PIM IV Gestão em Negócios Imobiliários ( Nota 8,0 )

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p UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
RELATÓRIO PIM IV
ANO
Obs.: O PIM deverá ser em grupo de até 6 alunos(as) ou individual, sendo alunos(as) do mesmo curso e semestre.
	Nº
	NOME
	RA
	01
	Gabriel Antonio Mrozinski Leindecker
	
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Espaço reservado para apresentar e descrever, de forma adequada e objetiva, os aspectos relevantes da pesquisa (teórica/prática). Em caso de citações deverá conter referências bibliográficas baseando-se nas normas da ABNT. Mínimo de quinze e máximo de vinte páginas.
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP
 
 
GABRIEL ANTONIO MROZINSKI LEINDECKER
GESTÃO EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
 
 
 
 
 
PIM IV
 
 
 
 Orientador (a): Rodrigo Marchesin
Disciplinas: GESTÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS, GESTÃO DE NEGÓCIOS JUNTO AS INSTITUIÇÕES FINANCEIRAS, RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS.
 
 
 
Três Passos, 
2021.
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO........................................................................................................4
2. GESTÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS..............................................................5
2.1 CONCEITO DA ETICA...........................................................................................6
2.2 CONCEITO DA MORAL........................................................................................6
2.3 CODIGO DE ETICA DOS CORRETORES DE IMOVEIS......................................6
2.3.1 ETICA DO CORRETOR EM RELAÇÃO A VENDEDORES E COMPRADORES.........................................................................................................7
2.4 LEGISLAÇÃO........................................................................................................8
2.4.1 ATOS LICITOS E ILICITOS................................................................................8
3. GESTÃO DE NEGÓCIOS JUNTO A INSTITUIÇÕES FINANCEIRAS...................9
3.1 CAIXA ECONÔMICA FEDERAL...........................................................................9
3.1.1 LOGOTIPO........................................................................................................10
3.2 COMISSÃO DE VALORES MOBILIARIOS.........................................................10
3.3 EMPREENDIMENTO E SERVIÇOS....................................................................10
3.4 SIMULAÇÕES......................................................................................................11
3.5 DOCUMENTOS NECESSARIOS........................................................................13
4. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS........................................................14
CONSIDERAÇÕES FINAIS.......................................................................................15
REFERENCIAS..........................................................................................................16
INTRODUÇÃO
	Muito se discute a importância dos profissionais Corretores de Imóveis e o que o mesmo agrega para a sociedade no Brasil e no Mundo.
	O Profissional no qual escolhe realizar as transações imobiliárias está normalmente realizando um sonho ou um investimento de seu cliente. 
	De acordo com a representante do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada (Ipea) Tatiana Dias, a estimativa entre fevereiro e março do ano passado, momento de eclosão da pandemia, era de 221 mil pessoas em situação de rua. A maioria dos cidadãos utilizam de diversos métodos para aderir seu imóvel, no qual a maioria é encontrada nos Bancos e nas Instituições Financeiras.
	A pessoa que escolhe se tornar uma corretora necessita ter cursado Gestão em Negócios Imobiliários ou ser um Técnico em Transações Imobiliárias, visando adquiri o CRECI.
	Os bancos e Instituições financeiras tem a disponibilização de credito para o cliente adquirir seu bem imóvel, dentro dos créditos possíveis destacam-se Financiamento e Consorcio.
	Observando o cenário, a CAIXA Econômica Federal, é uma das instituições financeiras que oferece diversas oportunidades de financiamento. Por ser um Instituição Federal, abrange o país inteiro, dando em vista que abre muitas oportunidades.
GESTÃO DE NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
	Gestão em Negócios Imobiliários, direciona e capacita profissionais na gestão inteligente e estratégica de imóveis, atuando na intermediação de negócios de compra, venda e locação de espaços entre pessoas, empresas e organizações.
	Algumas estratégias e técnicas de vendas são adquiridas com experiencia e estudos dentre elas estão:
- Conheça muito bem seus imóveis.
	-Tenha presença online e presencial.
	-Acompanhe a jornada do seu cliente.
	-Pense no próprio marketing pessoal.
	-Esteja sempre disponível.
	No trabalho como corretor de imóveis existem 2 tipos de espécies, a oficial e a livre.
	Oficias, são os que detêm prorrogativas legais, com valor de fé publica a partir de oficio regulamentado por lei. São exemplos desses tipos de corretor os de operação de câmbio, de seguros e os de valores mobiliários. 
	Livres, são aqueles que realizam o trabalho de intermediadores, de forma continua sem designação oficial e independem de autorização para praticar intermediação. São exemplos os corretores de espetáculos públicos, de automóveis, de moveis entre outros.
	Dentro da gestão de Negócios Imobiliários tem se exigido muito o estudo do mercado, ou seja, Estudos Mercadológicos.
	Os Profissionais capacitados e com formação devem estar de acordo com as leis e regras impostas e intermediadas pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis, CRECI e COFECI.
	O CRECI, Conselho Regional de Corretores de Imóveis, tem como missão disciplinar e fiscalizar o exercício da profissão de corretor de imóveis, dotando a sociedade a excelência, segurança, tranquilidade nas negociações imobiliárias.
	O COFECI, Conselho Federal dos Corretores de imóveis, é o órgão máximo da categoria, é ele que fiscaliza a ação dos corretores e defende a sociedade dos maus profissionais.
	A diferença entre as ambas, se dá ao fato de que o CRECI é regional e o COFECI é federal.
CONCEITO DE ÉTICA
	A Ética é um ramo da filosofia muito importante, principalmente para trabalhadores e pessoas de modo geral, de uma forma mais universal, a ética é o comportamento humano expressa em princípios validos para todo pensamento normal e sadio.
	Dentro da Ética, temos A Ética Profissional ou Ética no trabalho, que esta diretamente ligada a honestidade, ela auxilia a manter a base de uma empresa, o engajamento, o orgulho de pertencer e admiração de todos os públicos de relacionamento incluindo clientes.
CONCEITO DE MORAL
	A moral pode ser feita de uma forma simples: conjunto de valores e regras que definem o que é certo ou errado, permitido ou proibido em uma sociedade. A moral também está relacionada a obediência das normas do Código de Conduta de uma empresa ou de uma instituição, sendo muito semelhante a ética, mas com suas diferenças e valores.
CODIGO DE ETICA DOS CORRETORES DE IMÓVEIS
	Os profissionais e trabalhadores seguem um código de ética, são instruídos por regras que tendem a garantir uma boa integração entre competência, eficiência e alcance de bons resultados. O corretor imobiliário, é um desses profissionais no qual são regulamentados pela Lei 6.530/78.
	O Código de Ética dos corretores é dividido em dez artigos que abordam o comportamento adequado e ético praticados no mercado imobiliário.
	Artigo 1- Objetivo do Código, fala a respeito do profissional inteirar-se de todas as circunstâncias do negocio antes de oferecer ao cliente. Deixando bem claro que é preciso seguir o conteúdo do código de ética dos corretores.
	Artigo 2 e 3 – Sobre a conduta, os dois artigos falam sobre os deveres que os corretores de imóveis devem ter em qualquer tipo de relação dentro dessa profissão.
“Entre as regras citadas, temos: defender os interesses a ele confiados, zelar pelo prestígio da categoria, buscar constante aprimoramento das técnicas aplicadas na profissão, prestigiar sua classe, manter contato continuocom o Conselho Regional em que estiver filiado; exercer a profissão com cuidado e discrição, ser leal e honesto, manter uma boa reputação pessoal, jamais se manifestar sobre os colegas de maneira irresponsável e, por último, sempre tratar os colegas com respeito e solidariedade”
	Artigo 4 – Relação corretor e cliente, jamais esconder qualquer informação de seus clientes, incluindo informações sobre riscos e que possam comprometer o negócio. O artigo também proíbe o corretor imobiliário de participar de qualquer negocio ilegal, injusto ou imoral. Além disso, trata de assuntos como recebimento da comissão e sobre documento necessários para os negócios serem bem executados sem riscos.
	Artigo 5 – Responsabilidade Civil e Penal, o artigo trata sobre o corretor também ser regido pela constituição, podendo responder civil e penalmente se causar prejuízos comprovados ao cliente.
	Artigo 6 – Proibições, o artigo trata de tudo que é proibido ao corretor de imóveis em sua profissão.
	Artigo 7,8,9 e 10 – Aplicação e fiscalização do Código, nos quatros últimos artigos, o Código de Ética dos Corretores confere ao CRECI, o papel de fiscalizar, avaliar e punir ações antiéticas que foram comprovadas.
ETICA DO CORRETOR EM RELAÇAO A VENDEDORES E COMPRADORES
	Tendo em vista que a ética esta presente em todos os lugares e situações, ela é muito importante para a relação do vendedor e comprador, isso se deve ao fato de o negocio em progresso não omitir nenhuma informação para o sucesso da negociação, dentre alguns fatores que são muito importantes esta a empatia e se colocar no lugar do cliente, assim como o cliente tem que se colocar no lugar do vendedor, abrindo assim um caminho e os dois compactuarem com a mesma ideia.
	Um dos artigos do código de ética diz exatamente isso:
Artigo 4 – Relação corretor e cliente, jamais esconder qualquer informação de seus clientes, incluindo informações sobre riscos e que possam comprometer o negócio. O artigo também proíbe o corretor imobiliário de participar de qualquer negócio ilegal, injusto ou imoral. Além disso, trata de assuntos como recebimento da comissão e sobre documento necessários para os negócios serem bem executados sem riscos.
LEGISLAÇÃO
	Legislação, de extrema importância para os Negócios Imobiliários, entrou em vigor a partir da lei 6.530 em vigor em 1978, estabelecendo as bases legais para a atividade. A esta legislação foram acrescidos, em 2015, uma nova redação, por meio da lei 13097, detalhando o funcionamento dos órgãos de fiscalização do setor e outras alterações, e criando a figura do corretor de imóveis.
	Toda a legislação e seus artigos podem ser encontrados no site do planalto.
ATOS LICITOS E ILICITOS
	Os atos ilícitos e lícitos, são esclarecidos e argumentados em Atos Jurídicos. Ato Licito é aquele praticado de acordo com o ordenamento jurídico, que não infringe normas obrigatórias/cogentes, já o Ato Ilícito decorre a obtenção de direitos as partes. 
	O corretor que infringe a legislação, as leis e os processos jurídicos esta praticando atos ilícitos, com penas e punições previstas perante a justiça, e a cabe ao corretor seguir uma conduta adequada e responder pelos seus atos.
GESTÃO DE NEGÓCIOS JUNTO A INSTITUIÇÕES FINANCEIRAS
	Primeiramente, ao se falar de gestão de negócios junto a instituições financeiras é necessário saber sobre o sistema financeiro nacional.
	O SFN, Sistema Financeiro Nacional, é um conjunto de órgão que regulamenta, fiscaliza e executa as operações para a circulação da moeda e do credito na economia. Divido por dois tipos, o Normativo e o Operativo.
	Normativo, é formado por instituições que estabelecem as regras e diretrizes de funcionamento além de definir parâmetros para intermediação financeira.
	Operativo, na sua composição se encontrão as instituições que atuam na intermediação financeira, e tem como objetivo operacionalizar a transferência de recursos entre fornecedores de fundos e os tomadores de recursos a partir das regras, diretrizes e parâmetros definidos pelo subsistema normativo,
	Com os diversos modos de se trabalhar na economia e no âmbito social para uma melhora administrativa de bens e consumos, a gestão dos negócios fica em um papel muito importante no qual tem que compactuar com o sistema financeiro no qual a mesma trabalha. Uma gestão muito bem administrada em uma instituição financeira tem de levar ao sucesso.
	Como exemplo de uma instituição financeira de sucesso a longo prazo, a Caixa Econômica Federal.
CAIXA ECONOMICA FEDERAL
	CEF, mais conhecida como Caixa Econômica Federal, é uma intuição financeira brasileira sob a forma de empresa pública com patrimônio próprio e autonomia administrativa com sede em Brasília, e com filiais espalhadas em todo o território nacional, é também vinculada ao Ministério da Economia.
	Criada em 12 de Janeiro de 1861 pelo Imperador D.Pedro II, sob o Decreto n.2723 com o seu primeiro nome de Caixa Econômica da Corte, que tinha como o objetivo de incentivar a poupança e conceder credito sobre o penhor om a garanta do governo imperial. Atualmente, com diversos serviços sociais prestados a população é o agente responsável pelo: FGTS; Programa de Integração Social (PIS); Bolsa Família e benefícios socias; Fundo de Financiamento Estudantil (Fies), de crédito educativo; Seguro-Desemprego; e Programa Minha Casa Minha vida, financiamento habitacional com foco na população de baixar renda.
LOGOTIPO
	As informações fornecidas pela empresa, não detalham o motivo e qual a influencia para a criação do logotipo da empresa.
COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS
	A CVM foi criada pela Lei n.6385 de 7 de dezembro de 1976, com objetivo de fiscalizar, normatizar, disciplinar e desenvolver o mercado de valores mobiliários no Brasil.
EMPREENDIMENTO E SERVIÇOS
	O empreendimento, é uma tarefa de responsabilidade das empresas, no qual oferecem diversas opções para os seus clientes. Entre todos os serviços disponibilizados pelas instituições financeiras e pela própria Caixa tem-se; Financiamentos, Carta de Credito, Credito Pessoal entre outros.
	A maioria desses serviços oferecidos pelas empresas, tem como objetivo a realização do sonho de muitas pessoas no Brasil.
	Um dos principais serviços com sucesso oferecido pela Caixa, é a Minha Casa Minha vida, que é uma iniciativa do Governo Federal que oferece condições atrativas para o financiamento de moradias nas áreas urbanas para famílias com renda familiar bruta de até R$ 7.000,00 por mês. Em parceria com estados, municípios, empresas e entidades sem fins lucrativos, o programa muda a vida de milhares de famílias brasileiras.
	Dessa forma, com todos os serviços e empreendimento feitos por essas empresas, o Corretor de Imóveis tem uma facilidade em vender ao cliente o imóvel. Pois abre uma ampla forma do cliente comprar e adquirir o imóvel.
SIMULAÇÕES
	Simulações de créditos são bem comuns para as pessoas com interesse em investir e solicitar credito em uma instituição financeira.
	Os tipos de créditos oferecidos pela Caixa são Cartilha de Financiamento, Consorcio Imobiliário, habilitação popular, imóveis caixa, negociação de divididas e serviços para habitação.
	As simulações são feitas através do site da empresa, ou através de um agencia no qual o funcionário orienta o cliente e sana todas as dúvidas relacionadas aos créditos oferecidos pela empresa.
	Exemplo de simulação:
	
	
	
	
SIMULAÇÃO DE CREDITO CAIXA
Cliente.
Dados Pessoais.
	CREDITO TOTAL
	R$ 208.481,29
	
RESGATE DE CREDITO
	
R$ 104.240,93
	
PRAZO
	
177
	
1ª
	
R$ 1.472,08
	
2ª a 6ª
	
R$ 1.472,08
	
7ª a 177ª
	
R$ 801,78
	
7ª a 85ª (OPCIONAL)
	
R$ 1.603,56
	TAXA A.M
	0,11%
	SALDO DEVEDOR
	R$ 41.695,93
	SALDO DEVEDOR FINAL
	R$ 145.936,86
DOCUMENTOS NECESSARIOS
	Os Documentos são necessários para todo e qualquer tipo de negócios, para efetuar contratos, créditos entre outros.
	Os Documentos necessários para fazer o contrato de compra, venda, locação e loteamento urbano, são diversos, entre eles pode se encontrar dados pessoais, documentos referentes ao imóvel, comprovante deresidência, comprovante de renda, certidões.
	Para o financiamento imobiliário é o mesmo, são necessários vario documentos. Exemplo:
	- Documento de identidade
	- CPF
	- Comprovante de estado civil
	- Comprovante de endereço
	- Certidão conjunta de débitos referentes aos tributos federais
	- Declaração de Imposto de Renda
	- Extrato do FGTS
	- Carteira de Trabalho
	- Comprovante de Renda
	-Documentos do imóvel a ser financiado
		Copia simples do Imposto Predial e Territorial Urbano (IPTU) do ano corrente;
		Certidão negativa do IPTU;
		Copia simples e dentro da validade de 30 dias da matricula do imóvel;
	Todos os documentos são apresentados para a empresa ou instituição, esses documentos podem haver custos adicionais a cliente.
RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS
	Os recursos são tudo aquilo que gera riqueza, administrar os recursos é prever, organizar, ornamentar, coordenar e ter controle e um conceito que a Empresa precisa ou deve obter.
	Os recursos materiais entendemos como todos os materiais utilizados na produção até o produto final. Do básico ao avençado.
	Empresas como instituições financeiras e bancos, ter como o principal material o dinheiro. O controle de todo material se dá através de uma equipe capacitada e com muito conhecimento na área em que foi destinada.
	A Caixa Econômica, lida com seus clientes e funcionários no modo online, agencias e unidade lotéricas. Conta com recursos de internet, computadores, estrutura em todo o território nacional, caixas eletrônicos e diversos outros.
 A Caixa Econômica conta com 8.985 correspondentes bancários, 13.226 unidades lotéricas, duas agencias-barco e oito agencias-caminhão, o que chega a somar 26 mil pontos de atendimento físico.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Portanto podemos concluir que a empresa utilizada para a realização do Projeto Multidisciplinar IV a Caixa Econômica Federal, entre as maiores instituições financeiras do país juntamente aos bancos... Cumprido todos os termos abordados nas disciplinas exigidas (Gestão de Negócios Imobiliários, Gestão De Negócios Junto a Instituições Financeiras, Recursos Materiais e Patrimoniais). O Projeto em geral permitiu com que visualizasse diversos conceitos e conhecimentos aplicados dentro da empresa através das Disciplinas abordadas. Em Gestão de Negócios Imobiliários é possível verificar todos os aspectos envolvidos para o desenvolvimento de um corretor de imóveis e suas condutas em relação a sociedade e o trabalho. Em Gestão de Negócios Junto a Instituições Financeiras observou-se que a empresa Caixa, tem diversos serviços para a realização de um investimento para seu cliente, seja investimento em imóveis e investimentos financeiros, também observou-se todas as formas que abrangem a casa dos sonhos para a sociedade, Recursos Materiais e Patrimoniais mostrou-se como a estrutura da empresa é ampla e com muito investimento pode proporcionar um material e patrimônio de sucesso, com diversas estruturas e lugar deixando o serviço com acesso nacional para os clientes.
	Com grande potencial, a Caixa Econômica se destaca por sua evolução, procura e conhecimento extraído por diversos profissional da área.
	A mesma com âmbito nacional tem de a evoluir junto com seus clientes, assim proporcionando uma melhora no serviço e disponibilidade de credito.
REFERÊNCIAS
GAMEIRO, Nathállia. População em situação de rua aumentou durante a pandemia. Disponível em: <https://www.fiocruzbrasilia.fiocruz.br/populacao-em-situacao-de-rua-aumentou-durante-a-pandemia/#:~:text=De%20acordo%20com%20a%20representante,pessoas%20em%20situa%C3%A7%C3%A3o%20de%20rua>. Acessado em 10. Out. 2021.
REDAÇÃO, Lopes. Entenda a importância do CRECI para o Corretor de Imóveis. Disponível em: <https://www.lopes.com.br/blog/mercado-imobiliario/entenda-a-importancia-do-creci-para-o-corretor-de-imoveis/> Acessado em 10. Out. 2021.
COFECI e CRECI:qual o papel de cada um?. Disponível em: <https://www.imobzi.com/papoimobiliario/cofeci-e-creci-qual-o-papel-de-cada-um/> Acessado em 11. Out. 2021.
MARQUES, José Roberto. A Importância da Conduta Ética no Trabalho. Disponível em: <https://www.ibccoaching.com.br/portal/comportamento/importancia-conduta-etica-trabalho/#:~:text=A%20%C3%A9tica%20no%20trabalho%20est%C3%A1,integridade%20e%20retid%C3%A3o%3B%20s%C3%A3o%20testadas.> Acessado em 20. Out. 2021.
GOLDIM, José Roberto. Moral. Disponível em: <https://www.ufrgs.br/bioetica/moral.htm#:~:text=A%20palavra%20Moral%20tem%20origem,regulamentar%20o%20agir%20das%20pessoas.> Acessado em 20. Out 2021.
Descubra como funciona o código de ética do corretor de imóveis. Disponível em: <https://www.imovelweb.com.br/noticias/socorretor/carreira/descubra-como-funciona-o-codigo-de-etica-do-corretor-de-imoveis/#:~:text=O%20C%C3%B3digo%20de%20%C3%89tica%20dos,claro%2C%20com%20os%20seus%20clientes.> Acessado em 21. Out. 2021
INGAIA. Lei sobre corretor de imóveis: o que eu preciso saber a respeito?. Disponível em: <https://www.ingaia.com.br/lei-corretor-de-imoveis/#:~:text=A%20lei%206.530%20entrou%20em,do%20corretor%20de%20im%C3%B3veis%20associado> Acessado em 22. Out. 2021 
Direito Civil. Disponível em: <http://www.piritubanos.com.br/2.0/index.php/essd-2/direito-civil?start=17> Acessado em 22. Out. 2021
MÁXIMO, Wellton. Caixa vai abrir 130 unidade em todo o pais até o fim do ano. Disponível em <https://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2021-05/caixa-vai-abrir-130-unidades-em-todo-o-pais-ate-o-fim-do-ano#:~:text=Al%C3%A9m%20disso%2C%20o%20banco%20tem,mil%20pontos%20de%20atendimento%20f%C3%ADsico> Acessado em 23. Out. 2021. 
CAIXA. Minha Casa Minha Vida Habitação Urbana. Disponível em: <https://www.caixa.gov.br/voce/habitacao/minha-casa-minha-vida/urbana/Paginas/default.aspx> Acessado em 26. Out. 2021.
Quais documentos você precisa para fazer um financiamento imobiliário?. Disponível em: <https://comocomprarumapartamento.com.br/financiamento/quais-documentos-voce-precisa-para-fazer-um-financiamento-imobiliario/> Acessado em 26. Out. 2021.