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Digital Branding O Valor da marca Luisa Maria Sarábia Cavenaghi Unidade de Ensino: 3 Competência da Unidade: Aprenderemos sobre os principais conceitos envolvidos na estruturação de uma marca e em seu valor. Resumo: Trabalhar aspectos relacionados ao valor da marca, sua arquitetura, e, por fim, quais são os pilares do branding no meio digital. Palavras-chave: marca; arquitetura e identidade Título da Teleaula: O valor da marca Teleaula nº: 3 Contextualização • Você sabe o que é o valor de uma marca para o produto? • Sabe identificar a personalidade da marca? • Já parou para pensar em como esta personalidade é construída? • Principais conceitos envolvidos na estruturação de uma marca e em seu valor. Fonte: http://twixar.me/F2sT Contextualização • A criação de uma grande marca exige conhecimento, pesquisa e ultrapassa o querer do profissional de marketing, pois considera principalmente aquilo que o público espera. • A magia do branding consiste em criar marcas que inspiram e conectam, tendo estreitas relações com a personalidade do público consumidor. Contextualização Você é proprietário de uma agência de publicidade que foi contratada, para fazer o marketing de uma empresa da qual a marca passa por um processo de desqualificação pela população diante de um escândalo. O Funcionário da segurança de um supermercado assassinou um cachorro. O caso repercutiu em todas as redes sociais e gerou rejeição por parte de muitos clientes. Quais seriam as medidas e formas que a sua agencia poderia utilizar para recuperar a credibilidade e a imagem desta marca? Branding • O termo está associado a personalidade de uma marca. • Define o que o mundo pensa a respeito da marca. • Importância da autenticidade da marca nas redes sociais. • Marca como identidade do produto. Fonte: http://twixar.me/H2sT Construção do relacionamento com a marca 1. Consciência 2. Reconhecimento 3. Experiência 4. Lealdade O processo então de criar a marca envolve três fatores principais: 1. Posicionamento da marca. 2. Hierarquia da marca. 3. Valor da marca. Essência da marca • Cada marca tem uma essência, um DNA. • É preciso deixar claro o papel da marca para que os publicitários e profissionais de marketing consigam elaborar estratégias adequadas ao público consumidor. • A essência da marca transmite a sua promessa fundamental, e também alguns benefícios dentre os quais destacam-se: os emocionais, sociais e funcionais. Busca pela construção da marca Escalável: Deve funcionar para futuros produtos. Sustentável: Não alterar a essência. Autêntica: Sentir a realidade do produto. Relevante: Ela é diferenciada e relevante para o consumidor. Focada na experiência: O sentimento da promessa da essência. Única: Ela não deve ser uma cópia de outras marcas. A essência de uma marca não é um slogan. Essência da marca da Apple que é ‘’capacitar as pessoas por meio da tecnologia’’. Slogan, por sua vez, diz “Think diferente”– Pense diferente. A essência deve durar para sempre em uma empresa, Já um slogan pode ser alterado conforme a necessidade da empresa. Fonte: http://twixar.me/6jsT Inovação e construção da marca 1. Design; 2. Facilidade no uso; 3. Modelo de negócios; 4. Valor agregado; 5. Performance; 6. Tecnologia; 7. Pioneirismo; 8. Tecnologia criativa; Valores da Marca Quatro pontos importantes: 1. Comunicação; 2. Marketing; 3. Decisões; 4. Relacionamentos; A identidade da marca refere-se à relação entre a mesma e os sentidos do consumidor. Já a imagem refere-se a como essa marca é vista pelos consumidores. Fonte: shutterstock_1069662998.jpg Relação da marca à sua identidade Fonte: Ronchesel (2020) Atividade 1.Recuperar a confiança, retomar a essência dessa marca. 2.Rever quais são os valores dessa empresa e incluir no rol alguns valores que sejam focados na recuperação da confiança da empresa pelo mercado. 3.A essência dessa empresa precisa estar em evidencia 4. É preciso trabalhar a identidade da marca. • Considerar mudanças em relação as cores, o estilo do logotipo, entre outras questões visuais que podem ainda assim abalar essa marca. • Definir questões de relacionamento; reflexo; personalidade; cultura e autoimagem. Essas são questões que devem redirecionar a marca para que as pessoas possam ter uma outra visão. • Importante uma marca que passou por alguma crise nunca perder a essência. Arquitetura da Marca A arquitetura da marca é como uma empresa determina a estrutura e nomes de suas marcas e também qual a relação entre elas. Ou seja, é a estrutura lógica e estratégica do portfólio de produtos de uma organização. Significa que existe uma marca “mãe” e marcas dela derivadas, essas marcas podem possuir interação entre si, ou serem independentes. Fonte: http://twixar.me/GHsT Portfólio • É no portfólio que a empresa reúne todos os trabalhos que já realizou no decorrer de sua história. Desta forma, podemos considerar que o portfólio constitui também a marca da empresa. • Caso a marca possua uma arquitetura bem construída, ela apresentará as especificações dos produtos com clareza facilitando o seu contato com o consumidor. Três tipos básicos de arquitetura da marca 1. Modelo Monolítico (Brand of the House): 2. Modelo Independente (House of Brands): Fonte:http://twixar.me/WRsT Fonte: https://about.van.fedex.com/our- story/company-structure/ Três tipos básicos de arquitetura da marca 3. Modelo Híbrido: constante variação da qual em alguns momentos repete-se adota-se um logo padrão, e em outros utiliza-se padronizados de acordo com a situação em questão. Não existe modelo melhor ou pior para se escolher. A arquitetura de marca pode variar bastante de acordo com o mercado-alvo, com o posicionamento da organização e com a cultura empresarial. É definida pelo conjunto de características que descrevem seu estilo de comunicação. O estilo, por sua vez, está relacionado com a personalidade da marca. A definição da voz da marca não é planejada, pelo contrário, há outros elementos da marca que definem sua voz como, por exemplo, o design. Arquitetura da Marca: voz da marca Princípios • Humanizar a comunicação; aumentar o engajamento; boas conversas. Na definição de voz deve ser respeitada a personalidade da marca definindo alguns aspectos acerca da linguagem utilizada, como o fato de adotar linguagem formal, informal, etc. Tom da voz Deve-se definir o tom que será utilizado, por exemplo, a sua expressão nas redes sociais. Utilizar um modelo que irá guia-lo no desenvolvimento do tom da sua voz no momento da escrita. • Qual é o tipo de conteúdo que estou escrevendo? • Com quem eu estou falando diante da criação desse • cenário? • O que o leitor sente quando está lendo esse cenário? Modelo • Identificar o tipo de conteúdo; definir qual rede social ou veículo de comunicação será utilizado; por fim, identificar o tipo de leitor. • O tom de voz deve ser sempre útil, informativo, claro e acessível. • Deve ser levado em conta o estilo de escrita de cada rede social ou de outros canais de mensagem. • É importante manter a uniformidade nos conteúdos coma criação de modelos. O que significa ser humano em um mundo digital? As marcas precisam demonstrar atributos humanos capazes de atrair consumidores e desenvolver conexões de pessoa a pessoa. Fisicalidade; Intelectualidade; Sociabilidade; Emocionalidade; Personalidade; Moralidade Fonte: Kotler, Kartajaya e Setiawan (2017, p. 70). Fonte: http://twixar.me/c2sT Mídias Sociais e conteúdo Tipos de Mídias • Redes sociais; mídias próprias; mídias pagas e mídia espontânea. • O grande alicerce do marketing digital está relacionado com a criação de conteúdo de alta qualidade. Mídia própria: Sites, Blogs, landing pages; Fóruns e comunidade; E-mail e SMS; Lives, webinars; Workshops e cursos; Jogos online; Aplicativos; Redes sociais; Infográficos; E-books; Podcasts. Fonte: http://twixar.me/r411 Marketing de Conteúdo O marketingde conteúdo é uma técnica desenvolvida na fase de criação e distribuição de conteúdos relevantes. A divulgação deste conteúdo deve trazer como resultado a atração, aquisição e engajamento do público-alvo. Marketing de Conteúdo 4 etapas principais das quais são: • Planejamento; • Produção; • Distribuição; • Análise. Fonte: http://twixar.me/42YT Atividade Joana é uma empreendedora de 23 anos. Ela tem sua estratégia de negócio bem definida, pois em sua vivência identificou que muitas adolescentes e jovens mulheres querem adquirir maquiagens à baixo custo. Identificou uma deficiência no mercado na oferta de maquiagens coloridas, com glitter, e que permitam que estas jovens componham maquiagens e looks criativos. A questão visual da marca já foi definida, seguindo suas características, neste momento, você foi contratado para auxiliar na definição da voz e o tom desta marca. Como você poderia ajuda-la? Fonte: http://twixar.me/02sT • Pensar na cultura dessa marca, essa é a voz que será transmitida. • Comunidade está relacionada a ouvir e reagir com quem você trabalha, é preciso falar igual eles para que eles entendam aquilo que pretende ser transmitidos. • Importante manter o diálogo entra a marca e os consumidores. • Para definir a voz da marca é necessário começar a fazer alguns questionamentos. • O primeiro é pensar na personalidade da marca o que essa voz precisa passar para aqueles que vão conhecer ou até mesmo para os seus usuários. • Para elaborar definir essa voz e sempre importante pensar na marca como uma pessoa utilizando adjetivos que a descrevam. • Defina a utilização do tom da voz, como isso será passado para os seus consumidores. Identidade da Marca Elementos da Identidade consistente Fonte: Rocha; Oliveira (2017) apud Ronchesel (2020) Identidade da Marca A identidade é “o elemento central do planejamento da marca”. (BEDENDO, 2019, p.172). Atualmente, como estratégia, as empresas querem, cada vez mais, se assemelhar às pessoas, por isso, podemos dizer que a identidade da marca é algo complexo, que ultrapassa as questões de nome e de registro de inscrição nos órgãos competentes. (ROCHA; OLIVEIRA, 2017) Sistema de identidade Tudo aquilo que estiver envolvido na produção da marca deve respeitar o sistema de identidade previamente criado, ou seja, o modelo de construção da marca. Nele constam as referências para o que é fixo na marca, e o que pode ser flexibilizado, ou seja, aquilo que é fluido. (BEDENDO, 2019) Modelo Sistema de Identidade da Marca Bedendo (2019) apud Ronchesel (2020) Processo de desenvolvimento da visão da marca Analise aprofundada da marca Identificação das associações aspiracionais Priorização dos elementos da visão da marca Fonte: Ronchesel (2020) Você é um profissional de marketing respeitado no segmento e foi contratado para criar a identidade visual de uma marca de maquiagem criada por uma blogueira e digital influencer. Esta sempre cria linhas que estão relacionados a algum tema da moda daquele período, seguindo as principais tendências do mercado internacional. Toda a linha de produtos, contudo, precisa apresentar uma uniformidade visual. • Como você irá atuar para desenvolver esta identidade? • Quais são os passos a serem percorridos? Atividade Forças: - Parceria com empresa reconhecida no mercado de maquiagem Fraquezas: - Dificuldades na formulação de determinados produtos Oportunidades: - Ampliação da linha de produtos - Atuação em outros segmentos Ameaças: - Produtos de outras blogueiras. -Produtos de marcas renomadas -Reclamações na internet. Análise Swot da Marca da Blogueira Fonte: Ronchesel (2020) • É preciso categorizar os elementos levantados, identificando aqueles com maior impacto no mercado. • Na divulgação, podemos comparar o produto aos semelhantes do mercado (com preços superiores) destacar a existência de cores não ofertadas pelos concorrentes, etc. • Adota-se o sistema de identidade da marca proposto por Aaker. Você já comprou algum produto ou utilizou algum serviço em que tenha sido convidado a fazer parte do processo de criação? Engajamento - Experiência - Feedback do cliente - Comprar = juntar-se comunidade - Cocriação = cliente personaliza - Registro urso - Código de barras = achados e perdido Fonte: http://durban.getitonline.co.za/2016/11/25/the-ultimate-build-a-bear-workshop- experience/#.XMEAPS2b5Ak Recapitulando • Branding • Construção da marca • Valores da marca • Arquitetura da marca • Mídias sociais e conteúdo • Identidade da marca
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