Administração de vendas Atividade 1

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Administração de vendas 
1. Atividade 01 
Iniciado em 
domingo, 5 Dez 2021, 08:08 
Estado 
Finalizada 
Concluída em 
domingo, 5 Dez 2021, 08:25 
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17 minutos 17 segundos 
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Questão 1 
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Texto da questão 
Um fator que caracteriza uma negociação ganha-perde é que cada 
lado adota um posicionamento, todavia não há uma atmosfera de 
combate e concessões mútuas, mas sim, uma harmonia na 
negociação mesmo com posicionamento divergentes. 
Escolha uma opção: 
Verdadeiro 
Falso 
Questão 2 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/view.php?id=22895
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Texto da questão 
Em relação ao estilo da aceitação, busca-se encontrar um caminho, 
mas fica clara uma situação de ganha-perde, ou então há uma 
concessão para se conseguir um crédito em ações futuras ou a 
questão é muito importante para a outra parte envolvida. 
Escolha uma opção: 
Verdadeiro 
Falso 
Questão 3 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
Podemos afirmar que Segundo Moreira (2000), a ética envolve o 
estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana, que é 
suscetível de qualificação do ponto de vista do bem e do mal. 
Escolha uma opção: 
Verdadeiro 
Falso 
Questão 4 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
Podemos afirmar que as relações diplomáticas são importantes pois 
atuam na manutenção de relações entre países, quanto à defesa de 
interesses que muitas vezes são antagônicos e, também, pode se 
relacionar às organizações. 
Escolha uma opção: 
Verdadeiro 
Falso 
Questão 5 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
Segundo Coughlan (2002), o conflito oriundo de uma negociação, 
surge quando o comportamento de um indivíduo se opõe ao de sua 
contraparte, ou seja, o conflito implica em alguma incompatibilidade 
em determinado nível. 
Escolha uma opção: 
Verdadeiro 
Falso 
Questão 6 
Correto 
Atingiu 1,50 de 1,50 
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Texto da questão 
Hodgson (1996) apresenta alguns estilos para lidar com conflitos nas 
negociações. Quais das alternativas abaixo não faz parte destes 
estilos? 
Escolha uma opção: 
a. Estilo da aceitação. 
b. Estilo colaborativo. 
c. Estilo contestador. 
d. Estilo de compromisso. 
e. Estilo da entrada. 
Questão 7 
Correto 
Atingiu 1,50 de 1,50 
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Texto da questão 
Por ser uma atividade social, a negociação está relacionada a 
interesses de duas partes. Quais elementos na negociação são 
envolvidas? 
Escolha uma opção: 
a. Persuasão, comunicação e acordo. 
b. Persuasão, acordo e passividade. 
c. Alinhamento, acordo e persuasão. 
d. Passividade, persuasão e alinhamento. 
Questão 8 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
Negociação é uma atividade individual, e por isso não existe conflitos 
entre seres humanos. 
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Verdadeiro 
Falso 
Questão 9 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
O que é uma a negociação ganha-ganha? 
Escolha uma opção: 
a. É uma negociação onde a forma de combate entre duas partes luta para 
obter o melhor sobre a outra. 
b. É uma negociação ligada diretamente com o estilo colaborativo de solução de 
conflitos, pode demandar tempo e recursos, apesar dos resultados positivos que 
pode trazer. 
c. É uma negociação onde apenas uma das partes ganha e a outra tende a 
perder, é o que chamamos de jogo de soma zero. 
d. É uma a forma de agregar valor por excelência na negociação, uma vez que 
ambas as partes estão somando, e o resultado final pode ser maior se 
comparado a uma negociação ganha-perde.