Marketing no agronegócio 5 ao 20

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A programação neurolinguística (PNL) é uma ferramenta educacional, não uma forma de terapia. Ensina-se às pessoas algumas
coisas sobre como seus cérebros funcionam e elas usam essa informação para se desenvolver.
 Sobre a programação neurolinguística (PNL), analise a seguinte asserção-razão: 
A programação neurolinguística (PNL) é a arte, porque cada pessoa imprime sua personalidade e seu estilo a tudo que é feito, por
meio do processamento de imagens, sons e sensações registrados internamente.
 PORQUE 
Todos possuem os sistemas visual, auditivo e sinestésico, sendo comum que um deles seja mais desenvolvido do que os outros,
tornando-se uma predominância sensorial.
 Assinale a alternativa que apresenta a resposta correta:
A A primeira afirmativa é verdadeira, e a segunda afirmativa é falsa.
B As duas afirmativas são verdadeiras, e a segunda é uma consequência da primeira.
C As duas afirmativas são falsas.
D A primeira afirmativa é falsa, e a segunda afirmativa é verdadeira.
Com relação aos desafios futuros para o agronegócio, analise as sentenças a seguir: 
I. A expectativa é que a população aumente muito em número, principalmente em países africanos e asiáticos.
II. Critérios éticos como a sustentabilidade e o bem-estar animal já são uma exigência de muitos mercados.
III. A coordenação é uma realidade em quase todas as cadeias produtivas brasileiras, sendo uma das vantagens deste país.
IV. Buscar atrativos como o bem-estar e lazer dos produtores rurais não será uma dificuldade. Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças I e II estão corretas.
B Apenas as sentenças II e IV estão corretas.
C Apenas as sentenças II e III estão corretas. 
D Apenas as sentenças I e IV estão corretas. 
Pode-se dizer que existem duas formas principais de estabelecer vantagens competitivas: buscar ser a empresa com os menores
custos de produção ou buscar ser a empresa com produtos mais diferenciados em relação aos concorrentes. Porém, para que o valor
agregado seja uma vantagem competitiva, é preciso, entre outros fatores, que...
 Assinale a alternativa que completa corretamente a frase: 
A ... as fontes de vantagens competitivas são diversas, mas normalmente são encontradas primeiro na capacidade de tentar se igualar
aos concorrentes quanto às tecnologias aplicáveis ao produto principal da empresa.
B ... as vantagens competitivas sejam relevantes no momento de sua aplicação e resolvam as dificuldades atuais da empresa. 
C ... a empresa foque em uma única principal vantagem para investir, confiando nesta bala de prata para não difundir os poucos
recursos que dispõe para investimento.
D ... que as vantagens competitivas ofereçam valor percebido pelos clientes, apresentando diferenças únicas, difíceis de imitar e
desejadas pelos consumidores por um longo período de tempo. 
A qualidade de um produto é muito subjetiva e cada consumidor tem uma percepção do que considera como produtos de alta
qualidade. Neste sentido, os atributos relacionados à qualidade podem ser intrínsecos ou extrínsecos.
 Assinale a alternativa que apresenta características extrínsecas dos alimentos:
A Textura, cor e processo de produção.
B Maciez, aparência e nutrientes.
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C Embalagem, aroma e contaminantes.
D Marca, a aparência do estabelecimento de compra e a origem do produto.
As grandes empresas de varejo possuem vantagens em relação às empresas menores e aos canais de venda direta. Dentre as
afirmativas abaixo, qual a que apresenta uma vantagem destas grandes empresas?
 Assinale a alternativa correta: 
A Não necessidade de investimento em tecnologias, uma vez que apenas transportam os produtos finais.
B Proximidade dos moradores de baixa renda nas periferias das cidades.
C Oferece uma grande variedade de produtos. 
D Possibilita um contato direto com todos os seus clientes. 
Os 4 ps de McCarthy receberam várias críticas, muitas em consequência da época em que foram estabelecidas. Assim, outras
propostas foram oferecidas por diversos profissionais e estudiosos.
 Assinale a alternativa que identifica algumas destas críticas: 
A Um P foi adicionado para as pessoas representando a importância dos recursos humanos e dos consumidores, buscando perceber
sua totalidade e não só seu potencial como compradores.
B Os 4 As de Richers, Análise, Apropriação, Afirmação e Avaliação se diferenciam das demais propostas por focar nos
consumidores.
C Os 4Ps não consideraram de forma aprofundada as características dos produtos. 
D Questões como promoções, propagandas e as relações públicas não foram consideradas nos 4 Ps. 
A programação neurolinguística (PNL) faz com que todos tenham uma predominância sensorial, ou seja, interpreta-se o mundo de
forma mais visual, auditiva ou sinestésica. Embora todos tenham os sistemas visual, auditivo e sinestésico, é comum que um deles
seja mais desenvolvido que os outros e que isso influencie na forma de aprender sobre os mais diversos temas.
 Diante disso, analise e associe os itens que seguem: I – Estilo de aprendizagem visual.II – Estilo de aprendizagem auditiva.
III – Estilo de aprendizagem sinestésica. 
( ) As pessoas com este estilo de aprendizagem fazem uso de imagens para obter e reter as informações.
( ) As pessoas com este estilo de aprendizagem captam melhor as informações fazendo ou executando.
( ) As pessoas com este estilo de aprendizagem captam e retêm melhor as informações ouvindo. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
A II – III – I.
B III – I – II.
C I – II – III.
D I – III – II.
Os produtores já estão naturalmente expostos a diversos riscos, como secas, enchentes e epidemias. Sobre os riscos que os
produtores rurais devem considerar estão os...
 Assinale a alternativa que complete corretamente a frase: 
A ... riscos de diminuição geral na demanda por produtos de origem agropecuária. 
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B ... riscos de mercado, como flutuações nos preços dos produtos nas negociações internacionais. 
C ... riscos de desaparecimento de seus competidores. 
D ... riscos de baixos custos de produção.
Para que as empresas sejam mais ou menos competitivas, existem diversas estratégias, que usualmente representam sua capacidade
de cumprir sua missão e objetivos com mais êxito do que seus concorrentes.
 Nesse contexto, assinale a alternativa que apresenta estratégias que estão relacionadas com a competitividade das empresas: 
A Qualidade: busca cumprir os requisitos legais de conformidade dos produtos, inclui a certificação ambiental e o não uso de mão de
obra em condições análogas à escravidão.
B Eficiência: estratégias que visam aumentar os investimentos, buscando processos mais complexos para vender produtos com maior
valor agregado.
C Modernidade e inovação: estratégias que procuram processos de produção tradicionais, atendendo às expectativas dos
consumidores em relação a certificações destes processos.
D Conexão com os consumidores: atenta às necessidades dos consumidores, estabelecendo diversos canais de comunicação para até
antecipar suas necessidades e desejos, ou mesmo criá-los.
Os produtores rurais são clientes diferenciados, com algumas características próprias quanto às formas de buscar informações e
conhecimento. Conforme a 7ª edição da Pesquisa Hábitos do Produtor Rural (ABMR&A, 2017), são formas comuns de
comunicação destes consumidores em 2017 as seguintes mídias:
 
ABMR&A - Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócio. 7ª Perfil Comportamental e Hábitos de Mídia do
Produtor Rural Brasileiro. Disponível em: <http://www.abmra.org.br/pesquisa.htm>. Acesso em 20/07/2017. 
 I – Outdoors e placas em ônibus.II – Rádios locais, feiras e exposições.III – Televisão aberta e internet. 
A As sentenças II e III estão corretas.
B As sentenças I e III estão corretas.
C As sentenças I e II estão corretas. 
D A sentença I está correta.
As empresas que realizam a função de venda aos consumidores finais podem investir em algumas estratégias para conquistar os
consumidores.Assinale a opção que represente uma dessas estratégias: 
A Venda de matrizes de poedeiras. 
B Feiras orgânicas de frutas e hortaliças. 
C Alongamento das cadeias produtivas.
D Estabilidade nos preços e nas ofertas de produtos ao longo do ano.
A programação neurolinguística é capaz de compreender a estrutura da experiência interna do homem por meio de visualizações,
sons e sensações, permitindo observar e avaliar como os indivíduos processam, a nível neurológico, as informações e seus
consequentes efeitos nos comportamentos e sentimentos.
 
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Sobre as formas de interação com o ambiente, de acordo com a predominância sensorial, assinale V para verdadeiro e F para falso
nas afirmativas que seguem:
 ( ) Visual: verifica sempre o que está acontecendo ao seu redor, notando cores e formas.
( ) Auditivo: presta atenção no que está sendo dito a sua volta e não parece consciente das modificações no plano visual.
( ) Sinestésico: é focado em si e é bastante consciente do clima que o circunda, não parecendo ciente da atividade visual. 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas:
A V – F – V.
B V – V – F.
C V – V – V.
D F – V – V.
Para que haja uma comunicação, é necessária a presença de alguns elementos, tais como: destino ou destinatário, emissor ou fonte,
canal de comunicação, entre outros.
 Diante disso, assinale a alternativa correta sobre o processo de comunicação:
A Comunicação é o processo de transmissão de informação de uma pessoa para outra e entendida pelo emissor.
B O que importa é transmitir a informação e comunicar, pois não há necessidade que a outra pessoa entenda.
C Para que haja comunicação é necessário que o destinatário da informação a receba e a compreenda.
D A informação transmitida foi comunicada, mesmo não sendo recebida ou compreendida.
O Brasil possui diversas vantagens para a produção agroindustrial, atuando como um importante exportador de alimentos e outros
itens. Considerando o que foi visto quanto ao cenário do agronegócio, observe as afirmativas com fatores que contribuíram para a
colocação do Brasil nesta posição:
 I – Disponibilidade de área e recursos naturais.II – Recursos humanos altamente capacitados.
III – Baixos custos de produção, em comparação a outros países. Assinale a alternativa correta: 
A Apenas as sentenças II- III estão corretas.
B Apenas as sentenças I - III estão corretas. 
C Apenas a sentença I está correta. 
D Apenas as sentenças I – II estão corretas. 
Kotler, Kartajaya e Setiawan (2010) propuseram uma evolução do marketing, em que as empresas buscam ocupar a mente
(marketings 1.0), o coração (marketing 2.0) e o espírito dos consumidores atuais e futuros (marketing 3.0), em que:
 Marketing 1.0 vender produtos, focando a especificação dos produtos.
Marketing 2.0 satisfazer as necessidades e manter os consumidores.
Marketing 3.0 tornar o mundo melhor, baseando-se na missão, visão e valores da empresa. 
KOTLER, Philip; KARTAJAYA, Hermanwan; SETIAWAN, Iwan. Marketing 3.0: From Products to Customers to the Human
Spirit Hardcover. Publisher: John Wiley & sons, INC. Hoboken. Canada. 2010.
 Assim, assinale a alternativa que apresenta os valores associados respectivamente aos marketings 1.0, 2.0 e 3.0: 
A Ser melhor do que os concorrentes, ser diferenciado em relação aos concorrentes e fazer a diferença. 
B Ser igual aos concorrentes, ser diferenciado em relação aos concorrentes e fazer a diferença no mundo.
C Valores emocional e funcional, valor apenas funcional e valor funcional, emocional e espiritual. 
D Ser útil, ser ambientalmente sustentável e ser socialmente justo.
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Considerando as cadeias produtivas, os produtores são os agentes mais frágeis, por que? Analise as sentenças: 
I – Estão distantes dos consumidores finais e, portanto, não conseguem fazer com que seus produtos cheguem a eles.
II – Estão distantes dos consumidores, de forma que não possuem acesso rápido e confiável às informações quanto ao
comportamento e necessidades destes consumidores.
III – Estão distantes dos consumidores e, assim, não conseguem se apropriar de um percentual elevado do preço final dos produtos. 
Assinale a alternativa correta: 
A Apenas a sentença II está correta.
B Apenas as sentenças I e III estão corretas.
C Apenas as sentenças I e II estão corretas. 
D Apenas as sentenças II e III estão corretas.
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