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Prova Online Disciplina: 101679 - MARKETING ESTRATÉGICO Abaixo estão as questões e as alternativas que você selecionou: QUESTÃO 1 Assinale a alternativa que apresenta a correta diferenciação entre necessidade e desejo. a ) Necessidade são produtos ou serviços de que o cliente não precisa e desejo é aquilo de que ele precisa, mas não pode ter. b ) A necessidade é o que o cliente procura para se manter confortável e o desejo seria adquirir o serviço ou produto com menor qualidade. c ) Necessidade são bens de consumo supérfluos e desejo pode ser considerado como bens de consumo para sobrevivência. d ) A necessidade é o que o cliente precisa para ter um conforto mínimo. Já o desejo é quando o cliente quer ter um serviço ou produto de maior qualidade. e ) A necessidade é algo que se o cliente não comprar não vai fazer diferença e desejo é o que ele pode ter sem importar a qualidade. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 2 Assinale a alternativa correta sobre as estratégias competitivas. a ) Servem apenas para desenvolvimento do produto, já que não têm relação com atração de clientes. b ) Servem para que a organização sobreviva reagindo à concorrência, proporcionando maiores preços ao mercado-alvo. c ) javascript:; Servem para lançar ou manter um produto no mercado para que o fornecedor consiga comprá-lo. d ) A organização as utiliza para que o produto ou serviço possa atingir públicos variados, trazendo vantagem competitiva em relação ao concorrente. e ) Têm o objetivo de alcançar algo desejado levando em conta apenas fatores internos. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 3 Assinale a alternativa que completa corretamente as lacunas da frase a seguir. As etapas do posicionamento são: ___________ os concorrentes; ____________ a percepção dos concorrentes; __________ a posição dos concorrentes e ____________ a posição e monitorá-la. a ) identificar; determinar; analisar; suspender b ) apagar; determinar; analisar; selecionar c ) identificar; determinar; analisar; selecionar d ) identificar; determinar; dispensar; selecionar e ) identificar; determinar; compreender; selecionar Ver justificativa da resposta QUESTÃO 4 Por que deve haver controle e avaliação da implementação do plano estratégico? a ) javascript:; javascript:; Para controlar e analisar o volume de saída de produtos. b ) Para adquirir apenas clientes ricos. c ) Para obter promoção do concorrente. d ) Para sinalizar o momento no qual permanecer no mercado. e ) Para verificar sua validade para a organização. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 5 Referindo-se à pesquisa de marketing, assinale a alternativa correta. a ) Consiste em apenas algumas atividades que capacitam uma organização a obter a informação necessária para tomar decisões sobre o seu ambiente, seu mix de marketing, seus consumidores atuais e os em potencial. b ) Os resultados da pesquisa são dispensáveis para as organizações, já que estas se valem do número de vendas e buscam apenas lucro. c ) Seria a procura de dados, sua administração e a tomada de decisão com base nesses dados, utilizando-os em uma parte do processo, obtendo a forma mais acertada de atingir o cliente e agregando valor ao produto. d ) Hoje em dia o mercado é amplamente competitivo, o que traz a necessidade de dados atualizados. Administrando tais dados, é possível transformá-los em uma vantagem competitiva, por isso a empresa pode valer-se de pesquisa de marketing. e ) Determina as questões a serem abordadas por meio das informações; é pensado num método para coletar informações; administrando a coleta de dados. Os resultados são javascript:; apagados comunicando as descobertas pertinentes. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 6 Assinale a alternativa correta sobre o personagem cliente. a ) Ao sentir-se prejudicado em seus direitos, não é amparado por leis específicas e pode, por meio da mídia, levar esta informação a vários outros clientes. b ) A integridade, o respeito, a ética, a responsabilidade, o comprometimento para com o cliente não são de suma importância. c ) O cliente não faz com que as organizações o respeitem ou tomem cuidados e tenham certas responsabilidades, desencadeando mudanças institucionais. d ) Com o avanço tecnológico e a era da internet, hoje o cliente define o mercado, já que recebe informações das mais variadas fontes e com imensa velocidade. e ) É um cidadão que não é exigente, com pouca informação e com muitas opções de compra. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 7 Assinale a alternativa correta sobre as forças competitivas do ambiente propostas por Porter. a ) O poder de barganha dos clientes facilita a compra do produto ou serviço com preços, atendimento, entre outros. b ) Definem o posicionamento estratégico como meio de superar a concorrência por liderar o custo total, ter diferencial e ter enfoque. c ) A ameaça de novos concorrentes leva a estar antenado às velhas tendências de mercado para poder atrair cada vez mais clientes e reter os já existentes. javascript:; javascript:; d ) A rivalidade entre concorrentes é a verificação do grau de competição da clientela. e ) Porter enfatiza que o poder de barganha dos fornecedores não facilita a compra de matéria-prima para reduzir custos de produção. Ver justificativa da resposta QUESTÃO 8 Por que a organização precisa do planejamento estratégico? a ) Para prever do que o cliente necessita e se colocar à frente dos concorrentes. b ) Para não precisar fazer pesquisa de mercado e poder criar suas próprias estratégias. c ) Para diminuir o processo de comunicação e orçamento da organização. d ) Para vender mais com preços mais altos que os da concorrência. e ) Para abrir mais filiais com preços altos e lucrar mais, sem conhecer o mercado e seus cenários. Ver justificativa da resposta javascript:; javascript:;
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