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Avaliação: GST0587_AV2_201201469767 » PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
Tipo de Avaliação: AV2
Aluno: 201201469767 - LETICIA RODRIGUES TEIXEIRA SIQUEIRA
Professor: CONSUELO SOARES MEIRA DE AGUIAR Turma: 9001/AA
Nota da Prova: 4,5 de 8,0 Nota do Trabalho: Nota de Participação: 0 Data: 14/06/2013 20:19:03
 1a Questão (Cód.: 103081) Pontos: 1,5 / 1,5
A divisão territorial dá oportunidade de identificar os clientes potenciaise permitir que a empresa chegue o mais
próximo possível de um atendimento adequado. Esta afirmativa, está?
Resposta: Correta. Pois se a empresa não fizer a divisão territorial pode deixar passar possiveis clientes com
potencial.
Gabarito: correta.
 2a Questão (Cód.: 102213) Pontos: 1,0 / 1,5
Qual o objetivo da Técnica causal de previsão de demanda?
Resposta: Detectar possiveis atrasos na demanda.
Gabarito: Ela tem como objetivo explicar as flutuações da demanda a partir de fatores externos. Desta forma,
estas técnicas são baseadas na identificação de variáveis que influenciam o comportamento da demanda e na
determinação da relação existente.
 3a Questão (Cód.: 103293) Pontos: 0,0 / 0,5
Esta dimensão do planejamento da demanda engloba os indicadores que serão utilizados par medir a eficácia
das previsões, não apenas em termos de sua precisão, mas também em termos dos níveis de disponibilidade
de produtos e dos níveis de estoque de produto acabado. De que tipo de dimensão?
da dimensão de avaliação de relacionamentos.
da dimensão de avaliação de custos.
da dimensão da avaliação de processos.
 da dimensão de avaliação de desempenho.
 da dimensão de avaliação de sistemas.
 4a Questão (Cód.: 103410) Pontos: 0,5 / 0,5
As empresas em seu planejamento da demanda, portanto, devem adotar procedimentos de previsão de acordo
com suas necessidades de previsão no que diz respeito:
 ao horizonte de previsão (curto, médio, ou longo prazo); ao tipo de procuto; eo ao tipo de decisão a ser
tomada.
à gestão do negócio, aos seus colaboradores e ao lucro.
ao tipo de procuto; eo ao tipo de decisão a ser tomada, apenas.
aos quatro P's de marketing.
ao preço, processo e atendimento.
 5a Questão (Cód.: 103475) Pontos: 0,5 / 0,5
É uma técnica qualitativa de análise e previsão de vendas?
A equitativa.
A quantitativa.
A análitica.
 A Delphi.
A de análise de gestão de processos.
 6a Questão (Cód.: 102211) Pontos: 0,0 / 0,5
Que tipo de técnica de previsão de demanda assume como premissa que a identificação do comportamento da
demanda passada pode ser utilizada como base para a definição dos valores futuros?
A técnica Delphi
A metodologia do just in time
 A medotologia de gestão por regresso
 A técnica quantitativa.
A técnica qualitativa
 7a Questão (Cód.: 103542) Pontos: 0,0 / 0,5
Na implantação da Técnica Delphi de análise para a definição do planejamento de vendas, esta estapa consiste
no entendimento da situação atual, dentro do qual a empresa está inserida em seu ambiente e fora dele. Das
oito etapas que constituem o método de qual etapa falamos?
 Da primeira.
Da última.
Da quinta.
Da oitava.
 Da segunda.
 8a Questão (Cód.: 102219) Pontos: 0,0 / 0,5
Cada vez mais, as empresas buscam a integração de suas áreas funcionais, como marketing, logística e
produção, bem com como buscam parcerias com fornecedores e clientes na tentativa de aprimorar o processo
de planejamento da demanda, maximizando assim os custos com logística, sobre tudo o de estoque e nível de
serviço. Esta afirmativa, está?
Incompreenssível.
Fora da realidade.
 Certa.
 Errada.
Perfeita.
 9a Questão (Cód.: 103289) Pontos: 0,0 / 1,0
No planejamento da demanda ao considerarmos o ambiente interno quantas são as variáveis que devemos
avaliar?
2
6
 3
4
 5
 10a Questão (Cód.: 102098) Pontos: 1,0 / 1,0
As pressões político-culturais estão relacionadas às expectativas dos acionistas com relação ao comportamento
das vendas futuras. Assim, frequentemente os acionistas com base em sua posição privilegiada na empresa,
muitas vezes não têm suas expectativas de vendas confrontadas com a previsão estatística. Logo tal
descasamento entre as previsões ...
gera um acerto imediato entre as partes.
é irrelevante, pelo fato dos acionistas estarem muito longe da operação e dia a dia da empresa.
não tem a menor importãncia.
 em geral, causa enorme desconforto na operação da empresa e entre seus dirigentes.
cria um ambiente propício a uma negociação interna pacífica.
Período de não visualização da prova: desde 03/06/2013 até 18/06/2013.