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29-A flexibilidade é a capacidade de levar em consideração as necessidades e ideias do opositor no processo de negociação. Pessoas que a utilizam geralmente têm sucesso nas negociações. O que significa ser um negociador flexível? ( ) Ceder aos desejos do opositor em todas as situações durante o processo de negociação. ( ) Considerar as objeções como obstáculos e não se sujeitar a mudanças. ( ) Convencer o opositor a atender a todas as suas exigências do processo de negociação. ( X ) Ter conhecimento do momento adequado para flexibilizar seu posicionamento no processo de negociação.
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