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EXERCÍCIOS COMPORTAMENTO DE COMPRA DO CONSUMIDOR AULA 01 MÓDULO 01 Ao estudarmos como os consumidores tomam suas decisões de consumo, mostramos que eles usam processos decisórios diferentes para situações de alto e baixo envolvimento. Indique a seguir a alternativa que melhor descreve situações em que o envolvimento do consumidor com a decisão é tipicamente baixo: Decisões pouco usuais Decisões que envolvem alto risco Decisões simples e corriqueiras Decisões complexas 1c 2. Além do modelo de cinco etapas na decisão de consumo, também descrevemos uma forma alternativa para os consumidores tomarem as suas decisões: as heurísticas. Selecione a opção que as descreve. Heurísticas são regras de escolha complexas empregadas quando a decisão carrega muita incerteza Heurísticas são regras de escolha por meio das quais se delega a decisão para agentes mais bem informados Heurísticas são regras de escolha determinadas somente após teste e comprovação de eficácia Heurísticas são regras simplificadoras do processo de escolha d MÓDULO O2 Aprendemos que os consumidores possuem diversas motivações ao fazer suas escolhas de consumo. Assinale o tipo de propaganda elaborada para reduzir possíveis conflitos motivacionais. “Mantenha-se saudável sem deixar de comer o que aprecia”. “Traga os seus amigos e se divirta”. “Você não vai querer ficar de fora dessa”. “Aprenda inglês de forma rápida e eficiente”. A Um dos pontos mais importantes para os profissionais que atuam na área do marketing sensorial é a percepção. Indique a seguir o item que representa o limite sensorial absoluto. Grau máximo de estímulo captado por um canal sensorial. Habilidade de um sistema sensorial detectar aumentos de estímulos sensoriais. Habilidade de um sistema sensorial detectar reduções de estímulos sensoriais. Grau mínimo de estímulo necessário para ser detectado por um canal sensorial. D MÓDULO 03 1. Indique a opção que descreve melhor o significado dos grupos de referência. Grupos com os quais desejamos nos associar Grupos que exercem alguma influência direta ou indireta sobre as nossas atitudes e/ou nosso comportamento Grupos com os quais desejamos nos dissociar Grupos que integram o nosso contato diário e melhor representam as nossas crenças e valores B Ao falarmos sobre as influências da cultura no comportamento do consumidor, mencionamos alguns dos seus componentes mais importantes. Com base nas características abaixo, aponte o componente cultural correspondente: Poucos em número; Dificilmente modificáveis; Sem ligação com situações específicas; Amplamente aceitos pelos membros de uma cultura. Normas Ideias Valores Rituais C AULA 02 NEUROMARKETING MOD 01 1. Cada técnica para entender o comportamento do consumidor possui pontos positivos e negativos. Indique a principal desvantagem das técnicas de Neuromarketing frente às técnicas tradicionais de investigação em marketing. Baixa precisão dos resultados. Incapacidade de análise de atividade subconsciente. Incapacidade de análise de atividade consciente. Alto custo por participante. D 2. Um dos conceitos amplamente utilizados na Neurociência e no Neuromarketing é a inferência reversa, que corresponde à forma de raciocínio nos estudos de neuroimagem que: Parte da ativação de um circuito cerebral para a inferência sobre um processo cognitivo. Inverte o padrão de apresentação dos estímulos para inferir conclusões sobre sua influência. Inverte o peso atribuído a cada circuito cerebral para inferir conclusões sobre um estímulo. Parte da manipulação de um processo cognitivo para a inferência sobre a ativação de um circuito cerebral. A MODULO 02 1. Há dois mecanismos pelos quais o circuito da atenção emerge: atenção bottom up (de baixo para cima) e atenção top down (de cima para baixo). Assinale a alternativa que ilustra um processo de atenção top down. Um consumidor compara minuciosamente as vantagens e desvantagens de produtos que deseja comprar. Um consumidor olha para uma embalagem que chamou a sua atenção em uma prateleira de supermercado. Um consumidor é atraído para dentro de uma loja de shopping por ter achado a música ambiente diferente. Um consumidor clica despretensiosamente em um anúncio de um produto que apareceu enquanto estava lendo uma notícia não relacionada na internet. A 2. A imagem por ressonância magnética funcional (fMRI) e o eletroencefalograma (EEG) são duas técnicas muito utilizadas em Neuromarketing. Assinale a alternativa que apresenta a principal desvantagem da fMRI frente ao EEG. Baixa resolução espacial. Risco menor para o participante. Baixa resolução temporal. Baixa necessidade de capacitação técnica. C MODULO 03 1. Parte da preocupação com o Neuromarketing envolve a possível descoberta de um “botão de compra” nas mentes dos consumidores, que pode: Comprometer sua privacidade. Afastá-los do consumo. Promover um comportamento de compra excessivo. Gerar um impacto negativo para os profissionais de marketing C A ameaça à chamada privacidade cerebral constitui uma das principais críticas ao Neuromarketing do ponto de vista ético, que corresponde ao fato de: Os profissionais de marketing obterem informações pessoais a respeito dos participantes de estudos de Neuromarketing. Os participantes de estudos em Neuromarketing não terem um acompanhamento neurológico de um profissional especializado na área durante a condução dos estudos. Os profissionais de marketing venderem dados sigilosos dos participantes de estudos de Neuromarketing para auferir lucros. Os participantes de estudos em Neuromarketing não conseguirem controlar aquilo que gostariam de revelar e aquilo que gostariam de manter em segredo em seu cérebro. D AULA 03 MOD 01 1. Indivíduos podem assumir diferentes papéis durante a compra. Qual item abaixo inclui uma afirmação que não retrata os diferentes tipos de consumidor e os papéis de indivíduos distintos em uma compra? Consumidor corporativo ou pessoal. Comprador, usuário ou pagante. Consumidor inicial, intermediário e final. Consumidor decisor e influenciador. Para Sheth e demais autores (2001), os consumidores podem ser: a) compradores, usuários e pagantes; b) domiciliares e empresas. Segundo Kotler (2000), o indivíduo pode exercer o papel de iniciador, influenciador, consumidor e usuário. C 2. É muito raro uma empresa conseguir, por meio de um único produto ou serviço, satisfazer adequadamente às necessidades de todos o tempo todo. Por esse motivo, a segmentação é tão importante. Não é verdadeira a seguinte afirmação: A segmentação consiste em considerar um mercado heterogêneo como vários mercados homogêneos menores. O público consumidor é quase sempre quem faz a decisão de compra. O custo de conhecê-lo mais profundamente pode diminuir o risco de fracasso. A empresa não necessita da identificação e classificação dos segmentos de mercado aos quais conseguirá atender, pois consegue agradar a todos de forma abrangente. As empresas que têm a análise do comportamento dos consumidores como prioridade serão capazes de criar produtos e serviços que atendam ao cliente e o satisfaçam. Segmentação de mercado é uma estratégia que consiste em identificar potenciais consumidores com hábitos em comum, incluindo interesses e necessidades, de modo a lhes oferecer uma solução que desperte o desejo de compra. Segmentar um mercado, portanto, significa determinar a área de atuação de uma empresa e criar no consumidor uma visão estratégica sobre ela. Dessa forma, é possível ter mais sucesso nas ações realizadas, visando, assim, a uma aproximação da marca com o consumidor.C MODULO 02 1. O marketing de segmentação otimiza a experiência de compra do consumidor, permitindo a existência de estratégias especificas com uma maior eficácia. Qual item a seguir inclui uma afirmação correta sobre os benefícios deste tipo de marketing? Quanto mais específica e efetiva for a relação com o cliente, mais negativa será a experiência de compra proporcionada. Reduz tempo de trabalho e custos financeiros, pois as campanhas e todos os esforços de venda são direcionados para o segmento a que se refere, atendendo, assim, às suas expectativas. A segmentação de clientes permite um entendimento otimizado e auxilia a entender a performance do produto em um segmento. A marca de uma empresa e sua estratégia de marketing, por sua vez, não são beneficiadas. Existem quatro formas de classificar o marketing de segmentação: segmentação demográfica, geográfica, comportamental e psicossomática Reduzir custos financeiros e economizar tempo de trabalho podem ser benefícios do marketing de segmentação, já que a comunicação é direcionada e os esforços de publicidade são criados de acordo com os dados do cada cliente. Ocorre uma eliminação de esforços e um baixo custo/benefício. B . A segmentação do consumidor também é possível segundo outros critérios que possam fazer mais sentido com os produtos ou serviços oferecidos ou o próprio mercado em que a empresa se posiciona. Qual dos itens a seguir não corresponde aos critérios adotados para a definição da segmentação? Hábitos de compra e comportamento do consumidor (detectando itens adquiridos, pode-se oferecer produtos relacionados ou ofertas). Histórico de compras anteriores (pode ser útil para fazer promoções de itens relacionados à compra anterior ou para a venda de produtos relacionados). Perfil do cliente (compras e gasto médio dos pedidos realizados). Clientes que realizaram uma única compra ou que ainda não o fizeram, mas são possíveis compradores, não devem ser considerados, pois não retratam a realidade de um comprador. D As empresas ativamente classificam clientes e acompanham seus resultados. Entre os tipos que elas acompanham, estão incluídos os novos (que realizam a primeira compra) e os cadastrados (fazem parte da base da empresa, ainda que sem realizar compras). AULA 04 MOD 01 1. Ao estudarmos a pesquisa de mercado, entendemos que ela gera valor para a empresa, o que justifica sua implantação. Qual item abaixo inclui uma justificativa que não funciona a favor deste tipo de pesquisa? Ainda que os dados gerados pela empresa em seu fluxo normal sejam suficientes para uma tomada de decisão, a pesquisa de mercado compila tais informações por meio da coleta e da análise de dados. A pesquisa de mercado responde a um problema ou a uma oportunidade que justifique a elaboração de ferramentas de pesquisa. As pesquisas de mercado embasam e possibilitam uma maior compreensão do comportamento do consumidor, dos seus hábitos de compra e das suas expectativas. Pesquisas formais são fundamentais e devem ser realizadas com métodos reconhecidos e comprovados cientificamente. A 2. ma pesquisa de mercado é fundamental para reposicionar uma empresa. Identifique qual dos itens abaixo não está relacionado a um benefício associado a este tipo de pesquisa. Identificar clientes atuais e potenciais. Implantar uma pesquisa de clima organizacional. Diferenciar e reposicionar a marca. Refinar estratégia de preço. B MÓD 02 1. Ao estudarmos os processos da pesquisa de mercado, entendemos que existem alguns outros importantes para a sua realização. Qual item a seguir inclui um processo que não corresponde a uma das principais etapas de uma pesquisa de mercado? A realização de pesquisa exploratória, a definição do problema e dos objetivos, a seleção do método, o processamento e a análise dos dados coletados. A interpretação dos resultados, a elaboração do relatório final, a escolha do projeto de amostragem, a coleta de dados, a edição e codificação dos dados, o processamento e a análise dos dados. A interpretação dos resultados, a elaboração do relatório final, a escolha do projeto de amostragem, a coleta de dados, o processamento e a análise dos dados baseados apenas na intuição do pesquisador em relação ao que o consumidor pensa – e não na interpretação dos dados. A interpretação dos resultados, a elaboração do relatório final, a edição e a codificação dos dados. C 2. Uma pesquisa causal é um método bastante importante de pesquisa de mercado. Identifique qual dos itens não está relacionado diretamente a uma que seja causal. É aquela pesquisa em que tentamos identificar a causa para um problema de pesquisa. Também chamada de pesquisa experimental, ela emprega apenas métodos qualitativos, sem haver a necessidade do uso de um grupo controle. Seu objetivo principal é comprovar uma relação de causa e efeito. A pesquisa causal implica basicamente a separação de dois grupos similares (um controle e outro analisado), observando-se, em seguida, a reação de ambos dada a variação. B AULA 05 MÓDULO O1 1. Indique a seguir a alternativa que identifica corretamente os tipos de consumidores de novas tecnologias (ou inovações). Inovadores, adotantes imediatos, maioria imediata, maioria posterior e retardatários. Adotantes imediatos, adotantes posteriores, maioria imediata, maioria posterior e desistentes. Inovadores, adotantes imediatos, maioria imediata, maioria posterior e desistentes. Adotantes imediatos, adotantes posteriores, maioria imediata, maioria posterior e retardatários. A 2. Existem diferentes estágios no ciclo de vida de um produto. Marque a alternativa que identifica corretamente o estágio em que os lucros da empresa com um produto tendem a ser menores. Introdução Crescimento Maturação Declínio A MÓDULO O2 1. No estudo do consumo sustentável, exploramos as diversas categorias de práticas sustentáveis. Indique a seguir a categoria que melhor descreve a seguinte atividade: comprar uma máquina de lavar que otimize a eficiência no consumo de energia elétrica. Redução Reuso Reformulação Reciclagem A 2. Há diversos tipos de normas sociais. Aponte a alternativa que melhor define o conceito de normas injuntivas. As normas injuntivas especificam como as pessoas em geral se comportam em uma determinada situação. As normas injuntivas especificam as leis que regem o código de defesa do consumidor. As normas injuntivas especificam como o consumidor deve proceder caso alguma norma seja violada. As normas injuntivas especificam as ações aprovadas ou desaprovadas em uma cultura ou contexto social. D Teste de Conhecimento Indique em qual das situações abaixo os consumidores se encontram mais propensos a utilizar heurísticas ao invés de regras cognitivamente demandantes no processo de decisão: Quando os objetivos são incertos. Quando a escolha carrega pouco risco. Quando se tem tempo suficiente para decidir. Quando se tem muitos recursos financeiros. Quando a escolha carrega um alto risco. Data Resp.: 31/03/2022 11:16:35 Explicação: A resposta correta é: Quando a escolha carrega pouco risco. 2. Ao longo do processo de experimentação, aprendemos a generalizar estímulos. Essas generalizações são de extrema importância para a tomada de decisão dos consumidores. Indique a opção abaixo que melhor caracteriza a generalização de estímulos do ponto de vista do comportamento do consumidor: Resposta a um estímulo subsequente de forma parecida àquela que respondemos ao estímulo original, desde que esses estímulos sejam similares. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_ensineme.aspResposta a um estímulo subsequente de forma diferente daquela que respondemos ao estímulo original, desde que esses estímulos sejam similares. Resposta positiva a um estímulo após qualquer tipo de experiência sensorial. Resposta tardia a um estímulo em decorrência da multiplicidade de processos cognitivos. Resposta negativa a um estímulo após qualquer tipo de experiência sensorial. Data Resp.: 31/03/2022 11:15:56 Explicação: A resposta correta é: Resposta a um estímulo subsequente de forma parecida àquela que respondemos ao estímulo original, desde que esses estímulos sejam similares. 3. Qual é a principal diferença entre os métodos de pesquisa qualitativa e quantitativa em Neuromarketing? A pesquisa qualitativa estuda o comportamento do consumidor a partir da observação e é subjetiva, enquanto a quantitativa quantifica os eventos. Os dois métodos de pesquisa são similares e entendem o comportamento do consumidor de forma subjetiva, concisa e consciente. A pesquisa qualitativa estuda o comportamento do consumidor a partir da observação e é objetiva, enquanto a quantitativa quantifica os eventos. A pesquisa quantitativa estuda o comportamento do consumidor a partir da observação e é subjetiva, enquanto a qualitativa quantifica os eventos. Os dois métodos de pesquisa são similares e entendem o comportamento do consumidor de forma objetiva. Data Resp.: 31/03/2022 11:20:05 Explicação: A resposta correta é: A pesquisa qualitativa estuda o comportamento do consumidor a partir da observação e é subjetiva, enquanto a quantitativa quantifica os eventos. 4. Uma das preocupações com o uso do Neuromarketing se refere aos participantes dos estudos. A participação de grupos como consumidores compulsivos gera preocupações de cunho ético, porque: Os consumidores compulsivos não podem responder a um termo de consentimento informado nos estudos. Ao descobrir as diferenças nos padrões cerebrais de consumidores compulsivos e não compulsivos, os profissionais de marketing podem tentar promover um aumento excessivo no consumo. Os consumidores compulsivos requerem cuidados médicos específicos na condução dos estudos de neuroimagem quando comparados aos consumidores não compulsivos. Os estudos de atividade biométrica podem ser danosos a consumidores compulsivos, mas não a consumidores não compulsivos. Os consumidores compulsivos fazem suas escolhas de modo mais impulsivo que os consumidores não compulsivos. Data Resp.: 31/03/2022 11:20:16 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_ensineme.asp https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_ensineme.asp Explicação: A resposta correta é: Ao descobrir as diferenças nos padrões cerebrais de consumidores compulsivos e não compulsivos, os profissionais de marketing podem tentar promover um aumento excessivo no consumo. 5. Aprendemos que a segmentação do consumidor também é possível de acordo com outros critérios que possam fazer mais sentido de acordo com os produtos ou serviços oferecidos ou no mercado em que a empresa se posiciona. Qual item abaixo não corresponde aos critérios adotados para a definição da segmentação: Hábitos de compra do consumidor. Comportamento do consumidor (detectando itens adquiridos podemos oferecer produtos relacionados ou ofertas). Perfil do cliente: compras e gasto médio pedidos realizados. Histórico de compras anteriores (pode ser útil para se fazer promoções de itens relacionados à compra anterior ou para a "venda casada", de produtos relacionados). Clientes que realizaram uma única compra ou que ainda não compraram e são possíveis compradores não devem ser considerados, pois não retratam a realidade de um comprador. Data Resp.: 31/03/2022 11:20:24 Explicação: A resposta correta é: Clientes que realizaram uma única compra ou que ainda não compraram e são possíveis compradores não devem ser considerados, pois não retratam a realidade de um comprador. 6. Qual opção abaixo não é uma forma de segmentação: Segmentação comportamental. Segmentação por renda. Todas as alternativas estão incorretas. Segmentação por idade de pessoas que não fazem parte do publico alvo da empresa. Segmentação por idade, e por nível de fidelidade com a empresa ou produto/serviço. Data Resp.: 31/03/2022 11:20:33 Explicação: A resposta correta é: Segmentação por idade de pessoas que não fazem parte do publico alvo da empresa. 7. O que NÃO define uma pesquisa descritiva? https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_ensineme.asp https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_ensineme.asp https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_ensineme.asp É chamado de pesquisa para solução de problemas e ajudam a resolver problemas específicos de marketing. Um exemplo sao as pesquisas de segmentação (determinar base, estabelecer potencial e sensibilidade do mercado para vários segmentos, selecionar mercados- alvo e criar perfis de estilo de vida e características demográficas, de mídia e de imagem). Todas as alternativas estão incorretas. Uma pesquisa conduzida quando existe um problema claro, não resolvido, ou seja, quando há incerteza. Um exemplo é a pesquisa causal. Data Resp.: 31/03/2022 11:20:42 Explicação: A resposta correta é: Um exemplo é a pesquisa causal. 8. Qual item NÃO contém um dos principais tipos de pesquisa de mercado: Pesquisa Descritiva, pesquisa qualitativa, pesquisa causal. Pesquisa Qualitativa. Pesquisa Descritiva, pesquisa causal, pesquisa exploratória. Todas as alternativas estão incorretas. Pesquisa Paliativa, pesquisa exploratória, pesquisa causal. Data Resp.: 31/03/2022 11:20:51 Explicação: A resposta correta é: Pesquisa Paliativa, pesquisa exploratória,pesquisa causal. 9. Existem diversos tipos de normas sociais. Indique abaixo o tipo de norma social que melhor representa a frase a seguir: "A maior parcela da população não pratica o consumo sustentável" Normas sociais disjuntivas. Normas sociais prescritivas. Normas sociais associativas. Normas sociais injuntivas. Normas sociais descritivas. Data Resp.: 31/03/2022 11:20:59 https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_ensineme.asp https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_ensineme.asp Explicação: A resposta correta é: Normas sociais descritivas. 10. Identifique a alternativa abaixo que melhor descreve o fenômeno da aversão à perda: A aversão à perda reflete a tendência humana de evitar consumir após sofrer perdas. A aversão à perda reflete a tendência humana de tentar compensar perdas com ganhos. A aversão à perda reflete a tendência humana a reagir negativamente a oportunidades de consumo não aproveitadas. A aversão à perda reflete a tendência humana de preferir evitar perdas a adquirir ganhos equivalentes. A aversão à perda reflete a tendência humana de reagir negativamente a perdas. Data Resp.: 31/03/2022 11:21:12 Explicação: A resposta correta é: A aversão à perda reflete a tendência humana de preferir evitar perdas a adquirir ganhos equivalentes. https://simulado.estacio.br/bdq_simulados_exercicio_ensineme.asp
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