TTi Senac Atividade 1, 2, e 3 UC9 Módulo 3

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SERVIÇO NACIONAL DE APRENDIZAGEM COMERCIAL
ESCOLA DE EDUCAÇÃO PROFISSIONAL SENAC RIO GRANDE DO SUL
CURSO TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS
TTi Módulo 3 UC 9 Atividade 1, 2, e 3.
A Virtually imóveis iniciou seu planejamento estratégico de curto prazo para o próximo ano. A empresa solicita que todas as filiais de todos os estados façam uma análise dos ambientes interno e externo de suas regiões e enviem o relatório no prazo determinado previsto no cronograma, disponibilizado no ambiente virtual de aprendizagem (cronograma desta UC).
 Atividade
Utilizando uma matriz SWOT, faça a análise do mercado imobiliário da sua região, demonstrando os aspectos relacionados aos ambientes interno (forças e fraquezas) e externo (oportunidades e ameaças).
O mercado imobiliário vem sofrendo uma grande influência das políticas públicas nos últimos anos, e para garantir o crescimento de uma empresa em tempos tão difíceis é preciso acumular energias e antecipar-se às mudanças. Para isso é preciso ter um planejamento estratégico e, necessário, a fim de desenvolver sensores que captem as alterações do mercado imobiliário preparando-o para as futuras demandas. 
O conhecimento sobre a realidade ajuda a evitar fracassos, e sabendo quais são os fatores que podem ameaçar a empresa, o profissional não será pego de surpresa, a análise SWOT ajuda na compreensão dos projetos e facilita o fortalecimento da empresa, por meio do planejamento inteligente, servindo de tomada de decisões que possibilitem atingir metas e melhores conquistas.
Nessa matriz SWOT ou FOFA, vamos definir nossas Forças afim de potencializar nossas Oportunidades, identificar nossas Fraquezas para combater as Ameaças.
	Ambientes
	
	Na conquista do objetivo
	
	
	Forças
	Fraquezas
	
	Interno
	· Escritório em boa localização;
· Mais de 15 anos no mercado;
· Ótimo relacionamento com órgãos da prefeitura;
· Carteira de clientes Atualizada;
· Treinamento e aperfeiçoamento constantes;
· Conhecimento da região
	· Redes Socias;
· Locações comercias;
· Atendimento personalizado;
· Relacionamento com bancos;
· Website desorganizado e com pouca visualização..
	
	
	
	
	
	
	Oportunidades
	Ameaças
	
	Externo
	· Obras de infraestrutura na região;
· Mudanças do plano diretor da cidade;
· Ofertas de imóveis na Planta;
· Loteamentos de terrenos para venda
· Aeroporto de Viracopos em expansão;
· Unidade de faculdade e shoping em funcionamento.
	· Aumneto dos juros de financiamento;
· Auta concorrência;
· Diminuição de comissões;
· Custo operacional;
· Baixa oferta de imóveis próprios;
	
	
	
	
	
	
	
	
A análise proporciona um diagnóstico completo da situação em que a empresa se encontra, incluindo os ambientes ao seu entorno, é comum que as empresas se dediquem à análise antes de implementar algum projeto. Afinal, essa é uma maneira de avaliar as estratégias necessárias para alcançar o sucesso.
Após a análise de mercado, realizada com a matriz SWOT, a Virtually solicita que você indique os serviços imobiliários que serão o foco da sua filial para o próximo ano, definindo, inclusive, as estratégias de precificação (valor médio dos imóveis que receberão uma atenção maior).
 Atividade
· Identifique e mencione os serviços que a sua filial irá desenvolver no próximo ano.
· Apresente as estratégias de precificação dos serviços imobiliários, conforme o mercado de sua região.
Com base no estudo realizado anteriormente, através da matriz SWOT, onde foi possível saber a real situação da empresa no momento. Vamos traçar nossas metas para o próximo ano.
Levando em conta que o escritório da emprese se encontra em uma boa localização e, com estrutura apta ao atendimento a uma carteira diversificada e atualizada com muitos clientes, com mais de 15 anos atuando no mesmo lugar, que busca sempre estar se atualizando com constantes treinamentos e conhece muito bem região, sempre há algo a melhorar.
Na matriz SWOT foi diagnosticado algumas fraquezas que se dermos mais atenção poderemos potencializar os negócios.
 Atualmente o marketing é uma ferramenta fundamental para todos os modelos de negócios, e isso nós já sabemos, por isso vamos modernizar o Website da empresa, pois hoje em dia o site é a porta de entrada dos clientes, com fácil acesso, boa usabilidade e imagens de alta qualidade, valorizando a marca da empresa e, fazendo com que o cliente nos veja como referência.
Vamos produzir conteúdo relevantes do setor imobiliário nas redes sociais, quando você mostra ao seu público que pode ajudá-lo em alguma questão imobiliária de forma coerente e educativa, personalizando o atendimento, ele passa a confiar na sua empresa e, é a partir da confiança e do relacionamento com o cliente potencial que as vendas são geradas. 
O Brasil é o país que mais usa redes sociais na América Latina, com os anúncios pagos, seja no Google ou nas redes sociais, é possível fazer uma segmentação precisa e assertiva. Com isso, é possível encontrar somente pessoas interessadas em comprar ou alugar imóveis.
Campinas está passando pela maior obra de mobilidade urbana já feita no estado, está mudando seu plano diretor, com isso surgiram muitos loteamentos de terrenos, de casas e apartamentos na planta na região, com o aeroporto de Viracopos em plena expansão, muitas pessoas procuram a região para compra destes imóveis. Vamos aproveitar o bom relacionamento com os órgãos da prefeitura para acelerar a documentação das obras novas, estreitar as relações com os bancos de financiamentos das casas e apartamentos novos. 
Com a chegada do progresso as coisas tendem a ficar mais caras, consequentemente o custo operacional também aumenta, para driblar a baixa oferta de imóveis próprios para venda, devido à alta oferta de imóveis na planta, o aumento dos juros de financiamento, vamos focar em aumentar a captação de imóveis para administrar a locação, criando uma receita própria capaz de suprir possíveis déficits no orçamento, pois com a alta concorrência podem ocorrer diminuições nas comissões. 
Os imóveis que serão dados mais atenção pela imobiliária serão os imóveis próprios ou usados, pois é na venda que o corretor vê mais resultados, e a estratégia de precificação será o estudo de mercados por comparação, onde para efeitos de Análise Comparativa de Mercado, devemos levar em conta sempre uma amostra homogénea, dando atenção especial aos componetes que formam o mercado imobilário, (bens ofertados, ofertantes e, compradores), vamos fazer um comparativo de imóveis semelhantes, avaliando sua localização e suas características, fazer pesquisas em portais imobiliários para estar atentos ao mercado, pois na maioria dos casos, existem na mesma zona ou região diferentes tipos de imóveis, com variados tipos de construção e em estados de conservação distintos.
Para finalizar as informações sobre o seu mercado, a Virtually solicita que você estruture o seu plano de marketing, definindo o público-alvo e as estratégias de comunicação.
· Após a escolha dos serviços imobiliários que irá fornecer na sua região, estruture a abordagem que adotará para cada público.
· Apresente as estratégias de comunicação que serão utilizadas.
· Apresente onde está localizada a sua loja e/ou se fará alguma ação em um plantão de vendas externo.
· A partir das informações obtidas nas atividades 1, 2 e 3, elabore um parecer sobre o mercado imobiliário, demonstrando a sua percepção sobre a área de imóveis da sua região.
Uma das táticas mais eficientes no mercado imobiliário é se mostrar ao seu cliente e mostrar a ele como chegar até você, seja através de meios online ou de uma simples placa de “vende-se”. A internet transformou o comportamento dos consumidores de todas as áreas, atualmente não basta apenas oferecer um bom produto imobiliário, é necessário criar uma relação de confiança com cada cliente, afinal, eles estão muito mais exigentes.
Como o foco principal da imobiliária será no aluguel e venda de imóveis próprios, o plano de marketing é essencial e muito importante para melhorar a experiência com estes clientes e, consequentemente aumentaros resultados, pois apesar de englobar ações de publicidade, serve também para divulgar os imóveis.
Além dos portais de anúncios através da web e o sítio da própria imobiliária, as redes sociais serão muito utilizadas como estratégia de comunicação, serão criados anúncios seguido de conteúdos informativos sobre o setor, assim fica muito mais fácil conseguir impactar o cliente certo no momento mais adequado, o cliente precisa acreditar na empresa para fazer a indicação para amigos e familiares. Como já sabemos a indicação é uma das maneiras mais rápidas e econômicas de aumentar o número de clientes da imobiliária. 
Por meio de ações e campanhas de divulgação e relacionamento com o cliente, nos manteremos visíveis, ao prestar um serviço de excelência fortalecemos a presença da marca e, é bem provável que o número de indicações aumente, pois o cliente certamente vai se lembrar da empresa quando alguém, ou ele próprio, estiver precisando.
O escritório da emprese se encontra em uma boa localização, em uma das principais avenidas da região, Av. Ruy Rodrigues, com estrutura apta ao atendimento de uma carteira diversificada e atualizada com muitos clientes e, em se tratando de venda e administração de aluguel de imóveis próprios, inicialmente não há necessidade da criação de plantões de vendas externos.