Relatorio PIM VIII DP - JOÃO VICTOR - MARKETING

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RELATÓRIO PIM VIII (DP)
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO MARKETING
Nome da empresa do grupo: BEBIDA GELO
Edição: DP-PIM VIII-2021/1- SOLO - SDE_Marketing - 90
Orientador(a): Fábio R. Brandão dos Santos
	RA
	NOME
	1 1950819
	João Vitor Tavares
RELATÓRIO - PIM VIII (DP)
Dados Gerais
I) Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal atividade desenvolvida).
O nome da empresa é SEMPREGELO, a empresa foi fundada dia 24/04/2020, por apenas um presidente. A missão da empresa é: Ofertar o melhor refrigerador portátil, seus valores são: ética, companheirismo, lealdade e respeito. É uma empresa de grande atua na região 2, com seu total de 16000 unidades nesta região. O seu ramo de atuação é em produção e vendas de RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas.. A empresa é constituída por 100 operários e 9 supervisores, 43 vendedores e 6 supervisores.
Força de Trabalho
II) Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)? Explique sucintamente como chegaram na escolha da capacidade.
Cálculo:
Operários: Expansão da fábrica: 16.000 x 3 horas =49.000horas / 480h = 100 operários, cada supervisor gerencia 12 operários, com isso 9 supervisores. 
Cálculo:
Vendedores: Região 1= 243 varejistas x 4 visitas = 974 / 144 média de visitas = 7 vendedores. Região 2= 488 varejistas x 4 visitas = 1952 / 130 média de visitas = 15 vendedores. Região 3= 625 varejistas x 4 visitas = 2500 / 115 média de visitas = 16 vendedores, mas como estratégia de vendas foi definido 21 vendedores. 
Processo produtivo. 
III) Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de implantação e evolução da capacidade da empresa.
O produto que está sendo comercializado é o RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas. O RPB foi desenvolvido por um cientista que, após pesquisar o mercado com um protótipo, concedeu a investidores o direito de exploração. O produto é uma inovação com características de bem de consumo durável e será o único produzido pelas empresas. O projeto do RPB, na versão original, nível 1, está disponível nas áreas de produção.
A empresa fez investimentos em todas as áreas, desde a expansão da fábrica até a contratação de trabalhadores e vendedores de acordo com o planejamento executado no início do jogo, de acordo com as unidades e necessidades regionais foram investidos em matéria-prima, mão de obra, marketing e P&D. De acordo com a disponibilidade no caixa da empresa foi realizada duas aplicações financeira de curto prazo no valor de R$ 500,000.000. Antes da realização do investimento a empresa analisava seu saldo de caixa para gerar lucro. A expansão da empresa não se desenvolveu, iniciando com 16,000 unidades até a finalização do jogo. 
Mercados e Clientes
IV) Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou, e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado.
A região 1 tem a menor população comparada às demais, o que resulta em menor quantidade comprada, entretanto, é a região que possui a maior renda "per capita" e nível cultural mais elevado, além de intensivo uso de tecnologia.
A região 2 ( escolhida) é intermediária em questão de tamanho e renda da população
Por outro lado, a região 3 possui a maior população, porém com renda média mais baixa em relação às demais regiões, além de uso incipiente de tecnologia. A alta densidade demográfica, mesmo com renda mais baixa, acaba por gerar grande demanda quantitativa.
.Ambiente Competitivo
V) Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no ambiente, com seus impactos no mercado.
Os principais concorrentes foram: Gelotec (região 1), Intercool (região 2) Gelopar (região 2), Brasil (região 1). A empresa assumiu um posicionamento competitivo na expansão da fábrica com 16.000 unidades, no preço do produto sendo o pouco caro, mas com seu nível de desenvolvimento seis em relação aos seus concorrentes. A principal mudança ocorrida após a implantação da fábrica foi a reivindicação dos direitos trabalhistas.
Desempenho geral obtido pela equipe.
VI) Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor orientador/tutor) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos demais concorrentes.
A empresa obteve um ótimo desempenho em relação aos seus concorrentes, a empresa liderou o mercado ocupando o primeiro lugar, ofertou o preço justo no mercado, ofertando um produto de qualidade nível 6, a empresa ficou com seu saldo e seu lucro elevados. 
Análise do foco e consistência estratégica
VII) Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de longo prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-financeiro foram bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas diversas áreas da empresa foram consistentes com a Visão.
A empresa na liderança de mercado obteve êxito total em seu foco estratégico, os focos estratégicos de mercado ficou pareado no valor 5, ou seja, foram distribuídas as estratégias, segue o mesmo valor para o econômico financeiro, obtendo êxito em todas as ações, gerando lucro e deixando a empresa com um saldo positivo. 
Compreensão dos subsistemas de decisão
VIII) Boas decisões exigem que se compreenda bem o subsistema em que está decidindo. Analise a compreensão da equipe em relação aos vários subsistemas de decisão da empresa (considere, por exemplo, se a equipe compreendeu bem os processos de programação e compra de insumos frente ao processo de produção; as definições das políticas de marketing frente à demanda das regiões e a sazonalidade destas; a gestão do caixa frente às necessidades de financiamento e/ou investimentos, etc.).
A empresa obteve os planos necessários em todas as etapas, calculou o tempo de produção, as matérias-primas, as horas de trabalho, o número de funcionários nas linhas de produção e vendas, foi realizado dois investimentos de curto prazo no valor de R$500,000,00. A empresa ocupou liderança no mercado, sua expansão foi muito bem pensada para atingir todas as regiões, desenvolvendo lucros. 
A empresa se atentou ao seu saldo, se atentou as demandas de estratégias, ou seja, observou a demanda de mercado em cada região, aplicou as estratégias de vendas/preços nas regiões de alta demanda, com isso trazendo lucros para a mesma.
IX) Escreva as conclusões da equipe em relação à experiência da simulação da estratégia empresarial, sobre o comportamento da empresa frente à sustentabilidade e aos demais aspectos que julgar relevantes.
O comportamento da empresa em termos de sustentabilidade e outros aspectos são satisfatórios. . A empresa realizou o pagamento antecipado para a entrega dos equipamentos da fábrica, com isso não gerou prejuízo em sua linha de produção.
X) Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa, indicar quais ações podem ser empreendidas pela equipe, para que a empresa melhore o seu desempenho em relação aos objetivos definidos no início da simulação. 
A empresa não precisa de melhorias, conforme citamos o planejamento das ações foram muito bem elaborados, a empresa ficou saudável em sua área financeira, obteve êxito em sua demanda de mercado liderando, ofertou o melhor produto em P&D. 
XI) Faça as considerações finais sobre a experiência vivenciada na simulação SDE.
O plano de negócios é a chave do sucesso da empresa. Por meio do manual, obtivemos os recursos disponíveis e entendemos os métodos de trabalho da gestão de fábrica. É uma experiência única. Portanto, adquirir mais conhecimentos de formação acadêmica, pois com o jogo é possível acompanhar de perto o desenvolvimento da empresa, principalmente para orientar a tomada de decisões.
Por fim, em termos de métodos de ensino, a Universidade Paulista proporcionaaos alunos a experiência de criar uma empresa por meio de jogos, capaz de analisar regiões e suas características, analisar concorrentes e obter melhor desempenho que os concorrentes.