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Planilha de Precificação
de Produtos
Passo a passo para utilizar
Acessar a planilha
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FXJ5ovl1NxHAsRioDPivWlwHJSoe7Clm/copy
Índice
Introdução 3
Acesse a Planilha de Precificação 4
Informações básicas para a precificação 5
Como usar a Planilha de Precificação? 6
Conclusão
Sobre a Nuvemshop
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O e-commerce se torna mais competitivo a cada dia. Diante disso, é 
natural que surjam dúvidas sobre a precificação de produtos. 
Quais são as variáveis a se considerar para definir preços corretamente? 
Vale a pena apostar em valores mais baixos que os da concorrência? 
Como embutir custos do produto e da operação no preço de venda?
Essas são algumas dúvidas que podem surgir no dia a dia do negócio. 
Ao contrário do que muitos empreendedores praticam, porém, a 
precificação não deve ser feita apenas seguindo as tendências do 
mercado e usando a análise de concorrência como parâmetro.
É preciso combinar uma série de análises e cálculos, ponderando os 
custos e a receita do seu e-commerce.
Caso você já seja um cliente Nuvemshop Empresarial, seus preços já são 
monitorados e atualizados por aplicativos do nosso ecossistema. Além 
disso, nossa plataforma pode ser integrada a diversos softwares de 
precificação.
Mas, se ainda não for, criamos a Planilha de Precificação, um material 
simples e fácil de utilizar, mas que pode fazer a diferença na sua 
operação.
Você vai encontrar, neste documento, o link direto para baixar a planilha 
e um passo a passo para utilizá-la. Boa leitura!
Introdução
https://www.nuvemshop.com.br/blog/precificacao-de-produtos/?utm_source=ebookEcommerce&utm_medium=education&utm_campaign=planilha-precificacao
https://www.nuvemshop.com.br/blog/analise-da-concorrencia/?utm_source=ebookEcommerce&utm_medium=education&utm_campaign=planilha-precificacao
https://www.nuvemshop.com.br/empresarial/?utm_source=ebookEcommerce&utm_medium=education&utm_campaign=planilha-precificacao
https://www.nuvemshop.com.br/loja-aplicativos-nuvem/?utm_source=ebookEcommerce&utm_medium=education&utm_campaign=planilha-precificacao
Acesse a Planilha de Precificação
Para acessar a planilha, basta clicar no botão abaixo:
Ver planilha de precificação
Para editar com as informações da sua empresa, você pode optar por dois caminhos:
criar uma cópia do arquivo no Google ou baixá-lo em formato .xlsx e usar
diretamente no Excel. 
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1. Para duplicar a planilha no seu
Google Drive, abra o documento e clique 
em Arquivo > Fazer uma cópia. Para isso,
você precisa ter uma conta no Gmail.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1FXJ5ovl1NxHAsRioDPivWlwHJSoe7Clm/copy
2. Automaticamente, uma nova aba do seu navegador será exibida com a sua
cópia da planilha. 
Caso prefira, existe também a opção de baixar o arquivo em formato .xlsx e usar 
diretamente no Excel instalado no seu computador ou notebook. Para isso,
basta clicar em Arquivo > Fazer o download > Microsoft Excel (.xlsx). 
Informações básicas para a precificação
Agora você já pode começar a gerenciar os preços do seu e-commerce.
Mas, antes de partir para a planilha, é preciso levantar algumas informações sobre o seu 
negócio, entre elas:
Quanto mais dados você tiver, mais assertiva será sua precificação. 
SKU ou código de referência dos seus produtos;
Quantidade de volumes comprados;
Custo de aquisição da mercadoria;
Valor de impostos como ICMS e PIS;
Despesas fixas e administrativas do seu e-commerce;
Margem de lucro pretendida para cada produto;
Custos variáveis por produto: armazenagem, embalagens,
comissões de venda e frete até o seu estoque.
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Como usar a Planilha de Precificação?
Aba “Precificação de Produtos”
Informações sobre a mercadoria 
Para que todos os cálculos da planilha funcionem corretamente, alguns pontos são
muito importantes:
Na aba “Precificação de Produtos”, você preencherá todas as informações referentes 
aos itens que vende em seu e-commerce.
Insira o código de cada item, a descrição, o volume comprado e o custo total de 
aquisição deste lote. Considere apenas o valor dos produtos, sem o frete e outras 
despesas adicionais. 
Caso sua empresa seja a fabricante, considere como custo total de aquisição o custo
de produção de determinado lote de produtos, considerando mão de obra e 
matérias-primas, por exemplo.
Para exemplificar, deixamos alguns itens cadastrados na planilha em todas as colunas. 
Basta excluí-los e inserir os dados dos seus produtos.
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Não altere a ordem das colunas; 
Não modifique as fórmulas de automação das células;
Não mexa nos campos em azul das linhas, pois eles serão calculados de
forma automática;
Insira apenas numerais nos campos pedidos, sem símbolos como “%” ou “R$”;
Caso alguma informação não se aplique ao seu negócio ou produto, é só 
deixar em branco. 
Impostos e despesas variáveis 
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Nesta seção, você deve inserir valores referentes a impostos, como taxas de IPI
(Imposto sobre Produtos Industrializados) e ICMS (Imposto sobre Circulação de 
Mercadorias e Prestação de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal
e de Comunicação) por produto.
Coloque também despesas adicionais que você tem com a venda de cada unidade,
como comissões, taxas de cartões, custos adicionais com embalagem, estoque e frete,
por exemplo. 
Nesta etapa, na coluna em azul, você verá o percentual do custo do produto que 
corresponde às despesas variáveis.
Preço de Venda e Lucro
Aba “Despesas Fixas e Faturamento”
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Na última parte da aba de Precificação, basta inserir a margem de lucro que você espera 
ter para cada item.
A planilha então calculará automaticamente os seguintes valores:
Com estas informações, você já tem uma base mínima para precificar. 
Porém, repare que a planilha ainda não calculou o markup de vendas e o preço de 
vendas para a margem de lucro que você estipulou. Para isso, vá para a aba de “Despesas 
Fixas e Faturamento” da planilha. 
Já estamos quase chegando ao final do processo de precificação. Nesta aba, você deve 
inserir as despesas mensais do seu e-commerce, como gastos com funcionários, aluguel 
de armazém, água, energia e assinaturas de software. 
O custo unitário de aquisição/produção do produto;
O custo total do produto, considerando despesas variáveis;
https://www.nuvemshop.com.br/blog/como-calcular-markup/?utm_source=ebookEcommerce&utm_medium=education&utm_campaign=planilha-precificacao
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Depois de preencher os dados, ainda nesta aba, você poderá ver o valor total de 
despesas mensais fixas, quanto representam em relação ao faturamento e o 
percentual de impostos PIS e Cofins em relação ao faturamento mensal.
Afinal, esses valores devem ser embutidos nas suas vendas, mesmo que diluídos
no preço final de cada produto.
Insira também o faturamento médio da sua operação, considerando o histórico.
Por que ele importa? Pois é a partir dele que saberemos o percentual das suas
despesas fixas - valor que influencia na taxa de markup.
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Resultados
Preencheu as duas abas da planilha? Vamos ao que interessa: os preços! Ao voltar para a 
“Aba de Precificação”, agora você verá a taxa de markup por produto, já considerando os 
custos fixos da sua empresa.
A planilha também terá calculado automaticamente o preço de venda com base no 
markup, e você verá o lucro estimado por produto, de acordo com a margem estipulada. 
Com essas informações, você e seu time estarão mais preparados para precificar de forma 
assertiva, concorda?
Além disso, terão a documentação com as variáveis principais que influenciam no preço.
Como definir a precificação de produtos?
O que é markup, como calcular, e por que usar?
Como calcular o preço certo de venda do seu produto?
Planilha de controle de estoque
Como você viu ao longo deste material, é possível calcular o preço de 
seus produtos de forma simples. Basta saber algumas informações-chave 
sobre seus produtos e negócio.
Assim, mesmo que você use diferentes análisespara a precificação, 
como o mapeamento da concorrência, estará mais embasado de acordo 
com a realidade da sua empresa. 
Afinal, no mundo orientado por dados, a gestão objetiva da precificação 
é fundamental para os negócios que desejam crescer de forma 
sustentável.
Esperamos que você aproveite a Planilha de Precificação no seu dia a dia. 
Se quiser saber mais sobre o tema, deixamos algumas recomendações 
para se aprofundar. Confira!
Conclusão
https://www.nuvemshop.com.br/blog/precificacao-de-produtos/?utm_source=ebookEcommerce&utm_medium=education&utm_campaign=planilha-precificacao
https://www.nuvemshop.com.br/blog/como-calcular-markup/?utm_source=ebookEcommerce&utm_medium=education&utm_campaign=planilha-precificacao
https://www.youtube.com/watch?v=nWRWOSutMMM?utm_source=ebookEcommerce&utm_medium=education&utm_campaign=planilha-precificacao
https://www.nuvemshop.com.br/ebooks-ecommerce/planilha-de-controle-de-estoque?utm_source=ebookEcommerce&utm_medium=education&utm_campaign=planilha-precificacao
A Nuvemshop é considerada a plataforma líder no comércio 
digital da América Latina. 
Sua tecnologia é ideal para PMEs e grandes marcas que buscam 
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robusta e flexível, que permite fácil integração com as principais 
soluções do mercado.
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negócio a crescer.
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