Marketing de Vendas EMD06 Avaliação Final Discursiva

Prévia do material em texto

Marketing de Vendas (EMD06) Avaliação Final (Discursiva) - Individual Semipresencial
1 Atualmente, existem várias formas de vender o produto, e as organizações oferecem seus produtos e serviços ao mercado por meio dos canais de distribuição. Um dos processos é fazer com que seus produtos saiam da organização e vão até o consumidor final. No meio desses processos são feitos alguns esforços por parte do vendedor, dentre os quais envolvem persistência e negociação até fechar a transação da compra com o consumidor. Sobre as diversas formas de vender um produto, disserte sobre venda direta, marketing direto e venda automática.
Resposta esperada
Venda direta: é uma das mais antigas e é usada por compradores empresariais que precisam de atendimento específico por parte dos fornecedores de serviços e fabricantes dos produtos. Encontram-se o envolvimento entre fabricantes e intermediários, que são os varejistas, atacadistas e distribuidores. É muito usado pelas organizações de cosméticos, como Natura e Avon, que usam consultor, ao invés da expressão vendedor. Marketing direto: é utilizado por meio de catálogos, material muito usado pelas organizações para vender. Com o avanço de novas tecnologias, o marketing direto ganhou novas formas de vendas, como o telemarketing e as compras pela internet. Venda automática: é venda efetuada pela máquina. Iniciou vendendo refrigerantes, mas nos dias atuais passou a vender guloseimas, artigos e cosméticos etc. São usadas por empresas que prestam serviços, como os bancos, que oferecem autoatendimento aos clientes.
Minha resposta
venda direta é uma das mais antigas formas de vendas e é usada por compradores empresariais que precisam de atendimento especifico por parte dos fornecedores de serviços e fabricantes dos produtos. encontra-se o envolvimento entre fabricante e intermediários que são os varejistas, atacadistas e distribuidores. marketing direto é utilizado por meio de catálogos, material muito usado pelas organizações para vender, com o avanço da tecnologia o marketing direto ganhou novas formas de vendas como telemarketing e as compras pela internet. venda automática e a venda efetuada por maquinas, no inicio era mais comum refrigerantes dai foi se expandindo pra guloseimas, livros, cosméticos, brinquedos etc também são utilizados para prestação de serviços como bancos e venda de bilhetes de estacionamentos entre outros.
2 O mercado é extremamente dinâmico e os acontecimentos externos ao ambiente da empresa fazem com que as ações se modifiquem com rapidez. Tendo em vista os últimos acontecimentos na economia, qualquer previsão de demanda e em períodos distintos poderá sofrer mutação. A sazonalidade é um dos elementos que interferem na previsão da demanda e é considerada na análise de séries temporais. Disserte sobre a sazonalidade e como ela interfere na previsão de uma venda.
Resposta esperada
A sazonalidade reflete uma mudança de comportamento de vendas ao longo de um período, sendo consistente nesse período, por exemplo, um ano. É normal que, no Brasil, por exemplo, as empresas de bebidas vendam mais no verão, que é um fator sazonal que interfere na demanda. O termo sazonal descreve qualquer padrão recorrente nas vendas, seja por hora, semana, mês ou trimestre. A sazonalidade está relacionada aos fatores climáticos, aos feriados nacionais ou a datas comerciais.
Minha resposta
A Sazonalidade reflete uma mudança de comportamento de vendas ao longo de um período, sendo consistente nesse período, por exemplo, um ano. É normal que, no Brasil, por exemplo, as empresas de bebidas vendam mais no verão, que é um fator sazonal que interfere na demanda. O termo sazonal descreve qualquer padrão recorrente nas vendas, seja por hora, semana, mês ou trimestre. A sazonalidade está relacionada aos fatores climáticos, aos feriados nacionais ou a datas comerciais.