Mercado e formação de preços

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Mercado e formação de preços
Prof. Rodrigo Leite
Descrição
Aplicação básica dos conceitos de investimento, custo e preço na prática e seu uso para tomada de
decisões gerenciais.
Propósito
Explicar os conceitos de custo, investimento, despesa e formação de preços e suas aplicações nas mais
variadas situações e contextos profissionais.
Objetivos
Módulo 1
Custos
Identificar os custos diretos, indiretos, variáveis e fixos de um produto.
Módulo 2
Lucro
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Analisar lucro e margem de contribuição.
Módulo 3
Preci�cação
Calcular o preço de venda de um produto.
Introdução
No Brasil, cerca de 60% das empresas fecham suas portas em até 5 anos após a sua criação. Além disso,
em 2018, 96% das empresas que faliram no Brasil eram pequenas. Isso demonstra tanto a dificuldade do
mercado brasileiro quanto a falta de preparo do pequeno empreendedor nacional.
Sem ter uma noção prática de como se calcula uma margem de contribuição, sem saber quais são os
custos fixos e variáveis de um negócio e, principalmente, sem ter uma base para se definir o preço de venda
de um produto, as chances do sucesso de um negócio, que já são pequenas, tornam-se ínfimas. Por esta
razão o tema Mercado e Formação de Preços é tão relevante.
Aqui, nós exploraremos os conceitos contábeis básicos e as nomenclaturas, depois aprenderemos como
calcular os custos e, por fim, usaremos esses resultados dos custos tanto para verificar a viabilidade de um
negócio quanto para definir o preço de venda de um produto.
Para isso, antes de iniciarmos nossos estudos, assista ao vídeo, a seguir, no qual o professor Antônio Carlos
Magalhães da Silva fala sobre os conceitos que serão apresentados ao longo do próximo módulo.
Introdução
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1 - Custos diretos, indiretos, variáveis e �xos
Ao �nal deste módulo, você será capaz de identi�car os custos diretos, indiretos, variáveis e
�xos de um produto.
Custo, despesa e investimento
Conceito
A teoria de formação de preços vem de uma parte da Contabilidade que é chamada de Contabilidade de
Custos.
Dica
Você já deve ter ouvido falar que a “Contabilidade é a língua dos negócios” e, como qualquer língua, se você
não souber as principais palavras, termos e estruturas, não vai conseguir usá-la para se comunicar
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eficientemente. Assim é com a Contabilidade de Custos: para aplicá-la de forma eficaz e eficiente à sua
tomada de decisão, você precisa conhecer seus principais termos.
Toda vez que compramos algo (na Contabilidade, isso é chamado de dispêndio de caixa) estamos pagando
um custo, realizando uma despesa ou fazendo um investimento. Essas três palavras têm conceitos
específicos e são importantes para identificar quais os tipos de gastos (dispêndios de caixa ) que estamos
realizando.
Dispêndio de caixa
São as saídas de dinheiro do caixa, ou seja, aquilo que se paga em um negócio.
Investimento
Vamos começar abordando o conceito de investimento: podem ser entendidos como a aquisição de bens
ou serviços que irão gerar mais riqueza para os sócios da empresa no futuro.
Atenção!
Podemos diferenciar o investimento dos outros tipos de gastos, pelo fato de o investimento sempre resultar
na aquisição de um ativo (bem ou direito) que a empresa pode utilizar para realizar a sua operação.
Veja, a seguir, dois exemplos de investimentos, levando em conta um contexto de oferta de produto e outro
de oferta de serviço:
O Sr. José é proprietário de uma pequena padaria na qual ele também trabalha como padeiro. Devido
ao aumento da demanda, ele precisou ir até uma loja comprar um forno industrial para assar a
quantidade de pães necessária para atender a todos os seus fregueses. Esse tipo de gasto que o Sr.
José realizou foi um investimento.
Padaria do Sr. José 
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Marcela é recém-formada em Medicina e decidiu abrir seu próprio consultório com alguns colegas. O
investimento para o consultório seria a compra de material para atendimento, tais como
estetoscópios, cama médica, mesas e cadeiras, entre outros, pois tudo isso seria usado na atividade-
fim da empresa (prestar o serviço de atendimento médico), o que, no final, geraria mais riqueza.
Outro exemplo de investimento para uma empresa seria a compra de um imóvel, um veículo ou um
computador. Em todos esses casos, a empresa está recebendo um bem como contrapartida de seu
gasto.
Agora, vamos supor que uma empresa compre uma patente de outra, a fim de desenvolver um produto. Esse
é um tipo de investimento? Sim! Lembre-se de que o investimento é a aquisição de um bem ou de um direito.
Assim sendo, tanto a compra de um ativo físico quanto a de um ativo intangível (como o caso de uma
marca, patente, direito de exploração, concessão etc.) são investimentos.
Custo
São todas as saídas de dinheiro que são necessárias para que a empresa possa produzir um bem ou prestar
um serviço. Como será que o custo pode ser classificado levando em consideração a padaria do Sr. José e o
consultório da doutora Marcela?
Consultório da dra. Marcela 
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Para fabricar os pães, o Sr. José precisa comprar farinha para servir de matéria-prima.
Diferentemente do fogão, que pode permanecer durante anos sendo usado pela padaria, esse ativo
será consumido rapidamente na produção do seu produto. Isto é, a farinha será utilizada de forma
bem mais rápida para se fabricar os pães. Logo, esse tipo de gasto difere do investimento, pois a
farinha faz parte do pão (produto final). Portanto, tal gasto é classificado como custo.
Como o consultório presta serviço de atendimento clínico através de médicos, o salário dos médicos
é um custo. Além disso, como é necessário um imóvel para que as consultas ocorram, o aluguel do
imóvel também será um custo, bem como o álcool usado para se limpar um paciente, entre outros.
Posteriormente, nós entraremos em mais detalhes sobre as tipologias de custos. Por enquanto, o
importante é que você entenda a diferença entre investimento e custo a seguir:
Investimento
É um gasto alocado em outros tipos de ativos como maquinário, equipamentos, imóveis, veículos etc.
Padaria do Sr. José 
Consultório da dra. Marcela 
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Custo
É um gasto alocado em um produto, diretamente relacionado a sua produção.
Despesa
São todos os gastos que não estão diretamente ligados à atividade-fim da empresa. Será que existe
diferença no conceito de despesa quando se oferece produto ou serviço? Vamos ver, a seguir, o que é
considerado despesa para a padaria e para o consultório.
O Sr. José deseja reformar a sua padaria e consegue um empréstimo bancário para poder realizar
essa reforma. O valor que ele pagará pelo empréstimo é chamado de despesa financeira, pois este é
um valor que não se transformou em um ativo (portanto, não é investimento) e nem pode ser
alocado no produto, porque o gasto não foi utilizado na produção do produto (logo, não é custo).
Se o Sr. José contratasse um caixa para atender aos seus clientes, o valor do salário pago seria
também um tipo de despesa.
No caso do consultório da doutora Marcela, a atividade-fim é prestar serviço médico. Sendo assim,
são classificados como despesas o salário da recepcionista do seu consultório, a TV a cabo que
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Padaria do Sr. José 
Consultórioda dra. Marcela 
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está disponível na recepção, para que seus pacientes possam se entreter enquanto aguardam, a
água do filtro que é fornecida, entre outras.
Perceba que, por mais que esses gastos sejam, muitas vezes, importantes, em nada influenciam de forma
direta a atividade-fim da padaria que é vender pães ou do consultório, que é atender aos pacientes. E é por
esse simples detalhe que esses gastos são classificados como despesa nos dois tipos de negócio, ou seja,
um gasto relativo ao consumo de bem ou serviço que tem relação direta ou indireta com o processo de
obtenção de receitas da entidade.
Vamos, então, entender os conceitos de forma resumida:
Investimento: caso você gaste um valor para comprar um ativo, este é um investimento;
Custo: caso você gaste um valor para comprar matérias-primas ou outros tipos de insumos para
produção (ou, ainda, se você compra diretamente um produto acabado para revenda), este gasto é um
custo;
Despesa: Caso você gaste com outras finalidades que não compõem o custo do produto nem se
encaixam como aquisição de ativo, então você incorreu em uma despesa.
Os custos são o foco da Contabilidade de Custos. Por que eles são tão especiais para merecerem toda uma
subdivisão da contabilidade para eles?
Eles são essenciais para uma boa tomada de decisão com relação à fabricação de
produtos e na decisão de quais produtos são mais rentáveis, tendo em vista que
são gastos diretamente relacionados com a operação da empresa, pois são ligados
aos produtos.
Que tal testarmos se você compreendeu os conceitos que foram trabalhados até aqui? Faça as questões a
seguir:
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Atividade discursiva
(Adaptado do concurso para Técnico em Contabilidade da Prefeitura de Indaiatuba ‒ 2018) Segundo a
terminologia aplicada à Contabilidade de Custos, o que significa o termo custo?
Digite sua resposta aqui
Exibir Solução
Atividade discursiva
(Adaptado do concurso para Auditor de Controladoria da Prefeitura de Jataí ‒ 2019) Segundo a terminologia
aplicada à Contabilidade de Custos, o que significa o termo despesa?
Digite sua resposta aqui
Exibir Solução
Custos diretos e indiretos
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Custos diretos são aqueles em que a atribuição do custo a um produto é fácil. Por exemplo, a matéria-prima
é um tipo de custo direto, tendo em vista que é possível atribuí-la diretamente a um produto específico.
Outro exemplo é a mão de obra direta, visto que o trabalhador executou o seu serviço diretamente no
produto. Já os custos indiretos são mais difíceis de ser diretamente atribuídos a um produto. Exemplos são
a energia elétrica de uma fábrica ou a mão de obra indireta (pessoas que não trabalham diretamente na
fabricação do produto).
Custos diretos e indiretos e custos �xos e variáveis
Assista a este vídeo, no qual o professor Antônio Carlos Magalhães da Silva introduz os tópicos que serão
trabalhados neste módulo.
Veja como ficariam as situações vistas anteriormente em casos de custos diretos:
Padaria do Sr. José
Podem ser considerados custos diretos o valor da farinha utilizada nos pães e o valor que o Sr. José
paga a si mesmo por atuar como padeiro.
Consultório da dra. Marcela
Podem ser considerados custos diretos o valor das fichas dos pacientes, atestados, receitas médicas,
algodão, seringa e outros materiais utilizados no cuidado dos pacientes.
Entretanto, o valor dos aluguéis do imóvel e a energia elétrica gasta na padaria e no consultório são
exemplos de custos indiretos tanto da padaria quanto do consultório.
Veja agora como ficariam as situações vistas anteriormente em casos de custos indiretos:
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Padaria do Sr. José
Caso a padaria possuísse um funcionário especificamente contratado para carregar e/ou descarregar,
e manter arrumado o depósito de matérias primas (farinha, fermento, e os demais itens necessários
para a produção dos pães e bolos), este funcionário seria um exemplo de custo indireto.
Consultório da dra. Marcela
Caso o consultório realizasse procedimentos de exames e tenha um funcionário especificamente
contratado para entregar todo o tipo de material coletado em exames nos laboratórios de análises
clínicas e depois buscar os laudos destes exames, este funcionário também seria um exemplo de
custo indireto.
Nestes dois casos, estes funcionários atuam no produto/serviço, mas a atividade deles não é facilmente
atribuída a cada produto/serviço que a padaria e o consultório realizam. Estes gastos com funcionários
podem ser enquadrados como custos indiretos. Nesses exemplos, pode ser utilizado um critério de rateio
para distribuir estes gastos para cada produto/serviço ofertado.
Geralmente, quanto maior a complexidade de uma organização e maior o número de produtos
produzidos/comercializados ou serviços prestados, mais exemplos de custos indiretos podem ocorrer.
De�nir custos diretos e indiretos pode ser mais complexo do que imaginamos.
Nos exemplos anteriores, citamos que a energia elétrica é um tipo de custo indireto. Entretanto, se uma
fábrica instalar diferentes medidores de energia e conseguir alocar o valor da conta de eletricidade entre os
variados processos de produção, então este poderá ser um exemplo de custo direto.
Outro caso que mostra a dificuldade de se atribuir um custo como direto ou indireto é o da remuneração do
Sr. José. Ele trabalha como padeiro e também é o responsável por supervisionar o trabalho dos demais
funcionários da cozinha. Além disso, como também é o dono da padaria, tem que administrar o negócio. Em
vista disso, na sua remuneração estão inclusos diversos tipos de gastos:
Custos diretos
A mão de obra direta do seu trabalho como padeiro.
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Custos indiretos
A mão de obra indireta como supervisor geral da cozinha.
Despesa
Do seu trabalho como administrador.
É preciso segregar os valores, pois cada parcela se refere a um tipo de gasto. Uma dúvida que pode surgir
na cabeça do administrador ou do dono do negócio é:
Por que eu tenho que ter todo esse trabalho em segregar os meus custos entre
diretos e indiretos? A contabilidade não existe como um fim em si mesma, mas,
sim, como um meio de ilustrar e auxiliar a tomada de decisão.
Assim sendo, saber quais são seus custos diretos e indiretos auxilia na tomada de decisão de uma
empresa. Vamos ver como isso ocorre?
Atenção!
Já que os custos diretos podem ser diretamente alocados nos produtos, não é necessário um rateio geral.
Porém, os custos indiretos precisam ser rateados entre todos os produtos.
No caso da padaria do Sr. José, ele trabalha 6 horas por dia fazendo pães e 2 horas por dia fazendo bolos,
portanto é fácil alocar o custo do salário de padeiro dele nos dois tipos de produtos: 3/4 são alocados nos
pães e 1/4 nos bolos.
Todavia, o salário do funcionário, que cuida do depósito de matérias primas, não tem como ser diretamente
alocado nos pães e nos bolos, então o rateio pode ser feito de forma proporcional a quantidade total
produzida. Se são produzidos 1.000 pães e 50 bolos por dia, uma forma de rateio seria dividir o valor do
salário mensal pela proporção que cada produto contribui na fabricação total, ou seja, pães terão a
proporção de 1.000/1050 (que é aproximadamente 95%) e bolos de 50/1.050 (que é aproximadamente 5%).
Sendo assim, se o funcionário do depósito tem um salário mensal de $2.000,00, esse custo indireto será
alocado proporcionalmente para os pães em $1.900 e em bolos $100.
Esta, porém, não é a única formade se alocar os custos nos produtos/serviços. Veremos em seguida a
diferença entre custos variáveis e fixos, e como funciona a alocação entre eles.
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Custos variáveis e �xos
Conceito e aplicação
Uma forma adicional de se medir os custos de um produto pode ser posta em prática, caso a nossa análise
seja pautada no comportamento do custo, quando alteramos a produção e fazemos a separação entre os
custos que variam, de acordo com a produção, e os que não variam. Por exemplo, caso você aumente ou
diminua a sua produção, os custos das matérias-primas irão aumentar ou diminuir conforme a sua
produção. Porém, você deve estar se perguntando:
Todos os custos no �m não variam de acordo com a produção? A resposta é sim!
Por exemplo, o valor que uma empresa paga para alugar um prédio para utilizá-lo como fábrica vai aumentar
se ela aumentar a sua produção e precisar alugar um espaço maior. Contudo, quando falamos do valor para
o custo variar estamos falando na variação de curto prazo e de alterações não muito grandes na produção.
Assim, caso uma empresa varie um pouco sua produção, o custo do aluguel não mudará.
Esses tipos de custos que não variam são chamados de �xos, enquanto os outros custos
são chamados de variáveis.
A seguir, veja como ficam os custos variáveis e fixos na padaria:
Custo variável
A farinha que Sr. José utilizou para fazer seus pães é um tipo de custo variável, assim como a água que ele
usou para misturar na farinha e fazer a massa, todos os demais ingredientes e também o gás do fogão.
Todos esses tipos de custos vão aumentar se a produção aumentar, e diminuir caso ela diminua.
Custo �xo
O valor pago para o salário do assistente de cozinha pode servir como exemplo de custo fixo. Não importa a
produção de pães do Sr. José, o salário do funcionário que trabalha como assistente de cozinha
permanecerá sempre o mesmo.
Lembre-se sempre de que estamos falando de custos de curto prazo. Pode ser que, caso o Sr. José
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aumente a sua padaria e abra uma filial, ele precise contratar um novo assistente de cozinha.
A seguir, veja como ficam os custos variáveis e fixos no consultório:
Custo variável
Quando o valor se altera conforme a quantidade de bens produzidos ou serviços prestados, esse custo deve
ser classificado como custo variável. Então, o papel usado para forrar a cama médica toda vez que se
atende um novo paciente, os palitos de madeira usados para se analisar a garganta de cada paciente, entre
outros custos que variam conforme se atende a um paciente, são classificados como custo variável.
Custo �xo
Quando as despesas para a prestação do serviço não se alteram conforme a quantidade de pacientes que
são atendidos. Logo, é possível exemplificar como custo fixo o aluguel do imóvel, pois independente do fato
de eles decidirem trabalhar 8 horas por dia e atender x pacientes ou trabalhar 24 horas por dia, alternando
em escalas, e atender 3x pacientes, o aluguel do consultório permanecerá o mesmo.
Relação entre os tipos de custo
Notamos aí que existe uma relação entre os dois tipos de custos que vimos até agora: direto/indireto e
fixo/variável. Normalmente, custos diretos, por serem diretamente e facilmente relacionados ao produto,
tendem a variar com a produção, sendo, assim, variáveis. O mesmo vale para os custos indiretos: por eles
não serem tão associados com a produção, tendem a ser considerados fixos.
Atenção!
Isso é uma tendência geral, e não uma regra! Um caso é a energia elétrica, que é um custo indireto, porém
variável: quanto maior a produção, normalmente maior é a utilização de energia elétrica. Podemos citar
também a mão de obra direta. Ela é um custo direto, porém fixo em curto prazo para pequenas variações na
produção.
Tais reconhecimentos variam de área para área. Na padaria do Sr. José, caso sejam produzidos 500, 800 ou
1.000 pães por dia, apenas um padeiro irá trabalhar, o Sr. José. Portanto, para essa empresa, a mão de obra
direta é um custo fixo.
Já no consultório, onde cada médico possui uma especialidade, caso se queira aumentar a oferta de
consultas, deverão ser contratados novos profissionais, tornando esse custo variável.
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O rateio dos custos segue um padrão parecido com o exemplo que vimos dos
custos diretos e indiretos. Os custos fixos são rateados entre todos os produtos,
enquanto os variáveis não precisam ser rateados, porque já se sabe o valor para
cada unidade do produto.
Uma vantagem da análise através do custeio variável/fixo é que os valores dos custos fixos alocados na
unidade do produto, como não tendem a mudar muito com a escalada da produção, tendem a diminuir
conforme a produção aumenta. Assim, se uma empresa tem custos fixos de R$100.000,00 na produção de
200.000 produtos, a parcela do custo fixo em cada produto é de R$0,50, mas se ela produzir 250.000
produtos, o custo fixo cai para R$0,40 a unidade. Isso também pode ser uma armadilha, tão sutil e
devastadora, que tem o nome em inglês de death spiral (espiral da morte). Vamos saber mais informações
sobre death spiral a seguir:
Custeio
Forma de alocar o custo de produção de um determinado produto ou serviço.
Produtos da empresa.
Imagine que uma empresa, que tem lucro, produz quatro tipos de produtos: A, B, C e D.
Produtos da empresa.
Ao analisar a produção do produto D, o empresário percebeu que a receita de vendas desse produto é menor
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do que a soma do custo variável e do custo fixo alocados para o produto D. “Não vale a pena, portanto,
continuar fabricando o produto D, já que estou tendo prejuízo nele”, pensa o administrador e, assim, a linha de
produção do produto D é encerrada.
Produtos da empresa.
Embora isso acabe com os custos variáveis associados ao produto D, os custos fixos associados a ele não
desaparecem (são fixos!) e, portanto, devem ser alocados agora aos outros produtos. Devido ao aumento dos
custos fixos alocados aos produtos A, B e C, o produto C tem seus custos (variáveis e fixos alocados a ele)
maiores que a receita de vendas dele.
Produtos da empresa.
Já percebeu para onde isso está indo? Usando a mesma justificativa, o gestor decide eliminar os produtos, C,
B e A, respectivamente, pois os custos fixos que iam sendo alocados a eles aumentavam, devido a outra linha
de montagem ser descontinuada. Agora, a empresa, que antes era lucrativa, acaba indo à falência, mesmo
tomando decisões que pareciam fazer sentido. Essa é a armadilha da espiral da morte!
Qual a moral da história? Os custos fixos são fixos! Quando fazemos um rateio dos custos fixos é para
tomada de apenas algumas decisões gerenciais. Entretanto, existem decisões em que somente os custos
variáveis devem ser considerados.
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Vem que eu te explico!
Os vídeos a seguir abordam os assuntos mais relevantes do conteúdo que você acabou de estudar.
Módulo 1 - Vem que eu te explico!
Custo, despesa e investimento
Módulo 1 - Vem que eu te explico!
Custos diretos e indiretos
Todos
Falta pouco para atingir seus objetivos.
Vamos praticar alguns conceitos?
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Questão 1
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(Adaptado do concurso para Analista Financeiro Jr. EMDEC ‒ 2019) Em determinado período, a empresa XX,
que fabrica e comercializa dois tipos de produtos (produto A e produto B), incorreu nos seguintes gastos,
apresentados na tabela a seguir:
GASTOS VALORES R$
Matéria-prima200.000,00
Mão de obra direta 300.000,00
Comissões sobre as vendas 80.000,00
Aluguel da fábrica 150.000,00
Salários e encargos dos supervisores 120.000,00
Salários e encargos da secretária da diretoria 50.000,00
Total 900.000,00
Tabela: Gastos da empresa XX.
Com relação aos gastos incorridos no período, assinale a alternativa que contenha informações corretas:
A O total de custos diretos foi R$500.000,00 e o total dos custos indiretos R$350.000,00.
B
O total dos custos indiretos foi R$270.000,00 e o total das despesas operacionais
R$130.000,00.
C O total dos custos diretos foi R$650.000,00 e dos custos indiretos R$120.000,00
D O total das despesas operacionais foi R$400.000,00.
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E O total de custos diretos foi R$500.000,00 e o total dos custos indiretos R$130.000,00.
Parabéns! A alternativa B está correta.
Utilizando-se dos cálculos abaixo:
Custos diretos: matéria-prima + mão de obra = 200.000 + 300.000 = 500.000;
Custos indiretos: aluguel da fábrica + salários/encargos dos supervisores = 150.000 + 120.000 =
270.000;
Despesas operacionais (despesas restantes que não são custos): comissões sobre as vendas +
secretária da diretoria = 80.000 + 50.000 = 130.000.
Questão 2
José herdou a granja de galinhas da sua família após se formar na faculdade. Pensando em expandir os
negócios para uma escala nacional, a primeira exigência de José foi a de analisar os custos do negócio. Ele
obteve como custo fixo em torno de R$ 165.000,00 e como custo variável em torno de R$ 250.000,00.
Além disso, foi explicado para José que, como a atividade-fim do negócio é a criação e venda de aviário,
tudo o que as galinhas precisavam era de ração e água, o que variava conforme a quantidade de galinhas
que ele tivesse. Dessa forma, após entender o negócio, José decidiu que expandir era a melhor estratégia e
calculou os novos custos necessários para a expansão, que seriam adicionados aos custos anteriores,
conforme a seguir:
Ração 200.000,00
Aluguel 90.000,00
Seguro 2.000,00
Água 150.000,00
Eletricidade 20.000,00
Tabela: Dados dos custos de expansão. 
Rodrigo Leite
Com esses novos custos, como ficariam divididos os custos da granja?
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A Custo fixo 300.000,00 e custo variável 350.000,00
B Custo fixo 277.000,00 e custo variável 450.000,00
C Custo fixo 277.000,00 e custo variável 700.000,00
D Custo fixo 270.00,00 e custo variável 300.000,00
E Custo fixo 300.000,00 e custo variável 700.000,00
Parabéns! A alternativa C está correta.
Para se resolver a questão, primeiramente é necessário classificar os novos custos entre fixos e
variáveis. Foi explicado que os únicos custos que variavam na criação e venda de galinhas eram a
ração e a água, que somados dão R$450.000,00.
Adicionalmente, como não foi especificado que a eletricidade seria um custo variável, devemos
assumir que é um custo fixo (pois a granja precisa de iluminação constante, independentemente
da quantidade de galinhas que ela possua), enquanto o aluguel e o seguro não se alteram
conforme a quantidade de galinhas.
Dessa forma, os custos fixos são R$112.000,00. Como a questão explicitou que os novos custos
vão ser adicionados aos anteriores, então deve-se somar os novos custos fixos e variáveis aos
anteriores, ficando um total de custo fixo de R$277.000,00 e custo variável de R$700.000,00.
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2 - Lucro e margem de contribuição
Ao �nal deste módulo, você será capaz de analisar lucro e margem de contribuição.
Análise do custo x volume x lucro
A análise de custo-volume-lucro (também chamada de CVL) é fundamental para se verificar a
sustentabilidade do negócio e o quanto ele é factível.
Utilizando o exemplo da padaria do Sr. José, quantos pães ele precisa produzir e vender para o seu negócio
ser sustentável? Essa quantidade é factível? A fim de realizar essa análise, nós faremos a divisão dos custos
dessa padaria entre fixos e variáveis. A seguir, estão os custos que o Sr. José apurou:
Custos fixos (mensais)
Alugueis da padaria R$4.000
Salário do assistente de cozinha R$2.000
Remuneração do Sr. José R$4.500
Depreciação do fogão R$300
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Custos fixos (mensais)
Custos variáveis (por pão)
Matéria-prima (farinha, água, sal etc). R$0,06
Gás R$0,04
Energia elétrica R$0,02
Valor de venda do pão R$0,15/un.
Tabela: Custos da padaria do Sr. José. 
Rodrigo Leite
Agora, para analisarmos esses números, nós temos que, em primeiro lugar, entender o conceito de lucro
contábil. Na contabilidade, o lucro é a diferença entre as receitas e os gastos se essa diferença for positiva
(e prejuízo se negativa). Portanto, temos a seguinte relação:
Lucro = Receitas ‒ Gastos.
A receita é o valor de quanto a empresa conseguiu vender por mês, ou seja, é a quantidade vendida vezes o
preço unitário. Já os gastos tem a parte que varia de acordo com as unidades vendidas (gastos variáveis) e
a que não varia (gastos fixos). Assim, temos a seguinte relação que deriva da primeira:
Rotacione a tela. 
 Lucro  = ( Preço  ×  Quant. Vendida ) − [(
 Custo Variável  +  Despesa Variável ) ×  Quant. Vendida ] −
 Gasto Fixo 
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Note que a quantidade vendida está multiplicando tanto o preço quanto o custo variável e a despesa variável
na equação anterior. Consequentemente, podemos colocar em evidência esse valor, assim como mostrado
a seguir:
Rotacione a tela. 
Esse termo descrito acima como a diferença entre o preço e os custos e despesas variáveis é chamado na
contabilidade de Margem de Contribuição Unitária (MCU). A margem de contribuição unitária é calculada
pela diferença entre a preço de venda e os custos e despesas variáveis:
Rotacione a tela. 
Ponto de equilíbrio
Conceito
É a quantidade mínima que deve ser vendida para que um resultado seja alcançado. Nesta seção, iremos
utilizar dois tipos de pontos de equilíbrio: o contábil e o financeiro.
Apresentação sobre o Ponto de equilíbrio
Assista a este vídeo, no qual o professor Antônio Carlos Magalhães da Silva apresenta o assunto Ponto de
equilíbrio.
 Lucro  = ( Preço  −  Custo Variável  −
 Despesa Variável ) ×  Quant. Vendida - Gasto Fixo 
MCU = P − (CV +DV )

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Ponto de equilíbrio contábil (PEC)
O ponto de equilíbrio contábil (PEC) acontece quando o lucro é igual a zero, ou seja, é a quantidade mínima
para se vender sem ter prejuízo. Temos assim:
Rotacione a tela. 
Como queremos achar a quantidade vendida, temos que isolar esse termo. A fórmula fica então:
Rotacione a tela. 
Ponto de equilíbrio contábil para a padaria
No caso do exemplo da padaria do Sr. José, podemos calcular o valor do ponto de equilíbrio contábil da
seguinte forma:
Rotacione a tela 
0 = MCU ×  Quant. Vendida  −  Gasto Fixo 
 Quant. Vendida (PEC) = Gasto Fixo/MCU 
MCU = 0, 15( preço ) − 0, 06 (matéria-prima)  − 0, 04 (gás ) − 0, 02( energia 
) = 0, 03
GF = 4.000 + 2.000 + 4.500 + 300 = 10.800
PEC = 10.800/0, 03 =
360.000 pães por mês (12.000 pães por dia) 
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Rotacione a tela. 
Note que a quantidade de pães diária que o Sr. José tem que produzir e vender é altíssima, 12.000 pães! Ao
verificar isso, o Sr. José percebeu que, para conseguir manter a sua padaria ativa, ele teria que diminuir a sua
remuneração. Se ele não fizesse isso, nãoteria como atingir o PEC.
Ele decidiu que, nesse início de operação, iria se pagar apenas R$2.000 (antes eram R$4.500, portanto, uma
redução de R$2.500 na remuneração) por mês e que ele só aumentaria a sua remuneração quando o
negócio já estivesse se expandindo o suficiente.
Agora, os GF ficam com o 10.800 — 2.500 = 8.300, e o novo PEC fica em 8.300/0,03
= 276.667 pães por mês, ou 9.222 pães por dia, o que é uma meta bem menor do
que os anteriores 12.000 pães diários.
Ponto de equilíbrio contábil para o consultório
No caso do consultório da Dra. Marcela, o ponto de equilíbrio é a quantidade mínima de atendimentos que
os médicos devem fazer por mês para que a empresa não dê prejuízo. Isto é, dados todos os gastos
mensais do consultório e o preço da consulta, quantos atendimentos serão necessários para que o
consultório saia no zero a zero?
Vamos supor que a Dra. Marcela e seus sócios cobram R$ 108,00 por consulta e não tenham nenhuma
despesa, considerando a tabela de custos a seguir:
Custos Classificação Valor
Aluguel do imóvel + luz + água Custo fixo 500
Custo por atendimento Custo variável 1
Custo médico Custo variável 100
Tabela: Custos do consultório. 
Rodrigo Leite
Para se calcular o ponto de equilíbrio do consultório, basta usar a fórmula do lucro e substituir o lucro por
zero, conforme a seguir:
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Rotacione a tela. 
E depois de isolar o termo quant. de atendimentos, temos:
Rotacione a tela. 
O ponto de equilíbrio do consultório é composto pelos seguintes valores:
Quant. de Atendimentos ;
Quant. de Atendimentos ;
Quant. de Atendimentos .
Isto é, os médicos precisam realizar, no mínimo, 71,42 atendimentos por mês para que o consultório pague
todos os seus custos e despesas.
Ponto de equilíbrio: o ponto de equilíbrio �nanceiro
(PEF)
Na contabilidade, existem certos tipos de custos e despesas fixas que são puramente contábeis:
depreciação, amortização e exaustão. Esses custos e despesas fixas estão relacionadas com o uso do
ativo, mas não geram saída de recursos financeiros da empresa, ou seja não geram um desembolso. Por
isso são chamados de custos e despesas não desembolsáveis
Assim, para se verificar o ponto de equilíbrio financeiro, elas são desconsideradas, pois nesta análise não se
quer verificar se o lucro é zero, mas se a empresa está gerando receita suficiente para custear seus gastos
(retirando da conta os custos e despesas não desembolsáveis). Observe o seguinte gráfico:
0 = (MCU ×  Quant. de Atendimento ) −
 Custos e Despesas Fixas 
 Quant. de Atendimento  =
 Custos e Despesas Fixas 
 MCU 
= 500108−101
= 5007
= 71, 42
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Gráfico: Ponto de equilíbrio financeiro.
Portanto, o PEF é um ajuste do PEC e pode ser calculado como:
Rotacione a tela. 
No caso do Sr. José, o PEF para quando ele se paga R$2.000 por mês ao invés dos R$4.500 fica em:
Rotacione a tela. 
Note que esse valor é menor do que os 9.222 pães anteriores que o Sr. José tinha que vender. Isso acontece
porque no PEF o Sr. José não precisa cobrir os R$300 de depreciação do fogão que acontece todo mês,
assim, a quantidade necessária para se alcançar o ponto de equilíbrio é menor.
Ainda existe mais um tipo de ponto de equilíbrio: o econômico. Mas, para calcularmos esse índice,
necessitamos de um novo conceito: o custo de oportunidade, que estudaremos a seguir.
Custo de oportunidade
“Nada na vida é de graça”, você já deve ter ouvido essa expressão. Ela reflete que cada escolha é uma perda.
Ao fazermos uma escolha, renunciamos a todas as escolhas possíveis que poderíamos ter feito. Desta
forma, a Contabilidade de Custos também incorpora esse fato ao ajudar na tomada de decisão.
 PEF  = ( Gastos Fixos  −
 Depreciação, Amortização e Exaustão )/MCU
(8.300 − 300)/0, 03 = 266.667 pães por mês, ou 
8.889 pães por dia 
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Custo de oportunidade para Dra. Marcela
Quando decidiram montar um consultório médico, Marcela e seus sócios renunciaram usar esse dinheiro
para outras atividades, tais como investir na bolsa de valores, em um fundo de investimentos, aplicar o
dinheiro na poupança etc.
Essa renúncia, referente ao quanto se poderia ganhar aplicando o dinheiro em outro área, é chamada de
custo de oportunidade e deveria ser levada em consideração pelos médicos, pois ela é importantíssima na
tomada de decisão, já que é o custo de oportunidade que norteia os médicos para definir se eles devem ou
não abrir o consultório, pois, caso eles recebam no final do mês de trabalho apenas R$10 cada, talvez optem
por não abrir o consultório e trabalhar em um hospital.
Para se calcular o PEE, utilizamos o custo de oportunidade como o nosso objetivo de lucro. Sendo assim,
temos a fórmula abaixo:
Rotacione a tela. 
Vamos supor que a Dra. Marcela e seus sócios, cobrando R$ 108,00 por consulta e sem nenhuma despesa,
decidam que apenas compense trabalhar em um consultório caso eles lucrem R$1.000 no final do mês, e
considerando a tabela de custos a seguir:
Custos Classificação Valor (R$)
Aluguel do imóvel + luz + água Custo fixo 500
Custo por atendimento Custo variável 1
Custo médico Custo variável 100
Tabela: Custos do consultório. 
Rodrigo Leite
Levando esses dados em conta, o cálculo do custo de oportunidade pode ser realizado como:
 Quant. de Atendimentos (PEE) = Gasto Fixo + Custo de Oportunidade/MCU 
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Quant. de Atendimentos ;
Quant. de Atendimentos (PEE) ;
Quant. de Atendimentos .
Dessa forma, é necessário que Marcela e seus sócios atendam no mínimo 214 pacientes por mês para que
seja favorável a eles trabalharem em um consultório.
Custo de oportunidade para o Sr. José
O Sr. José calcula que, além dos R$4.500 que ele gostaria de receber de salário fixo no futuro, também
gostaria que o negócio desse um lucro mensal de R$5.000, a fim de que ele pudesse usar esse dinheiro para
expandir a sua padaria para outras localidades no bairro.
Esses R$5.000 também são os valores mínimos que o Sr. José acredita que precisa ter de lucro para
compensar o fato do risco que é ter a sua própria padaria, ao invés de trabalhar como padeiro em outro local
(como empresário, ele não tem acesso a férias, décimo terceiro, FGTS e seguro-desemprego, além do risco
que é ter seu próprio negócio).
Portanto, este valor é o custo de oportunidade do Sr. José. Conforme você já sabe, para o cálculo do ponto
de equilíbrio econômico (PEE), utilizamos o custo de oportunidade como o nosso objetivo de lucro. Assim:
Rotacione a tela. 
Ou seja, podemos calcular a quantidade necessária para se chegar ao PEE da seguinte maneira:
Rotacione a tela. 
(PEE) =
(500+1.000)
7,00
= 1.5007
(PEE) = 214
 Custo de Oportunidade  = MCU ×
 Quant. Vendida  −  Gasto Fixo 
 Quant. Vendida (PEE) = (Gasto Fixo  +
 Custo de Oportunidade)/MCU 
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Para o caso da padaria do Sr. José. temos que:
PEE pães por mês ou pães por dia
Rotacione a tela. 
Isto é, para compensar o custo de oportunidade do Sr. José, ele teria que vender 17.556 pães por dia. Assim,
seu salário seria de R$4.500 e teria um lucro de R$5.000 para reinvestir no negócio.
O Sr. José, ao analisar os números, verificou que eles estão muito altos e que não está sendo compensatória
a venda dos pães a R$0,15 a unidade. Ele decidiu, então, verificar se a política de preços da sua padaria está
adequada. No próximo módulo, iremos discutir a formação de preços e como isso pode ajudar o Sr. José na
sua jornada de empreendedor.
Vem que eu teexplico!
Os vídeos a seguir abordam os assuntos mais relevantes do conteúdo que você acabou de estudar.
PEE = (10.800 + 5.000)/0, 03
= 15.800/0, 03 = 526.667 17.556

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Todos
Falta pouco para atingir seus objetivos.
Vamos praticar alguns conceitos?
Questão 1
(Adaptado do concurso para Técnico de Nível Superior da UEPA ‒ 2020) A margem de contribuição
representa uma importante ferramenta da Contabilidade de Custos para o processo decisório. De acordo
com os dados a seguir, da produção e comercialização dos produtos Rabeta e Canoa, as margens de
contribuição de cada produto são, respectivamente:
Produtos Rabeta Canoa
Preço unitário de venda R$12.000,00 R$7.000,00
Despesas variáveis R$3.000,00 R$1.800,00
Despesas fixas R$1.000,00 R$600,00
Custos variáveis R$4.000,00 R$1.200,00
Custos fixos R$1.500,00 R$400,00
Tabela: Dados da produção e comercialização dos produtos Rabeta.
A Rabeta = 2.500,00; Canoa = 3.000,00
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B Rabeta = 6.500,00; Canoa = 5.400,00
C Rabeta = 5.000,00; Canoa = 4.000,00
D Rabeta = 9.500,00; Canoa = 6.000,00
E Rabeta = 5.000,00; Canoa = 5.200,00
Parabéns! A alternativa C está correta.
A margem de contribuição pode ser calculada usando a diferença do preço de venda e os custos
e despesas variáveis.
Rabeta = 12.000 ‒ 3.000 ‒ 4.000 = 5.000
Canoa = 7.000 ‒ 1.800 ‒ 1.200 = 4.000
Questão 2
(Adaptado do concurso para Contador da Câmara de Feira de Santana — 2018) Segundo Padoveze (2013), a
margem de contribuição e o ponto de equilíbrio são informações importantes que auxiliam na tomada de
decisão das empresas. A empresa Controle S/A, que produz um único produto, no último mês vendeu um
total de R$600.000,00 e teve como custos variáveis o montante de R$120.000,00 e despesas variáveis de
R$60.000,00. Os custos fixos do período totalizaram R$350.000,00. Sabendo-se que durante o período foram
vendidas 6.000 unidades do produto, assinale a alternativa que apresenta respectivamente a margem de
contribuição unitária em Reais e o ponto de equilíbrio contábil da empresa em unidades:
A R$420.000,00 e 6.000 unidades
B R$70,00 e 6.000 unidades
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C R$70,00 e 5.000 unidades
D R$80,00 e 5.125 unidades
E R$80,00 e 5.000 unidades
Parabéns! A alternativa C está correta.
Se a empresa vendeu um total de 6.000 unidades a R$600.000,00, o valor unitário do produto é
igual a 600.000/6.000 = 100 reais. Podemos calcular os custos e despesas variáveis unitárias da
seguinte maneira:
CV unit.= 120.000/6.000 = R$20,00 
DV unit.= 60.000/6.000 = R$10,00
Assim, podemos calcular a MCU como 100 ‒ 20 ‒ 10 = 70 reais.
O PEC é a relação entre gastos fixos (custos e despesas fixas), e a MCU. Como a questão não
informa o valor referente às despesas fixas, consideramos que não há despesas fixas. Portanto
podemos calcular como 350.000/70 = 5.000.

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3 - Preço de venda
Ao �nal deste módulo, você será capaz de calcular o preço de venda de um produto.
Dilema da margem versus giro
Existem diversas formas de se determinar o preço de um produto, mas o importante é ter em mente que o
preço está intimamente relacionado com a demanda. Por exemplo, se você dá um desconto no seu produto,
a tendência é que você venda mais unidades, porém, caso você aumente o valor do produto, venderá menos.
Na contabilidade, isso é chamado de dilema da margem versus giro. Caso você aumente seu preço de
venda (e, em consequência, a sua margem), você vai diminuir a sua quantidade vendida (o seu giro). Agora,
caso você diminua o seu preço, a margem cai, mas o seu giro aumenta. O importante é que você saiba em
que tipo de setor você está localizado.
Saiba mais
Existem setores que normalmente ganham através da margem, enquanto outros ganham através do giro.
Por exemplo, um supermercado ganha no giro (isto é, tem uma margem pequena na revenda dos produtos,
mas vende uma quantidade muito grande deles), enquanto uma joalheria ganha na margem (vende poucos
produtos, mas com uma margem de lucro grande).
Sempre leve em consideração que não se pode aumentar o preço indiscriminadamente.
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Como se pode saber qual o preço que as pessoas estariam dispostas a pagar? Uma das
formas é perguntar a elas!
Esse tipo de método é chamado de método survey e consiste em fazer uma pesquisa para saber se as
pessoas comprariam um determinado produto com diferentes níveis de preços.
Estratégias para a formação de preços
Assista a este vídeo, no qual o professor Antônio Carlos Magalhães da Silva fala sobre os tópicos a serem
trabalhados no presente módulo.
Método survey (método da pesquisa)
Metodo survey no contexto da padaria
O Sr. José, dono da padaria do nosso exemplo, resolveu perguntar no seu bairro quantas pessoas
comprariam pão com 5 valores unitários diferentes: R$0,15 (valor atual), R$0,18, R$0,20, R$0,22 e R$0,25.
Ao entrevistar as pessoas, ele percebeu que 85% delas comprariam a R$0,15, 80% comprariam a R$0,18,
60% comprariam a R$0,20, 45% comprariam a R$0,22 e 30% comprariam a R$0,25. Atualmente, ele vende
8.000 pães por dia cobrando R$0,15 por cada um.
Como ele pode utilizar esses dados para veri�car que preço cobrar?
Primeiro, ele já sabe que 85% da demanda global equivale a 8.000, já que 85% das pessoas responderam
que comprariam o pão a R$0,15. Ou seja, a demanda global é de 8.000/0,85 = 9.412 pães. Essa é a

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quantidade máxima de pães que ele conseguiria vender (100%). Utilizando os percentuais acima, temos que
as demandas são de 7.530 pães a R$0,18, 5.647 pães a R$0,20, 4.235 pães a R$0,22 e 2.824 pães a R$0,25.
Agora, ele já pode calcular o seu lucro em cada um dos cenários usando a fórmula do lucro que nós já
vimos:
Rotacione a tela. 
Para cada preço, temos os seguintes lucros mensais (30 dias):
Lucro = (0,15 — 0,12) x 8.000 x 30 — 10.800 = (-)R$3.600
Lucro = (0,18 — 0,12) x 7.530 x 30 — 10.800 = R$2.754
Lucro = (0,20 ‒ 0,12) x 5.647 x 30 — 10.800 = R$2.753
Lucro = (0,22 ‒ 0,12) x 4.235 x 30 — 10.800 = R$1.905
Lucro = (0,25 ‒ 0,12) x 2.824 x 30 — 10.800 = R$213
Atenção!
Note que ele está cobrando muito barato pelo pão, pois está tendo um prejuízo agora. Porém, em todos os
outros cenários testados, ele está tendo lucro! Caso ele venda a R$0,18 a unidade, o lucro esperado é de
R$2.754, R$2.753 caso ele venda cada pão a R$0,20 a unidade, R$1.905 de lucro se for a R$0,22 e,
finalmente, R$213, caso o valor de venda seja de R$0,25. Portanto, o Sr. José poderia escolher qualquer
valor entre R$0,18 e R$0,20 para vender seu pão, já que o lucro para R$0,18 e para R$0,20 é virtualmente
idêntico.
Método survey no contexto do consultório
Para calcular o preço ideal de suas consultas, a doutora Marcela e seus sócios fizeram uma pesquisa de
mercado entrevistando diversas pessoas para saber quanto elas estariam dispostas a pagar por uma
consulta médica. Após entrevistar diversas pessoas, descobriram que elas estariam dispostas a pagar até
R$20 por consulta médica. Sendo assim, em um cenário com 4 médicos em que cada um pode atender até
50 pacientes (200 pacientes no final do mês), a receita máxima seria de R$4.000 (200 pacientes x R$20 por
consulta).
 Lucro  = ( Preço  −  Gasto Variável ) ×
 Quant. Vendida  −  Gasto Fixo 
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Com isso,baseado na tabela abaixo, o lucro do consultório seria:
Custos Classificação Valor (R$)
Aluguel do imóvel + luz + água Custo fixo 500
Custo por atendimento Custo variável 1
Custo médico Custo variável 50
Quant. máxima cada médico atende por mês 50
Quant. salas de atendimento 4
Preço da consulta médica 20
Tabela: Lucro do consultório. 
Rodrigo Leite
Os cálculos da quantidade e os custos ficam da seguinte forma:
Quant. de Atendimentos
4 médicos x 50 pacientes = 200
Custo de atendimento
200 atendimentos x R$1 = R$200
Custo médico
4 médicos x R$50 atendimentos = R$200
Custo variável total
Custo de Atendimento + Custo Médico = 200 + 200 = R$400
Dessa forma, a fórmula do custo unitário é:
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Custo Unitário de Atendimento 
Rotacione a tela. 
Custo Unitário de Atendimento 
Rotacione a tela. 
Custo por Atendimento 
Rotacione a tela. 
Então, considerando que as despesas são iguais a zero, temos:
Lucro = (Preço - Custo Variável Quant. de Atendimentos - Custos Fixos
Rotacione a tela. 
Rotacione a tela. 
O método survey é um dos mais utilizados atualmente para se definir preço, desde a introdução da internet e
dos computadores, o que diminuiu em muito o custo de se fazer uma pesquisa e de se analisar os dados.
Porém, você deve estar se perguntando:
Eu gostaria de saber por qual preço eu devo vender meu produto, mas não tenho
como utilizar o método survey nesse momento. Como faço para calcular o meu
preço de venda ideal?
Uma forma alternativa é verificar os preços cobrados pelos concorrentes e fazer uma estimativa do valor de
venda. A seguir, iremos discutir outra estratégia para formação de preço.
=
 Custo Variável Total 
 Quant. de Atendimentos 
= 400200
= R$2
)×
 Lucro  = (20 − 2) × 200 − 500
 Lucro = R$3.100 
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Markup
Markup no contexto da padaria
Quando não se tem dados reais sobre demanda e como ela se comporta com determinados níveis de
preços, devemos utilizar métodos alternativos para se calcular o valor do preço para venda de um
determinado produto. Todas essas fórmulas se baseiam em um certo nível que queremos alcançar, seja ele
um multiplicador do custo ou um percentual de margem de contribuição unitária. Todas essas técnicas são
chamadas de markup.
Uma das formas de se calcular o markup é se utilizando do custo unitário para se calcular
um multiplicador em cima do custo.
Por exemplo, vamos supor que o Sr. José produza apenas 30 bolos e 8.000 pães por dia. Os custos e
despesas fixas da padaria são R$ 10.300. Além disso, os custos e despesas variáveis de um pão somam
R$0,12 por pão produzido. Para se saber os gastos (custos e despesas) totais por pão produzido, é preciso
fazer o rateiro dos gastos fixos entre os produtos produzidos: R$10.300/(8.000 x 30) = 0,04. Então, os
gastos totais de cada pão produzido são: 0,12 (gastos variáveis) + 0,04 (rateio dos gastos fixos) = 0,16. Se
ele quiser um markup de 0,25 em cima desse valor, ele calcula o preço da seguinte maneira: R$0,16 x 1,25 =
R$0,20 como preço de venda. Podemos generalizar isso para:
Rotacione a tela. 
Outra forma de se calcular o preço de venda é com o cálculo da margem de contribuição unitária desejada.
Por exemplo, se o Sr. José deseja que cada pão tenha uma margem de contribuição unitária R$0,06, então o
valor de venda deve ser de R$0,12 + R$0,06 = R$0,18. Ou seja, nesta forma de calcular o preço, nós usamos
a seguinte fórmula:
Rotacione a tela 
 Preço de Venda  = ( Custo Variável  +
 Rateio de Custo Fixo ) × (1 +  Markup )
 Preço de Venda  = MCU +  Gasto Variável 
31/08/2022 13:40 Mercado e formação de preços
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Rotacione a tela. 
Markup no contexto do consultório
O método markup se baseia no quanto a doutora Marcela e seus sócios esperam obter de retorno por cada
produto ou serviço vendido. Considerando que eles não possuem despesas e que todos os demais gastos
constam na tabela a seguir, suponha que eles desejassem obter de retorno de 5% por cada consulta médica
que eles realizassem. Então eles deveriam calcular o preço ideal da consulta da seguinte forma:
Custos Classificação Valor (R$)
Aluguel do imóvel + luz + água Custo fixo 500
Custo por atendimento Custo variável 1
Custo médico Custo variável 100
Quant. máxima cada médico atende por mês 50
Quant. salas de atendimento 4
Tabela: Dados de custo por consulta. 
Rodrigo Leite
Primeiro, era necessário que eles calculassem o rateio de custo fixo, isto é, que eles incorporassem o custo
fixo à quantidade de atendimentos. Em um cenário em que os 4 médicos atendam 50 pacientes, o que
resulta em 200 atendimentos por mês, basta fazer o seguinte cálculo:
Rateio de Custo Fixo 
Rateio de Custo Fixo 
Rateio de Custo Fixo 
Feito isso, basta completar a fórmula abaixo:
Preço do Atendimento (=( ) Custo Variável (+) Rateio de Custo Fixo () X (1+0,05))
Rotacione a tela. 
=  Total Custo Fixo  Quant. de Atendimentos 
= 500200
= R$2, 50
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Preço do Atendimento (=(101+2,50) X (1,05))
Rotacione a tela. 
Preço do Atendimento (=103,50 X 1,05)
Rotacione a tela. 
Preço do Atendimento (=108,68)
Rotacione a tela. 
Dessa forma, conforme o método markup, em que os médicos estipularam o retorno de 5% sobre os gastos
totais do atendimento, o preço da consulta deve ser R$108,68. A seguir, considere as vantagens e
desvantagens desse tipo de método:

O método de formação de preços utilizando a MCU é mais simples, pois não necessita do rateio do custo
fixo e, por conseguinte, você não precisa saber quantas unidades vai vender.

Não se consegue calcular se o valor de venda está cobrindo o rateio dos seus custos fixos, e pode ter
prejuízo caso não consiga vender unidades suficientes para cobrir esse custo.
Como você pode notar, essas técnicas de formação de preço não são tão precisas quanto a técnica de
survey, porém elas exigem menos esforço e podem ser úteis para pequenos empreendedores que não
conseguem ter acesso a recursos para fazer uma pesquisa de demanda e de preços. Além disso, ambas
são melhores do que o empreendedor apenas chutar um valor sem conhecer direito seus custos fixos e
variáveis, aumentando, assim, a sua chance de fracasso.

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Vem que eu te explico!
Os vídeos a seguir abordam os assuntos mais relevantes do conteúdo que você acabou de estudar.
Módulo 3 - Vem que eu te explico!
Método Survey
Módulo 3 - Vem que eu te explico!
Markup
Todos
Falta pouco para atingir seus objetivos.
Vamos praticar alguns conceitos?
Questão 1
(Adaptado do concurso para Contador do Inaz — 2019) Situação hipotética: A indústria Cabropó, que produz
e comercializa bonés, apresentou seus custos de produção: MP (matéria-prima) R$5,50; MOD (mão de obra
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direta) R$3,30; Os CIF (custos indiretos de fabricação) são apropriados com base em 200% da MP. Despesas
gerais como administração, publicidade e fretes equivalem a R$2,00. A indústria Cabropó pretende alcançar
um lucro de R$2,50 por cada unidade vendida do boné. Diante dos dados apresentados, o preço que será
praticado na venda do boné equivale a:
A R$21,80
B R$19,80
C R$20,80
D R$24,30
E R$22,30
Parabéns! A alternativa D está correta.
Se os CIFs são no valor de 200% da MP, então eles são calculados como 2 x 5,50 = R$11,00. Se eu
quero um lucro de R$2,50, então o preço final deve ser de: Preço = 5,50 (MP) + 3,30 (MOD) + 11,00
(CIF) + 2,00 (DG) + 2,50 = 24,30.
Questão 2(Adaptado do concurso para Técnico em Contabilidade da UFU — 2019) Uma fábrica de cadernos produz e
vende, mensalmente, 2.500 cadernos ao preço de R$5,00 cada. As despesas variáveis representam 20% do
preço de venda e os custos variáveis são de R$1,20 por unidade.
A fábrica tem capacidade para produzir 5.000 cadernos por mês, sem alterações no custo fixo atual de
R$5.000,00. Uma pesquisa de mercado revelou que, ao preço de R$4,00 a unidade, haveria demanda no
mercado para 6.000 unidades por mês. Para atender à nova demanda, a despesa variável reduziria para 10%
o preço de venda.
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Caso a empresa adote a redução de preço para aproveitar o aumento de demanda, mantendo a estrutura
atual de custos fixos e a capacidade produtiva, o resultado final do período será de:
A R$7.000,00
B R$9.400,00
C R$5.000,00
D R$2.400,00
E R$9.000,00
Parabéns! A alternativa A está correta.
O cálculo do lucro pode ser efetuado da seguinte maneira:
Vendas = 5.000 x 4,00 = 20.000,00 
(-) Custos fixos............. -5.000,00 
(-) Custos variáveis...... -6.000,00 (5.000 x 1,20) 
(-) Desp. variáveis........ -2.000,00 (Vendas x 10%) 
(=) Lucro........................ 7.000,00

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Considerações �nais
Ao longo dos módulos, foi possível definir o conceito de despesas, custos e investimentos. Quais as
peculiaridades de cada um, como se classificar os diferentes gastos e como eles são usados nas tomadas
de decisões estratégicas nas empresas. Adicionalmente, transmitimos a forma correta de se precificar um
produto ou serviço e as diferentes estratégias usadas por gestores para se encontrar o preço ideal.
Dessa forma, esperamos que, ao chegar no final deste tema, o estudante tenha entendido os principais
pontos referentes à análise de custos e seja capaz de tomar melhores decisões gerenciais, a fim de alcançar
maiores eficiência e eficácia empresarial.
Podcast
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Referências
COELHO, Fabiano Simões. Formação Estratégica de Precificação: Como Maximizar o Resultado das
Empresas. Rio de Janeiro: Atlas, 2009.
FERREIRA, Ricardo. Contabilidade de Custos: Teoria e Questões Comentadas. 11. ed. Rio de Janeiro:
Ferreira, 2018.
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 11. ed. Rio de Janeiro: Atlas, 2018.
MARTINS, Eliseu; ROCHA, Welington. Contabilidade de Custos: Livro de Exercícios. 11. ed. Rio de Janeiro:
Atlas, 2015.
PINTO, Alfredo Augusto Gonçalves et al. Gestão de Custos. 3. ed. Rio de Janeiro: FGV, 2017.
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Para aprender mais sobre os assuntos tratados neste tema, leia:
COELHO, Fabiano Simões. Formação Estratégica de Precificação: Como Maximizar o Resultado das
Empresas. Rio de Janeiro: Atlas, 2009.
PINTO, Alfredo Augusto Gonçalves et al. Gestão de Custos. 3. ed. Rio de Janeiro: FGV, 2017.
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. Rio de Janeiro: Atlas, 2018.
Para aprender mais sobre os assuntos tratados neste tema, acesse:
Canal Finanças 101 
Como Investir | ANBIMA; 
Dinheirama; 
Infomoney; 
Portal do Investidor; 
Portal Sebrae.
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