Indústrias Fragmentadas - PE

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INDÚSTRIAS FRAGMENTADAS
Caio Dinsmore
Rafael Perez
Thiago Santos
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Indústrias fragmentadas
O que são?
Ambiente
Numerosas empresas competem
Nenhuma companhia possui parcela suficientemente no Mercado
Não tem uma companhia que possa influenciar fortemente o resultado da industria.
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Indústrias fragmentadas
Se constituem de grande número de negócios de pequeno e médio porte
Ausência de líderes de Mercado com influência sobre a atuação da industria como um todo.
Áreas comuns:
Prestação de serviço, varejo, distribuição, negócios criativos, produtos agricolas, fabricação de madeira e metal.
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Industrias fragmentadas
O que torna a indústria fragmentada ?
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O que torna a industria Fragmentada?
Barreiras de entradas pouco significativas
Ausência de economia em escala ou curva de experiência.
Custos de transportes elevados
Custos de estoque elevados ou flutuações irregulares nas vendas
Ausência de vantagem de tamanho em transações com compradores ou fornecedores
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O que torna a industria Fragmentada?
Se manter as despesas indiretas baixas.
Um linha de produto altamente diversa
Imagem local e contratos sociais
Necessidades variadas do mercado
Acentuada diferenciação do produto
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O que torna a industria Fragmentada?
Barreiras de saída
Normas locais
Proibição do governo a concentração
Novidade
COMO SUPERAR A FRAGMENTAÇÃO?
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Superando a Fragmentação
Investimento
Mudança estrutural
Oportunidades
Tecnologia
Inovação
Gerar Economia de Escala
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Superando a Fragmentação
Exemplo: Criação de Gado
Maiores Lotes
Desenvolvimento Tecnológico
Mudança Estrutural
Processo alternativo para engorda do gado
Integração para trás
Geração de Economia de Escala
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Métodos para Consolidação
Padronizar Necessidades do Mercado
Neutralizar Aspectos Da Fragmentação
Criar Massa Crítica
Reconhecer Tendências do Mercado
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Indústrias “Presas”
Falta de Recursos ou Habilidades
Tradição / Visão Estreita
Falta de Ambição
Falta de Atenção
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Lidando com a Fragmentação
Estratégias
Descentralização Administrada
Maior Valor Agregado
Especialização
Produto
Tipo de Cliente
Enfoque em Área Geográfica
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Armadilhas Estratégias Potenciais
Busca do Domínio
Busca de Domínio é desnecessária sem mudança estrutural
Ineficiências
Perda de Diferenciação do produto
Aumento dos custos operacionais
Fornecedores não querem players fortes com mais barganha
Falta de Disciplina Estratégica
Causa da fragmentação pode ser superada?
Enfoque ou especialização
Estratégia oportunista serve ao Curto prazo
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Armadilhas Estratégias Potenciais
Supercentralização
Características da fragmentação
Serviços personalizados
Contatos locais
Controle rigoroso das operações
Reação rápida
Retarda tempo de resposta
Suposição de que os concorrentes têm as mesmas despesas
Muitas empresas pequenas
Razões não-econômicas dos gestores
Mão-de-obra familiar
Podem aceitar menor rentabilidade
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Armadilhas Estratégias Potenciais
Reações excessivas a novos produtos
Surgem muitos novos produtos
Grandes investimentos de reação
Aumento de custos
Desvantagem na concorrência de preço
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Formulando a Estratégia
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Formulando a Estratégia
Qual a indústria e as posições dos concorrentes?
Origem das forças competitivas
Estrutura da indústria
Por que a indústria é fragmentada?
Lista mais completa possível
Relação com os aspectos econômicos da industria
Não existe causa econômica pra fragmentação = decisivo
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Formulando a Estratégia
Pode a fragmentação ser superada? Como?
Causas da Fragmentação
Alguma pode ser superada por inovação ou mudança estratégica?
Capitalização do negócio é suficiente?
Algumas causas são alteradas por tendências da indústria?
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Formulando a Estratégia
É lucrativo superar a fragmentação? Qual deve ser o posicionamento para fazer isso?
A futura estrutura da industria retornos atrativos?
Novo equilíbrio estrutural da indústria
A consolidação oferece atrativos?
Como se defender e se beneficiar da consolidação a indústria?
Se a fragmentação é inevitável, qual a melhor alternativa para enfrentá-la?
Como enfrentar a fragmentação de forma sustentável?
Posicionamentos possíveis em relação á indústria
Quais recursos e capacidades da empresa são úteis?
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Industria Fragmentada: Restaurantes
O setor de Restaurantes é altamente fragmentado
Alta variedade de produtos e níveis de serviço
Muitos concorrentes com pouca participação de mercado
Alto investimento para abertura de novas lojas
COMO SUPERAR A FRAGMENTAÇÃO?
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Industria Fragmentada: Restaurantes
Fast Foods
Padronização da oferta e nível de serviço
Crescimento descentralizado - Franquias
Economias de escala (fornecedores e marketing)
Curva de aprendizado no preparo dos produtos
Criação de combos para produção em massa