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10. Nas relações comerciais, é relevante o contato humano, ainda mais, em um contexto de grande concorrência. Por isso, a área de gestão de pessoas das empresas precisa realizar algumas ações com relação aos profissionais de atendimento. Sobre as ações da área de gestão de pessoas, classifique V para as opções verdadeiras e F para as falsas: ( ) Contratar apenas pessoas com experiencia em atendimento. ( ) Realizar treinamento sem supervisão direta para que as pessoas aprendam sozinhas. ( ) Se contratar pessoas experientes, treinamento de reciclagem são dispensáveis. ( ) Cuidar com a motivação da equipe. Equipe motivada presta bom atendimento. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) F – F – F – V. B) V – F – V – F. C) V – F – F – F. D) V – V – F – V. 9. Para realizar um bom atendimento ao cliente, o profissional deve estar preparado, treinado e disposto. Entretanto somente isso não basta para que se tenha um bom atendimento. Para que se faça um bom atendimento, alguns aspectos são fundamentais. Entre eles, estão: Assinale a alternativa CORRETA: A) A empresa deve automatizar todos os processos de atendimento. B) A empresa deve possuir estrutura e recursos adaptados para o atendimento ao cliente. C) A empresa deve realizar atendimento ao cliente da mesma forma que faz ao público geral. D) A empresa deve terceirizar o atendimento ao cliente. 8. Para oferecer um atendimento diferenciado, a empresa, ou o profissional podem aderir aos conceitos de marketing de relacionamento que busca construir uma relação duradoura e de cooperação. Sobre os aspectos indispensáveis para o atendimento com excelência, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) É essencial que exista honestidade. ( ) Priorize o escutar. ( ) Fazer perguntas inteligentes que ajudem a esclarecer a situação. ( ) Usar frases positivas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) F – F – V – F. B) V – V – F – V. C) V – V – F – F. D) V – V – V – V. 7. Quando os clientes se sentem insatisfeitos, duas reações podem acontecer: deixar de comprar e buscar outras opções na concorrência, ou reclamar publicamente as experiências negativas que vivenciou. Neste momento, a empresa tem a opção de iniciar um processo de recuperação do cliente. Sobre o processo de recuperação, classifique V para as opções verdadeiras e F para as falsas: ( ) A recuperação de cliente não tem custo. ( ) A recuperação de cliente garante que ele volte a comprar da empresa. ( ) A recuperação de cliente é composta por uma combinação de estratégias. ( ) A recuperação de clientes mostra que a empresa se interessa pelo cliente. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) F – F – V – V. B) F – V – V – V. C) V – F – V – V. D) F – V – F – F. 6. É comum as pessoas acharem que qualquer um pode trabalhar no atendimento ao cliente Pelo senso comum, basta um funcionário sorrir e ser simpático. Entretanto, temos visto que o atendimento ao cliente requer mais do que isso. O profissional de atendimento precisa ter algumas características e habilidades. Sobre as características e habilidades do profissional de atendimento, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Paciência é indispensável. ( ) Falar bastante e não deixar espaço para o cliente reclamar. ( ) Identificar a real necessidade o cliente. ( ) Ter boa habilidade de comunicação é essencial. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) F – F – V – F. B) V – V – V – V. C) V – F – V – V. D) V – V – V – V. 5. Os serviços, cujos contatos com os clientes são de curta duração, necessitam das organizações uma resposta rápida, a qual gera uma boa impressão por parte dos clientes. Por outro lado, os serviços mais duráveis irão exigir a aplicação de atividades mais complexas. Com relação entre atendimento ao cliente e tratamento, classifique V para as opções verdadeiras e F para as falsas: ( ) Não há diferença entre atendimento e tratamento ao cliente. ( ) Tratamento se relaciona ao negócios. Atendimento é ser educado e cordial. ( ) Atendimento se relaciona ao negócios. Tratamento é ser educado e cordial intelectual. ( ) É preciso aliar tratamento com atendimento. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) F – F – F – F. B) F – F – V – V. C) V – F – V – V. D) F – V – V – F. 4. Em uma relação comercial, é importante que a empresa comunique de maneira adequada quais benefícios e vantagens o seu produto, ou serviço possui. Assim, o cliente terá expectativas realistas sobre o atendimento. Para oferecer aquilo que seus clientes precisam e desejam, a empresa deve conhecê-los. Sobre as estratégias para conhecer os clientes, podemos afirmar que: Assinale a alternativa CORRETA: A) A empresa deve saber as necessidades e os desejos de consumo do seu cliente. B) Mapear a trajetória do cliente significa saber seu local de residência. C) A empresa pode avaliar seus clientes de maneira generalista e superficial. D) Acompanhar as redes sociais da sua empresa pouco ajuda no mapeamento dos clientes. 3. Atualmente, devido à grande concorrência que existe nos mercados, um diferencial das empresas está no atendimento prestado ao cliente. Muitos produtos e tecnologias são fáceis de serem copiadas, entretanto, o atendimento humanizado é algo que pode transformar um cliente em um cliente fiel. Sobre as caracterisitcas do atendimento ao cliente, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Responder perguntas e resolver problemas. ( ) Atender favoravelmente. ( ) Sempre dar a resposta que o cliente está esperando. ( ) Dar atenção ao cliente. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) V – F – V – V. B) F – V – V – V. C) F – F – V – F. D) V – V – F – V 2. A satisfação, ou insatisfação do consumidor na etapa de pós-compra também está relacionada à forma como as etapas anteriores foram vivenciadas, ou seja, desde o seu primeiro contato com a empresa até a utilização e mesmo descarte do produto. Sobre os fatores envolvidos na satisfação do consumidor, classifique V para as opções verdadeiras e F para as falsas: ( ) Emoções positivas. ( ) Atendimento as expectativas. ( ) Desempenho do produto/serviço percebido como adequado. ( ) Possível arrependimento em relação à compra. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A) V – V – V – F. B) F – V – V – F. C) F – F – V – V. D) V – F – V – F.
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