Empreendedorismo: Características e Planejamento

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Técnico Administração
EMPREENDEDORISMO
Prof.: Fábio Aguiar
Programa da disciplina:
•Definir o que é empreendedorismo.
•Detectar o surgimento de oportunidades.
• Refletir sobre o seu potencial empreendedor.
•Desenvolver características empreendedoras.
•Cultura empreendedora.
• Plano de negócios.
Objetivos da disciplina:
• Possibilitar uma visão contemporânea do 
fenômeno do Empreendedorismo.
•Desmistificar a crença de que 
empreendedores de sucesso já nascem 
prontos.
• Possibilitar uma aprendizagem experimental.
• Estimular posturas empreendedoras.
•Contribuir na elaboração de um plano de 
negócios.
O QUE É EMPREENDEDORISMO?
“Fazer coisas novas ou desenvolver maneiras 
novas e diferentes de fazer as coisas”
Dornelas
“O empreendedorismo é um fenômeno 
cultural, ou seja, é fruto dos hábitos, práticas 
e valores das pessoas”
Dolabela
“Um empreendedor é uma pessoa que 
imagina, desenvolve e realiza visões”
Filion
“O Empreendedor é aquele que faz as coisas 
acontecerem, se antecipa aos fatos e tem 
uma visão futura da Organização” 
Dornelas
Intra-empreendedorismo
�Comportamento empreendedor dentro da 
empresa.
� Intra-empreendedores são trabalhadores 
que se comportam como empreendedores 
dentro de uma organização.
�Muitas empresas de sucesso motivam 
inovações criadas por seus colaboradores.
� A General Eletric (GE) oferece participação 
nos lucros aos funcionários que 
apresentarem idéias inovadoras. 
Resultado?
A empresa dos Estados Unidos a obter o maior 
número de patentes nas últimas décadas 
(aproximadamente 51 mil patentes)
Características do comportamento 
empreendedor
A) Conjunto de realizações:
1- Busca de oportunidades e iniciativa
2- Persistência
3- Comprometimento
4- Exigência de qualidade e eficiência
5- Correr riscos calculados
1- BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA
- Se antecipa às circunstâncias.
- Age rápido, aproveitando oportunidades 
para abertura de negócios, parcerias ou 
para expandir o existente.
“Se você continuar a fazer o que sempre fez, 
continuará obtendo sempre os mesmos resultados.”
2- PERSISTÊNCIA
- Não se intimida com obstáculos.
- Possui capacidade de mudar de estratégia para 
enfrentar dificuldades ou desafios.
- Faz um sacrifício pessoal ou grande esforço para 
completar uma tarefa.
3- COMPROMETIMENTO
- Atribui a si totalmente ou em grande parte o 
motivo de sucessos e fracassos.
-Colabora com os funcionários e, se 
necessário for, coloca a mão na massa para 
cumprir uma tarefa.
- Ter o cliente satisfeito é sua meta, mesmo 
que para isso tenha que colocar 
temporariamente o lucro em segundo plano.
4- EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
- Encontra frequentemente maneiras de fazer 
as coisas melhor, mais rápidas ou mais 
baratas.
- Não se contenta em fazer bem. Age para 
fazer as coisas terem um padrão de 
excelência.
- Certifica-se de que os procedimentos pré 
determinados para alcançar total qualidade 
sejam cumpridos.
5- CORRER RISCOS CALCULADOS
- Avalia e calcula riscos
- Age para tornar menor o risco inerente a 
algum processo ou situação.
- Coloca-se em situações que envolvam riscos 
e que sejam desafiadoras.
Características do comportamento empreendedor
B) Conjunto de planejamento:
1- Estabelecimento de metas
2- Busca de informações
3- Planejamento e monitoramento sistemático
1- ESTABELECIMENTO DE METAS
- Estabelece metas e objetivos que são 
desafiantes e que tem significado pessoal.
- Tem visão de longo prazo, clara e específica.
- Estabelece objetivos de curto prazo 
mensuráveis.
S
M
A
R
T
E P E C Í F I C A 
E N S U R Á V E L
T I N G Í V E L
E L E V A N T E
E M P O R A L
A meta de um planejamento deve ser...
2- BUSCA DE INFORMAÇÕES
- Dedica-se pessoalmente a obter 
informações de clientes, fornecedores ou 
concorrentes.
- Investiga pessoalmente como fabricar um 
produto ou proporcionar um serviço.
- Consulta especialistas para obter assessoria 
técnica ou comercial.
3- PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO
- Planeja dividindo tarefas de grande porte em 
subtarefas com prazos bem definidos.
-Constantemente revisa seus planos levando em 
conta os resultados obtidos e mudanças 
circunstanciais.
- Mantém registros financeiros e utiliza-os para 
tomar decisões.
Características do comportamento empreendedor
C) Conjunto de poder:
1- Persuasão e redes de contato
2- Independência e auto confiança
1- PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
- Utiliza estratégias deliberadas para influenciar 
ou persuadir os outros.
- Utiliza pessoas-chave como agentes para 
atingir seus próprios objetivos.
- Age para desenvolver e manter relações 
comerciais.
2- INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
- Busca autonomia em relação a normas e 
controle de outros.
- Mantém seu ponto de vista mesmo diante 
da oposição ou de resultados inicialmente 
desanimadores.
- Expressa confiança na sua própria 
capacidade de completar uma tarefa difícil 
ou de enfrentar um desafio.
A APARÊNCIA FAZ A DIFERENÇA?
HIPÓTESE DA PESQUISA:
“A aparência do empreendedor influencia em seu 
sucesso.”
( ? ) Verdadeiro ( ? ) Falso
O EMPREENDEDOR E SUA EQUIPE
Qual o papel do líder na organização?
Quando e a quem devo delegar?
Como selecionar minha equipe?
Estou preparado para comandar?
LIDERANÇA
“Se você deseja colocar um barco para navegar, não 
comece ensinando sua equipe a pregar pregos nas 
tábuas, faça-a desejar o mar”.
Amyr Klink
Funcionários da 
operação
Supervisores
Gerentes
Donos
SISTEMA HIERÁRQUICO TRADICIONAL
CLIENTES
Funcionários da 
operação
Supervisores
Gerentes
Donos
CLIENTES
• HABILIDADE DE COMUNICAÇÃO;
• PODER DE PERSUASÃO /INFLUÊNCIA E HUMILDADE
• VISÃO SISTÊMICA;
• FOCO EM PESSOAS E RESULTADOS;
• CAPACIDADE DE INSPIRAR SONHOS E ESTIMULAR
REALIZA ÇÕES;
• HABILIDADE POLÍTICA;
• ÉTICA NAS RELAÇÕES;
• PERCEPÇÃO;
• PODER DE ARTICULAÇÃO CONSTRUTORA;
• ESPÍRITO DE EQUIPE, FORMADOR DE TIMES;
• CAPACIDADE DE DESENVOLVER PESSOAS...
SABER FORMULAR EQUA ÇÕES ATRATIVAS PARA
BUSCA DE SOLUÇÕES INTELIGENTES PELA EQUIPE.
OS LÍDERES DEVEM POSSUIR...
Competências e Habilidades
• Gerenciamento do significado: responsabilidade do líder de 
comunicar o significado do resultado do projeto dentro da estratégia 
corporativa; 
• Gerenciamento da atenção: capacidade do líder de fixar a 
intenção, a visão ou a direção no senso dos objetivos, metas e 
estratégias do projeto; 
• Gerenciamento da confiança: um líder deve ser confiável. Os 
membros da equipe seguirão um líder com quem sabem que podem contar, 
mesmo que estejam em desacordo com seu ponto de vista; 
• Gerenciamento de si mesmo: esse gerenciamento é crítico. Se a 
pessoa está motivada e tem conhecimento e habilidade, haverá uma boa 
chance de empregá-los de uma maneira efetiva. 
Inteligência emocional :
• Autoconsciência emocional: habilidade de identificar e
entender as próprias emoções e reconhecer seu impacto no
desempenho e nas relações. As pessoas podem ser francas e
autênticas, capazes de falar abertamente sobre suas emoções,
com convicção das metas que visam.
• Auto-avaliação precisa: reconhecimento dos próprios
limites e possibilidades, e detenção de senso de humor em
relação a si mesmo. Percepção dos pontos nos quais precisa
melhorar e receptividade a críticas e a feedback.
• Autoconfiança: sólido senso do próprio valor e
capacidade. Permite que se tenha um senso de presença e
uma segurança que leve a pessoa a se destacar dentro de um
grupo.
• Autocontrole emocional: habilidade para controlar e
redirecionar a impulsividade e o humor. Propensão a nãojulgar
imediatamente e a pensar antes de agir.
• Transparência: capacidade de ser honesto e íntegro, digno
de confiança. Permite a exposição franca de sentimentos,
crenças e atos perante os demais.
• Adaptabilidade: capacidade de ser flexível, permitindo a
adaptação em situações voláteis ou na superação de
obstáculos. É também a capacidade de lidar com várias
demandas simultaneamente sem perder o foco ou a energia.
O LÍDER COMO COACH:
O líder deve observar frequentemente o
comportamento pessoal e profissional de seus
colaboradores, buscando identificar os pontos fortes e
os pontos fracos de cada indivíduo, direcionando para a
busca de melhorias contínuas, tanto no aspecto técnico
quanto no comportamental.
Precisa ajudar as pessoas a encararem a
realidade e mobilizá-las para que façam mudanças,
para que superem hoje o que fizeram ontem e para que
despertem para novos desafios a cada dia.
O PAPEL DO COACH É:
• Liberar o potencial de cada indivíduo – as
mudanças constantes exigem o aprendizado de
coisas novas, direcionando o desenvolvimento de
novos métodos de trabalho e de novas posturas
diante dos clientes, buscando cada vez mais um
diferencial de competitividade.
• Incentivar para o autodesenvolvimento - são elas 
as principais responsáveis pelo seu plano de carreira 
e sua empregabilidade.
A segurança pessoal e profissional vem do
conhecimento daquilo sobre o que cada um tem maior
interesse e aptidão, cabendo ao coach direcionar o
indivíduo à realização de atividades que lhe tragam
satisfação e que possam atingir seus objetivos.
Ouvir e ensinar - a atenção e percepção sobre as necessidades das pessoas 
são fatores fundamentais para o coach. Muitos problemas podem ser 
identificados por quem escuta com atenção.
Além de estar atento ao conjunto de palavras, é necessário perceber 
os pedidos de ajuda, explícitos ou não. Portanto, o coach deve ouvir com 
interesse a verdade do colaborador, especialmente quando esta opinião for 
diferente da sua. 
O coach deve estar aberto para transmitir seus conhecimentos sem ter 
medo da sombra., ou seja, sem temer que seus ensinamentos possam ser uma 
ameaça para si próprio. Assim, deve buscar constantemente o seu 
desenvolvimento, agregando cada vez mais conhecimentos, para estar 
atualizado e poder repassar essas informações aos demais.
Compartilhar responsabilidades - o coach deve assumir a
responsabilidade de analisar, juntamente com o colaborador, as
situações inesperadas, e então redirecionar os planos de ação
sempre que for preciso.
A responsabilidade pela obtenção dos resultados nos
projetos efetuados pelas pessoas deve ser calcada no
compromisso mútuo.
O comprometimento com as realizações deve ser
compartilhado entre o coach e o indivíduo, uma vez que é
imprescindível uma condução adequada nos projetos, bem como
uma definição clara daquilo que é possível fazer.
Orientar as pessoas - o coach analisa, juntamente com as
pessoas, as situações que interferem na condução dos projetos e
redireciona os planos de ação sempre que necessário.
O direcionamento das estratégias para a obtenção dos
objetivos estabelecidos faz com que o coach oriente para o
melhor caminho a seguir, tanto com relação ao desenvolvimento
técnico necessário para o desempenho das atividades, quanto
com relação ao comportamento eficaz para atender às
necessidades do projeto.
Nesse caso, terá que desenvolver algumas habilidades
próprias para levar adiante os objetivos pretendidos, como
determinação, paciência e persuasão.
Saber reter talentos - o maior desafio das organizações é gerir
seu capital intelectual, criando condições para o seu constante
desenvolvimento. O coach pode ajudar as pessoas na obtenção
de novos conhecimentos, no desenvolvimento de novas
habilidades e na busca do aprendizado constante.