3a. APX3.P1 GV - 2022.I - Gerenciamento - 20 pontos

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Fundação Centro de Ciências e Educação a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
Centro de Educação Superior a Distância do Estado do Rio de Janeiro 
 Curso de Administração 
Gerência de Vendas - GV 
Parte 1 da Avaliação APX3 (APX3.P1) - Período 2022.I 
 
 Coordenador: Marcello Calvosa / Tutor a distância: Ademir Predes Jr. 
 
 Aluno (a): ................................................................................... / Estou no Período n°: ( ) 
 Matrícula: ..................................................... / Polo: ......................................................................... 
 
 
LEIA COM ATENÇÃO AS INTRUÇÕES DA AVALIAÇÃO 
 
i 
A avaliação APX3 possui o valor de 10,0 pontos e peso 100% da nota. Ou seja, as notas anteriores da AD e da APX1 não 
são aproveitadas para a possível aprovação do(a) aluno(a). Para essa disciplina, as APXs são divididas em duas partes, 
conforme destacado no Cronograma da Disciplina, 
ii 
A Parte 1 da APX3 valerá 2,0 pontos, de um total de 10,0 pontos. Essa parte deverá ser impressa, preenchida com 
antecedência e entregue, somente pela Plataforma, entre: Qua, 21.junho, 9:00h e Sáb, 25.junho, 9:00h. 
iii 
Caso TODAS as instruções sejam seguidas, minuciosamente, a sua pontuação deverá ser a máxima. Caso não, serão 
descontados percentuais por descumprimento das regras, questões deixadas “em branco” ou sem a devida profundidade 
solicitada por um tópico específico. 
iv 
Após impressa, preencha a avaliação à caneta, converta-a em arquivo em PDF, nomeie da seguinte forma: Primeiro e 
último nome do Aluno.P1.APX3.GV.2022.I. Depois, envie no campo específico da Atividade da Plataforma para essa 
avaliação. 
v 
Ambas as partes da prova estão condicionadas como uma avaliação, com base na Parte 2 como principal metrificadora 
de seus conhecimentos sobre a disciplina. 
vi 
É possível fazer consultas para responder essa parte da avaliação, mas não a TRANSCRIÇÃO exata do conteúdo do livro 
didático ou de sites da Internet. Respostas iguais a trechos do livro didático ou sites na Internet serão consideradas como 
“falta de capacidade interpretativa”. Tal fato ocasionará a perda da questão 
 
Questão I (2,0 pontos) – Reforço de Conceitos e Aplicação Comercial/vivencial: 
 
 
a. Explique com suas palavras, o que você entende por Gerenciamento de Vendas (ou comercial)? 
 
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Questionário: 
 APX3.GV.2022.I. 
 
 Nota: 
b. Em sua visão, qual será o futuro da relação (b1.) entre vendedores vs. gerentes de vendas, depois (b2.) entre 
gerentes de vendas vs. suas organizações? 
 
(b1.) _____________________________________________________________________________________ 
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(b2.) _____________________________________________________________________________________ 
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c. Apoiado no material didático e em suas experiências pessoais e profissionais, para você qual será a evolução 
do tema gerência de vendas (ou comercial) para daqui a 10 anos? 
 
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d. O que um gerente de vendas (ou comercial) não poderá deixar de fazer para que o seu gerenciamento seja 
eficaz e aceito pela organização e pelos colaboradores? 
 
 
(d1.)______________________________________________________________________________________ 
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(d2.)______________________________________________________________________________________ 
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(d3.)______________________________________________________________________________________ 
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e. Liste 10 Fatores (variáveis, recursos, oportunidades, obrigações, requisitos etc.) que deverão estar presentes 
em um planejamento de carreira de um gestor, segundo a sua visão. Depois,liste 10 Competências (habilidades, 
atitudes ou conhecimentos) que julga serem imprescindíveis para gestores de alta performance desenvolverem e 
aplicarem ao gerir a carreira de outras pessoas, em organizações competitivas: 
 
10 Fatores Importantes para a Carreira do Gestor 10 Competências para a Carreiras de Colaboradores 
1. 6. 1. 6. 
2. 7. 2. 7. 
3. 8. 3. 8. 
4. 9. 4. 9. 
5. 10. 5. 10. 
 
 
Perfil (obrigatório para a validação do exercício e análises de percepção de carreira por faixa de desenvolvimento): 
Gênero: ( ) Masculino ( ) Feminino ( ) Outro 
Idade e Período: Tenho ( ) anos e estou no ( °) da graduação de Administração. 
Estado civil: ( ) Solteiro ( ) Casado ( ) Divorciado ( ) Viúvo ( ) Outro 
Desenvolvimento Acadêmico: ( ) Graduando ( ) Possuo outra graduação ( ) Possuo pós-graduação 
Profissão: Experiência profissional: anos. 
Você tem filhos? ( ) Não ( ) Sim: filho(s). 
Passou por processo de 
Orientação Profissional? 
( ) Não ( ) Sim. Qual?: 
Gestor ou Supervisão de Equipe: ( ) Nunca fui. ( ) Sou, atualmente. ( ) Já fui, em outra ocasião. 
Visualiza quantas mudanças de 
carreira para atingir seu objetivo: 
( ) Nenhuma ( ) Uma ( ) Duas ( ) Três ( ) Mais 
 Desejos sobre a minha carreira: 
(NUMERE apenas TRÊS itens de 
1 a 3 por ordem de importância) 
( ) Ter estabilidade 
( ) Ter dupla carreira 
( ) Ajudar pessoas 
( ) Conciliar trabalho e família 
( ) Viajar e conhecer pessoas 
( ) Aposentadoria tranquila 
 ( ) Conquistar promoções 
 ( ) Altos ganhos financeiros 
 ( ) Realização profissional 
Desejo receber o Relatório Final, 
após a análise da pesquisa: 
Mail em letra de forma: 
 (opcional) 
( ) Sou (fui) gestor(a), gostaria de ser entrevistado em um projeto de extensão, recebendo certificado e participando da pesquisa.