PIM - II - Marketing - UNIP

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INTRODUÇÃO 
 
A empresa escolhida para esse PIM é a Ultrapar, uma empresa de grande porte 
e de capital aberto, é uma empresa que atua com distribuição de combustíveis e 
também no ramo de produtos de farmácia, no segmento de Varejo. A distribuição dos 
produtos da empresa é feita por meio da empresa Ultragaz e da empresa posto 
Ipiranga. 
É uma empresa com grande influencia no mercado, foi fundada em 1937, sua 
sede é em São Paulo – SP. É a quinta maior empresa do Brasil, com receita em 90 
bilhões. 
Dentro da empresa serão estudados como a economia e mercado afetam as 
vendas, explicando conceitos de macro e micro economia, segue com estudo de 
recursos materiais e patrimoniais e por último, um estudo de matemática aplicada. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1. ECONOMIA E MERCADO 
 
A economia é uma ciência e segundo Adm on line: 
Economia é o estudo de como as pessoas e a sociedade decidem empregar 
recursos escassos, os quais poderiam ter utilizações alternativas, para 
produzir bens variados. Uma das preocupações da economia é estudar a 
maneira como se administram os recursos escassos, com o objetivo de 
produzir bens e serviços e distribuí-los para seu consumo entre os membros 
da sociedade 
 
Ao dizer que os produtos são escassos na verdade isso significa que eles não 
podem ser produzidos em quantidades para atender toda a demanda, visto que as 
pessoas mudam suas necessidades de forma constante e por mais que uma empresa 
produza, nunca será suficiente para que a demanda seja atingida. 
A economia é impulsionada pelos mercados, os quais são as empresas que 
fabricam ou vendem algum tipo de produto no varejo. Dentro da economia existem a 
presença de fatores macro e micro econômico, artigo no portal educação afirma que: 
A Macroeconomia é uma ramificação da ciência econômica que visa estudar, 
medir e observar uma economia nacional ou regional como um todo. Esta 
ramificação é um dos dois pilares da economia, o segundo é a 
microeconomia, que aborda demande e oferta e impacto nos preços. 
 
Conhecer bem como ocorre à variação econômica é essencial para que a 
empresa tenha bons resultados, assim como conhecer mais a fundo o mercado no 
qual a empresa atua, identificando oportunidades para que a empresa tenha melhores 
resultados, driblando suas concorrentes. 
 MICROECONOMIA: A microeconomia é conhecida como teoria dos preços 
ou teoria do consumidor, e, demanda e oferta, são os fatores que afetam os preços 
dos produtos. Dentro do mercado em questão, a oferta é grande, o que gera uma 
concorrência justa e preços equilibrados. Mas, quando um mercado tem escassez de 
produtos, os preços destes tendem a subir. Um exemplo sobre isso é a o álcool gel, 
muito usado na pandemia Covid 19. Mas, devido ao fato de as indústrias não estarem 
preparadas para produção na proporção em que havia necessidade, os preços deste 
produto elevaram em muito no inicio. Conforme a produção foi aumentando, deixando 
de ser escasso, observamos que houve flexibilização em relação aos preços. 
MACROECONOMIA: Os aspectos ligados a macro economia são o 
desemprego, inflação, Produto interno bruto, taxas de juros, entre outros tipos de 
analises que impulsionam ou não o mercado ao crescimento. Alguns dos aspectos a 
serem seguidos em relação à economia são os seguintes: 
https://www.portaleducacao.com.br/cursos/administracao-1/curso-livre/administracao/ciencias-economicas/721
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• Inflação: Agencia Brasil EBC afirma que “as instituições financeiras consultadas 
pelo BC também reduziram a previsão de inflação de 2020. A projeção para o 
Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA) – a inflação oficial do 
país – caiu de 3,10% para 3,04%.” Nota-se que a inflação está quedando. O 
que isso significa? Que a queda dos preços pode causar desaceleração da 
economia nacional, ela desestimula o consumo, os preços dos produtos 
começam a cair e as pessoas se sentem menos estimuladas a gastar. Pois 
esperam que os preços continuem a cair. O que causa a estagnação da 
economia. 
• Para 2021, a estimativa de inflação também foi reduzida, de 3,65% para 3,60%. 
A previsão para os anos seguintes, 2022 e 2023, não teve alterações e 
permanece em 3,50%. 
• Desemprego: No primeiro trimestre o desemprego no Brasil ficou em 12 %. 
• Taxa de Juros: Os juros também quedaram em 05 %. 
• PIB: O PIB- Produto interno bruto caiu em 4.5 % no mês de maio. 
 
O PIB- Produto Interno bruto é um dos índices mais importantes dentro do 
mercado, porque ele diz respeito ao valor financeiro que um consumidor possui para 
utilizar em um mercado. Portanto, quando PIB está baixo, isso quer dizer que as 
pessoas têm baixo poder de compras. 
O desemprego é outro assunto que muito tem preocupado os mercados, 
porque, mediante a quantidade desempregos que o Covid trouxe, há muitas 
incertezas quanto às compras e consumo. 
A empresa em estudos não foi muito atingida tanto negativamente, por conta 
de que as pessoas compraram mais gás, visando estocar este item, por medo de faltar 
na Pandemia. Tanto que a empresa nem conseguiu atender a alta demanda e no ramo 
de farmácia, vendas de remédios também foram fortemente impulsionadas. 
 
 
 
 
 
 
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2. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS 
 
 Os recursos podem ser materiais, patrimoniais e também de nível tecnológico 
e de recursos humanos. Todos os recursos precisam ser bem administradores a fim 
de que os Serviços transcorram de forma correta. De acordo com Oliveira (2016): 
Uma gestão efetiva e correta é imprescindível para uma lucratividade positiva 
e auxilia de forma significativa a manutenção e crescimento dos ativos 
organizacionais, levando em consideração a redução dos custos 
operacionais e controle do fluxo de materiais. 
 
 Dentro da empresa em estudos que trabalha com produção direta, na modalidade 
de distribuidora, é importante sempre ter insumos em quantidades corretas, suprindo 
as necessidades dos clientes e gerando satisfação. 
 Uma das formas da Ultrapar tem melhores resultados é por estar atenta a 
demanda de compras, pois, de acordo com nossos estudos, conhecer bem como os 
clientes compra é essencial para que os resultados sejam melhores. 
 Por isso, a empresa busca analisar as vendas mensalmente, e também conhecer 
hábitos de compras, o que ajuda em muito, a saber, quanto produzir. Isso é bem 
interessante, porque, embora uma empresa tenha que ter sempre estoques em 
quantidade correta, ainda assim, é preciso atenção quanto a não estocar em alta 
quantidade, haja vista que estoques excessivos têm altos custos para a empresa. 
 A administração dos materiais também faz uso da tecnologia da informação, 
de modo que tudo que é produzido costuma ser devidamente cadastrado, mediante o 
controle de saídas, consegue-se saber o tempo correto de efetivar novas compras. 
 Quanto aos métodos de controle dos materiais, essa empresa utiliza dois que 
são considerados muito importantes, um deles é o método ABC de estocagem, que 
consiste em analisar o que é mais importante dentro dos estoques. Isso quer dizer 
que todos os estoques são levantados mediante tipo e valor financeiro que tem para 
a empresa, tendo sido feito isso, estoques que não estão dando lucros para a empresa 
costumam ser retirados de suas vendas. 
 Em relação à organização da logística, essa empresa adota o método PEPS- 
primeiro que entra também é o primeiro que sai, com isso, evitam-se perdas dentro 
do setor de estoques. 
 Assim, observa-se que a empresa tem uma boa administração de materiais, 
evitando a falta, mas, também cuidando para que não haja excessos em relação a 
linha de produção. 
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3. MATEMÁTICA APLICADA 
 
 A matemática aplicada é de grande importância dentro da empresa, e, segundo 
estudos feitos no Caderno sobre a matéria, desde a antiguidade os Sumériosusam 
cálculos para administrarem seus negócios. 
 Os cálculos matemáticos ajudam as empresas no sentido de contribuir com 
tomadas de decisão em sentido financeiro, de marketing e também em relação à 
administração dos recursos humanos. 
 Wikipédia diz que: 
A matemática aplicada é uma área da matemática no qual se trata da 
aplicação do conhecimento matemático a outros domínios. Tais aplicações 
incluem cálculo numérico, matemática voltada a engenharia, programação 
linear, otimização, modelagem 
contínua, biomatemática e bioinformática, teoria da informação, teoria dos 
jogos, probabilidade e estatística, matemática 
financeira, criptografia, combinatória e até mesmo geometria finita até certo 
ponto, teoria de grafos como aplicada em análise de redes, e grande parte do 
que se chama ciência da computação. 
 
 Na empresa em estudo também se faz uso dos conceitos aprendidos 
em matemática, sendo que um dos principais é o uso da porcentagem, porque ela 
serve para que uma empresa planeje suas tomadas de decisão quanto a 
financiamentos, investimentos e também em relação a investimentos. 
 Dentre os conceitos, a porcentagem é uma das mais usadas, tanto em 
descontos, como em promoções e até mesmo em preços. 
Exemplo: 
A empresa em análise faz seus preços baseados em custos diretos e indiretos, 
e em uma situação na qual a empresa tenha tido custos em R$ 50,00 em determinado 
produto e ela quer um ganho de 50% em cima desta venda, quanto deve custar esse 
produto? 
Aplicando a porcentagem, temos que o lucro fará com que esse produto custe 
R$ 75,00 ao cliente final. 
Outro conceito bastante presente dentro da loja é o uso de regra de três, 
principalmente na administração de materiais. 
Exemplo: 
Em uma situação na qual a empresa tenha uma produção diária de 500 
unidades de determinado produto, com 15 funcionários. Caso ela deseje um aumento 
de 200 unidades, ou seja, produzir 700, quantos funcionários ela deve ter? 
https://pt.wikipedia.org/wiki/Matem%C3%A1tica
https://pt.wikipedia.org/wiki/C%C3%A1lculo_num%C3%A9rico
https://pt.wikipedia.org/wiki/Programa%C3%A7%C3%A3o_linear
https://pt.wikipedia.org/wiki/Programa%C3%A7%C3%A3o_linear
https://pt.wikipedia.org/wiki/Otimiza%C3%A7%C3%A3o
https://pt.wikipedia.org/wiki/Modelagem_cont%C3%ADnua
https://pt.wikipedia.org/wiki/Modelagem_cont%C3%ADnua
https://pt.wikipedia.org/wiki/Biomatem%C3%A1tica
https://pt.wikipedia.org/wiki/Bioinform%C3%A1tica
https://pt.wikipedia.org/wiki/Teoria_da_informa%C3%A7%C3%A3o
https://pt.wikipedia.org/wiki/Teoria_dos_jogos
https://pt.wikipedia.org/wiki/Teoria_dos_jogos
https://pt.wikipedia.org/wiki/Probabilidade
https://pt.wikipedia.org/wiki/Estat%C3%ADstica
https://pt.wikipedia.org/wiki/Matem%C3%A1tica_financeira
https://pt.wikipedia.org/wiki/Matem%C3%A1tica_financeira
https://pt.wikipedia.org/wiki/Criptografia
https://pt.wikipedia.org/wiki/Combinat%C3%B3ria
https://pt.wikipedia.org/wiki/Geometria_finita
https://pt.wikipedia.org/wiki/Teoria_dos_grafos
https://pt.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lise_de_rede
https://pt.wikipedia.org/wiki/Ci%C3%AAncia_da_computa%C3%A7%C3%A3o
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500------------15 
200------X 
500 X igual a 200 multiplicados por 15 
 
Seriam necessários 6 funcionários a mais para efetivar a linha de produção 
pretendida. 
Em questão de estoques, a função, citada no caderno de estudos também pode 
ser útil, até porque facilita a visualização mediante gráficos. Então, nota-se com 
clareza que a empresa necessita da matemática dentro dos processos, sendo 
ferramenta importante em todas as tomadas de decisão da empresa. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
 Este PIM me ajudou a entender que sempre que ocorrem variações no macro 
e no micro ambiente, a empresa sofre o impacto, por isso, é muito importante estar 
atento ao que ocorre no entorno da empresa, evitando surpresas. 
 Com relação à segunda matéria, produzir na quantidade correta é fundamental, 
porém, deve-se ter cuidado no sentido de não manter estoques parados, haja vista 
que quando isso ocorre, a empresa tem custos mais altos com relação à estocagem 
também. Por isso, usar bons métodos de controle é essencial aos negócios. 
 Já em relação a última matéria, com os exemplos dados, ficou claro que um 
gestor precisa conhecer e saber aplicar os conceitos, buscando sempre bons 
resultados financeiros em seu mercado de atuação! 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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REFERÊNCIAS 
 
Dados do desemprego. Disponível em 
https://www.nexojornal.com.br/expresso/2020/04/30/O-que-diz-o-primeiro-dado-de-
desemprego-na-pandemia. Acesso em maio de 2020. 
Economia e mercado. Disponível em 
https://adm.online.unip.br/img_ead_dp/36845.PDF, acesso em maio de 2020. 
Inflação cai. Disponível em https://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2020-
03/mercado-financeiro-reduz-estimativa-de-crescimento-da-economia-em-2020-1. 
Acesso em maio de 2020. 
OLIVEIRA C. Controle de estoques. Disponível em 
https://administradores.com.br/artigos/a-gestao-efetiva-dos-recursos-materiais-e-
patrimoniais-nas-organizacoes. acesso em maio de 2020. 
PIB cai. Disponível em https://g1.globo.com/economia/noticia/2020/04/22/citi-revisa-
projecao-para-o-pib-do-brasil-para-45-em-2020.ghtml. Acesso em maio de 2020. 
Ultrapar serviços e participações. Disponível em 
http://www.b3.com.br/pt_br/produtos-e-servicos/negociacao/renda-
variavel/empresas-listadas.htm. Acesso em maio de 2020. 
https://www.nexojornal.com.br/expresso/2020/04/30/O-que-diz-o-primeiro-dado-de-desemprego-na-pandemia
https://www.nexojornal.com.br/expresso/2020/04/30/O-que-diz-o-primeiro-dado-de-desemprego-na-pandemia
https://adm.online.unip.br/img_ead_dp/36845.PDF
https://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2020-03/mercado-financeiro-reduz-estimativa-de-crescimento-da-economia-em-2020-1
https://agenciabrasil.ebc.com.br/economia/noticia/2020-03/mercado-financeiro-reduz-estimativa-de-crescimento-da-economia-em-2020-1
https://administradores.com.br/artigos/a-gestao-efetiva-dos-recursos-materiais-e-patrimoniais-nas-organizacoes
https://administradores.com.br/artigos/a-gestao-efetiva-dos-recursos-materiais-e-patrimoniais-nas-organizacoes
https://g1.globo.com/economia/noticia/2020/04/22/citi-revisa-projecao-para-o-pib-do-brasil-para-45-em-2020.ghtml
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http://www.b3.com.br/pt_br/produtos-e-servicos/negociacao/renda-variavel/empresas-listadas.htm