Negociacoes internacionais

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BRENNO DORNELES RIBEIRO DOS SANTOS
202009141935
 
Disciplina: NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS AV
Aluno: BRENNO DORNELES RIBEIRO DOS SANTOS 202009141935
Professor: JOSE MACHADO CARREGOSA
 
Turma: 9001
CCJ0305_AV_202009141935 (AG) 05/06/2022 16:12:27 (F) 
Avaliação:
4,0
Nota Partic.: Av. Parcial.:
1,5
Nota SIA:
5,5 pts
 
EM2120670 - METODOLOGIA DE NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL 
 
 1.1. Ref.: 6031975 Pontos: 0,00 / 1,00
A Apex-Brasil auxilia empresas brasileiras interessadas em firmar parcerias estratégicas com empresas e
investidores estrangeiros mediante investimento em participação. Acerca da atração de investimento em private
equity e venture capital e da ação da Apex-Brasil, assinale a alternativa correta.
O investimento em participação é uma fonte de recursos para o estabelecimento ou o crescimento de
empresas, e a realização deste se dá por intermédio de financiamentos bancários de longo prazo.
 A Apex-Brasil incentiva o investimento em participação em empresas em fase inicial de estruturação por
intermédio do APX-Seed, fundo com recursos provenientes do Tesouro Nacional. Anualmente, há uma
seleção dos melhores projetos que serão financiados.
Mediante o compromisso de troca do corpo diretor da organização, os fundos de participação viabilizam a
aquisição de quotas em empresas, que passam a contar com um novo sócio e novas estratégicas
comerciais.
O capital em participação permite que o risco do negócio seja compartilhado por meio de parceria societária
entre os gestores de fundos de investimento, os empreendedores e a Apex-Brasil.
 A Apex-Brasil promove encontros que permitem que os empreendedores entendam o ambiente e busquem
investimentos que viabilizem a continuidade dos seus negócios.
 2.2. Ref.: 5603033 Pontos: 1,00 / 1,00
(COPERGÁS 2011 - FCC - Auxiliar Técnico Administrativo) Negociação é um processo interativo, no qual dois ou
mais grupos discutem a alocação dos recursos. O método de negociação baseado em colaboração, visando a
solução de problemas, e que procura criar resultados bons para as partes denomina-se:
competitiva.
compreensiva.
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 integradora.
coercitiva.
distributiva.
 
EM2120671 - NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS 
 
 3.3. Ref.: 5514374 Pontos: 0,00 / 1,00
Pesquisadores apontam que é praticamente impossível falar, atualmente, de negociações comerciais que não
envolvam pelo menos um elemento internacional. Marque a opção que melhor justifica essa afirmação.
 A demanda por moedas globais - como o dólar ou o euro - faz com que empresas criem sedes em paraísos
fiscais.
As cadeias de insumos que abastecem as grandes empresas são produzidas nacionalmente, mas a dinâmica
globalizante influencia sempre o seu preço final.
 Produtos ou serviços contemporâneos terão, inevitavelmente, caráter transnacional, principalmente na
cadeia de abastecimento.
As empresas relevantes, na atualidade, possuem sempre investimento internacional.
O marketing, como ferramenta de auxílio de vendas, atinge atualmente a população global de forma
praticamente uniforme.
 4.4. Ref.: 6036677 Pontos: 0,00 / 1,00
Analise as assertivas abaixo e, em seguida, assinale a opção correta.
No modelo de concorrência monopolística centrado na produção de manufaturas, um país tanto produzirá e
exportará bens manufaturados como também os importará, alimentando o comércio intraindústrias e
gerando ganhos extras no comércio internacional.
 Em um modelo de concorrência imperfeita e em condições monopolísticas, o comércio internacional é
restringido pela segmentação dos mercados, escalas de produção limitadas e pequena diversidade de bens
disponíveis para o intercâmbio comercial.
 Mesmo em condições de concorrência imperfeita, as possibilidades e os ganhos do comércio resultam de
vantagens comparativas relativas o e não do aproveitamento de economias de escala pelas indústrias.
Os rendimentos crescentes associados ao aproveitamento de economias de escala alimentam a
concentração monopolística, levando ao aumento dos preços nos mercados domésticos e no mercado
internacional e impactando negativamente o comércio internacional.
O aproveitamento de economias de escala em diferentes países conduz à especialização em um número
restrito de produtos, reduzindo assim a oferta de bens no mercado mundial e as possibilidades de comércio
entre eles.
 
EM2120721 - A GLOBALIZAÇÃO: CONSTRUINDO O ENTENDIMENTO 
 
 5.5. Ref.: 6028758 Pontos: 0,00 / 1,00
Ano: 2020 Banca: Prefeitura de Catas Altas - MG Órgão: Prefeitura de Catas Altas - MG Provas: FUNDEP (Gestão
de Concursos) - 2020 - Prefeitura de Catas Altas - MG
A tecnologia tem moldado novas formas de emprego e comportamentos de consumo nos últimos anos. O processo
de ''uberização'' representa a transformação das relações trabalhistas. A principal distorção aparece na maneira
como são feitos os contratos. [...] esses contratos invertem o ônus entre funcionário e empresa.
O TEMPO. 21 nov. 2019. p. 8.
A distorção no sistema de contrato entre funcionário e empresa, no processo de ''uberização'', está corretamente
apresentado em:
 A relação de trabalho é livre, pois o funcionário torna-se o seu próprio chefe.
As despesas de manutenção do sistema são divididas entre empresa e funcionário.
Os tributos trabalhistas são assumidos apenas pelos administradores do aplicativo.
o trabalho é ilegal, visto que não se observa a legislação trabalhista nacional.
 O motorista, ou seja, o funcionário é quem contrata a empresa, nesse caso, o aplicativo.
 6.6. Ref.: 5602952 Pontos: 1,00 / 1,00
O estudo das culturas de outros povos (e também da nossa, mas isso levanta outras questões) implica descrever
quem eles pensam que são, o que pensam que estão fazendo, e com que finalidade pensam que o estão fazendo -
algo bem menos direto do que sugerem os cânones usuais da etnografia feita de notas e indagações ou, a rigor, o
impressionismo exuberante dos ''estudos culturais'' da pop art. (...) Para descobrir quem as pessoas pensam que
são, o que pensam que estão fazendo e com que finalidade pensam que o estão fazendo, é necessário adquirir
uma familiaridade operacional com os conjuntos de significado em meio aos quais elas levam suas vidas. Isso não
requer sentir como os outros ou pensar como eles, o que é simplesmente impossível. Nem virar nativo, o que é
uma ideia impraticável e inevitavelmente falsa. Requer aprender como viver com eles, sendo de outro lugar e
tendo um mundo próprio diferente.
GEERTZ, Clifford. Nova luz sobre a antropologia. Tradução Vera Ribeiro. Rio de Janeiro: Jorge Zahar Ed.,
[2000]2001.p. 26
Qual a relação entre o texto acima e as negociações interativas?
Apostam no mercado fator para diluir as diferenças socioculturais.
Entendem a interação como forma de dominação, promovendo a aculturação da parte mais frágil.
Argumentam que as assimetrias culturais inviabilizam o completo entendimento.
 Consideram as diferenças culturais fomentadoras de novas formas de pensar e agir.
Condenam a universalização de direitos.
 7.7. Ref.: 5617956 Pontos: 1,00 / 1,00
(Uea 2014)
A questão colocada em debate pela charge é:
 O descarte irregular de lixo e os impactos ambientais e sociais implicados.
O desenvolvimento que não pode ser alcançado com a presença de áreas verdes.
A situação precária dos trabalhadores ligados ao transporte de carga no Brasil.
A falta de materiais de proteção individual para as pessoas próximas às caçambas.
O caráter efêmero das construções civis que um dia serão destruídas.
 
EM2120723 - ASPECTOS CULTURAIS DAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS 
 
 8.8. Ref.: 6028760 Pontos: 1,00 / 1,00
As transformações que o mundo vem passando levam indivíduos, empresas e organizações a aprimorarem suas
relações no comércio internacional. Uma mercadoria pode ser encontrada em diversas partes do mundo,
independentemente de sua origem, sendo reflexo da globalização dos gostos, desejos e expectativas dos
consumidores em todo o mundo. Neste contexto, empresas e profissionais precisamestar antenados na evolução
das relações internacionais. Analise as sentenças a seguir:
I- A negociação internacional leva em conta a sensibilidade e a flexibilidade interpessoal de cada indivíduo.
II- O processo de planejamento das organizações considera estratégia de aquisição operações de exportação e
aquisições para colocar em prática seu processo de internacionalização.
III- Excelência na administração pessoal é pressuposto para melhor desempenho das organizações, em que os
profissionais, além de conhecer sua realidade, também devem conhecer a realidade dos seus parceiros de negócio.
IV- As organizações querem apenas profissionais que sejam formados em comércio exterior para desenvolver seus
negócios com outros países, pois somente esses profissionais têm conhecimentos e habilidades para resolver
conflitos de negociação.
Agora, assinale a alternativa correta:
As sentenças II e IV estão corretas.
As sentenças I e IV estão corretas.
Somente a sentença III está correta.
As sentenças III e IV estão corretas.
 As sentenças I, II e III estão corretas.
 9.9. Ref.: 5499706 Pontos: 0,00 / 1,00
Com base nos principais tipos de negociação, assinale a alternativa que corretamente cita as formas mais comuns
de negociação e apresenta suas principais características: 
As negociações normalmente são realizadas por diferentes tipos ou canais, dentre os quais se destacam as
formas presencial, semipresencial, remota e virtual, sendo a última mais comum no caso de negociações
internacionais;
As formas de negociação mais comuns são aquelas conduzidas entre representantes do setor privado que
se unem ao setor público nas chamadas Parcerias Público-Privadas;
 Os tipos principais de negociação refletem o caráter institucional dos atores envolvidos, podendo ser
consideradas como públicas, privadas ou mistas, no caso de envolver entidades públicas e privadas ao
mesmo tempo.
Os principais tipos de negociação são os de alto e baixo contexto, estando na primeira classificação as
negociações mais longas e demoradas, e no segundo caso, as negociações mais diretas, rápidas e focadas;
 As mais formas de negociação comuns são as integrativas e as distributivas, sendo a primeira baseada na
variedade de elementos e nas diferentes percepções de valor, e a segunda, baseada na singularidade de
elementos e em sua margem menor de negociação;
 10.10. Ref.: 5573516 Pontos: 0,00 / 1,00
De acordo com os aspectos culturais entre Brasil e China apresentados, é possível observar diferenças culturais
importantes durante o período de negociações. Com base nas diferenças culturais sino-brasileiras, é correto
afirmar que:
I. A informalidade dos brasileiros pode ser percebida como um possível ponto de inflexão junto aos chineses, cuja
sociedade é marcada por uma rígida hierarquia.
II. Assim como no Brasil, os chineses não conferem muito valor à pontualidade, sendo um costume mais associado
aos países europeus como a Inglaterra e a Suíça.
III. Demonstrações de afeto, comuns entre os brasileiros, podem ser mal vistas pelos negociadores chineses.
Apenas I é verdadeiro;
II e III são verdadeiros.
Apenas III é verdadeiro;
 I e II são verdadeiros;
 I e III são verdadeiros;