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Disc.: COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Aluno(a): Acertos: 10,0 de 10,0 1a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Indique em qual das situações abaixo os consumidores se encontram mais propensos a utilizar heurísticas ao invés de regras cognitivamente demandantes no processo de decisão: Quando a escolha carrega pouco risco. Quando a escolha carrega um alto risco. Quando se tem muitos recursos financeiros. Quando os objetivos são incertos. Quando se tem tempo suficiente para decidir. 2a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Segundo modelos tradicionais, o processo de percepção de estímulos sensoriais é composto por três estágios. Indique abaixo a opção que descreve corretamente os estágios e a sequência do processo de percepção: 1- reconhecimento, 2- análise, 3- conclusão. 1- reconhecimento, 2- interpretação, 3- conclusão. 1- atenção, 2- interpretação, 3- exposição. 1- exposição, 2- atenção, 3- interpretação. 1- reconhecimento, 2- análise, 3- interpretação. 3a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Qual é a principal diferença entre os métodos de pesquisa qualitativa e quantitativa em Neuromarketing? A pesquisa qualitativa estuda o comportamento do consumidor a partir da observação e é subjetiva, enquanto a quantitativa quantifica os eventos. A pesquisa quantitativa estuda o comportamento do consumidor a partir da observação e é subjetiva, enquanto a qualitativa quantifica os eventos. Os dois métodos de pesquisa são similares e entendem o comportamento do consumidor de forma subjetiva, concisa e consciente. Os dois métodos de pesquisa são similares e entendem o comportamento do consumidor de forma objetiva. A pesquisa qualitativa estuda o comportamento do consumidor a partir da observação e é objetiva, enquanto a quantitativa quantifica os eventos. 4a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 O Neuromarketing envolve uma série de questões sensíveis do ponto de vista ético. Assinale a alternativa que não representa uma crítica sobre os aspectos éticos relacionado ao Neuromarketing: Influência nos consumidores de modo inconsciente. Preço excessivamente caro, o que causa uma competição desleal. Possível de ameaça à privacidade dos participantes nos estudos. Ausência de regulamentação específica. Possível incentivo ao consumo excessivo. 5a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Indique qual empresa de mercado não realiza segmentação de mercado: Empresa B: oferece uma certa variedade de produtos, cada um segmentado para um grupo específico de consumidores. Ela realizou pesquisa de mercado e segmentou os clientes em grupos menores e mais homogêneos. Assim, conseguiu desenvolver produtos e ações de marketing com pequenas variações que agradam bastante a cada um desses segmentos de consumidores que a empresa decidiu atender. Empresa C: oferece um mesmo produto para todos os consumidores, porque já realizou pesquisa de marketing e, mesmo sabendo que seu produto não atende bem a todos os consumidores, ela pretende manter a decisão do dono da empresa de ter um mesmo produto e uma mesma estratégia de marketing para todas os consumidores, igualmente. Empresa A: oferece um mesmo produto para todos os consumidores, porque já realizou pesquisa de marketing e sabe que seu produto já atinge um grupo menos e homogêneo de consumidores, com hábitos de compra e desejos bem parecidos entre si. Empresa E: oferece uma variedade de produtos de acordo com as diferentes classes sociais. A partir de uma pesquisa de mercado, os diretores da companhia perceberam que alguns produtos tinham mais apelo para as classes mais altas, enquanto outros tinham mais apelo para as classes sociais mais baixas. Empresa D: oferece uma enorme variedade de cores de embalagem de seus produtos. Ela não realizou pesquisa de mercado e não segmentou os clientes em grupos menores e mais homogêneos. Mas atende a uma vontade dos gestores de marketing de oferecer produtos com grandes variações de cores, por achar que todos os consumidores gostam de comprar produtos com cores diferentes. 6a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Qual dos itens abaixo melhor descrevem uma ação de posicionamento de mercado: Após uma avaliação, determinar e divulgar os principais benefícios que diferenciam os produtos de sua empresa no mercado. Determinar os nichos de mercado pelos quais não se quer atuar. Determinar concorrentes a que se quer atacar. Selecionar vários segmentos de mercado o qual se quer atender. Identificar, compreender e traçar o perfil de grupos distintos de consumidores. 7a Acerto: 1,0 / 1,0 Questão Marque o item que NÃO contém uma variável relevante para definir a metodologia de uma pesquisa de mercado. O método utilizado na pesquisa anterior relacionado a um tema diferente ao estudado na pesquisa atual. A viabilidade do projeto. O custo. Aspectos associados à ética. A relevância das conclusões. 8a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Dos itens a seguir, marque o que NÃO define uma pesquisa descritiva. Uma pesquisa conduzida quando existe um problema claro, não resolvido, ou seja, quando há incerteza. Um exemplo são as pesquisas de segmentação (determinar base, estabelecer potencial e sensibilidade do mercado para vários segmentos, selecionar mercados-alvo e criar perfis de estilo de vida e características demográficas, de mídia e de imagem). Em vez de estabelecer uma relação de causa e efeito, busca explicar um fenômeno. Um exemplo é a pesquisa causal. É chamada de pesquisa para solução de problemas e ajudam a resolver aqueles específicos de marketing. 9a Questão Acerto: 1,0 / 1,0 Segundo Kotler e Keller (2006) ocorrem etapas mentais desde o ponto no qual alguém ouve falar de uma inovação pela primeira vez até aquele em que decide finalmente adotá-la, são: Conscientização, interesse, avaliação, experimentação e adoção. No entanto, algumas empresas visam acelerar o processo. Entre as formas de acelerar estão as etapas de experimentação e adoção, que podem utilizar: Experimentação gratuita ou com custos reduzidos. Devolução do produto mediante multa. Não realizam aceleração, pois entende que o consumidor deverá escolher baseado exclusivamente nas características do produto ou serviço. Aumento nos preços para valorizar o produto. Experimentação paga ou com valores maiores. Explicação: Como forma de incentivar a experimentação, as empresas frequentemente oferecem um período de experimentação gratuita ou a custos reduzidos. Além disso, certas vantagens - como garantir o retorno do investimento caso o produto não faça frente às expectativas do cliente - também servem para impulsioná-la. 10a Acerto: 1,0 / 1,0 Questão Para elaboração de estratégias de marketing, as empresas levam em consideração os fatores individuais, sociais e situacionais. São características destes fatores: Nos fatores individuais encontram-se o preço e o estilo de vida. Nos fatores situacionais encontram-se o estilo de vida e hábitos do consumidor. Nos fatores individuais encontram a cultura e o preço. Nos fatores situacionais encontram-se as normas sociais e as mídias de massa. Nos fatores sociais encontram-se a cultura e as normas sociais. Explicação: Entre os fatores sociais, a empresa precisa reconhecer os aspectos culturais, as normas sociais e pode utilizar uma mídia de massa.
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