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05/10/2021 16:30 Atividade 01 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1967849 1/7 Painel / Cursos / 15A102 / Aula 01 - Técnicas de negociação e vendas: conceitos introdutórios / Atividade 01 Administração de vendas Iniciado em terça, 31 Ago 2021, 14:47 Estado Finalizada Concluída em terça, 31 Ago 2021, 14:56 Tempo empregado 8 minutos 10 segundos Avaliar 10,00 de um máximo de 10,00(100%) Questão 1 Correto Atingiu 1,50 de 1,50 Por ser uma atividade social, a negociação está relacionada a interesses de duas partes. Quais elementos na negociação são envolvidas? Escolha uma opção: a. Persuasão, acordo e passividade. b. Persuasão, comunicação e acordo. c. Alinhamento, acordo e persuasão. d. Passividade, persuasão e alinhamento. https://ava.politecnicabr.com.br/my/ https://ava.politecnicabr.com.br/course/index.php https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861 https://ava.politecnicabr.com.br/course/view.php?id=861#section-2 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/view.php?id=22895 https://ava.politecnicabr.com.br/ 05/10/2021 16:30 Atividade 01 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1967849 2/7 Questão 2 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Podemos a�rmar que as relações diplomáticas são importantes pois atuam na manutenção de relações entre países, quanto à defesa de interesses que muitas vezes são antagônicos e, também, pode se relacionar às organizações. Escolha uma opção: Questão 3 Correto Atingiu 1,50 de 1,50 Hodgson (1996) apresenta alguns estilos para lidar com con�itos nas negociações. Quais das alternativas abaixo não faz parte destes estilos? Escolha uma opção: Verdadeiro Falso a. Estilo da aceitação. b. Estilo colaborativo. c. Estilo de compromisso. d. Estilo contestador. e. Estilo da entrada. https://ava.politecnicabr.com.br/ 05/10/2021 16:30 Atividade 01 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1967849 3/7 Questão 4 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Em relação ao estilo da aceitação, busca-se encontrar um caminho, mas �ca clara uma situação de ganha-perde, ou então há uma concessão para se conseguir um crédito em ações futuras ou a questão é muito importante para a outra parte envolvida. Escolha uma opção: Questão 5 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Podemos a�rmar que Segundo Moreira (2000), a ética envolve o estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana, que é suscetível de quali�cação do ponto de vista do bem e do mal. Escolha uma opção: Verdadeiro Falso Verdadeiro Falso https://ava.politecnicabr.com.br/ 05/10/2021 16:30 Atividade 01 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1967849 4/7 Questão 6 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Um fator que caracteriza uma negociação ganha-perde é que cada lado adota um posicionamento, todavia não há uma atmosfera de combate e concessões mútuas, mas sim, uma harmonia na negociação mesmo com posicionamento divergentes. Escolha uma opção: Verdadeiro Falso https://ava.politecnicabr.com.br/ 05/10/2021 16:30 Atividade 01 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1967849 5/7 Questão 7 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 O que é uma a negociação ganha-ganha? Escolha uma opção: a. É uma negociação onde apenas uma das partes ganha e a outra tende a perder, é o que chamamos de jogo de soma zero. b. É uma negociação ligada diretamente com o estilo colaborativo de solução de con�itos, pode demandar tempo e recursos, apesar dos resultados positivos que pode trazer. c. É uma negociação onde a forma de combate entre duas partes luta para obter o melhor sobre a outra. d. É uma a forma de agregar valor por excelência na negociação, uma vez que ambas as partes estão somando, e o resultado �nal pode ser maior se comparado a uma negociação ganha-perde. https://ava.politecnicabr.com.br/ 05/10/2021 16:30 Atividade 01 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1967849 6/7 Questão 8 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Segundo Coughlan (2002), o con�ito oriundo de uma negociação, surge quando o comportamento de um indivíduo se opõe ao de sua contraparte, ou seja, o con�ito implica em alguma incompatibilidade em determinado nível. Escolha uma opção: Questão 9 Correto Atingiu 1,00 de 1,00 Negociação é uma atividade individual, e por isso não existe con�itos entre seres humanos. Escolha uma opção: Verdadeiro Falso Verdadeiro Falso https://ava.politecnicabr.com.br/ 05/10/2021 16:30 Atividade 01 https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/review.php?attempt=1967849 7/7 © 2020 - Escola Politécnica Brasileira Entre em Contato https://www.politecnicabr.com.br 0800 084 2627 indisponível devido a pandemia de COVID-19, use outro canal! 0800 084 2627 comercial@politecnicabr.com.br Links Úteis Dicas da nossa Diretora Acadêmica Planner de Estudos Declaração de Matrícula Orientações do AVA Abertura de Ticket Fale com o Tutor Cronograma de Estudos Manual de Estágio Manual de Competência Siga-nos nas redes sociais https://ava.politecnicabr.com.br/mod/quiz/0 https://www.politecnicabr.com.br/ mailto:comercial@politecnicabr.com.br https://soundcloud.com/user-501638417/sets/escola-politecnica-brasileira https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/semestre_plannerdeestudo%20poli.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/declaracao_matricula.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/orientacoes_ava.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/abertura_ticket.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/fale_com_tutor.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/cronograma_estudos.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/manual_estagio.pdf https://storage.googleapis.com/sirius-pubstore/manual_competencia.pdf https://www.facebook.com/politecnicabr https://www.instagram.com/politecnicabr_oficial https://ava.politecnicabr.com.br/
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