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Nome: Chrystiane Regina dos Anjos da Silva Castro
Etapa 5
A partir dos segmentos pesquisados no módulo I, escolha um para atuar profissionalmente e inicie a elaboração de um plano de negócio. Apresente o segmento, o perfil do cliente e a infraestrutura necessária para atuação nesse segmento, tanto para pessoa física liberal quanto para pessoa jurídica.
 
Atuação: Pessoa Física
 É importante ressaltar alguns pontos que podem ser decisivos para determinar uma identidade, sendo que o fato de se trabalhar como profissional liberal, que não está ligado a um CNPJ cheio de normas individuais, é de fato libertador.
Ser autônomo é:
- Criar suas próprias regras
- Determinar suas horas de trabalho
- Criar ideias diferenciadas
- Decidir como gerir o saldo das vendas
- É uma oportunidade de ser diferente 
Locação e Vendas
 As duas áreas são plenamente gratificantes, sendo que o mercado do aluguel é mais rápido, porém, mais trabalhoso. A administração de condomínio torna a ligação do corretor com o cliente um relacionamento a longo prazo, podendo ser positivo ou negativo, já que a possibilidade de ocorrer problemas são maiores neste período.
Perfil dos Clientes
Alugueis: Clientes que não conseguem financiar ou que estão no Estado para passar pouco tempo, Juízes e promotores, no qual recebem auxilio aluguel, entre outros.
Venda: Clientes muitas vezes concursados, que possuem uma renda fixa e estável, no qual já demonstram um interesse de permanecer a longo prazo na ,cidade.
Estrutura
Possuir Creci
Máquina para trabalhar ( computador com internet)
Condução
Simpatia
Energia e educação para atender
Transporte
Vestimenta
Etapa 6
Considerando o plano de negócio e o perfil de seus clientes, elabore estratégias de prospecção de imóveis e estratégias de marketing para divulgação.
Estratégias de Prospecção
Buscar Leads através da Internet
CRM imobiliário
Conhecer a localidade a fundo
Criar uma lista de contatos
Criar fluxo de cadencia dos leads
Diferencial na concorrência
Estratégias de marketing para divulgação
Existe um ditado que diz: Quam não aparece não é lembrado!
Então, o segredo está na divulgação, todos precisam conhecer seu produto, saber o que você possui no seu catalogo.
Investir em mercado pago
Facebook
Instagram
Captação de imóveis
A captação requer dedicação e deve ser feita com cuidado para que a imobiliária aumente tanto a quantidade de imóveis no portfólio quanto tenha as melhores oportunidades de negócio.
1.Entender os diferentes perfis e as necessidades de seus clientes
 	
A imobiliária possui clientes com diferentes exigências e particularidades, cabe ao corretor entender os perfis e as necessidades específicas do seu público-alvo para conseguir captar os imóveis ideais para compor o portfólio do negócio.
2. ser atento às tendências do mercado
 	 Estar por dentro das tendências do mercado é primordial para realizar uma boa captação de imóveis é importante efetuar periodicamente uma pesquisa de mercado imobiliário, que nada mais é do que um mapeamento de campo sobre as novas oportunidades de empreendimentos disponíveis. Além de pesquisar novas opções de negócios na área de atuação, deve-se ainda avaliar corretamente o empreendimento. O corretor de sucesso deve dominar bem os critérios de avaliação imobiliária para precificar corretamente as propriedades. Por isso, é importante conhecer todas as variáveis capazes de influenciar no preço do imóvel, como valor do metro quadrado, infraestrutura, localização e vizinhança.
3. Mapeie as regiões mais estratégicas
É importante construir um material educativo contendo imagens e informações importantes sobre o local, como serviços básicos, lojas, vida noturna, lancherias e locais para lazer próximos do imóvel. O mesmo pode ser utilizado para divulgar aos seus possíveis clientes por meio das redes sociais ou dos canais digitais da empresa.
4. Mantenha uma boa relação com síndicos, zeladores e porteiros
 
 	É muito importante o relacionamento com síndicos, zeladores e porteiros. Os profissionais que trabalham nos edifícios e condomínios ocupam um lugar estratégico e sempre têm informações privilegiadas sobre os dados das unidades que estão passíveis de venda ou locação. É interessante ir até essas pessoas e se apresentar, esclarecendo quais são as suas pretensões de captação de imóveis na região. Deve-se estabelecer um relacionamento de confiança e, se julgar necessário, pode até conceder uma pequena comissão informal ao finalizar uma negociação.
5. Esteja sempre disponível 
O corretor de imóveis deve sempre manter os contatos atualizados e estar com o celular a tiracolo, seja nas visitações ou dentro da imobiliária. As boas oportunidades surgem quando menos esperamos, por isso nenhuma tentativa de contato deve ser perdida.
Existem dezenas de interessados naquele imóvel que é sinônimo de negócio certo. Por isso, esteja sempre disponível não apenas para conversar com os proprietários, mas, para visitá-los e oferecer um atendimento personalizado. 
6. marketing
Para que a venda aconteça, deve-se ter um alcance dos clientes, as mídias e redes sociais tem sido uma estratégia utilizada para divulgação dos catálogos virtuais, um bom conteúdo de instagram, com stories criativos, as estratégias orgânicas e as de tráfego pagos, tudo com um só foco para atingir seus objetivos e aumentar as vendas. Por isso, criar estratégias gera ações voltadas para a captação de imóveis.
7. orientar os clientes
Uma das partes essenciais da captação de imóveis é a relação com o cliente. Durante o processo, é normal que surjam dúvidas, então, quando o cliente fizer contato é importante orientar de forma mais completa e adequada.