ESTRATÉGIA COMPETITIVA DAS ORGANIZAÇÕES

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Questões leitura 1
1. Qual fato chamou mais a sua atenção e por que?
Os três tipos de posicionamentos, são eles variedade, necessidade, acesso ou a combinação
dos três, pois mostra que dentro da estratégia da empresa, requer ter um conjunto integrado
de atividades e cabe à ele decidir se quer exercer atividades de modo diferente ou se exerce a
atividade diferente das dos rivais.
2. Como podemos usar esse fato em uma organização da nossa região?
Posicionar os trade-offs para tomar as decisões certas, mesmo sendo algo decisivo para
competir, trata-se de abrir mão de algo para fazer outro, mais é uma essencial estratégia para
uma organização, seja para analisar os desperdícios, focar nos clientes, adquirir tecnologia,
entre outros, ela trata de projetos a longos prazos.
Questões leitura 2
1. O que é estratégia?
Estratégia é um plano de ação administrativo, feito para conduzir as operações da
empresa, visando seu crescimento, atrair e satisfazer clientes, competir de modo bem
sucedido, e melhorar o desempenho financeiro e o de mercado. De certa forma a estratégia é
criada para alcançar um excelente desempenho organizacional.
2. Porque a estratégia é importante para as organizações?
Estratégia é uma forma de você analisar e escolher a melhor jogada para sua empresa, seja de
marketing ou serviços, mas, convém lembrar que para isso aconteça, é necessário a
elaboração de planos estratégicos, que tem o intuito de fazer a empresa crescer, e conquistar
uma maior visão dentro do mercado. Uma boa estratégia assegura às organizações à alcançar
seus objetivos e missões estabelecidas, e também servirá para as organizações possuírem um
controle definido do valor atribuído entre seus funcionários e clientes, ou seja, o quanto estão
satisfazendo todos os envolvidos.
3. Como a criação de valor pode prover vantagem competitiva?
Por valores nos referimos às crenças, às características e ao modo de realização das
tarefas que devem orientar as estratégias para a condução dos negócios e comportamento
pessoal da empresa, seguindo isso, a empresa obtém uma vantagem competitiva, conseguindo
um número apreciável de compradores, que dão preferência aos seus produtos e serviços em
comparação a oferta dos concorrentes.
4. O que significa pensar estrategicamente do ponto de vista de um processo?
Pensar estrategicamente, é ter uma visão estratégica diante de um processo que descreve a
rota que uma empresa pretende seguir para desenvolver e consolidar seus negócios. É
designado um planejamento estratégico para empresa, assinalado a um intuito de fixação de
objetivos diante o processo, que cria estratégias/tarefas para a direção seguir.
5. O que é strategos?
É um termo utilizado para o desenvolvimento de estratégias militares referia-se ao plano
desenvolvido pelo general que tinha como objetivo apresentar as melhores manobras para que
seu exército derrotasse o inimigo.
6. Quais competências ele precisa ter?
São as estratégias e posições que empresas/organizações precisam ter para se sobressair na
frente dos concorrentes e ganhar vantagem competitiva.
7. Quais são os níveis de pensamento estratégico?
Nível estratégico: como o próprio sugere, planeja o por que e quando a organização/empresa
irá realizar a estratégia para se alcançar o objetivo, visa o desenvolvimento e manutenção das
estratégias, analisa os pontos fortes e fracos, bem como as ameaças e oportunidades, para que
haja o aumento da competitividade organizacional.
Nível tático: já o tático, supervisiona e controla o que está sendo feito para que o
planejamento seja realizado do melhor modo, otimizando as áreas e departamentos como um
todo.
Nível operacional: basicamente é o que realiza o que já foi planejado e monitorado nas
etapas anteriores, faz toda a execução. Visa os resultados a curto prazo, envolvendo cada
operação ou tarefa da organização.
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8. Dê exemplo de ação que pode ser executada em cada nível.
Nível estratégico: Ex: como conseguirei vender mais blusas durante o mês de outubro? quais
cores estão na moda, qual melhor tecido/malha para essa época do ano, que público quer
alcançar, que preço os clientes estão aptos a pagarem.
Nível tático: Ex: o quê e como está sendo realizado para que as blusas sejam todas vendidas.
Nível operacional: Ex: vende as blusas de acordo com as estratégias planejadas.
Questões leitura 3
1. Quais são os 5P da estratégia?
Plano: Estratégia de direção, um caminho para ir de um ponto a outro, permitindo que
alcance o objetivo desejado. Para isso, toda a empresa tem que estar alinhada, a comunicação
é primordial entre os níveis hierárquicos.
Pretexto (estratagema): Manobra para vencer um concorrente. Induzir pra iludir o
concorrente a fim de conseguir vantagem com o cliente.
Posição: Percepção de um determinado nicho de mercado que não está sendo atendido,
focando os esforços para atendê-lo da melhor forma, explorando as potencialidades deste
mercado para que a torne única e dominante.
Padrão: Especialização em uma fatia de mercado, mantendo um comportamento constante e
consistente ao longo do tempo, sem muitas alterações
Perspectiva: Abstrata e intuitiva, ligada às normas e valores da empresa por completo. Há
uma preparação da empresa para um futuro previsto, entendendo possíveis cenários do
segmento.
2. Qual dos 5P é o mais importante?
Todas são fundamentais, visto que cada uma delas se complementam, gerando a multi
estratégia de mercado. A mais importante é a estratégia de pretexto/estratagema, na qual cria
uma vantagem sob o concorrente, após usa-se o plano para ter uma direção, conseguindo
manter um padrão do serviço/produto, possibilitando dominação dessa posição e visão de
futuro.
3. Dê um exemplo para cada P.
Plano: Plano de ação de marketing.
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Pretexto: Conquista de novos mercados, compra de novas marcas, abertura de novas
unidades de franquia. MCDonalds x Burger King; Pepsi x Coca-Cola.
Posição: Lojas americanas, de início só tinha as lojas físicas que foram criadas para a venda
de produto de preço baixo com a melhor qualidade possível, estabilizou nesse segmento,
migrou para o e-commerce com a Americanas.com, Shoptime e Submarino.
Padrão: Carros de luxo da BMW; processo produtivo do Grupo Riachuelo; padrão de
qualidade das bebidas Ambev.
Perspectiva: Indústria de petróleo que prevê que não vai ser usado petróleo, transforma-se
em empresa de energias.
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