
mercado que tende a crescer muito, pois possui uma procura muito grande entre 
as classes sociais A e B. Além de ser exclusivo, seu custo/benefício é muito 
superior aos produtos existentes no mercado. Hoje várias pessoas tentam 
complementar suas necessidades nutricionais com suplementação e na correria 
do dia a dia é quase impossível conseguir compor nas refeições as necessidades 
nutricionais, tornando o preço destes inviáveis, pois a diferença é de 
aproximadamente 60%, conforme exemplo abaixo: 
 
Suco mais poli vitamínicos = R$50,00 
NATURAL VIT = R$12,00 
 
 
Forças 
O produto possui um grande potencial de crescimento, pois a LINHA DE 
SUCOS saboroso são livres de conservantes e rica em nutrientes, foi 
desenvolvido por nutricionistas com tudo que o consumidor procura, tanto o 
feminino quanto o masculino. 
Por isso, pensamos em um produto prático, custo atraente e acima de 
tudo com qualidade. 
A empresa conta com uma equipe treinada e especializada. Sendo uma 
equipe pequena facilita a administração, conduzindo os mesmos a desenvolver 
suas tarefas com resultados ainda mais satisfatórios. Uma das principais 
satisfações da empresa é manter-se sempre bem atualizada sobre o mercado e 
seus concorrentes. Apesar de ser uma marca nova, a empresa mostrará para 
seu público, a imagem da qualidade que pratica em toda a sua estrutura, além 
de contar com um S A C muito bem estruturado e treinado. 
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Ameaças 
São nossos concorrentes diretos, as empresas fabricantes de sucos e 
bebidas funcionais que consideramos um exemplo a ser seguido. Mesmo 
existindo este nicho em potencial entre as outras empresas, foi perceptível que 
nenhuma desenvolveu algum produto feito por nutricionistas com este fim, e a 
partir deste espaço deixado por ela é que pretendemos entrar e trabalhar acima 
de tudo com qualidade, atendendo sempre as necessidades do cliente 
(detectando falhas dos concorrentes). 
 
Fraquezas 
Por ser um produto inovador, poderá demorar um pouco para cair no gosto 
do público alvo. A concorrência faz grandes investimentos financeiros em 
publicidade e já possui uma estrutura produtiva e logística ligada aos outros 
produtos que fabricam. 
 
OBJETIVOS DO NEGÓCIO 
A VIVER BEM tem como objetivo empresarial o aumento do faturamento 
para o próximo ano com uma média de 12% ao ano e 8% de aumento no lucro 
líquido neste mesmo período. 
Para atingir este crescimento, estamos definindo o seguinte plano de metas: 
 
 Abrir distribuidores e representantes nas regiões com prazo de 1 ano; 
 Exportação com prazo de 3 anos; 
 Aumento do quadro de funcionários na proporção de 5%, sendo 2% 
dentro de 1 ano e mais 3% com prazo de 2 anos; 
 Lançamento para daqui a 2 anos da linha infantil e de chás gelados e 
outros sabores específicos da região como açaí, graviola, maça. 
 
METAS 
As metas de vendas foram estimadas por região, sendo iniciada 
(lançamento do produto) em Salvador e Região Metropolitana, onde através do 
estudo de pesquisa, foi constatado um grande número de interessados em 
conhecer e utilizar esse novo produto. A estimativa é de trabalhar este produto, 
avançando outras regiões trimestralmente como no exemplo abaixo: 
 
Região X Período de divulgação X percentual de aceitação 
Ex. (estimativa): 
Bahia e Sergipe: 11/2020 a 01/2021 de 50% a 85% 
Região Norte: 02/2021 a 04/2021 de 60% a 90% 
Outras Regiões 05/2021 a 08/2021 de 60% a 96% 
 
Para que estes resultados possam ser alcançados a empresa investirá em 
propagandas, maquinários, pesquisas. 
 
A principal meta de vendas da VIVER BEM é alcançar esta marca 
estimada acima e manter seus números desenvolvendo novos sabores que 
possam alcançar cada vez mais o consumidor. Já o preço inicial do produto foi 
calculado entre R$ 10,00 a 12,00, de acordo com a região acompanhando o 
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mercado de sucos naturais, o valor que excede é justificado pelo diferencial do 
produto elaborado por nutricionistas, sem conservantes e sem adição de açúcar. 
 
DESCRIÇÃO DOS 4 P’s 
Nosso foco será com alto nível nas variáveis de preço, distribuição e 
promoção. 
 
Produto: Natutal Vit é uma linha de sucos funcionais desenvolvido por 
nutricionistas que pesquisaram sobre carências nutricionais dos brasileiros, nos 
sabores Laranja, goiaba, Uva, maracujá e limão e adicionado uma serie de 
nutrientes como fibras, cálcio, ácido fólico vitaminas C e D, fibras, tudo isso sem 
adição de açucares, sem conservantes nem corantes, 100% integral e baixo teor 
de calorias. 
 
ROTULO – Sabor laranja 
 
 
 
Marca: NATURAL VIT 
Slogan: Natural Vit, sua melhor escolha. 
Natural Vit, acompanhando o seu dia-a-dia. 
Dingle: Se você está se sentindo sem disposição 
 Natural Vit te ajudar a levantar 
 
Preço: De R$ 10,00 à R$ 12,00 variando conforme região. 
Praça : Inicialmente iniciamos a vendagem através de pontos de vendas 
localizados em grandes supermercados, delicatessen e lojas conveniência de 
Salvador e Região metropolitana. 
Promoção: Promoções de lançamento do produto redução do preço e 
degustação nos locais de venda para atrair os clientes. Na compra de Três 
unidades de qualquer sabor NATURAL VIT o cliente ganha uma bolsa exclusiva 
para levar sua compra, a mesma será confeccionada em uma empresa 
terceirizada. 
 
SERVIÇOS ASSOCIADOS 
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Os serviços de pós-venda estão relacionados a uma ouvidoria para que o 
cliente possa expressar suas opiniões, sugestões, reclamações, dicas de uso do 
produto. 
 
RELACIONAMENTO COM CLIENTES 
O instrumento utilizado para medir o grau de satisfação dos clientes é o 
SAC, que também é utilizado como Pós-Venda. 
 
POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO 
A empresa buscará prioritariamente liderança em diferenciação de 
produto. O fato do produto não possuir concorrente, pois é algo novo no mercadose torna um valor adicional percebido pelo cliente. 
 
SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 
A empresa VIVER BEM pretende penetrar no mercado de sucos naturais 
com o produto "NATUTAL VIT", suco funcional natural, visando atingir um 
seguimento da população que prima pelo bem estar e quer manter a 
necessidade diária nutricional. 
O produto é destinado às classes sociais A e B, atendendo como publico 
alvo mulheres de 20 a 45 anos, homens de 30 a 50 anos. 
O mercado de sucos naturais possui uma concorrência muito grande e sendo o 
que difere a marca VIVER BEM de tantas outras, será o seu custo/benefício que 
pesa muito na hora do consumidor fazer sua opção de compra. 
Após sua introdução e fortalecimento no mercado, ampliaremos nossa linha de 
produtos. 
 
Mensurabilidade e Acessibilidade: Pode ser atingido através de propaganda 
nos supermercados e delicatessen que o produto será vendido, redes sociais e 
radio 
 
Substancialidade: O segmento tem tamanho suficiente para se desenvolver no 
mercado, pois de acordo com pesquisas realizadas é um mercado em acessão 
e de acordo com a visão da empresa, serão lançadas novas linhas do produto. 
 
Lucratividade: De acordo com as pesquisas realizadas, há lucros suficientes 
para o desenvolvimento do produto. 
 
Eficácia: A empresa tem a capacidade de atender de forma adequada neste 
segmento. 
 
Defensibilidade: Este segmento possui condições para se defender contra um 
ataque dos concorrentes, pois ele é novo no mercado e possui um diferencial 
que é o suco funcional e possui um preço acessível aos consumidores. 
 
MERCADO EFETIVO 
A VIVER BEM está na fase de lançamento do produto no mercado alvo 
planejado. Nesse período, as vendas crescem lentamente e o lucro é mínimo em 
consequência dos grandes gastos para desenvolver o suco. Nesse estágio tem 
como objetivo criar o conhecimento da marca pelo consumidor e incentivar as 
experimentações, com isso procuramos investir em propagandas em redes 
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sociais, locais de vendas estratégicas, radio para que o consumidor tenha 
conhecimento da marca. 
Colocamos o preço um pouco acessível aos consumidores 
proporcionando também a recuperação dos gastos inaugural, para aproveitar a 
falta de conhecimento por parte do consumidor inicial; pois preços altos também 
podem atrair concorrentes. 
 
 
CARACTERÍSTICAS DO CONSUMIDOR 
O suco funcional Natural Vit tem a necessidade de atender todas as 
idades, ambos os sexos a partir dos três anos de idade e sem limite para as 
pessoas idosas. Das Classes A e B, pode ser utilizado por qualquer estilo de 
vida e personalidade, pois suas principais características são proteger a saúde 
e sua praticidade. As pessoas que precisam desse produto são aquelas que 
procuram uma vida mais saudável. O nosso público alvo são as mulheres de 20 
a 45 anos, homens de 30 a 50 anos. 
A demonstração do produto será no local de venda, onde faríamos uma 
demonstração para vários clientes para que após a degustação tenha o interesse 
em comprar, também com banner de apresentação do produto e panfletos de 
informação falando sobre os benéficos que o suco trás e a promoção de compre 
3 sucos e ganhe uma bolsa com panfletos informativos. 
 
RIVALIDADE ENTRE AS EMPRESAS EXISTENTES 
A VIVER BEM é uma empresa de baixa fatia relativa de mercado, pois é 
um produto novo no mercado, possui uma situação financeira boa, pois realizou 
um financiamento no Banco do Brasil. A empresa foi criada por seis acadêmicas 
do curso de NUTRIÇÃO. 
Os principais concorrentes do suco funcional Natural Vit : 
Do Bem Integral, Bio Frutas Orgânicos, SunFresh Suco, Del Valle integral e 
outros. 
As empresas brigam no mercado pela: qualidade, preço, propaganda, 
pesquisa e desenvolvimento e serviços. 
Os fatores críticos de sucesso para nossa empresa é fato de ser novo no 
mercado que está em expansão. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ANEXOS 
 
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Redes sociais 
 
 
Informações banner : 
 
 
 
 
 
 
 
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INFORMAÇÕES NUTRICIONAIS: 
 
Natural Vit Sucos é pioneiro no envase de suco integral, pronto para consumo, 
em embalagem pet transparente, conferindo ao consumidor total transparência e 
confiabilidade de adquirir um produto em que é possível visualizar o seu interior e as suas 
características naturais. 
Ex. sabor Laranja - Cada litro de suco corresponde aproximadamente a extração de 
15 laranjas. 
 
Conservação: Refrigerado de 1°C a 5°C por 25 dias. 
Quantidade por porção (200ml) %VD(*) 
Valor energético 100kcal = 420kJ 5 
Carboidratos 23g 8 
Proteínas 2g 3 
Sódio 0mg 0 
Vitamina C 89mg 100 
Não contém quantidades significativas de gorduras totais, gorduras saturadas, 
gorduras trans e fibra alimentar. 
Valores Diários de Referência com base em uma dieta de 2000kcal, ou 8400kJ. Seus valores diários podem ser 
maiores ou menores dependendo de suas necessidades energéticas.