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28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_82249… 1/11 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz SP_GRAD_667467_2202_01 2202-GESTÃO DA INFORMAÇÃO E INTELIGÊNCIA DE MERCADO Quiz REVISAR ENVIO DO TESTE: CLIQUE AQUI PARA INICIAR O QUIZ Usuário DANIELI MATIAS DA SILVA OLIVEIRA Curso 2202-GESTÃO DA INFORMAÇÃO E INTELIGÊNCIA DE MERCADO Teste Clique aqui para iniciar o Quiz Iniciado 28/05/22 12:50 Enviado 28/05/22 14:32 Data de vencimento 08/06/22 23:59 Status Completada Resultado da tentativa 6 em 10 pontos Tempo decorrido 1 hora, 41 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 1. Miguel estava preparando um relatório para uma reunião com seu chefe pois precisava validar o pagamento de hora extra para uma linha de produção, dado que eles estavam com escassez de mão de obra. Logo que conseguisse essa aprovação, ele faria a programação da linha para o próximo mês, já considerando o novo cenário de recursos disponíveis. 2. Elisandra trabalhou no último mês em uma ação especial direcionada aos dez principais clientes de sua empresa. Isso porque suas vendas estavam abaixo do esperado, e então era preciso desenvolver planos de ação para recuperar o resultado. Além disso, a ação iria ao encontro da estratégia da empresa de desenvolver ações mais específicas de acordo com o perfil de cada cliente. 3. Bernardo tinha um desafio difícil pela frente: apresentar os resultados do último trimestre da empresa, que não estavam nada bons. Para tal, puxou diversos relatórios sobre receitas e despesas dos últimos meses e dos últimos anos, a fim de poder fazer diversas comparações e conseguir responder todas as perguntas dos seus superiores. Leia as seguintes afirmações: Todos os profissionais descritos nas três situações certamente usam todos os sistemas integrados que a empresa possui, porém, para desempenhar suas Sala de Aula Tutoriais 0 em 1 pontos DANIELI MATIAS DA SILVA OLIVEIRA 82 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_183767_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_183767_1&content_id=_8224907_1&mode=reset https://www.ead.senac.br/ https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_193_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_210_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/login/?action=logout 28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_82249… 2/11 Sist. Usuários principais Benefícios principais ERP Contabilidade, Finanças, Logística, Produção e Recursos Humanos (RH) Previsões, planejamento, compras, gestão de materiais, armazenamento, inventário, distribuição, consolidação de resultados �nanceiros. CRM Vendas, Marketing, Atendimento ao consumidor Previsão e estratégia de vendas, campanhas de marketing direcionadas, gestão de clientes. SCM Clientes, revendedores, parceiros, fornecedores e distribuidores Demanda de mercado, limitações de recursos ou capacidade, programação real time. SGC Colaboradores e parceiros Conversão do conhecimento em forma de espiral (vide capítulo 2) Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: funções especificadas nos textos, tiveram que focar em apenas um deles. Identifique a qual sistema cada situação se refere. ERP, CRM e SCM. ERP, SGC, SCM. SCM, ERP e CRM. SGC, SCM e ERP. ERP, CRM e SCM. SCM, CRM e ERP. A alternativa correta é a letra E. Pergunta 2 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. A rápida evolução da internet e o crescimento veloz de sua adoção por parte de empresas e organizações fez com que muitos conceitos relacionados a bancos de dados (BDs) tivessem que evoluir também. Assinale a alternativa que contém as tecnologias de BDs que surgiram por causa dos diferentes tipos de dados gerados pela internet. Estrutura de BD orientada a objeto; BD em rede; BDs distribuídos. 0 em 1 pontos 28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_82249… 3/11 b. c. d. e. Comentário da resposta: Estrutura de BD orientada a objeto; BD em rede; BDs distribuídos. Estrutura de BD multidimensional; BD não relacional; BDs distribuídos. Estrutura de BD relacional; BD em rede; BDs hipermídia. Estrutura de BD multidimensional; BD em rede; BDs externos. Estrutura de BD orientada a objeto; BD não relacional; BD hipermídia . A alternativa correta é a letra E. Estrutura orientada a objeto: nova estrutura que vem sendo cada vez mais utilizada para dar suporte a aplicações multimídia da internet, conectando tipos mais complexos de dados, como imagens, gráficos e sons. Um tipo de SGBD que vem crescendo é o não relacional, chamado de “NoSQL” (Not Only SQL), que é mais flexível e útil “para acelerar consultas simples a grandes volumes de dados estruturados e não estruturados, incluindo dados da web, de mídias sociais, gráficos e outras formas difíceis de analisar em ferramentas tradicionais baseadas em SQL”. Bancos de dados de hipermídia: congrega informações de páginas interconectadas de multimídia, como gráficos, fotos, imagens diversas, textos, áudios, etc. e começou a ser cada vez mais utilizado com o aumento do número de sites da internet. Tente se recordar como usa os sites da internet: é muito normal clicarmos em links que estão dentro das páginas e irmos navegando por meio dessas conexões, sendo que o conjunto de páginas que estão interligadas pelos sites é formado por bancos de dados de elementos de páginas hipermídia inter-relacionadas. Pergunta 3 Melina é gerente de marketing de uma empresa de produtos para cães com atuação em todo o Brasil. Para a última reunião de alinhamento que fez com sua diretora, ela preparou uma análise com base em dados internos que mostrou um cenário preocupante: as vendas da maior parte dos produtos estavam caindo há 3 meses. A diretora pediu, então, uma análise mais profunda, para que pudessem compreender a razão da queda nas vendas e, com isso, traçar planos de ação para recuperar os resultados. 1 em 1 pontos 28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_82249… 4/11 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Comprar relatórios prontos do IBGE, do Banco Central e de outros institutos de pesquisa e de tendências com o objetivo de avaliar o cenário de uma forma macro: como estava a composição das famílias no país, quantas famílias possuíam animais de estimação, se o número de famílias com animais de estimação estava crescendo ou diminuindo, como estava a taxa de desemprego, a renda das famílias, etc. Marcar reuniões com pessoas da área de vendas da empresa para captar informações mais subjetivas que elas trazem do campo: se há muitos concorrentes entrando no mercado, se há muitas promoções sendo feitas por esses concorrentes ou pelos varejistas, se a qualidade dos produtos estava boa, etc. Melina sentou com seu time e estabeleceu quais seriam os próximos passos: Nesse contexto todo, Melina já havia usado 3 fontes de dados e informações do sistema de informação de marketing. Qual alternativa contém a quarta possível origem de dados e informações? Ouvir consumidores que compram produtos da empresa num grupo de foco, a fim de levantar se eles pararam de comprar os produtos e por quais motivos. Abriros relatórios de vendas por região e por clientes a fim de avaliar se a queda nas vendas estava acontecendo em alguma região ou varejista específico ou se era um problema generalizado. Ouvir consumidores que compram produtos da empresa num grupo de foco, a fim de levantar se eles pararam de comprar os produtos e por quais motivos. Usar a internet para levantar as ações dos concorrentes, além de verificar se houve novos lançamentos que pudessem ter “roubado” os clientes. Levantar com a área de atendimento ao cliente se o número de reclamações de produtos havia aumentado. Checar o sistema de apoio à decisão (SAD) para verificar se havia orientações sobre como proceder nesses casos. dados internos; análise do macroambiente (comprar relatórios do IBGE); A alternativa correta é a letra B. As quatro fontes de informação são: os bancos de dados internos, o sistema de inteligência de marketing, a análise do macroambiente e as pesquisas de mercado. No enunciado, falamos de: 28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_82249… 5/11 sistema de inteligência de marketing (falar com força de vendas). Com isso, faltava falar de pesquisa de mercado – que é representado pelo grupo de foco – pesquisa qualitativa com consumidores. Pergunta 4 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: A empresa CÉU AZUL fabrica cortinas e mosquiteiros para residências, sempre pensando em transmitir uma imagem de bem-estar, leveza e conforto aos seus consumidores. Porém seu gestor de marketing, muito pressionado a atingir os resultados financeiros do mês, acabou criando uma propaganda em que uma artista de TV ressaltava algumas promoções que estavam sendo feitas no período. Após a veiculação da propaganda, os gestores decidiram fazer uma pesquisa com os consumidores e perceberam que eles passaram a associar as seguintes palavras quando pensavam na marca da empresa: apelativo, mau-gosto, ultrapassado. Os resultados imediatos foram alcançados, porém a marca da empresa acabou sendo impactada negativamente. Podemos dizer que esse foi um erro de: posicionamento competitivo. planejamento estratégico. vantagem competitiva. diferenciação. pesquisa de mercado. posicionamento competitivo. A alternativa correta é a letra E. Posicionamento é a forma como os gestores de uma marca e/ou empresa gostariam de que ela fosse lembrada pelos consumidores e que é planejada/construída por meio de todos os pontos de contato dessa marca/empresa com todos os seus públicos de interesse. Pergunta 5 A empresa ALFA atuava na área de tecnologia e era representante de grandes empresas como SAP, Oracle, Cisco e TOTVS. Se fosse necessário, ela também desenvolvia seus próprios softwares de acordo com a demanda de cada cliente – ou seja, sua proposta de valor era ser parceira de seus clientes na área de tecnologia, atendendo da melhor maneira às necessidades de cada um. 1 em 1 pontos 0 em 1 pontos 28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_82249… 6/11 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Como estratégia de negócios, a ALFA tinha como prática conhecer muito cada um de seus clientes. Em seu CRM, mantinha todas as interações que haviam sido feitas: propostas que os clientes solicitavam, o que havia sido comprado e o que não tinha fechado negócio, as razões pelo não fechamento, as ligações de dúvidas e até percepções de seus analistas sobre os problemas que cada um estava enfrentando. Com isso, conseguia também se antecipar às demandas, oferecendo produtos e serviços de forma proativa. Por exemplo: se um cliente comprava um pacote ERP, logo na sequência eles indicavam um SCM ou CRM. Se desenvolviam um software para Gestão do Conhecimento, em seguida eles sugeriam o desenvolvimento de uma plataforma de treinamento a distância. Geralmente, suas propostas eram muito assertivas, e o índice de conversão de novas vendas era bastante alto. Veja as afirmações abaixo: I. Os exemplos citados são uma clara demonstração de up selling PORQUE II. Mostram que a empresa faz uso de dados de sua relação com o cliente para vender outros produtos que tem em seu portfolio Assinale a alternativa correta: As afirmações I e II são verdadeiras, e a II explica a I. As afirmações I e II são verdadeiras, mas a II não explica a I. As afirmações I e II são verdadeiras, e a II explica a I. A afirmação I é falsa, e a afirmação II é verdadeira. A afirmação I é verdadeira, e a afirmação II é falsa. As afirmações I e II são falsas. A alternativa correta é a letra C. A primeira afirmação é falsa pois os exemplos são uma demonstração de cross selling, e não de up selling. Cross selling é a oferta de novos produtos e serviços para um cliente que já foi conquistado (exemplo: se ele comprou um aparelho celular, oferecer a capinha ou outros acessórios relacionados). Up sellling significa oferecer uma versão mais elaborada do produto que o cliente busca (exemplo: oferecer um computador com mais memória ou capacidade de processamento). Pergunta 6 1 em 1 pontos 28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_82249… 7/11 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Betina chega na empresa e a primeira coisa que ela faz é checar seus e-mails, para ver se tem algo urgente para fazer. Em seguida ela tem que checar o painel da fábrica para ver se a linha de produção funcionou corretamente durante a noite e fazer ajustes, caso seja necessário. Geralmente, às sextas-feiras, ela precisa montar uma apresentação com os principais indicadores da fábrica pela qual é responsável – ela puxa do sistema alguns relatórios com os principais indicadores consolidados das três linhas de produção que rodam ali – volume produzido, produtividade média, consumo de energia, etc. Isso porque nas segundas-feiras ela tem uma reunião de alinhamento com seu chefe, que fica em outra cidade, por videoconferência. Quais sistemas foram utilizados por Betina nesta breve descrição de sua rotina? Colaboração empresarial, controle de processos, informações gerenciais e colaboração empresarial. Colaboração empresarial, controle de processos, apoio à decisão e processamento de transações. Colaboração empresarial, controle de processos, informações gerenciais e colaboração empresarial. Controle de processos, apoio ao executivo, controle de processos e informações gerenciais. Apoio à decisão, processamento de transações, informações gerenciais e colaboração empresarial. Informações gerenciais, apoio à decisão, controle de processos e apoio ao executivo. A alternativa correta é a letra B. E-mails e videoconferências são sistemas de colaboração empresarial – dão suporte ao relacionamento e colaboração entre os funcionários das organizações, e também com seus parceiros externos, como clientes, fornecedores e demais públicos de interesse (stakeholders). O painel da fábrica conta com um sistema de controle de processos que são responsáveis por monitorar e controlar processos físicos das organizações como, por exemplo, uma linha de produção. O sistema com alguns relatórios com os principais indicadores é um Sistema de Informações Gerenciais (SIGs), que fornecem informações sobre o desempenho das empresas, possibilitando que estes colaboradores monitorem e tenham controle sobre o que está 28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_82249…8/11 acontecendo, podendo desenvolver ações corretivas, se necessário, além de fazer estimativas futuras. Pergunta 7 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: Conseguiu novos contratos no Brasil devido à segurança que oferece às transações de seus clientes. mpliou seu leque de atuação para outros países, já que conseguia fechar contratos e realizar pagamentos de forma prática, segura e, principalmente, rápida. Conseguiu ampliar o reconhecimento e admiração de sua marca no mercado devido a comunicação que passou a fazer sobre a rastreabilidade de sua cadeia de suprimentos – os consumidores mais exigentes e antenados ficaram muito satisfeitos, ajudando na divulgação da marca. Ao adotar uma nova tecnologia que estava despontando no mercado empresarial, a empresa Chucrutes obteve vários benefícios: Qual foi a tecnologia adotada pela Chucrutes? Blockchain. Inteligência artificial. Blockchain. Internet das Coisas. Computação em nuvem. Aprendizado de máquinas. Na cadeia de suprimentos, confere visibilidade e rastreabilidade dos produtos fabricados. Nas relações comerciais, usa códigos criptográficos para acertar contratos e realizar pagamentos em instantes, eliminando a necessidade de faturas e transações bancárias. Alguns especialistas sugerem que esta tecnologia será, em breve, a grande alternativa para segurança da informação de ERPs. A alternativa correta é a letra B. A aplicação do blockchain viabiliza e agiliza a comprovação da integridade de um banco de dados, além de tornar seu uso por parte dos funcionários e parceiros da empresa muito mais veloz e seguro, em qualquer lugar do mundo. Pergunta 8 Veja abaixo algumas das definições da ferramenta do modelo Canvas de planejamento estratégico da empresa “Cheirinho Bom”: 1 em 1 pontos 0 em 1 pontos 28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_82249… 9/11 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: I. O modelo de negócios da “Cheirinho Bom” conta com alto investimento em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) para criar fragrâncias e os insumos sintéticos para produzi-las. Neste caso, um dos recursos principais da empresa são seus perfumistas: profissionais especializados em criar fragrâncias. Após ter a fórmula pronta, a produção em larga escala é terceirizada. Para isso, foram desenvolvidos parceiros em todo o Brasil, cada qual próximo aos clientes principais da “Cheirinho Bom” ou com fácil acesso a eles, a fim de garantir agilidade nas entregas. II. A “Cheirinho Bom” é uma empresa que vende fragrâncias (matéria-prima) para grandes empresas de bens de consumo, com foco em higiene e beleza. Suas fragrâncias podem ser utilizadas para produzir sabonetes, produtos para cabelos, hidratantes para o corpo, perfumes e desodorantes. III. A “Cheirinho Bom” é uma empresa que vende fragrâncias, e tem como objetivo principal “perfumar o mundo” – ou seja, seu grande foco é produzir fragrâncias populares a um custo baixo, a fim de conquistar grande volume de mercado. IV. A “Cheirinho Bom” faz a venda por meio de relacionamento pessoal, direto aos seus clientes – seja por telefone, e-mail, participação em eventos e feiras de empresas do setor de higiene e beleza. Estabeleça a relação correta entre as definições apresentadas e as etapas do Modelo Canvas. I – com quanto; III e IV – para quem; II – o que I e II – como; III – para quem; IV – o que I – como; II – para quem; III – o que; IV – com quanto I – como; II e IV – para quem; III – o que I – com quanto; III e IV – para quem; II – o que I e II – para quem; III – o que; IV – como Alternativa correta é a letra C. A afirmação I é “como eu faço”, pois fala do principal recurso utilizado (os perfumistas), fala que investe em P&D para criar novas fragrâncias e insumos sintéticos e das parcerias que estabelece com as empresas terceirizadas que são responsáveis pela produção em larga escala. As afirmações II e IV são “para quem eu faço”, pois mencionam que para que tipo de clientes ela vende (para outras empresas de bens de consumo, com foco no segmento de higiene e beleza) e os canais de venda (e-mail, telefone, eventos). A afirmação III é “o que eu faço” pois deixa clara a proposta de valor da empresa (venda de fragrâncias em larga escala e custo baixo). Pergunta 9 1 em 1 pontos 28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_8224… 10/11 Resposta Selecionada: d. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: I. Reunião com gestores realizada após o processamento de informações, a fim de discutir as análises feitas, e começar a pensar nas definições estratégicas que serão realizadas posteriormente, durante o planejamento estratégico. II. Registro em relatório das percepções de um colaborador sobre sua participação num evento relacionado a tendências do mercado em que a empresa atua. III. Elaboração de relatório compilado (resumido) dos demais relatórios recebidos durante o processo de coleta de dados da IM. Os conceitos de Inteligência de Mercado (IM) e de Gestão do Conhecimento estão intimamente relacionados. Avalie as afirmativas abaixo sobre um processo de IM: Identifique a quais maneiras de conversão de conhecimento estão relacionadas, respectivamente: Socialização, externalização, combinação. Socialização, internalização, combinação. Externalização, combinação, Socialização. Combinação, Socialização, externalização. Socialização, externalização, combinação. Combinação, socialização, externalização. A alternativa correta é a letra D. A reunião é uma socialização, pois transforma conhecimento tácito em tácito. Ou seja, os gestores fazem uso de seu conhecimento para enriquecer a reunião, e a discussão em si gera conhecimento tácito para todos os que estão participando dela. Já o registro de um evento em um relatório é uma externalização, pois transforma o conhecimento tácito que o colaborador adquiriu no evento em conhecimento explícito que está registrado num documento. Por fim a elaboração de um relatório que resume outros relatórios é uma combinação, pois gera conhecimento registrado em um documento a partir de vários outros relatórios que também já eram explícitos, já estavam registrados. Pergunta 10 Malu é analista de bancos de dados de uma indústria de produtos para cabelos na cidade de Palmas. Na fábrica, o fluxo de entrada de dados é constante e há máquina com sensores que operam 24 horas. Assim, ela começou o dia verificando se o banco de dados estava sendo alimentado normalmente, ou seja, se não havia problemas na entrada dos dados. Depois disso, ela checou as atividades que seu superior havia solicitado, como: 1 em 1 pontos 28/05/2022 14:34 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_24741190_1&course_id=_183767_1&content_id=_82249… 11/11 Sábado, 28 de Maio de 2022 14h32min29s BRT Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Comentário da resposta: dar acesso ao banco de dados para um novo funcionário, mas somente a alguns arquivos específicos; iniciar processo de renovação da proteção antivírus; modificar a estrutura dos campos relacionados à linha de produção de shampoos; fazer upload de alguns dados externos para o banco de dados interno, estabelecendo corretamente as relações entre eles. A qual conceito de “banco de dados” o texto mais se refere? Sistema de gestão de bancos de dados . Tipos de bancos de dados. Lógica de bancos de dados . Sistema de gestão de bancos de dados . Hierarquia de bancos de dados. Estrutura de bancos de dados. Capturar, armazenar, atualizar, copiar, organizar, acessar, proteger (naquestão: Iniciar processo de renovação da proteção antivírus) e excluir dados sempre que houver necessidade. Alterar estruturas de campos (na questão: Modificar a estrutura dos campos relacionados a linha de produção de shampoos). Inserir, remover e estabelecer relações entre tabelas. Importar ou exportar dados entre outras bases de dados (na questão: fazer upload de alguns dados externos para o banco de dados interno, estabelecendo corretamente as relações entre eles). Realizar consultas, elaborar formulários e relatórios na base de dados. Criar usuários, com permissões de acesso diferenciados (na questão: dar acesso ao banco de dados para um novo funcionário, mas somente a alguns arquivos específicos). A alternativa correta é a letra C. As principais funcionalidades de um sistema de gestão de bancos de dados (SGBD) são: ← OK